银行境外分行培训材料:境外银行分行相关产品介绍.ppt
《银行境外分行培训材料:境外银行分行相关产品介绍.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《银行境外分行培训材料:境外银行分行相关产品介绍.ppt(104页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、境外银行分行相关产品介绍,新加坡分行跨境人民币相关产品介绍,跨境人民币政策演变,政策稳步推进,跨境人民币政策演变,跨境人民币结算,新加坡分行开展跨境人民币业务的优势,人民币代付业务特色,跨境人民币结算相关产品,跨境人民币结算相关产品,错币背对背信用证,跨境人民币结算相关产品,跨境人民币结算相关产品,跨境结汇通案例,业务流程,4,跨境人民币结算相关产品,跨境人民币结算相关产品,联动贷款产品内保外贷,人民币保函,人民币保函 VS 外币贷款,联动贷款产品内保外贷,人民币保函,人民币保函 VS 外币贷款,联动贷款产品内保外贷,人民币保函,推荐函,即将推出的产品,错币代付业务,错币转通知信用证业务,即将
2、推出的产品,(2)人民币跨境融资 1)贸易项下 同币/异币信用证贴现/背对背信用证 保付加签 进出口代付 NRA项下福费庭 跨境人民币信用证异币转通知 2)资本项下 内保内贷,贸易融资类,(3)存贷通,(1)大宗商品贸易融资,17,香港分行境内外联动产品介绍-贸易融资类,(4)内保外贷,(1)大宗商品贸易融资,18,目标客户,境内分行,香港分行,贸易流,资金流1、低风险融资额度2、切分集团额度3、独立授信4、内保外贷,(1)大宗商品贸易融资案例,19,(1)大宗商品贸易融资,20,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),2004.10 香港银行获准试办个人人民币存款、兑换、汇款和信用卡业务200
3、5 准许包括零售、饮食及运输在内的7个行业开设人民币存款户口,2006 准许香港居民开设人民币支票户口2007 内地金融机构获准在香港发行人民币债券,20042005,20062007,21,目前:人民币流动已经覆盖全部经常项目、境外直投资、外商直投、境外项目融资等。,(2)人民币跨境融资-香港人民币业务发展历程,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),22,(2)人民币跨境融资-香港分行跨境人民币业务发展,拟继续推出跨境融易通优化内保内贷存贷通优化双币通优化,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),23,(2)人民币跨境融资-香港分行跨境人民币开办种类,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),24
4、,(2)人民币跨境贸易融资-香港分行跨境人民币业务数据,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),。,(2)人民币跨境融资贸易项下融资总体介绍,25,目标客户,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),在境外成立的企业,包括:1、香港本地企业。2、境内企业在港设立的贸易、资金平台。3、香港及大陆地区以外成立的企业。,26,原有模式,现有模式,结算方式:TT、即期L/C(最长不超过3个月),贸易条件:最长一年账期,贸易合同,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(2)人民币跨境融资贸易项下融资总体介绍,27,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(2)人民币跨境融资贸易项下融资总体介绍,银企三方在解决外
5、债限制的同时,最大限度享受市场收益。境内分行:1、联动国际结算、中间业务收入、存款及跨境人民币业务。2、在境外其他银行额度紧张或价格偏高的情况下利用香港分行 的资源切入核心客户。3、增强与境内客户的谈判能力及议价空间。4、通过代理开证的方式筛选、争取他行优质客户。客户:1、不占用外债额度的情况下最大程度获益。2、享受境外低成本资金,降低整体财务成本。3、异币融资可减少境外购汇支出,满足多币种支付需求;在适 合的时机锁定汇率,可以赚取额外汇差收益。4、产品型客户可以达到与理财服务同等效果。,(2)人民币跨境贸易融资同币/异币信用证贴现,28,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),产品概述,产品优
6、势,不占境内分行贷款规模及经济资本,但同样达到“代付”的效果。美化香港公司现金流,培植香港公司,为直接融资做准备。将利息支出转移至海外,降低境内企业资产负债率,提高盈利能力,减少利息税支出。,29,(2)人民币跨境贸易融资同币/异币信用证贴现案例,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),30,(2)人民币跨境贸易融资同币/异币背对背信用证,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),。,31,(2)人民币跨境贸易融资同币/异币背对背信用证,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),*提交DF/NDF交易申请书注意:锁定的到期日需与母证付款日一致 锁定金额可以母证或子证金额为标准,境外供应商账户行,9、*香
7、港分行审单无不符点后付子证,(2)人民币跨境贸易融资同币/异币背对背信用证流程,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),12、承兑/付款,32,(2)人民币跨境贸易融资人民币保付加签,33,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(2)人民币跨境贸易融资进/出口代付,34,产品优势,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(2)人民币跨境贸易融资产品 NRA账户福费庭业务,35,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(2)人民币跨境贸易融资产品 NRA账户福费庭业务,36,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),信用证受益人非香港分行客户,且信用证受益人/通知行/融资行不接受 人民币信用证。,目标客户
8、,(2)人民币跨境贸易融资产品跨境人民币信用证转通知,37,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),信用证受益人非香港分行客户,且信用证受益人/通知行/融资 行不接受人民币信用证。,目标客户,(2)人民币跨境贸易融资产品跨境人民币信用证转通知,38,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(3)存贷通,39,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),香港公司在境外有投资项目,贷款用于境外。境内公司在总行或境内分行已经取得授信额度。香港公司实力一般,无法取得直接融资。香港公司有一定的还款能力。,目标客户,(4)内保外贷,40,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(4)内保外贷,41,二.境内外联动业务
9、介绍(贸易融资类),世界500强在华设立的全资或控股公司、总行核心客户、重点优 势行业客户。一级分行推荐优质客户,原则上境内信用评级达到AA-级(含)以上。一级分行以总行规定范围内的低风险业务方式开立保函的,准入 不受客户级别限制。,目标客户,(5)内保内贷,42,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(4)内保内贷,43,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),(4)内保内贷,44,二.境内外联动业务介绍(贸易融资类),境内客户可直接借用境外低成本资金。手续简便,无需贷审会审议、审批。境内分行可通过该业务直接向收取担保费、额度使用费等。境内分行无需占用贷款规模,减低经济资本占用,且业务发展不受
10、 贷款规模限制。,产品优势,45,香港分行前台业务人员联系方式,.hk,.hk,46,(2)跨境双币通,(3)协同清算,(5)债券投资,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),(二)境内外联动产品介绍 资金交易类,(4)联合营销优惠存款,(1)跨境结汇,47,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),。,(1)跨境结汇,48,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),。,(1)跨境结汇,49,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),(1)跨境结汇-交易流程,香港分行每天早上报参考价,境内分行有需求可使用电话询价,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),50,。,(1)跨境结汇,51,二.境内外联动业务介绍(
11、资金交易类),。,(1)跨境结汇 择期跨境结汇,52,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),(1)跨境结汇举例,客户盈利=50,000人民币,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),53,。,(2)跨境双币通,54,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),。,落地操作:客户有境外公司和在香港分行开户,由境外公司与香港分行叙做跨境双币通交易;客户可以在资金未到位前,预先锁定即期购汇价格;产品实现了使用人民币跨境结算,同时整体结构能令客户 达到降低成本、增加收入的目的,产品特点,(2)跨境双币通,55,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),56,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),原来,直接在境内即
12、期购汇1000万美元境内即期 6.2400,相当于 6,240 万人民币,现在,通过跨境人民币结算将人民币汇到境外,在香港分行即期购汇1000万美金境外即期 6.2200,相当于 6,220 万人民币,(2)跨境双币通 举例,客户可以通过产品,充分利用境内外市场对人民币升值预期 的差异,实现资金增值。,客户境内公司从事出口贸易,有远期收汇及结汇的业务需求,客户原先做法是在收汇到期日,以境内即期结汇价,将美元结汇透过产品,境内企业根据未来收汇的安排,在境内分行办理远期结汇(DF),同时企业的香港窗口公司在香港分行办理配套的外汇资金交易(NDF购汇)到期境内公司在境内分行办理远期结汇交割、香港公司
13、在香港分行办理NDF交割。境内外企业联合清算后,客户的远期结汇成本可能优于到期日的即期结汇价,产品概述,产品特点,(3)协同清算,57,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),协同清算有与两种做法与的结构基本相同,只是买卖方向不同区别在于:为境内公司做远期结汇、香港公司做NDF远期购汇;而是境内公司做远期购汇、香港公司做NDF远期结汇交易 市场上大部份时间都是有盈利空间,产品结构,(3)协同清算-结汇宝与购汇宝区别,58,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),在锁定远期汇价的基础上,实现资金增值!,境内美元实盘交割境外美元差额交割,(3)协同清算 结汇宝产品原理,二.境内外联动业务介绍(资金交易
14、类),59,协同清算,客户一方违约,视为 同时违约 境内分行酌情收取0-3%的保证金,联动风控,目标客户:针对未来有结汇需求的出口企业,亏损方交割完毕后,盈利方才能将保证金或盈利释放给客户,客户为了总体收益,不会违约,所以有动力进行交割,(3)协同清算 结汇宝目标客户,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),60,。,境内客户公司从事进出口贸易每年进出口量不少于1,000万美元有境外窗口公司(境内外公司必须为关联公司)境外公司:有实质业务及/或有现金流境内关联公司:须具3年以上的实质性经营纪录,资产净值不少于500万人民币提供境外公司最近最近6个月的银行对帐单,准入条件,(3)协同清算 客户准入
15、条件,61,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),(3)协同清算 交易流程,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),62,到期日前10个工作日,适用于贷付宝、盈付通、协同清算,按照当日中间价,发邮件通知客户和分行,NDF必须交割,亏损方交割完毕后,盈利方才能将保证金及盈利释放给客户,(3)协同清算 交割流程,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),63,(3)协同清算 结汇宝举例,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),64,(3)协同清算 结汇宝收益分析,锁定收益:+1000点,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),65,。,(4)联合营销优惠存款,66,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),。,
16、客户有境外公司和在香港分行开户,由境外公司与香港分行叙做存款业务每笔存款金额不少于500万港元或等值、存款期限为一个月以上。,准入条件,(4)联合营销优惠存款 客户准入条件,67,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),香港分行报价有优势!,68,(4)联合营销优惠存款 报价参考,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),(4)联合营销优惠存款 举例,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),69,(5)资金交易类-债券投资,70,二.境内外联动业务介绍(资金交易类),71,香港分行前台业务人员联系方式,谢金荪,总经理,2861-7943,54890622,.hk,高文武,副总经理,2861-8038,
17、14715495018,54895018,gaowenwu.hk,颜林成,市场营销主管,2861-7912,13923821733,93704822,.hk,李慧珊,高级客户经理,客户经理,客户经理,佘宏东,许卓恒,2861-7940,2861-8022,2861-8089,15507577651,91664889,.hk,.hk,.hk,69022699,68989438,14715490622,15507572989,13560700664,英国子行今年重点推广的联动产品,(一)现有产品总行2011年6月下发的境内外联合营销国际业务产品手册中的16个联动产品,英国子行都能够办理。开业一年来
18、,子行主要办理了:海外代付内保外贷信用证通知、保兑和贴现境外购汇和结汇等产品,72,英国子行可以办理的联动产品,一、贸易融资类进口代付内保外贷保付加签项下的D/A买单外保内贷境内企业以付款保函担保境外关联贸易公司申请授信业务二、资金交易类协同清算跨境双币通购付宝跨境融易通保付加签项下的结构性资金产品贷付宝盈付通,73,三、国际结算类信用证项下业务背对背信用证托收项下业务汇款项下业务,三、子行今年重点推广的联动产品,(一)公司业务类产品NRA福费廷人民币信用证异币转通知业务人民币信用证贴现外保内贷境内直贷业务(二)交易类产品境外结售汇业务购售业务,74,1、NRA福费廷,NRA项下福费廷业务是指
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 银行 境外 分行 培训 材料 相关 产品 介绍

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2279279.html