广州山水一品地产项目推广策略执行策划案.ppt
《广州山水一品地产项目推广策略执行策划案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广州山水一品地产项目推广策略执行策划案.ppt(77页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、山水一品推广策略执行策划案,面对一个供应量充足的区域市场,快速销售、一期清货,价值反映、价格对应,资产建立、品牌延续,卖出速度,卖出价格,卖出品牌,速度、价格、品牌,是操盘最理想的境界,要达到这样一个高度,山水一品需要,市场破局,我们不只是开发一个楼盘,而是为城市树立一座地标。,我们卖的不是地段、不是环境,而是一种前所未有的物业类型。,我们不是市场的参与者,而是引领者,我们是要被对比,而不是去对比,改变游戏规则,项目硬件:三水地王+核心地段+城市绿轴+超卓产品,CENTRAL PARK中央公园物业,地段盘,景观盘,资源盘,规模盘,性价比盘,CENTRAL PARK,中央公园物业山水一品,给市场
2、一条分界线,跳脱出地面战的层面。不去跟东海蓝湾比地段、比江景,不去跟云东海比环境;不去跟时代城比性价比、比产品、比规模,对市场发动一次空袭。在既定的市场格局中,划分出一片独有的领地、领空。改变游戏规则,占据市场的定位权、定价权。,排他性,权威性,唯一性,建立,驱动,CENTRAL PARK中央公园物业,传播,策略工作的核心,CENTRAL PARK中央公园物业,典故,渊源,兴奋点,解构标准,市场占位,品牌唯一性,解决问题:什么是中央公园物业?,解决问题:中央公园物业是什么?,PART I,什么是中央公园物业?,渊源,The Origin,什么物业类型最具宜居潜力?什么物业类型最具豪宅潜力?毫无
3、疑问,纽约上东区是城市高端居住区的典范,而上东区的成功,则来自于纽约中央公园的推动。坐落于纽约曼哈顿岛中心的纽约中央公园,历时15年全部建成,并大大刺激了周边地区的房地产开发热潮,纽约房地产杂志The Real Deal指出,曼哈坦上东城东5大道和麦迪逊大道之间的东78街,是全美最昂贵的街区之一。上东区高昂的房价支撑,纽约中央公园的推动功不可没。,发源地:纽约中央公园,NEWYORK,LONDON,与纽约曼哈顿中央公园一样,英国伦敦的海德公园(HYDE PARK)是全市最著名也是最大的 公园,在泰晤士河东部的中心,位于白金汉宫的西侧,仅一墙相隔,占地250多公顷,西接 肯辛顿公园(Kensin
4、gton Park),东连绿色公园(Green Park),形成寸土寸金的伦敦城里一 片奢侈的绿地,伦敦海德公园,全球中央公园现象,豪宅跟着公园走,从法国的凡尔赛花园,到美国的中央公园,再到英国伦敦的海德公园,每个繁华都市的中央公园都集结着一座城市最高档的住宅区,毗邻此地的房地产物业都价值不菲。,“后来在纽约住长了,才知道那个地方之好。大都会博物馆、古根海姆都近在咫尺,隔开中央公园,另一边就是林肯演艺中心和哥伦比亚那么大一个中央公园,湖光山色,外头不张扬,里面却实在舒适无比,住在那里,是纽约最写意的”摘自王受之哈罗!中产,印象中央公园UPTOWN,中央公园就在纽约城市最繁华的地段因为一个中央公
5、园,就有了UPTOWN与DOWNTOWN的天渊之别不光是地段好,环境佳,浓厚的人文艺术氛围,也是中央公园UPTOWN居住区的显著特点,“这是世界上地价最昂贵的街道之一,却也是最幽静的一条林荫大道,放眼望去,前面就是占地八百多公顷的布洛尼森林,一路上多得是数不清的景观湖、主题花园、林间步道著名的莎士比亚花园旁看似不起眼的宅院,就是世界上最令人匝舌的名宅”摘自属于名人与绿地的16区,印象海德公园十六区,海德公园旁的十六区是世界上最珍稀的地块这么珍贵的土地上并没有出现高楼鳞次栉比的现象,取而代之的是徜徉不尽的风景在源远流长的巴黎城市进程里,16区的人文积淀非常深厚,是巴黎无可争议的、最高贵的名人区,
6、典故,The Story,Story About,财富,自从1873年落成,中央公园就被戴上金冠,成为纽约的心脏,富商巨贾,文化名人,政治巨擘,一个又一个美国上层族群居住于此,美国的上流文化,在这里存贮、发酵、然后向世界传播。在中央公园,一层住宅卖过一千万美圆,在中央公园,鲁珀特默多克的媒体帝国覆盖美国,华尔街都不算什么,这里是美国最大的银行,存储着最大的财富。,跟中央公园比,华尔街都不算什么,这里是美国最大的银行,存储着最大的财富。,Story About,名流,中央公园附近集中了曼哈顿最多的高价豪宅,宋美龄拥 有18个房间的高级公寓(过逝之后由前苏富比拍卖公司董事长的儿子威廉陶伯曼高价购得
7、)、著名CEO韦尔奇、总统夫人杰奎琳肯尼迪、联合国总部的外交官们、孔令仪夫妇、巴菲特都在这里,是名符其实的“豪宅孵化器”。,哪里是美国上层社会最集中的地方?不是比华利山庄,而是在中央公园UPTOWN,Story About,影响力,在巴黎十六区,走在福煦大道上,两旁有不少如莎士比亚花园、丘吉尔宅院等历史名人留下的住宅,而居住在这里的人最初甚至充分发挥特权,改变原本被划分为13区的事实,轻易取得自己中意的号码16区;法国著名作家法布尔曾经写到:在巴黎十六区里,随意坐在街边椅上晒太阳的人,都有可能是城市里有头有脸的人物。,在巴黎十六区,坐在上城椅子上晒太阳的,都是城里有影响力的人,兴奋点,The
8、Excitation,回归到市场、回归到项目,针对“中央公园物业”丰富而庞杂的渊源、史料,如何为我所用?,翻弄典故,提取兴奋点,溯源经典,翻弄典故,是最为初级的一种做法。在目前这样一个信息化、营销的时代,传播追求精确性、实效化,而有效广告的实质,就在于可以撩拨对象的神经,刺激人的思想,从冷静变得兴奋。因此,我们的工作,需要往下走得更深一步,挖掘出有益于本案的兴奋点!,壹,巴菲特、韦尔奇、杰奎琳肯尼迪、洛克菲勒、宋美龄,这些震撼世界的人物,却在中央公园成为邻居。,NEWYOK,巴菲特,贰,2008年,伦敦海德公园一套公寓以1.4亿英镑售出,相当于中国西部一个市的全年财政收入!,LONDON,1.
9、4亿英镑,叁,据美国专业机构统计,纽约最贵楼盘排行榜的前50位里,有41个都是在中央公园周围,平均价格达到120万人民币一平方米。,50 与 41,PART 2,中央公园物业是什么?,从纽约中央公园、伦敦海德公园,再到北京朝阳公园、广州珠江新城公园每座城市的中央公园,都成为不折不扣的“豪宅孵化器”,中央公园物业的传奇,即将在三水展开。,NOW,三水,解构标准,The Standard,每座城市中央公园物业的印象各有千秋;但其深层本质却是一致无二,透过形象的感官认知,由表层上获得的“中央公园物业”印象,可以更进一步深入,挖掘出“中央公园物业”得以成立的共同条件,获得认同的共同原因,中央公园物业,
10、中央地段,中央公园,中央品质,确立的第一个条件,城市中心地段+未来发展重心,确立的第二个条件,极致景观资源+高尚人文环境,确立的第三个条件,完善生活配套+经典建筑气质,地 段 盘,景 观 盘,按照世界地产行业的规律来看,决定物业价值最核心的要素,无外乎两个,一是土地价值,即地段;二则周边的景观资源。在市场格局之中,依据物业价值的核心考量标准,中央公园物业是具有绝对压倒性条件优势。,景观价值轴,地段价值轴,林海尚都,爱伦堡,森林湖,时代城,东海蓝湾,恒达花园,恒福广场,雅居乐,山水一品,品牌占位,The Position,从纽约中央公园、伦敦海德公园,再到北京朝阳公园、广州珠江新城公园、佛山的千
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广州 山水 地产 项目 推广 策略 执行 策划

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2281922.html