CHERY汽车风云2新青版上市终端传播指导手册.ppt

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1、奇瑞风云2新青年版上市终端传播指导手册,本报告是指导奇瑞销售服务商针对“风云2新青年版上市”终端传播推广的工具。指导工具中明确了“风云2新青年版上市”的整体传播计划，本次下发的重点是风云2新青年版战略中经销商所需要执行的项目。奇瑞销售服务商须按照本指导手册中的要求执行到位。,报告解读,Part.1 风云2新青年版上市传播策略Part.2 风云2新青年版上市经销商执行方案,人群分析,用户购买考虑因素,A0级用户的购车需求，最关注的是造型、其次是安全和性价比；而风云2之前客户流失的原因中最重要的是外观。以下是改款后的风云2，从外观看来更为动感时尚。,赛车级运动包围疾风式左右侧裙酷炫车侧前后轮眉,运

2、动元素,豪华级舒适皮座椅高敏度倒车雷达,运动型多功能方向盘高保真环绕立体声音响,较竞品明显的性价比优势,年轻消费群体对配置的需求,造型,配置,ACTECO-SQR477F发动机是全国“十佳”发动机最大功80kW/6000rpm最大扭矩140Nm/3000rpm其动力参数较竞品有着明显优势,动力,高强度冲压一体车门四门防撞钢梁返回舱式笼型车身,安全,质保期限：3年/10万公里,质保,风云2新青年版核心优势卖点归纳,它是一台具有动感造型，强劲动力及丰富配置的运动小车,积极进取,展现自我,人群,产品,新青年动感两厢座驾XXXXXXXXX,他们是一群来自二三线城市的时代新青年,产品定位,动力,外观,配

3、置,高扭矩双峰动力,传播口号,新青年风云再起,风尚运动外观,人性化丰富配置,个性需求,情感需求,购买需求,品质实用,全新的传播定位和口号,随着80、90后逐渐成为购车重点人群，他们超前的消费意识和有限的经济能力使“分期付款”成为了一种主要的支付方式。,针对这群年轻消费者超前的消费意识和有限的经济能力，建议包装一套购车金融政策，作为风云2上市传播中最具吸引力的助销由头!,超低首付、超长周期、超低日供风云2金融购车贷款计划助您轻松实现梦想,超低首付：首付低至20%超长周期：5年超长还款周期,产品金融政策说明,918 上市,918是一个特殊的日子，风云2新青年版在918上市，从国家、民族的角度进行切

4、入，找到目标人群新青年与他们之间的结合点，协同公关层面自主品牌的反击和崛起进行传播，引起市场、用户的关注,在消费者关注以后，则通过产品层面造型的变化、优秀的动力表现，以及越级多功能的配置、金融助购政策来促进成交。,厂方版-主KV-外观篇,厂方版-主KV-外观篇-文案,9.18新青年风云再起新青年 扛起中国新希望！风云2新青年版 风尚运动造型 只为青春纵横是新青年的姿态，承载起一个民族未来的希望！全新风云2新青年版纵横上市，装备赛车级运动包围、疾风式左右侧裙、酷炫车侧前后轮眉等多项套件的风尚运动造型个性来袭，助力直面未来，为民族强大而奋斗！现在购车，最低4.XX万起（含厂方节能惠民补贴3000元

5、）；更有专属金融政策：首付低至20%，5年超长还款周期，助力新青年梦享启程！,厂方版-主KV-动力篇,厂方版-主KV-动力篇-文案,9.18新青年风云再起新青年 迈出自主新步伐！风云2新青年版 强劲澎湃动力 只为超越旧我是新青年的实力，助力一个民族奋勇前进的步伐！全新风云2新青年版纵横上市，140N.m双峰澎湃动力、超稳底盘调校，随时释放青春热血，超越曾经，成就新民魂！现在购车，最低4.XX万起（含厂方节能惠民补贴3000元）；更有专属金融政策：首付低至20%，5年超长还款周期，助力新青年梦享启程！,厂方版-主KV-配置篇,厂方版-主KV-配置篇-文案,9.18新青年风云再起新青年 捍卫民族新

6、未来！风云2新青年版 越级务实配备 只为担当更多是新青年的务实，捍卫着一个国家的尊严和未来！全新风云2新青年版纵横上市，配备运动型多功能方向盘、高敏度倒车雷达、高保真环绕立体声音响等越级配置，以务实爱国之心，纵驰开创未来！现在购车，最低4.XX万起（含厂方节能惠民补贴3000元）；更有专属金融政策：首付低至20%，5年超长还款周期，助力新青年梦享启程！,制造话题 引发期待9.10-9.17,产品亮相 加深体验9.18-9.30,预热期,微信、微博等网络炒作论坛预热贴公关话题炒作,上市期风云2新青年版 风云再起,传播主题,公关互动,京华时报进行三联稿投放围绕媒介投放进行网络炒作非标位及专题页面露

7、出上市信息公关话题炒作EPR炒作,区域终端,终端上市传播及展厅活动,整体传播节奏,针对【风云2改款上市】进行渠道推广,微博粉丝数,选择目标受众媒介接触度高、互动活跃且具有影响力的主流都市类报纸，在具有特殊历史意义的918当天，以大尺寸三联组稿形式进行聚焦冲击式投放，吸引眼球、引发关注；,媒介传播节奏,上市曝光期,预热期,网友角度，得知风云2新青年版露出，开始猜测新车配置价格等。,9月10日,BBS传播,网友角度新青年版上市后续看车+订车产品配置、卖点传播，E3热血版消息消息,网友上市论坛帖发布，新青年版的配置和卖点传播。奇瑞E3热血版消息以及补贴政策根据京华时报官方平台消息在论坛进行二次传播。

8、大区做好价格维护、并对内容进行维护转发。,网友角度风云2新青年版订车帖产品配置、卖点传播、E3热血版消息消息,节奏,9月30日（项目结束）,9月18日（风云2新青年版上市）,非标位,1、9.18新青年风云再起、2、风云2新青年版 风尚加配不加价 3、超越旧我 配置升级 风云2新青年版上市,百度品专百度知道,风云2等相关百度品专更新；百度知道15条内容、方向为上市时间、车型改款亮点及定位,微博传播,微信传播,改款后的风云2新青年版上市信息露出，让用户产生好奇，做一定配置的披露，引起网友围观,产品卖点信息告知&扩散配置、卖点传播助购政策传播,改款后的风云2新青年版上市信息露出，让用户产生好奇，做一

9、定配置的披露，引起网友围观,上市当天利用特殊日子，做态度上的关联，引起关注和主动传播。微信传播京华时报对风云2新青年版上市的关注。大区响应转发。,车型上市,产品卖点信息告知&扩散配置、卖点传播助购政策传播微信活动同时上线，通过网友互动助以传播,上市当天利用918做态度上的关联，引起关注和主动传播。同时大区与官博互动传播，京华时报微博与奇瑞官方微博互动传播。,微视传播,上市当天网友去4S店看车巧遇新青年版，拍摄视频来进行信息曝光。,网友角度，去4S店拍摄风云2新青年版试驾提车视频产品配置、卖点传播、E3热血版消息消息,官网,风云2新青年版焦点图上线链接至专题,互动传播节奏,时间,事件,媒体实拍,

10、传播节奏,传播策略,深度稿件评论+软文落地促销,媒体实拍露出,上市新闻告知,上市期,预热期,媒体实拍,上市新闻稿,金融促销软文,人群形象软文,产品导购软文,造型动感 配置升级实拍奇瑞风云2新青年版十大网站媒体到4S店进行实拍、试驾,不一样的动感座驾奇瑞风云2新青年版上市9.18,稿件规划,日供仅需34元！风云2新青年版推“三超”金融计划9.22,核心信息：1、风云2消费人群：新青年群体特征2、风云2新青年版 车主选车心声、用车心得、使用口碑,核心信息：1、国庆长假热潮兴起2、风云2产品力与新青年群体契合，展现一代人的拼劲和力量3、产品力解析、核心卖点支撑、成为青年群体出游首选,核心信息：1、风

11、云2新青年版上市2、产品价格、命名、上市意义3、消费人群契合点4、产品力诠释,核心信息：1、风云2新青年版推金融贷款方案初衷2、金融贷款方案内容、优惠人群特征：超前消费观念3、产品力诠释,“新青年”风云2 领衔年轻人国庆出游车型9.26,“风华正茂 壮志凌云”风云2青年车主们的时代宣言9.24,媒体稿件见刊,9月11/12日,9月15日,上市稿件发布,9月18日,三篇后续软文发布,深度稿件评论,9月18日26日,深度评论稿件,风云2新青年深度评论通稿自媒体、评论员深度稿件,EPR传播规划,9.18微信专刊人群切入、产品亮点、价格,9.19微博九宫格、微信图文解读918，引发网友共鸣,取消实拍，

12、调整为预热发稿（9.15）,后3个月,日常发稿,公关传播节奏,Part.1 风云2新青年版上市传播策略Part.2 风云2新青年版上市经销商执行方案,厂方层面借势9.18，从爱国和民族情绪切入，重点传播风云2新青年版的上市，引发关注。区域层面将线上营造的新产品上市热度引至线下终端，在区域层面以新产品上市吸引关注，传递最低4.xx万起（含厂方节能惠民补贴3000元）这一信息以及辐射E3热血版上市（经销商自行包装、建议结合E3前格栅套件进行），促销优惠扩大信息。,核心策略：,政策说明,如下为【风云2新青年版-区域版主KV】的相关政策说明,1.热血反击价4.XX万起,由各地经销商根据实际销售政策自行

13、调整,2.现在购车，最低XX万起！（含厂方节能惠民补贴3000元）,3.奇瑞E3热血版同步震撼来袭，全新酷炫前格栅造型，劲享XXXX元优惠！,包装概念一：“XXXX元优惠”由各地经销商根据实际销售政策自行调整包装概念二：“XXXX元优惠”可改为“更可享受厂方节能惠民补贴3000元”,区域版-主KV,本次公司层面统一宣传的改装套件为6个，不包括车顶行李架等，但是考虑到很多经销商会完整的改装11个增值部套件，所以在公司网盘物料完稿中同样会提供含有11个套件的车图KV文件供广大经销商自行下载使用。,区域版-主KV-文案,9.18新青年风云再起新青年 扛起中国新希望风云2新青年版 纵横上市是新青年的自

14、信，承载起一个民族未来的希望！是新青年的实力，助力一个民族奋勇前进的步伐！更是新青年的务实，捍卫着一个国家的尊严和未来！全新风云2新青年版纵横上市，现在购车，最低4.45万起（含厂方节能惠民补贴3000元）；更有专属金融政策：首付低至20%，5年超长还款周期，助力新青年梦享启程！奇瑞E3热血版同步震撼来袭，全新酷炫前格栅造型，劲享XXXX元优惠！,热血反击价4.XX万起,9月18日9月30日,经销商执行8件事,6.微博微信,选做,线上物料模版,展厅物料,横版,竖版,15秒：新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版，风尚运动造型、140N.m双峰澎湃动力、纵横上市！热血反击价4.XX万，更有专

15、属金融政策！详询当地经销商。奇瑞 CHERY30秒：是新青年，扛起中国新希望，助力民族前进的步伐这个九一八，全新奇瑞风云2新青年版吹响反击的号角，纵横上市！装备赛车级运动包围、疾风式左右侧裙等多项运动套件，更有140N.m双峰澎湃动力！现在购车劲享热血反击价4.XX万，更有专属金融政策！详询当地经销商奇瑞 CHERY注：15&30秒版本2增加了【E3热血版促销信息】，见P35，供经销商自行选用,线上物料模板,展厅物料,线上物料模版,展厅物料,单页为公司制作下发，其他物料由经销商自行制作。,设计中待9月底下发,新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版918纵横上市！风尚运动造型来袭，最低4.X

16、X万起，更有专属金融政策为你而来！详询XXXXXXXX注：短信版本2增加了【E3热血版促销信息】，见P44，供经销商自行选用,物料清单,传播物料平面报广模板（横板/竖版）户外广告模板（横版1:3）电台广播文案（30秒/15秒）公关软文,展厅物料单页海报易拉宝车顶立牌横幅短信,横版模板,竖版模板,1、经销商平面报广模板,说明：以上仅为平面报广模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,内容选择：请各经销商根据自身所需和经销权限灵活运用。模版尺寸：横板尺寸：240mm(W)*170mm(H)竖版尺寸：245mm(W)*340mm(H)（经销商自行选择投放

17、版本，并根据实际版面大小来进行尺寸上的调整。）色彩：建议投放四色稿件常规字体：冬青黑简体蓝色虚线方框：经销商信息区域蓝色虚线框为经销商信息区域，只可在此加入经销商信息，由各地经销商自行更换其它一律不可变动。,经销商平面报广模板 使用说明,2、经销商户外模板,说明：以上仅为户外广告模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,内容选择：请各经销商根据自身所需和经销权限灵活运用。模版尺寸：横板比例：3(W)*1(H)色彩：建议投放四色稿件常规字体：冬青黑简体蓝色虚线方框：经销商信息区域蓝色虚线框为经销商信息区域，只可在此加入经销商信息，由各地经销商自行更换

18、其它一律不可变动。,经销商户外模板 使用说明,15秒：新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版，风尚运动造型、140N.m双峰澎湃动力、纵横上市！热血价4.XX万，更有专属金融政策！详询当地经销商。奇瑞 CHERY,30秒：是新青年，扛起中国新希望，助力民族前进的步伐。这个九一八，全新奇瑞风云2新青年版吹响反击的号角，纵横上市！装备赛车级运动包围、疾风式左右侧裙等多项运动套件，更有140N.m双峰澎湃动力！现在购车劲享热血反击价4.XX万，更有专属金融政策！详询当地经销商奇瑞 CHERY,3、经销商电台模板-版本1,说明：以上仅为电台模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实

19、际的销售政策为准，自行调整！,15秒：新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版，E3热血版纵横上市！热血价4.XX万起，更有专属金融政策！详询当地经销商。奇瑞 CHERY,30秒：是新青年，扛起中国新希望，助力民族前进的步伐。这个九一八，奇瑞风云2新青年版、E3热血版吹响反击的号角，纵横上市！风尚运动造型、酷炫前格栅、更有140N.m双峰澎湃动力。现在购车劲享热血反击价4.XX万、5.XX万。更有专属金融助购政策！详询当地经销商奇瑞 CHERY,3、经销商电台模板-版本2（增加E3热血版信息）,说明：以上仅为电台模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行

20、调整！,4、公关软文,说明：以上仅为软文模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,公关软文将会于9月15日上传网盘，届时请从网盘产品新风云2 新青年版 软文中下载，敬请关注！,物料清单,展厅物料单页海报易拉宝车顶立牌横幅短信,传播物料平面报广模板（横板/竖版）户外广告模板（横版1:3）电台广播文案（30秒/15秒）公关软文,1、单页,正面,背面,设计中待9月底下发,2、海报,说明：以上仅为海报模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,3、易拉宝,说明：以上仅为易拉宝模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX

21、】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,4、车顶立牌,说明：以上仅为车顶立牌模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,5、横幅,说明：以上仅为横幅模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,版本1：新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版918纵横上市！风尚运动造型来袭，最低4.XX万，更有专属金融政策为你而来！详询XXXXXXXX,6、邀约短信模板,版本2：（新增E3热血版信息）新青年，扛起中国新希望！奇瑞风云2新青年版、E3热血版、918纵横上市！风尚运动造型来袭，最低4.XX万起！详询X

22、XXXXXXX,说明：以上仅为短信模板,画面中涉及到的促销信息【XXXX】,需以各区域终端实际的销售政策为准，自行调整！,1.1、微博模板,#9.18新青年风云再起#新青年，扛起中国新希望，助力民族前进的步伐！这个918风云2新青年版纵横上市，吹响反击的号角！全新升级更具动感的赛车级运动包围、疾风式左右侧裙、酷炫车侧前后轮眉等风尚运动套件，更有140N.m双峰澎湃动力，风云2新青年版热血你的青春！详询致电XXXXXXX,红色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,2.1、微信模板,标题：918 新青年风云再起头图：正文：是新青年的自信，承载起一个民族未来的希望！是新青年的实力，助力一个民

23、族奋勇前进的步伐！更是新青年的务实，捍卫着一个国家的尊严和未来！9月18日，风云2新青年版纵横上市，全新升级更具动感的赛车级运动包围、疾风式左右侧裙、酷炫车侧前后轮眉等风尚运动套件，更有140N.m双峰澎湃动力还配备有运动型多功能方向盘、高敏度倒车雷达、高保真环绕立体声音响等越级配置，由内及外，随时释放你的热血激情！为年轻的生活增添更多质感，更多升级，更多精彩，还在9.18为大家揭晓！叱咤风云，热血你的青春值风云2新青年版上市之际，奇瑞E3热血版同步震撼来袭，全新酷炫前格栅造型，更享XXXX元优惠！详询致电XXXXXXX,红色虚线框为经销商信息区域，各地经销商可自行更换,“9.18新青年 风云

24、再起”活动,依托918事件，引发特定群体关注，关注年轻人群态度，借势918上市。订车赢取“试驾出游”名额，限时现金优惠等促销方案为噱头，开展展厅派对活动。同步产品及事件推广声量，引导客户提交个人信息，到店试驾等，最终落实到4S店购车,*在厂家现有政策的基础上经销商自行添加老车型政策做更大幅度的让利,活动目的,外展活动,终端展厅,展厅活动,Arrizo7 红色,1,2,瑞虎5 棕色,1,Arrizo7 白色,3,4,E3 白色,3,2,4,6,8,5,7,5,6,7,8,瑞虎3 自选,自选 银色,车辆布置示例,A/B级展厅（艾瑞泽7上市改造后展厅）,风云2新青年版 红色,瑞虎3 白色,Arriz

25、o7 红色,1,2,瑞虎3 白色,1,风云2新青年版 红色,3,3,2,4,6,5,4,5,6,瑞虎5 棕色,自选 白色,E3 白色,车辆布置示例,C/D级展厅（艾瑞泽7上市改造后展厅）,1,3,2,4,6,8,5,7,瑞虎3 白色,1,2,瑞虎5 银色,Arrizo7 白色,3,4,Arrizo7 红色,5,6,7,8,自选 银色,E3 白色,车辆布置示例,A/B级展厅（未进行艾瑞泽7上市改造展厅）,瑞虎3 自选,风云2 新青年版 红色,1,3,2,4,6,5,车辆布置示例,C/D级展厅（未进行艾瑞泽7上市改造展厅）,瑞虎3 白色,1,2,瑞虎5 银色,Arrizo7 白色,3,4,5,6,

26、E3 白色,风云2 新青年版 红色,自选 银色,详细请见附件1：奇瑞终端展厅陈列物料方案-9月,展厅活动,外展活动,终端展厅,活动概况,活动主题：9.18新青年 风云再起 奇瑞全新风云2新青年版纵横青春揭幕派对 活动时间：9月 公休日（具体时间经销商自行安排）邀约对象：全系车型潜在车主活动形式：以展厅派对活动销售形式,展厅活动布置建议 舞台,建议改用高脚桌椅,建议流程仅做参考，经销商在此基础上可根据当地市场需求作调整，并丰富现场活动内容经销商根据当地市场需求制定推荐车型，并调整相关流程内容乐队表演曲目可有经销商自行设定，曲目风格积极向上，朝气磅礴,暖场环节,价格公布,开场环节,13:30-14

27、:00嘉宾到场、签到,13:30-14:00 暖场互动：桌上足球，茶歇，拍立得Pose秀,14:00-14:02 主持人开场,14:02-14:05 总经理致欢迎词,14:30-14:34 销售经理公布【风云2 青年版】价格,15:05-15:15 乐队Ending表演”我相信“，自由赏车,14:34-14:45 销售经理公布【风云2 青年版】销售政策,14:20-14:24【风云2 青年版】产品介绍,14:55-15:05 金秋出游：订车客户赢取“试驾出游”名额,14:45-14:55 幸运抽奖：出游好礼,14:10-14:20 乐队表演，高潮部分邀请领导上场揭车,14:24-14:30 互

28、动环节：你比车有型,For 展厅活动,揭车环节产品介绍,14:00-14:02 摇滚乐队开场表演“怒放的生命”,销售环节,14:45-14:55 互动环节2：飙歌谁怕谁,活动流程说明,详细请见附件2：展厅活动-奇瑞全新风云2新青年版,展厅活动,终端展厅,外展活动,首选场地：步行街、商超、大型购物商场,人流量：二线城市的商业街人流量达100万，三线城市也高达数十万，相比其他区域人流量很有优势。紧贴生活：商超等地是消费者解决生活所需的场所，生活感和消费欲望强烈 目标人群：步行街、商超作为逛街主要场所，也是奇瑞品牌的目标人群集中地,场地推荐,更改图片,促销车型可根据各经销商实际情况自行调整背景板画面以完稿画面为准,单车展具规划,促销车型可根据各经销商实际情况自行调整背景板画面以完稿画面为准,多车展具规划,详细请见附件3：外展活动-奇瑞全新风云2新青年版纵横青春外展,下载时间：2014年9月13日24点后可下载,下载地址,奇瑞汽车营销公司联想企业网盘 https:/,Thanks！,