【广告策划PPT】天际网营销方案.ppt

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1、天际网招聘频道营销推广方案,2010.5,目录,天际网简介天际网招聘频道SWOT分析受众分析网络传播策略BD策略执行方案框架,天际网简介,天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交平台，是第二代互联网模式的先驱代表，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网，而这无疑是他们整个职业生涯中最具价值的财富。,天际网和其他SNS的区别,目前而言国内主要的SNS平台主要有开心网，人人网（原校内网）和豆瓣网等等。他们间主要的区别如右图所示,通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态；与他们分享你的生活和快乐。

2、,以书籍、电影和音乐推荐为主，文艺气息浓厚。,结论：现在国内所有的主流SNS平台都将重心放在了现代人的工作之外，SNS这个媒体平台被彻底的泛娱乐化，而天际网的出现，将成为国内唯一一家专注于职场关系的SNS社区。为人们提供现实效用。,关于天际网职场频道,登录后可见“职场”频道,中心任务是：1.找到机会2.找到人才,职业发展机会是每一个职场人士所关注的核心问题，获得良好的职业发展机会应该是每一个职场人士的核心需求。因此，直接与个人职业发展挂钩的职场频道将是天际网的核心服务。,如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。,职场行为示意图,天际网招聘频道的

3、SWOT分析,天际网招聘频道的目标受众分析,如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。,职场行为示意图,我们的服务,为需要广泛建立人际关系的职场人士提供中高端的，基于熟人推荐的工作机会和人才信息。,受众特征,1.我们的受众是职业人士。2.我们的受众需要广泛的人际关系去支撑和强化他们的工作。3.我们的受众需要中高端的工作机会。4.必须具备一定的网络使用习惯。5.所在行业有可交流的特性。6.处于知名企业或渴望进入知名企业。7.HR用户占一定比例,推测：,1.性别比例上男性将占主要部分。2.行业特征可能为IT、金融保险、商业管理、销售、工程技术等等。3

4、.25-35的中生代精英将是我们的核心用户。,网络传播策略,1.锁定频道主题（求职招聘）和行业主题（主要用户的行业分布）的相关平台进行大量的信息露出。2.话题方面以职业交流和资源发布为主要话题内容。3.传播形式上以论坛软文和专家言论为主。4.使用一定的热门资源（文档等）作为跳转诱饵。,平台举例,综合/招聘类：天涯（职场天地版）、51JOB论坛、智联招聘论坛、中华英才论坛等。IT类：程序员招聘网、蓝色理想、艾瑞网、派代网(招聘频道)等。业务类：业务员网、市场营销论坛、17PR等各类营销论坛。HR管理类IT人，你的智商透支给了谁？金融业20大内幕调查分享400个自用客户清单跳？还是不跳？这是一个值

5、得考虑的问题！资深HR：2010，职业SNS或成招聘新工具,软文发布,话题举例,网络传播策略,EDM传播,从现有用户中进行一定的筛选，对现有的400万用户进行用户激活，可以采取一定的激励措施促进用户行为的发生。比如现在邀请好友加入天际网就有机会获得参加某某营销年会的机会。,主题示例,您的朋友XX邀请您加入中国最专业的职业SNS天际网。（邀请）,400万精英齐聚，谁才是你的战友？,尊敬的XX，30万行业精英期待与您的思维碰撞。（激活）,BD策略,1.寻求行业类招聘网站的合作机会，邀请行业类招聘网站将其发布的中高端职位和人才信息与我方进行一定程度的共享，我方为其提供中高端人才招聘的解决方案，争取实

6、现联合注册。2.寻求培训教育类网站合作，我方为教育培训机构推荐合适的用户信息，而教育培训机构给予我们来路上的用户以一定的折扣优惠或者附加服务，可加入联合注册。3.大企业合作，邀请各领域知名企业（如1024、网秦、蓝色光标等）以公司身份整体加入我们的SNS，对于参与的企业而言可以达到口碑和品牌宣传的效果，对于我方来说有利于树立“行业精英尽聚于此”的对外形象。4.寻求猎头公司的合作。邀请猎头进驻天际网。5.邀请各个公司HR进驻天际网。,P.S:在每一个BD成果出来时，可以配合进行相关的网络炒作和网络公关，以增强天际网的网络曝光度和美誉度。树立职业SNS权威的形象。,执行方案框架,5天,5天,5天,

7、资源,互动,升华,交流,15天,传播方式,论坛主阵地：人才论坛、HR论坛、大众论坛,EDM,主要议题是现在中高端人才求职所面临的一些困境,行业资源发布，让受众感觉天际网上面有他们需要的资料和人脉,围绕人脉在中国职场中的作用，体现出天际网在建立和维护职业人脉的过程中所起到的重要作用进行传播。此阶段需打造成功案例。,模仿专家口吻和业内人士对职业SNS平台做客观的分析和评价，隐性指出天际网在职场人士中的价值和作用。,老客户激活的EDM,BD,病毒营销,对用户进行日常的邮件维护，内容以业内新闻动态为主。,Q&A类平台，贴吧、MSN群，QQ群、圈子等,中小型招聘网站和教育机构的合作,大企业HR个人身份进

8、驻,大型企业以公司身份进驻天际网,如有BD成果则第一时间开展相关的事件营销,注：论坛的大帖发布和EDM发送服务可能存在一定的成本。,Thank you!,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2

9、010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上

10、。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型

11、促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被

12、110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现

13、场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱

14、依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短

15、总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的

16、停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010

17、秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容

18、篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖

19、气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内

20、容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大

21、型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家

22、纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不

23、能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有

24、断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,