宝洁洗衣类产品节促销培训.ppt

《宝洁洗衣类产品节促销培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝洁洗衣类产品节促销培训.ppt（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、Laundry CNY ISP,全家福,宝洁公司中国最大的日用消费品公司之一,产品介绍,宝洁公司旗下拥有汰渍和碧浪两个洗衣粉(皂)品牌和兰诺柔顺剂.,自然清新香型 洁雅百合香型 舒肤佳皂粒洗衣粉,自然清新系列 柠檬清新系列 含皂角配方系列,汰渍洗衣皂 透明洗衣皂 增白洗衣皂 柠檬香型洗衣皂,汰渍净白去渍洗衣粉：2004年12月上市，让中国的老百姓，特别是中低收入家庭也享受到温暖洁净生活,汰渍360度全能洗衣粉：2005年9月上市，汰渍大家庭新成员，最新研究成果，全方位升级消费者洁净要求,汰渍产品介绍,新包装上市,汰渍新品介绍,汰渍效 洗衣粉三种新装：效衣领净 效衣领净（洁雅百合）效舒肤佳皂粒,

2、汰渍 净白去渍洗衣粉三种新装：自然清新系列 柠檬清新系列 含皂角配方系列,汰渍新品介绍,【功效】：增加了“衣领净”精华，能轻松去除渗透进纤维内部的顽渍，令衣物真正出众亮白。,去渍同时，可使各色衣物焕彩亮丽，且不宜伤手,【功效】：增加了“舒肤佳”精华，不仅衣物出众亮白，更能提供全方位真正洁净，带给家人温馨呵护。,汰渍新品介绍,【功效】：具有洗洁精的超强去油渍功效，能帮助去除每天碰到的顽固污渍，对汗渍、油渍和衣领袖口的污渍特别有效，令洗后衣物洁白透亮、鲜艳出众。,【功效】：含天然皂角精华配方，超强去渍不易伤手。,去油又去渍，价格实惠（精明消费者的选择）,碧浪产品介绍,碧浪为宝洁公司于1967年在德

3、国研制成功的高端洗衣粉，短短几年内迅速成为欧洲第一品牌。1993年进入中国以后，碧浪以无可争议的技术领先度和创新理念成为高档洗衣粉市场领头羊。,自然清新系列,清雅茉莉系列,亮洁柔顺系列,机洗系列,碧浪产品介绍,【功效】：轻松去顽渍，五星级洁净。深层去污：水果渍，血渍，食物油渍，衣领袖口污渍。,【产品特点】：五种粒子协同作用：蓝色去污能量条，污渍捕捉因子，防尘粒子，绿色透亮粒子，顽渍化解粒子。,自然清新系列,清雅茉莉系列,轻松去顽渍，五星级洁净（较高端家庭的选择）,碧浪产品介绍,【产品特点】：在洁净衣物的同时，其含有的纤维护理酶因子，令衣物保持颜色艳丽；纤维护理酶因子和增艳因子，使黄旧衣物多次洗

4、涤后明显更白,【功效】:特为滚筒洗衣机开发的低泡易漂技术，低泡沫轻松漂净。,波轮洗衣机适用,滚筒洗衣机适用,机洗去渍如手洗一样干净，用量少，价格适中,【功效】：生物酶技术，机洗主动除油渍；在波轮洗衣机水流运转过程中，活性生物酶锁定用于衣服上的顽固油渍并高效去除。,Lenor（兰诺）世界柔顺剂领先品牌。1963年诞生,风靡全球.2007年4月在中国上市,兰诺产品介绍,兰诺产品介绍,【功效】:一次漂洗,兰诺特含多重净漂因子,能轻松去除洗衣粉泡沫.迅速中和洗衣粉残余,温和皮肤,减少洗衣过程中的漂洗次数:省时、省水、省电(省力).柔顺,能深入渗透衣物纤维,带来衣物极致柔软.持久自然清香.去除静电,衣物

5、亮丽如新,2L 瓶装19.9 元,1L 瓶装14.9元,500ml 袋装6.7 元,幽蓝清香,山林悠风,盈露花韵,洗衣小贴士,洗衣粉用量,配合衣物种类选择适当的洗涤温度,活动背景,新年的销售旺季即至，优惠促销活动提高各洗涤用品的销量，碧浪及汰渍在下半年都有新品/新装推出市场，趁此机会进行的品牌形象宣传；,上班前准备,白色上衣深色裤深色皮鞋/便鞋保持个人卫生整洁；,涂口红化淡妆扎齐头发,工作区域,在堆头旁工作，适当巡查货架；摆放POP。,or,or,品牌形象陈列中心,自建堆头（围围布）,现场演练,Top Sell STEP 1,吸引顾客,你好！宝洁公司的洗涤产品正在做新年优惠活动，欢迎选购,亲切

6、的笑容和蔼的态度专业的推荐礼貌的言语,识别和辨认顾客类型和需求,Top Sell STEP 2,比较年轻或者比较讲究的女性,推荐碧浪洗衣粉/碧浪机洗粉,中年已婚较为朴实的妇女,推荐汰渍洗衣粉,已经购买了洗衣粉或者有意尝试柔顺剂的顾客,推荐兰诺,您习惯用什么洗衣粉/柔顺剂啊？（朋友式的语气询问顾客，同时观察顾客的眼神和关注点，清晰判断顾客的需求）,Top Sell STEP 3,汰渍效洗衣粉含衣领净和舒肤佳精华，去渍同时，衣物保持焕彩亮丽，且不易伤手，现在购买除了特价优惠外还送,净白去渍洗衣粉有洗洁精的超强去油渍功效，洗后衣物洁白透亮、鲜艳出众，现在购买除了特价优惠外还。,机洗粉能适合任何洗衣机

7、，机洗去渍如手洗一样干净，提供你最完美洁净效果,现在购买除了特价优惠外还送.,含多重净漂因子,能轻松去除洗衣粉泡沫，省时、省水、省电、省力，现在购买2L装多送1L,兰诺：,碧浪：,汰渍：,导购,轻松去顽渍，五星级洁净,Top Sell STEP 4,达成销售送赠品，欢迎下次光临,我们的要求,每天提前20分钟到店保持良好的精神面貌和形象（卖场工牌，促销员徽章，上岗证）主动接触每一个消费者，不放过任何一个销售机会熟悉产品知识和活动信息，严格按买赠原则操作认真记录销售日报表，不弄虚作假及时填写离岗登记表,我们需要你汇报的,货源不足赠品量低于安全库存上班时间变更（调班、盘点）店内陈列发生变化（堆头被撤）报表及其他工作表格不足店内发生的特殊情况助理超过2天没有到店（直接打公司电话给督导）,谢 谢！,