亳州康美中药城项目推广策略案85p.ppt

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1、康美亳州中药城2012年整合推广方案,项目推广目标：以康美中药城品牌为基础平台，迅速建立、提升产品的品牌形象与价值，带动人气的聚集；依托品牌的优势平台，迅速实现15套沿街铺面的销售；通过本期铺面的推广，带动项目整的升级，拉动一期铺面以及后期同类产品的销售。,广告战略：解决同一平台产品的价值与升级；小众传播，一对一传播，深度挖掘客户；深入发掘目标客户的深层购买诱因。,市场扫描,市场给我们的空间有多大？,从前期销售情况来看，目标客群以老市场为主，量度市场内以区位和产品形态为差异的细分市场,产品的优势卖点在哪里？,药都龙头铺，领衔中药财富大平台,品牌/前景/规划/产品/配套,稀有单元式物流铺面所给药

2、企带来的前景、未来,我们的客户心里在想什么？,价格很重要，为什么要买上千万级别的铺面？对于药企来说，入驻药都之后是否真的意味着 大平台、大财富？康美中药城能代表药都的未来前景？大铺面规划是否符合规模药企的商业经营需求？对于大面积、高总价的物业，药企的决策过程可能会比较长。,他们买的不是铺面，而是未来的前景，是未来布局全球商业战略的重要一步！,如何给龙头铺一个更高的品牌平台？,对品牌原有资产的整合/整合基础上的提升,对原品牌气质的传承尺度,延续并拔高，产品落地，价值输出,单元式物流铺面需要的更高的品牌形象支撑,如何扬长避短，有效整合产品优势？,大铺面、引爆全球鼎现大商机,站在市场的角度上如果单纯

3、以商铺尺度取舍，面积大、总价高不能支撑客户购买欲望因此，必须针对整个市场及产品自身状况将本单位的铺面与全球视野进行绝对连接,9月上旬-12月下旬,任务很明确营销线,4月上旬-下旬,沿街大铺销售 15 套,5月上旬-下旬,配套商业招商，6栋1万,饮片厂铺位约6.5万，110套招商,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,交易中心约12万样品号、摊位号招商,8月上旬-下旬,交易中心环形步行街招商,一期交楼事宜二期启动宣传认筹销售事宜,定位120万平米/千亿级/一站式药都广告语中药名都 冠领全球成果：市场定位和项目形象基本建立；亳州市场已有一定认知、但亳州商家信心不足，全国范围影响不够,障碍也清晰回顾201

4、1,看看产品,独立品牌铺面套数少、面积大、总价高，大客群,单元式余铺套数多、本地及中小型客群,今年营销任务难点,饮片厂铺面暂时考虑招商，面积大、套数多、名企客群,交易仓储晒药一体化办公居家、生活场地、产品仓储、晾晒功能，一体化。销售对象：上市中药企为主，如同仁堂、云南白药、东阿阿胶、九芝堂、三九医药等,独立品牌铺面套数少、面积大、总价高，大客群,今年营销任务难点,外地大客,单元式余铺套数多、本地及中小型客群,今年营销任务难点,销、展结合，前期余铺、客群信心不足，观望。全程消化，直至售罄！销售对象：亳州药商、老交易中心铺主和商家。,观望客,同仁堂 云南白药 东阿阿胶 九芝堂 桐君阁 广州药业 昆

5、明制药 三九医药紫光古汉 仁和药业 华润三九 桂林三金,回到整体,“1”种植；药都已建成GAP中药材种植基地10万亩，8种中草药获得国家规范化定点种植研究资格，全省惟一中药材GAP研发服务中心。“7”以中成药、中药饮片、中药提取物、中药保健品、中药日化产品、中药消毒液及杀虫杀菌剂、中药兽药等为主导产品的七条龙；“2”中医药文化和中医药旅游，“十二五”末产值将达到310亿以上，将建成千亿元产值。,全新格局 培育中药完整产业链,已成“172”的格局,5大体系 升级中国中药产业,大体量,大流通,大配套,大辐射,大商机,120万平米现代中药大城,配套服务中心：商业、娱乐、服务配套区，银行、餐饮、茶室、

6、便利店、通讯、美容美发、车票代理、邮政、金融、餐饮娱乐等配套业态。会展中心、酒店配套行政、商贸服务一体化 会展中心、温泉星级酒店、研发检测中心、高端商务公寓，大型宴会及会议场所。,对接全球中药市场每年百万客流，全市药商30万人定向性药材商人群体,中原之地，各省通达；北临古井大道，西临魏武大道（东临京九铁路），南临老子路，交通便利。,2公里日常性消费商圈片区药商10余万，每年70亿可支配消费。30公里常规消费商圈亳州市100万人口，辐射河南、山东1000万消费人口，480亿巨大消费力。药材国际市场全国唯一认证药都。,3大”标准”塑造现代中药产业集群,概念标准,经营标准,理念标准,第六代批发城”“

7、BLOE愉商”理念,一代街商/二代棚商/三代店商/四代厅商/五代市商,一会：永不闭幕的商品交易会一台：365天的交易平台一窗：中国对外药材贸易展示窗口一道：中国药材的商业和贸易渠道一心：中药材原料产品集散中心一站：中国中药材进入国际市场的驿站,现代专业市场经营硬件和软件设施现代经营标准管理，运用现代化软硬件设施进行各项管理和运作。,BUSINESS经商/LIVING生活OFFICE办公/ENJOY体验+ELECTRONIC COMMERCE电子商务将电子商务融入经商、办公、起居细节，营造与时俱进的创业空间，成为愉悦的现代商人。第六代商品批发市场特点：愉商理念、规模取胜、产业链科学。,细化到今年

8、的任务，该如何说？目标药企各地大商家凭什么不选择其他药都而独选亳州？,购买康美关心什么、希望得到什么、想听到什么？产业前景拥有、市场份额和利润的增加、行业地位提升！,现代产业链全环节模式研、种、加工、监、检、展、销、物流、信息、服务、商务、居、娱、游改变药商、改变药都、改变中药产业,之前并未来得及重点传播出去！,得康美者得未来，得康美者得天下，得康美者得世界，得康美者得经济，,解决之道,9月上旬-12月下旬,推广计划,4月上旬-下旬,沿街大铺销售 15 套,5月上旬-下旬,配套商业招商，6栋1万,饮片铺位约6.5万，448套招商,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,交易中心约12万样品号、摊位号招

9、商,8月上旬-下旬,交易中心环形步行街招商,一期交楼事宜二期启动宣传认筹销售事宜,营销线,广告线,大,主题,精,315,58,617,411,高,全,新,819,形象深化、落地,产品利益建立,配套利益释放,董事会工作报告,康美模式,产品推介会,搬迁商家恳谈会,品牌药商康美签约,日韩招商活动,配套商家签约会,几大市场联动,义乌管理公司签约,交易中心招商100%,认筹火爆情况,解筹活动信息,7月14日样品号公开解筹,8月18日环形步行街公开解筹,一期压轴铺位推出,认筹火爆情况,一期交楼,压轴铺位解筹活动信息,9月8日公开解筹,一期商家进驻,二期启动,事件节点,服务体系,物流渠道,会展经济,时代转变

10、,改变中药财富新格局,药都饮片厂 吹响商机集结号,药都交易中心 掌控中药全球商机,领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！,推广计划阶段1规模之变形象深化、任务落地,营销线,广告线,主题,4月上旬-下旬,315,411,大,事件节点,董事会工作报告,康美模式,产品推介会,搬迁商家恳谈会,沿街大铺 15 套销售,改变中药财富新格局,营销线,广告线,主题,4月上旬-下旬,沿街大铺销售15套,5月上旬-下旬,配套商业招商，6栋1万,饮片铺位招商约6.5万，110套,6月上旬-下旬,精,58,617,411,高,事件节点,推广计划阶段2标准之变产品利益建立,品牌药商签约会,日韩招商活动,配套商家签约会,药都

11、饮片厂 吹响商机集结号,营销线,广告线,主题,事件节点,推广计划阶段3配套之变配套利益释放,几大市场联动,会展经济,物流渠道,服务体系,义乌管理公司签约,交易中心招商100%,认筹火爆情况,解筹活动信息,7月14日样品号公开解筹,8月18日步行街公开解筹,饮片铺位招商约6.5万，110套,6月上旬-下旬,7月上旬-下旬,8月上旬-下旬,交易中心招商环形步行街,617,全,819,交易中心招商约12万样品号、摊位号,领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！,9月上旬-12月下旬,8月上旬-下旬,交易中心招商环形步行街,一期交楼事宜、二期启动宣传、认筹销售事宜,新,819,营销线,广告线,主题,推广计划

12、阶段3时代理念之变时代转变,事件节点,一期压轴铺位推出,认筹火爆情况,一期交楼,压轴铺位解筹活动信息,9月8日公开解筹,一期商家进驻,二期启动,药都交易中心 掌控中药全球商机,1形象深化阶段,目标：承接2011年形象，针对目标商家，在全国范围建立康美中药城高端形象；同时释放工程进度信息，消除信心不足抗性。主题：改变中药财富新格局媒体选择：以行业杂志、报纸为主，针对传播；报纸：医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主；手机短信DM为主的本地传播。,营销活动建议1：,时间：2012年2月29日至3

13、月16日主题：康美亳州中药城-董事会工作报告意义：通过报告的形式顺理成章地推出项目；扭转拆迁带来的负面影响，重树客户信心；利用巨额奖金吸引广大市民眼球，创造社会话题；,董事会工作报告,营销活动建议2：,时间：2012年3月中地点：亳州某高级酒店主题：展示本项目在日韩的招商成绩意义：通过炒作亳州中药城在受到韩国卫生部邀请，前往韩国举办的产品推荐会所取得的招商成绩，增加项目在众商家心目中的信心。,日韩招商活动,2形象落地阶段,目标：针对目标商家，在全国范围建立康美中药城高端形象；消化15套沿街大铺及110饮片厂铺位，以大品牌签约带动本地商家对448套铺面信心，消除信心不足抗性。主题：药都饮片厂 吹

14、响商机集结号媒体选择：以行业杂志、报纸为主；报纸：医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主；手机短信DM为主的本地传播。,营销活动建议1：,时间：2012年4月12地点：亳州某高级酒店主题：原火车站药材商家恳谈会目的：组织亳州传统中药专业市场的商家就本项目进行沟通，一方面听取各商家对本项目的要求与建议，另一方面深入了解商家的需求，加大对项目后期销售的推动作用，与此同时，通过恳谈会，在众商家心目中建立一个良好的商业形象。,搬迁商家恳谈会,营销活动建议2：,时间：2012年4月24主题：义乌商业管

15、理公司新闻炒作点：通过对义乌经营管理公司的炒作，来解答经营者最为关心的核心问题，如渠道、服务等。1、聘请义乌管理公司作为康美亳州中药城的经营管理顾问。2、委派中药城经营管理公司人员去义乌学习其先进的管理经验。,义乌管理公司炒作活动,营销活动建议3：,时间：2012年4月底地点：项目处主题：产品推荐会目的：通过在认筹期间举行产品推荐会可在短时期内积聚人气，扩大项目的影响，达到项目推广效益的最大化。,产品推荐会,3利益点诉求阶段,目标：深化商家对康美中药城形象的认可；释放全产业链的具体利益点，树立中药城产业集群标准，打消观望，坚定信心。主题：领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！媒体选择：以行业杂志、

16、报纸为主；报纸：中药行业网站、医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、省媒体等为主；新安晚报、亳州晚报当地媒体为主；手机短信、DM为主的本地传播。,时间：2012年4月24地点：东亚各国、中国其它城市操作要点：A：以会招商。康美组织亳州药协参加东亚国家举办的中药专业招商会、经贸洽谈会，加强本项目的国际性商业形象。B：以商招商。组织亳州商会同外地商会进行投资座谈会、高峰论坛等，增进中国各大药都之间商贸合作。,营销活动建议：,巡回招商会,4产业趋势诉求阶段,目标：结合时代产业发展趋势，深化商家对康美中药城理念的认同；释放电子商务及展示平台对商家带来的全球市场，释放先

17、进理念第六代批发市场（BLOE愉商理念），树立康美中药城等同于产业发展趋势的形象；同时为二期单位推出预设高端主题。主题：药都交易中心 掌控中药全球商机媒体选择：以行业杂志、报纸为主；报纸：中药行业网站、医药经济报、中国医药报、中国中医药协会会刊等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体为主，新安晚报、亳州晚报当地媒体为主；手机短信、DM为主的本地传播。,时间：解筹期间地点：项目处操作要点：宣传主力商家进驻同时，也向外宣传本项目的投资潜力，给其它投资者以信心。,营销活动建议1：,主力商家进驻签约仪式,营销活动建议2：,中药材市场经济发展高峰会议,组织机构：主 办：政府主管经济的相关政府部门 中国

18、卫生部的政府官员媒体支持：21世纪经济导报、新浪及主办地方主流媒体与会人员（拟邀）：政府部门：安徽省政府领导、东亚中医协会、中国卫生部经济专家组：保罗皮尔泽、吴敬链、董平兰、历以宁、樊刚、谢国忠、王受之等，清华经济学院、北大经济学院、浙江商学院等经济研究院 商会组织：安徽商会、广东商会等,户外广告/道旗/灯箱,车身广告,传单,DM,电视、广播广告、手机短信,活动,媒体形式,信息渠道资料参考,名称：医药经济报 发行量：32万份/期 出版：每周三期 区域：广东省-广州 标签：经济|财经|金融|药品|医疗 周一、三、五于北京、广州、南京三地同时发行，全面覆盖医药行业各流通环节（企业、医院、药店、科研

19、单位、政府监督部门等）。其中医药企业11万份（目前全国工业企业4696家，商业公司17000家），零售药店10万份：医院4万份（全面覆盖国内5000家甲级医院），其他3万份。,名称：中国医药报 发行量：26万份/期 出版：每周四次 区域：北京市 标签：日报|健康|药品|医疗 由国家食品药品监督管理局主管、中国医药报社主办的专业性报纸，全国药监系统权威性报纸。中国医药报创刊于1983年10月8日。周一对开十二版，周二、周四对开十六版，周六对开八版的大报。版面设置：药监报道正刊、医药经济专刊、医疗科教专刊、健康周刊四大版块，报纸定位“立足药监、面向医药、紧贴健康”。,平面表现1主题：改变中药财富新

20、格局,户外,硬广,软文,主标：古老中药，点击现代国际产业前沿理念副标：全产业链康美中药城，15席药都龙头铺全球发售！主标：康美中药城，从理念走向实体副标：全产业链康美中药城，15席药都龙头铺全球发售！主标：1000亿15，收益全球大生意副标：数字康美中药城千亿商机与15席品牌商家的共识,灯箱,网络条,平面表现2主题：药都饮片厂 吹响商机集结号,户外,硬广,软文,5000年中药产业，始见标准付标：康美中药城全产业链标准，15席药都龙头铺全球发售！五大体系、三大标准创造中药产业新格局付标：康美中药城全产业链标准，15席药都龙头铺全球发售！全产业链，钦定药都新标准付标：康美中药城全产业链标准，缔造中

21、药产业新成就！康美中药城，聚变中药产业模式付标：康美中药城全产业链标准，缔造中药产业新成就！,网络条,平面表现3主题：领先配套 为中药产业插上腾飞翅膀！,户外,硬广,软文,172，初探康美中药城全配套服务付标：康美中药城，全配套服务中药产业！全配套服务，为中药产业插上现代翅膀付标：康美中药城，全配套服务中药产业！研、种、加工、监、检、展、销、物流、信息、服务、商务、居、娱、游，中药产业进入全链全服务时代付标：康美中药城，全配套服务中药产业！,平面表现4主题：药都交易中心 掌控中药全球商机,户外,硬广,软文,康美中药城，按下中药产业全球商机的按键付标：康美中药城交易中心，全球招商！康美中药城，引

22、领中药产业走进信息时代付标：康美中药城交易中心，全球招商！中药产业，掀起全球下一波财富狂潮付标：保罗皮尔泽纵谈中药产业的全球商机,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G

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