啤酒营销战略.ppt
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1、,营销战术介绍,目录,一,有效拜访,二,单店提量店,五,高质量的配送,1、空白店。2、有效铺货。3、有效销售。4、活跃终端。,四,个性化协议,三,终端关键人客情推进,一,有效拜访,业务代表以工作目标为导向,在终端拜访过程中围绕目标开展工作,工作内容能支撑拜访时间:A、见到终端关键人;B、处理终端异议;C、动手做生动化;D、存货:I、确保合理库存 ii、确保先到先卖 iii、清除过期产品;E、确保终端售价合理;F、优化终端产品结构;,一、有效拜访,二,单店提量店,1、空白店。2、有效铺货。3、有效销售。4、活跃终端。,单店提量店:通过客情推进及个性化方案达到提高终端销售等级的目标终端(以个性化推
2、进或个性化协议推进提升本品占有率)。,二、单店提量店,1、空白店 没有销售我公司产品的终端店。,二、单店提量店,2、有效铺货:A、不间断供货;B、配送的唯一性;C、正常的产品摆放;D、有合理的库存。,二、单店提量店,3、有效销售:A:不被终端经营者所遏制销售B:不被竞品所遏制销售C:与终端酒店有正常的能沟通的 客情关系D:有不低于竞品的生动化布置E:高质量的配送。,二、单店提量店,4、活跃终端A、能够获得终端经营者的销售支持;B、能够抑制竞品的正常销售;C、有能够与关键人良好沟通的客情关系;D、有完美的终端生动化布置;E、有高质量的配送。,二、单店提量店,三,终端关键人客情推进,终端关键人客情
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