品牌汽车一汽丰田杭州地区56月营销推广策略策划案2.ppt

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1、杭州协力会：康桥丰田、金丰丰田、龙通丰田、江干丰田、八下里丰田、东昌丰田,2009一汽丰田杭州地区56月营销推广策略案(备选）,1.到丰田4S店购车、看车将获得礼品1份，购车者将被邀请参加卡罗拉2周年风尚派队2.推荐新客户购卡罗拉，将获得免费维修保养一次，同事被受邀卡罗拉2周年风尚派队,RAV4展厅寻宝进行时,卡罗拉上市两周年庆典,活动背景,1、2009汽车销售虽然形式严峻，但是政府相关利好政策出台，对刺激汽车消费，有很好的作用。2、受经济危机的影响，全国居民购车偏向于节能、舒适、性价比高的车型，这对卡罗拉这样定位在家用型的车型来说，是一个机会。3、杭州居民对日系车一直比较偏好，像雅阁、凯美瑞

2、、天籁等车型在中高档车的销量排行，一直占据前列。,卡罗拉精彩两周年真情回馈月,活动名称：卡罗拉精彩两周年真情回馈月,活动时间：5月1日6月20日,活动地点：各家经销店店头,组织机构：杭州康桥、杭州金丰、杭州龙通、杭州江干、杭州八下里、杭州东昌,活动对象：家庭客户,活动概述,推广：利用卡罗拉上市两周年这个节点契机，推出真情回馈月，购卡罗车将获得礼品1份。(2)炒作：通过媒体炒作，将活动的进行有效的传达，提高展厅集客，提升销量。(3)集客：在卡罗拉两周年真情回馈月里，购车、看车、试驾都有礼 品送，同时这个期间购车者将作为嘉宾受邀参加卡罗拉两 周年风尚派队，以这两个噱头有效提升展厅集客。,活动目的,

3、参赛对象:卡罗拉意向客户、老客户活动月期间，来4S店购买卡罗拉车型，将获得礼品1份。同时作为嘉宾参加6月20日卡罗拉上市两周年风尚派队，现场幸运奖抽取。来宾看车、试驾卡罗拉车型也将获得精美礼品1份，意向客户也将被受邀参加风尚派队。卡罗拉老用户介绍新用户购买卡罗拉车型，将获得油卡（免费保养一次），购车客户活精美礼品1份，都会受邀参加风尚派队，参加幸运大奖抽取。,活动内容,卡罗拉精彩两周年真情回馈月来店购车，看车，试驾卡罗拉车型都会获得礼品受邀参加卡罗拉两周年风尚派队,活动流程,都会获得礼品1份,老用户推荐新用户购卡罗拉,集 客 网络：19楼（杭州最热的论坛、日访问量30万）。活动合作/活动发起。

4、硬广及论坛炒作。活动信息发布 电台：市交通电台FM91.8、音乐调频FM96.8、吸引店头集客量；其他平面媒体：都市快报硬广发布结合软文，邮政DM、高档楼宇电梯广告等 店头布置：在店头布置活动信息发布专区，辅助DM单页发放。营造活动气氛 小结：通过各种宣传形式，尽可能的扩大活动宣传；而再通过 口碑传播的方式，使活动达到轰动杭城的效应。,活动流程,来 店 5月1日6月20日，到一汽丰田4S展厅。1.到丰田4S店购车、看车将获得礼品1份，购车者将被邀请参加卡罗拉2周年风尚派队2.推荐新客户购卡罗拉，将获得免费维修保养一次，也将受邀参加卡罗拉两周年风尚派队,活动流程,商 谈 活动期间，来店看车客户，

5、加强1.8L车型推荐。加强卡罗拉家用性能介绍。,活动流程,试 乘 在5月1日6月20期间，来店客户符合条件（有驾照）的客户，都可以试乘试驾卡罗拉各车系；试乘试驾中，陪同销售员强调该车型（卡罗拉）的安全性能。,活动流程,好“礼”满溢，精彩有你卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队,活动名称：好“礼”满溢，精彩有你 卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队,活动时间：6月20日,活动地点：黄龙体育中心（暂定）,组织机构：杭州康桥、杭州金丰、杭州龙通、杭州江干、杭州八下里、杭州东昌,活动对象：卡罗拉老客户、意向客户,活动概述,推广：利用电台、网络、报纸、DM单页等媒体进行活动信息发布。炒作：通过媒体炒作，将活动的

6、进行有效的传达，提高展厅集客，提升销量。(3)集客：活动日安排卡罗拉老客户、新客户用户，作为活动嘉宾，活 动场地集合。,活动目的,风尚派队主题卡罗拉两周年上市两周年客户回馈PARTY,现场安排丰富多彩的文艺表演，卡罗拉车型信息的介绍，维修保养知识的介绍，现场来宾的大奖抽取。4S店人员与卡罗拉客户的现场互动活动的尾声，高潮部分做100位卡罗拉车主的现场的交车仪式。媒体人员现场报道、拍摄。记录下历史性的瞬间。交车仪式结束，现场焰火喷放活动抽取真情回馈月，购卡罗拉车型客户的神秘大奖。活动全程由专业的主持人现场串联。,活动内容,活动信息发布，增加集客，召集客户4S店看车、购车。都有礼品相送邀请客户参加

7、卡罗拉两周年风尚派队现场文艺演出，来宾互动、现场抽奖100台卡罗拉交车仪式 神秘大奖抽取,好“礼”满溢，精彩有你卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队,活动流程,老用户推荐新用户购卡罗拉,作为嘉宾受邀参加卡罗拉上市两周年风尚派队,活动流程,主持人开场,丰田经销商代表致辞,滑稽魔术表演,卡罗拉促销政策及维修保养知识介绍,卡罗拉客户代表致辞,暖场舞蹈表演,卡罗拉车型知识有奖问答（首轮）,拉丁舞蹈,卡罗拉家庭现场拼图比赛,卡罗拉车型知识有奖问答（第二轮）,100辆卡罗拉现场交车仪式,卡罗拉神秘大奖抽取,（活动结束）,集 客 网络：19楼（杭州最热的论坛、日访问量30万）。活动合作/活动发起。硬广及论坛炒作

8、。活动信息发布 电台：市交通电台FM91.8、音乐调频FM96.8、吸引店头集客量；其他平面媒体：都市快报硬广发布结合软文，邮政DM、高档楼宇电梯广告等 店头布置：在店头布置活动信息发布专区，辅助DM单页发放。营造活动气氛 小结：通过各种宣传形式，尽可能的扩大活动宣传；而再通过 口碑传播的方式，使活动达到轰动杭城的效应。,活动流程,开场舞蹈 暖场舞蹈，为活动的正式开始，营造现场气氛。,活动流程（活动现场）,主持人开场白 设置精彩开场白，对活动的主题，内容做一个介绍，对活动期间的一些促销信息，5家经销商店的信息做一个简要的介绍。已及到场主要来宾的名单。,活动流程（活动现场）,经销商代表致辞,活动

9、流程（活动现场）,主持人串词邀请丰田领导讲话，感谢客户对丰田车型尤其卡罗拉的厚爱，介绍活动主题，经销商的信息，以及近期车型优惠信息的介绍。,卡罗拉用户代表致辞 主持人串词邀请，谈下喜欢钟爱卡罗拉车的原因，驾驶卡罗拉的一些切身的感受。,活动流程（活动现场）,卡罗拉车型知识介绍,活动流程（活动现场）,市场部人员在现场介绍卡罗拉车型信息，以及维修保养时的注意事项。,滑稽魔术表演 主持人现场串词，邀请魔术师表演，可以进到观众席和来宾互动，活跃现场气氛。,活动流程（活动现场）,卡罗拉车型知识有奖问答,活动流程（活动现场）,主持人和现场来宾进行互动，提问有关卡罗拉车型、经销商信息、促销政策、维修保养知识的

10、相关问题，答对的来宾，现场将会获得精美小礼品1份。,拉丁舞蹈,活动流程（活动现场）,拉丁舞表演，串场表演，调动活动气氛。,卡罗拉家庭拼图比赛,活动流程（活动现场）,现场准备两块卡罗拉拼图板，邀请两组家庭，看谁在最短时间内完成拼图。活动分三组进行。最终优胜者，将获纪念礼品1份。,100辆卡罗拉交车仪式,活动流程（活动现场）,主持人串词，进入风尚派对的高潮环节，现场100位卡罗拉车主的现场交车仪式，主持人邀请100位车主上台，经销商代表将车钥匙模型和卡罗拉车模交到购车代表手中（其他客户交付真车钥匙）。现场摄影师和媒体记者现场拍照，主持人激情串联，焰火喷放。,神秘大奖抽取,活动流程（活动现场）,主持

11、人串词，现场抽取神秘大奖1位，针对在卡罗拉真情回馈月中购买卡罗拉车的车主朋友。神秘大奖结束，主持人串词活动进入尾声。,试 乘 在5月1日6月20期间，来店客户符合条件（有驾照）的客户，都可以试乘试驾卡罗拉各车系；试乘试驾中，陪同销售员强调该车型（卡罗拉）的安全性能。,活动流程,新RAV4 展厅寻宝进行时,活动概述,活动名称：新RAV4 展厅寻宝进行时,活动时间：6月1日6月30日,活动地点：各家经销店店头,组织机构：杭州康桥、杭州金丰、杭州龙通、杭州江干、杭州八下里、杭州东昌,活动对象：RAV4车主、目标客户,1、在前期活动的基础上，继续加大RAV4展厅寻宝活动的推广力度，通过寻宝的形式，加大

12、目标客户群体对车型配置信息的了解。2、通过本次活动，提升RAV4客户的口碑效应，扩大目标客户群范围，提升RAV4品牌认知度。,活动目的,活动期间，在展厅RAV4的车辆中，放置10个礼品，报名参与活动的客户，到展厅登记，在工作人员的安排下进行寻宝，在规定时间内找到一定数额的宝盒，将获得不同级别的礼品奖励。,活动概述,新RAV4,威驰,活动车型,活动流程,试驾会,奖项评定,集 客网络：19楼（杭州最热的论坛、日发帖量35万）。活动合作/活动发起。硬广及论坛炒作。5月1日6月10日，店头进行前期的报名征集。电台：浙江音乐调频FM96.8、市交通电台FM91.8、等电台硬广及汽车栏目活动播报；播报，吸

13、引店头集客量；其他平面媒体：高档社区DM单页投放 店头布置：营造温馨气氛，改装车店头宣传布置 小结：通过各种宣传形式，尽可能的扩大活动宣传；而再通过口碑传播的方式，使活动达到轰动杭城的效应。,活动流程,来店 在6月1日-6月30日，网络、店头同时进行夺宝奇兵之RAV4勇士募集活动，募集来店试驾、寻宝的RAV4潜在客户群。店头放置寻宝车辆，将10个“藏宝盒”藏在RAV4的10个秘密空间，能够突出结合车辆一些人性化的储物空间以及车辆性能。店头接受预订，营造抢手氛围。小结：针对寻宝勇士报名必须要到各4S店登记，以此增加店头集客量，促进各4S店销售量。,活动流程,商 谈 近期到店问询RAV4的客户较多，加强新车培训，邀请参加试驾会。提前接受预订。,活动流程,试 乘例如：活动期间，来店客户符合条件（有驾 照）的客户，都可以试乘试驾RAV4各车系；试乘试驾中，陪同销售员强调该车型（RAV4)操控性能。结束后赠送礼物,活动流程,谢谢观看,