【广告策划PPT】黑弧奥美深圳英伦天广告提案.ppt
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1、侨城西 纯正英式社区,历久弥香,沉醉一段英伦梦想,前期作品回顾,报版回顾,户外广告回顾,开售至7月底销售情况总结,总套数252销售套数174未售套数78销售率68%,各栋销售情况,9栋总套数100,销售套数82,未售套数18,销售率81%10栋总套数40,销售套数19,未售套数21,销售率47.5%11栋总套数40,销售套数15,未售套数25,销售率37.5%12栋总套数72,销售套数58,未售套数14,销售率79%,销售现状,1、目前剩下单位主要集中在10栋、11栋,户型为112平米的3房、134平米的4房;2、9栋、12栋剩下单位为83、97平米的3房,还有少量2房,而且主要集中在奇数层,
2、剩下户型未售原因,1、9栋、12栋剩下户型露台位于卧室,客户普遍反应会对生活造成不便;2、10栋、11栋剩下户型之前一直没有样板房引导,客户对之信心不大;3、9栋和10栋之间楼间距较小,且10栋楼下铺设较多施工设施,没有园林,使客户感觉不值6800;,7月份销售总结,共销售26套单位,销售情况分析,1、销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘,很多人选择持币观望;2、近两周项目没有做宣传推广,本项目市场知名度与影响力不够 3、业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影;4、项目工程进度滞后,外架严重影响了项目观感,也延迟了环艺工程的施工,导致客户购买欲望下降;5、10栋园林没做。楼间距相对较近
3、,影响购买;,项目工程进度,8月25号左右 全部外立面展示9月1日前 10栋楼下园林展示,本阶段(8月份)营销推广思路,为项目外立面、园林展示做好铺垫,以低成本的宣传方式保证项目一定的曝光率,积累人气;待工程进度跟上后再进行大力宣传,促成成交率。,1、跟新户外广告牌2、对部分客户发送短信,维持曝光率;3、加强转介力度;利用中原三级市场网络。4、现场抽奖总现金活动;5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金,或在总价中扣除;6、8月底在搜房网主页发布本项目广告7、9月初的两个周末在现场举行活动,详细安排,1、8月8日,更换户外广告牌信息,以目前样板房开放和10栋、11栋主要户型信息为主,附以促
4、销信息;2、发送短信。8月5日、12日、19日。针对2002年后买车客户和2000年以前买房客户3、搜房网按纽广告。8月25日8月29日。发布于搜房网主页。4、报版广告。8月25日商报三分之一版。,现场活动思路,针对新老客户和新成交客户1、英伦生活水果节,乐队表演以及水果品尝2、英伦生活冰淇淋凉爽周,乐队表演以及冰淇淋品尝,8月份即将出街户外广告,THANKS!青铜骑士英伦春天项目组2005年8月6日,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们20
5、04年做了甚麽?,2004年11月开始销售,销售中心,围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放,项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播,项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看,2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗?,XXX.XX国际现在状况:,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势,写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月,新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完,市场在观望(公寓部分),我们明年要做甚麽?,进一步阐述“世界为我
6、所用”,“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排,再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户?,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群,或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。(主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体),由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群,而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地,把自己的物业介绍给朋友,新客户群因此产生,其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈:,新客户:,得到充分的心理满足,和价值认同度,促成免费的售楼顾问。方式1:在省电视台播放项目的形象广告,形成的广泛的项目高端形象,使其购买行
7、为得到最大限度的认同和心理满足。方式2:有奖带动的形式,老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益,新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来?,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广
8、为主(地段价值、精装修),楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项:农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段,在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题:,推广手段:,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1:,推广主题2:,此期间须完成事项:发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展,积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段:,XX的城市地位、商务
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