泓运传媒商业计划书1127.ppt
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1、,打造中国领先的中高端社区传播平台,CONFIDENTIAL,北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司Wednesday,August 08,2012,中国邮政战略传媒机构,泓运传媒中国中高端社区传播平台商业计划书,声明,本商业计划书内容涉及重要商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开当您接收到本商业计划书,欲阅读本页以后之内容时,即视为您已同意:除非获得本公司允许,您不得向任何第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业秘密;若您不同意上述陈述,请将本商业计划书的电子版删除,书面版寄回本公司本商业技术涉及一些行业数据和分析,未加特殊指明的数据来源均来源于公开信息,所有数字和文字的分析仅代表本公司观点本商业计划
2、书受版权保护,未经允许不能直接使用或修改使用本计划书中的全部或部分内容,北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司Wednesday,August 08,2012,Thursday,February 9,2023,2,Prepared By Dynamic Media,CONTENTS,计划书摘要,1,关于泓运传媒,2,中高端社区传播平台项目介绍,3,市场与竞争分析,4,项目运营规划,5,目 录,财务分析与预测,6,融资需求说明,7,风险披露,8,Thursday,February 9,2023,3,Prepared By Dynamic Media,愿景展望,9,相关附件,10,1,计划书摘要,Thu
3、rsday,February 9,2023,4,Prepared By Dynamic Media,泓运传媒创造性地运用并独占中国邮政信报箱系统终端资源,创建面向中高端社区用户的立体的整合社区传播平台,具有独有的优势并可为客户提供更具传播力的传播价值,现立足北京市场已初具规模并受到广泛的客户认同中国户外传媒市场特别是社区楼宇户外传媒市场仍有较大的市场增长空间,存在的机会主要以特有的渠道与创造性的传播价值提供,而泓运传媒在有良好的资源优势的基础上适时的把握住了机会泓运传媒计划在3-5年内实现实现媒体形式从1.0单向传播向2.0多画面或交互式传播的过度与改造;DM与社区直效活动体系实现独立运营,实
4、现与资本市场的对接,并借重资本的力量实现以北上广深为核心,20个一线城市为基本面的媒体规模化布局北京市场现有规模无法满足区域性客户全覆盖的需求,单一的北京市场也无法满足大中型客户全国性覆盖的需求,现有的规模也无法抗衡来自分众等寡头集团的价格竞争,所以泓运传媒需要更多的资本力量一方面实现北京市场的全覆盖,一方面着手全国市场的布局前期泓运传媒将通过增资扩股的形式吸纳3000万的资本介入,在3-5年内通过平台整合性的传播服务产生可观的自营收入,通过创新型的特许加盟模式吸纳加盟商的加盟费用,以实现前期的投资回报,同时将在更大规模与更大市场影响力的基础上吸纳更大规模的资本介入,并通过上市实现更大的资本回
5、报,创新的社区传播平台,独占的资源优势与优良的市场机会,可实现的战略规划,进一步扩大规模的需求,稳健的收入保障与快速的资本增值,CONTENTS,目 录,Thursday,February 9,2023,5,Prepared By Dynamic Media,公司简介基本资料与股东结构公司现有组织架构核心管理团队简介公司员工状况概述,计划书摘要,1,关于泓运传媒,2,中高端社区传播平台项目介绍,3,市场与竞争分析,4,项目运营规划,5,财务分析与预测,6,融资需求说明,7,风险披露,8,愿景展望,9,相关附件,10,2.1,关于泓运传媒(北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司),2009年“北京中高
6、端社区整合传播平台”项目由丁延平先生发起,并于2010年4月与北京邮政器材总公司共同成立北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司(以下简称泓运传媒)。成为中国邮政投资的唯一社区户外媒体运营机构。经北京邮政实业集团公司的独家经营授权,以北京市邮政器材公司在邮政系统及信报箱行业内的特殊地位和对社区邮政信报箱设立、使用、规划与再开发的绝对垄断优势,以遍布全北京中高端社区的邮政信报箱为载体,建立起一个面向中高档收入群体、独具特色、具备公信传播力的商业推广平台“中高端社区整合传播平台”。中高端社区整合传播平台以“邮政信报箱灯箱广告发布系统1.0”“社区邮箱DM入户直投系统”“社区活动直效行销系统”等三个商业发布
7、于推广系统为核心运营主体,向广告商与公益机构提供具备立体传播效应的优质的社区整合传播服务。泓运传媒自创立之初便本着“为客户提供更具传播力量的社区整合传播服务与传播价值”的宗旨,不断地致力于对户外及社区户外媒体、媒体受众、创新媒体形态等专业领域的研究。并拟在“中高端社区整合传播平台”的基础上结合互联网、移动互联等科技构建一个创新的“社区交互式整合传播平台”,以为客户提供更具影响力的产品、服务、品牌与价值传播而奋力前行。,Thursday,February 9,2023,6,Prepared By Dynamic Media,Updated on Thursday,February 9,2023,
8、Prepared By Dynamic Media,7,2.2,关于泓运传媒(北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司),公司名称(中文)北京鸿运瑞达文化传媒有限责任公司公司名称(英文)Damamic Media CO.,Ltd.简称泓运传媒注册资本500万企业类型有限责任公司法定代表人丁延平设立日期2010年4月办公地址北京市西城区广安门外大街朗琴国际B-1605营业执照注册号补110104012732116,公司基本资料,股东结构,股东属性持股比例出资额度丁延平自然人32%160万石立峰自然人28%140万张仲新自然人28%140万北京邮政器材总公司法人12%60万,6.1,关于泓运传媒,Thur
9、sday,February 9,2023,8,Prepared By Dynamic Media,董事会,首席执行官CEO,财务总监,人力资源总监,副总经理,首席运营官COO,渠道部,技术施工部,销售部,市场部,行政总监,媒介部,公司现有组织构架,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,9,2.3,关于泓运传媒,核心团队履历,丁延平董事长.CEO,泓运传媒创始人及“中高端社区整合传播平台”的始创者。毕业于沈阳鲁迅美术学院,从商前曾长期在政府宣传部门工作。后任健康导报华南记者站主任,并长期为华南大中型企业担任政府
10、公关及营销管理顾问。具有独到的市场前瞻眼光及丰富的社会、商业及政府相关资源。,张旭明COO,14年的广告与传媒从业经验,4年销售管理及6年媒体运营管理经验。加盟泓运传媒前曾历任鼎城传媒旗下青年时讯运营总监,盛铭传媒媒介兼市场总监。一直致力于新媒体的发展研究、传统媒体的创新思考、媒介运营机构的诚信化管理与个人的修炼。,陈红军CFO,多年来一直从事邮政设施及器材的产供销服务工作,在财务运营岗位负责核算及管理二十多年,具有工业生产、商品营销、物资供应、包装仓储等多行业、多层次、多视野的财务工作经验和能力,同时具备良好的财务运营和筹划能力以及团队合作精神。,王文斌销售副总,进入传媒行业前,曾从事多年产
11、品销售及销售管理工作,具有丰富的市场营销实战经验。进入港资公关公司率领团队开拓北京市场并领先其他团队斩获颇丰。具备优秀的市场拓展能力及优秀的销售管理经验,并拥有丰富的客户关系资源。,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,10,人员规模公司现有人员为30人,其中管理人员占比20%,渠道与市场拓展人员占比60%,媒体及后台服务人员占比20%人员素质教育与从业背景公司大专学历以下人员占比20%,主要以工程人员为主,大专以上并具有2年以上同业工作经验者占比80%,其中5年同业工作经验者占比60%,10年以上同业工作经
12、验者占比20%,2.4,关于泓运传媒,公司人员状况概述,CONTENTS,目 录,Thursday,February 9,2023,11,Prepared By Dynamic Media,邮政信报箱灯箱广告发布系统社区社区邮箱DM入户直投系统活动直效行销系统平台发展现状当前盈利模式图解2010-2012投入及营收,计划书摘要,1,关于泓运传媒,2,中高端社区传播平台项目介绍,3,市场与竞争分析,4,项目运营规划,5,财务分析与预测,6,融资需求说明,7,风险披露,8,愿景展望,9,相关附件,10,3,中高端社区传播平台项目介绍,Thursday,February 9,2023,12,Prep
13、ared By Dynamic Media,整合社区推广 聚合传播效应,更详尽的品牌、产品及促销信息补充或强化受众认知,直面受众,获取品牌及产品体验性认同及反馈产生直接的购买行为,依托独有的邮政资源优势,为客户提供DM邮箱直投和安排社区直效推广,楼宇灯箱实现品牌、产品形象及核心广告信息的有效传播,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,13,3,000块楼宇灯箱覆盖200个中高端社区2,000个楼宇通道 200,000个中高端收入家庭800,000个中高端受众,3,中高端社区传播平台项目介绍,平台发展现状,Up
14、dated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,14,3.1.1,中高端社区传播平台项目介绍,邮政信报箱广告灯箱媒体1.0,更大的画面表现空间更强有力的视觉冲击0.66平方米的广告面积普通楼宇框架的2.8倍,更清晰的广告视觉表现更高的广告关注度LED背光高光灯箱片,高分辨率19:00-次日7:00作为楼宇通道辅助照明,55cm,120cm,夜间效果,引进国际先进的韩国FAWOO超薄节能环保广告灯箱产品,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media
15、,15,200万人群的必经之地灯箱设置于楼宇通道,邮政信报箱上方媒体日接触频次:2次以上每天上班、下班;取信;休闲购物进出;,Source from:,3.1.2,中高端社区传播平台项目介绍,邮政信报箱灯箱媒体1.0,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,16,3.1.3,中高端社区传播平台项目介绍,利用媒体阵列的规划方式,灵活进行创意表现,加强视觉冲击效应。,多画面串联一体化,单一画面并联规模化,邮政信报箱灯箱媒体1.0,组合性创意表现,Updated on Thursday,February 9,2023
16、,Prepared By Dynamic Media,17,3.2,中高端社区传播平台项目介绍,依托独有的邮政资源优势,为客户提供到户的DM邮箱直投。能使广告客户向目标社区受众传递更详尽的品牌、产品及促销信息补充或强化目标受众对品牌与产品服务认知,DM到户邮箱直投,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,18,借助与社区物业紧密合作的资源优势,帮助广告客户在实施灯箱传播与DM传播的同时,在社区内进行现场推广,直面受众,使受众对品牌及产品服务产生更直观的体验性认同及现场购买的行为反馈,中高端社区直效行销,3.3,
17、中高端社区传播平台项目介绍,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,19,3.4,中高端社区传播平台项目介绍,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,20,3.5.1,中高端社区传播平台项目介绍,平台发展现状,社区签约及灯箱媒体点位安装情况已签约并已安装邮政信报箱灯箱媒体中高端社区数量:200个已安装邮政信报箱灯箱媒体点位数量:3000块已签约待安装邮政信报箱灯箱媒体中高端社区数量:100个已签约待安装邮政信报箱灯箱媒体点位数量
18、:1200块中高端社区DM邮箱直投与中高端社区直效行销活动社区渠道开发现状具备DM直投条件的社区占比为80%具备社区活动条件的社区占比为60%直接客户拓展、合作与代理公司的拓展合作情况已开发直客行业领域:金融、汽车、教育、旅游、零售、美容、家居建材邮储银行每年给予700块每月,每年共计8400块的战略合作支持,邮政旗下的保险公司的战略合作也即将落实战略合作型代理商:1家资源合作型代理商:3家,自公司成立至2012年中,公司上下一直致力于项目的前期建设包括社区调研、社区物业的洽谈签约、灯箱技术研发改造、灯箱安装等渠道拓展与施工工作,期间发展了几家具有资深户外媒体与广告运营经验并拥有丰富客户资源的
19、广告代理商共同进行广告客户的开发,2012年初在社区渠道与灯箱媒体形成一定规模的状况下,公司积极调整战略方向,开始吸纳优秀的户外媒体经营、管理人才,正式成立自有的广告业务部并配套建立了媒介部、市场部等相关专业职能部门,使公司形成了一个具备完整建制,拥有专业化运营能力的媒体运营机构。,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,21,3.5.2,中高端社区传播平台项目介绍,2010-2012财务投入及营收资产负债(元),为创建和打造面向中高端社区用户的立体的整合社区传播平台,泓运传媒 自2010年1月至2012年6月
20、,共计累计滚动投入资金700万元用于社区建设 和公司运营,并在短短两年时间内实现营业收入550万元,基本实现了预期 目标(财务指标详见2011年度资产负债表和损益表)。但就公司运营目标以及今后市场需求和客户需要而言,社区媒体建设规模和水平、创收范围和程度远远不够的问题彰显。为更好利用资源优势和品牌效应、扩大媒体市场影响、提升社区覆盖规模,公司目前急需依托外部资本力量,加大资金投入,实现公司平稳运营,收 入效益快速增长。,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,22,3.5.3,中高端社区传播平台项目介绍,201
21、0-2012财务投入及营收损益(元),CONTENTS,计划书摘要,1,关于泓运传媒,2,中高端社区传播平台项目介绍,3,市场与竞争分析,4,项目运营规划,5,目 录,财务分析与预测,6,融资需求说明,7,风险披露,8,Thursday,February 9,2023,23,Prepared By Dynamic Media,市场发展现状与发展趋势中高端社区传播的优质特性中高端社区人群特征社区媒体竞争现状竞争比较分析SWOT分析及策略推导,愿景展望,9,相关附件,10,4.1.1,市场与竞争分析,Thursday,February 9,2023,24,Prepared By Dynamic M
22、edia,中高端社区媒体市场的发展现状与发展趋势市场概述,社区媒体的传播效果已被绝大多数广告客户所接受并逐步看好,而投向社区户外媒体的广告预算也在不断地增加。,社区户外媒体有别于传统媒体的传播理念,不但具有较强的资源独享性;而且具有多信道、递进式的整合传播结构。相对于传统媒体而言,社区媒体在“社区媒体主动传播”和“受众被动接受”的双重作用下,社区媒体具有绝对的传达优势,同时社区媒体还具有如下传播优势零距离接触消费者;终端营销的捷径;受众接受程度高;目标精准、有效传播;抗干扰性强;弥补媒体组合的不足;性价比高,2001-2011中国户外广告收入增长趋势(source from CTR),Upda
23、ted on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,25,图示:2000年2011年商务楼宇及公寓液晶屏、平面看板广告收入增长趋势几个主流行业在住宅社区广告投放的逐年增长趋势,4.1.1,市场与竞争分析,2011年,社区媒体广告广告市场收入规模近 亿RMB,市场正在逐渐恢复动力。2011年的中国文化传媒产业,外部有国家层出不穷的各项积极扶持政策,内有中国居民文化消费需求日益快速上升带来的强大产业发展动力,中国文化传媒产业将步入发展的黄金时期。2013年中国社区楼宇广告市场服务商收入规模预计将达到 亿元,2007-2013年间广告市
24、场规模的年均复合增长率达到15.8%。,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,26,4.2,市场及竞争分析,受众清晰,具备高消费力中高档社区居民组成的核心受众是一个特定的受众族群,而这个族群能够被清晰地描述和定义,这个族群恰好是领先消费群或重度消费群。轻松的传播环境与亲和的传播效果社区受众在自我居住的社区大多保持一种轻松的心态,对媒体所传递的信息具备较高的接受度与较深的记忆精准的传播指向性社区广告传媒构建的是一个精确化的传播模式,最大程度的传播覆盖中高档生活集聚区的媒体网络平台。这个平台具有行业指向性、地域指
25、向性、人群指向性和个人指向性,可以精确到每一个社区、每一个单元。,中高端社区传播的优质特性,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,27,4.3,市场与竞争分析,中高端社区人群特征,30-50岁的人群占据57%的高比例;79%的人群为大学以上学历,Source from:,Updated on Thursday,February 9,2023,Prepared By Dynamic Media,28,4.3,市场与竞争分析,64%的家庭月收入在9000以上;中小企业主、企业高管及个体经营者占据主体,Source
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