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1、迪奥,学号：201011821专业：经济学姓名：陈京燕,目录迪奥档案品牌历史成长历程产品简介迪奥营销广告分析SWAT分析公司现状前景展望,Dior,Christian Dior 档 案,迪奥（Dior）品牌档案：国家：法国创建年代：1947年产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品 珠宝、鞋靴及童装等创始人：克里斯汀迪奥（Christian Dior）先生公司总部：法国巴黎官方网站：http:/,Dior品牌历史,Christian Dior出生于1905年法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。Dior并不是服装设计出身，

2、毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的Dior才在巴黎Montaigne大道开了第一家个人服饰店。1947年，Dior推出了他的第一个时装系列：急速收起的腰身凸显出与胸部曲线的对比，长及小腿的裙子采用黑色毛料点以细致的褶皱，再加上修饰精巧的肩线，颠覆了所有人的目光，被称为“New Look”,意指Dior带给女性一种全新的面貌。的确，Dior重建了战后女性的美感，树立了整个50年代的高尚优雅品味，亦把Christian Dior的名字，深深的烙印在女性的心中及20世纪的时尚史上。如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已

3、拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。,Dior集团的品牌战略,1、敏锐洞悉，Dior果敢取舍“品牌标识”，开创时尚先河2、紧握根本要义，坚持Dior持续的品牌竞争优势3、不断优化Dior品牌结构，提升迪奥集团竞争力4、精准地品牌扩张，赢得Dior集团稳定增长5、多品牌战略，降低风险，实现Dior集团利益最大化,成长历程1947年 时装设计师Christian Dior在巴黎蒙田大道30号创建时装店。1948年由“花冠”裙为主打的Dior 第一个时装系列“新风貌”(New Look)引起了巨大轰动。1957Christian D

4、ior 和他著名的左撇子剪刀一起登上美国时代周刊的头版。同年，Christian Dior 突然辞世。1958Christian Dior 21岁的助手Yves Saint Laurent 成功推出了他第一个时装系列“梯形线条”。1960Marc Bohan 被选任为艺术总监。1985极富远见的金融家贝尔纳阿尔努(Bernard Arnault)成为Christian Dior 公司的总裁。1989Gianfranco Ferre 接掌Marc Bohan的职责，成为艺术总监。1995英国王妃戴安娜携带的全新“Lady Dior”手袋引起狂热风潮。1998Victoire de Castell

5、ane 担任高档珠宝部主管，当今女士佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞生。1999John Galliano为Dior 2000春夏女装系列设计了全新的马鞍包(Saddle bag)。2000设计师Hedi Slimane的到来给Dior男装带来崭新的现代特色。2005Dior 2005秋冬高级定制系列为向Christian Dior 先生致敬之作，以庆祝其百岁华诞。2006推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手袋。2007Kris Van Assche 继Hedi Slimane 之后Homme 的艺术总监。Christian Dior 时装店欢庆60周年纪念

6、。,Dior的创始是从服装开始的，服装始终是Dior发展的重点，不论是“Haute Couture高级订制服”的高单价订制礼服，或是“Ready To Wear高级时装”的实穿服装，Dior始终没有忘记创造时尚的最高原则精致的剪裁。,Dior服饰,设计理念：美丽、优雅设计精神：精致剪裁,产品之 一,Dior 彩妆,Dior的产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺，在全球香水和化妆品市场占有重要的地位。迪奥的主题产品主要有女性香水、男性香水、彩妆和护肤保养，是为所有希望进行面部化装、嘴唇描绘、炫耀美态和美化指甲的人士，提供了一个持续更新的色彩天地。1955年，Dior第一支唇膏诞生，它

7、是蓝金唇膏的前身，容纳于方尖玻璃樽内，仿若一款珠宝，一经推出便是经典，女人用以开启她们的一生的美丽。蓝金唇膏以其深浅蓝色相间的六角形造型，延续了近半个世纪的经典。,产品之二,Dior香水,克里斯汀迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”,产品之三,Dior奢华珠宝,产品之四,迪奥营销,1.广告2.发布会3.事件4.网络5.渠道,1.广告,全球：邀请国际知名巨星代言

8、，查理兹塞隆代言Dior真我香水系列；玛丽昂歌迪亚代言 Dior卡娜哲手袋。,亚洲：进行本土化策略，陈慧琳代言Dior Capture逆时空系列；崔智友Dior雪精灵美白系列。,电视广告,平面广告,Dior 的平面广告投放并不密集,目前它的广告仍然集中在像ELLE这样的高档杂志上。,10年5月ELLE法国版,10年4月ELLE美国版,10年3月ELLE世界时装之苑,户外广告,Dior 的户外广告主要集中在一级城市的顶级商圈。例如在上海的户外广告主要集中在南京西路商圈。,Dior手表的大型户外广告,日本东京的Dior楼层广告,Dior 服饰最主要的促销手段还是时装发布会。Dior 不仅每年都会去

9、参加大规模、大知名度的服装展示会，还会定期举行自己的新品发布会、记者见面会等。,2.发布会,Dior 2010年巴黎时装周春夏女装演绎性感诱惑,Dior 的每一季服装发布会所邀请的是明星、富豪等站在社会金字塔顶端的消费者和各大著名的媒体,强化和塑造社会金字塔顶尖的品牌消费者形象。,世人瞩目的颁奖晚会，例如奥斯卡，对于Dior 来说,它是一场商业秀。Dior 通过为佩内洛普克鲁兹、妮可基德曼等著名女明星提供赞助，最大限度吸引全球观众的注意。,3.事件,在1997年的奥斯卡颁奖礼上,妮可基德曼以一袭约翰加利亚诺设计的Dior金色手绣改良旗袍搭配澳洲土产红发艳冠全场。,2009年在北京举行的“Dio

10、r和中国艺术家”的首次展览。这是Dior与中国艺术结合的时尚盛宴。Dior借势中国艺术，进行本土化切入，进而培养消费者。,4.网络,2007年，Dior推出水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台，开展了以“奢华水护养动力之旅”为主题的网络营销活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。活动期间25000多人参加了活动。其中，20-30岁的用户占注册用户总数的83，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。2007年7月份Dior水动力系列产品销售额较去年同期出现大幅度增长。可以说，活动使Dior品牌在高端群体中得到了大回响。,Dior联手QQ,5.渠道,Dior系列产品主要依靠自营专卖店销售，对特

11、许经营许可证持谨慎态度。,Dior Homme在上海恒隆广场开设的旗舰店,橱窗展示,整体而言，首先就给人一种强烈的尊贵感，同时紧扣主题，再让人们享受视觉冲击的时候，第一时间领悟到这是一款奢侈品牌的香水，整体的画面没有人让人忘记设计的初衷。同时也与迪奥的定位相符合。视觉上，首先就颜色而言，金色本身带有金属的质感，并给人以华贵高雅的印象。从模特的发色到衣着，再到香水的色泽，无一不透露出金色特有的典雅气息，从视觉上刺激了消费者，让其对商品有了认识，从而区别于其他同类商品。,平面广告分析,整体设计上，模特与香水本能的会让消费者产生女性，美丽，魅力等词汇。精美的视觉语言转化为对品牌的高品质感受，也使消费

12、者收获到产品的信息。文字上，迪奥品牌标志在了明显的地方，下方的标语绝对女性魅力也给了看者很强的提示，从而使消费者通过语言对视觉知觉进行加工。总体而言，广告带给消费者以奢侈华贵，充满女性魅力的感觉。,动态广告分析,一.广告内容1.时间地点场景分析地点 场景 环境：在法国凡尔赛宫镜厅内，这个巴洛克风格的奢华殿堂，一场show即将开始。模特及工作人员在T台试衣间内忙碌。人物：查理兹.塞隆（性感的金色头发，傲人的身材，服装的设计与香水瓶的设计相呼应，光芒难掩又不失优雅，她一出现便聚集了所有人的目光）格蕾丝凯利（Grace Kelly）、玛丽莲梦露（Marilyn Monroe）、玛琳黛德丽(Marle

13、ne Dietrich)2.故事情节在发布会即将开始的时候，迟到的女主角匆忙赶入后台，将手中的Dior手提袋递给门口的员工后，与王妃（没记那王妃的身份和名字）行了贴面礼，王妃的回眸里尽是对女主角是否能赶上开场秀的担心又似有对女主角身上香水味道的留恋。之后，女主角一边更换服装一边径直走向化妆台，其间引来了不少在后台准备的模特们的注视，有在化妆刷睫毛的，有在更换衣服的，也有正在拍照的著名女星挑衅又冷艳得对女主角的侧目一笑。在化妆台前，声称只用香奈儿5号的梦露惊喜得发现了女主角面前的Dior真我香水，女主角将香水递给她后便跑向了发布会舞台，成功赶上了开场秀。3.背景音乐分析从歌词上看，符合女主角姗姗

14、来迟的场景，盛大场景“只是有些遗憾，少了你”，对于在这样隆重的地方，一个高贵优雅的女性也需要一些装饰的，那就需要真我香水，那些相比没有使用的也是“只是有些遗憾，少了你”女主角自信赶回t台上，那种自信正是真我给的，“我相信你，过去的事情就让它过去一切只由我决定”，真我，有你，我自信。体现了一个独立的、理想的女性形象.,迪奥真我香水广告,二.商业效果 迪奥历史悠久，真我香水优雅高贵迷人精美，其特别之处在于能够挖掘释放出人内心最美的自我。它与众不同追求个性是新女性的大胆宣言。他的目标客户是有一定经济能力的女性。主要对象是时尚年轻女士、阔太太、美容界人士以及演艺界时尚行业的女性。它的潜在消费群体是收入

15、偏高对世上有一定见解，爱美追求个性的女性。该广告主要通过以下手法吸引观众，使多种感官同时参与记忆。广告以其华丽的场面，名流云集的秀场为背景，通过女主人公身处环境以及其社交圈子的短暂的动作、神态、信息刻画，来传达这支广告所想要带给观众的信息，从其场景中，是离奇铲平的高端路线，也通过众人的惊艳、羡慕以及吸引表现出这一款产品的优雅、迷人与高贵，所有的女人在这一刻都是喜欢并希望能够拥有它的。因为真我香水，散发出了一个女人最真实的魅力，而女主人对着一款产品的拥有者，张扬出了内心最为强大的自信，而这个广告以此传达给消费者：真我，是你的选择，是能够带给女性这种需要以及肯定。华丽的场景，名流，锦衣，精致的妆容

16、，所有精致的细节都告诉我吗，这款产品的主要消费群体是出于这个社会上层的或拥有经济实力的一群女性：优雅、高贵、成功、精英。这一群体包括白领，时尚前沿女性等等。1.新颖的内容：以凡尔赛宫的T台为背景，结合现代的时尚元素，使观众眼前一亮。2.Dior商品的出镜率：片中除了香水还有dior的手提袋的特写，并整个广告的主色调为金色，与香水瓶的色调一致，从而使不仅是该香水而且dior这个品牌在观众心中的印象也更加深刻。3.故事情节增加了趣味性：女主的迟到是的观众为之担心了一把，在着富有趣味性的情节中广告想要深入人心的效果也达到了。4.十分的富有艺术气息：该广告处处透露着艺术性，将时尚元素与古典元素完美的结

17、合。5.明星脸让人回味无穷：广告中总共出现了格蕾丝凯莉（第一个看了女主一眼的）艾娃加德纳（歪着头对镜子图口红的），玛琳黛德丽（戴礼帽的），拿水的是梦露，因为重量级明星的出现使得这个广告回味无穷。再加上女主的扮演者是曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员凯拉奈特利，她完全符合这款香水所要求的气质，如此多的大名人都追随的香水，普通人怎能不心动呢？,三.表现手法（1）.新颖的内容：以凡尔赛宫的T台为背景，结合现代的时尚元素，使观众眼前一亮。（2）对品牌标志形象的强化。梦露轻唤一声dior,女主角把迪奥香水递给她是对香水的第一次视觉上的强化。女主角带着强烈的感情说了三声jdore.出现迪奥香水的特

18、写，所有注意力全部集中在迪奥香水上。（3）利用明星形象做代言。查理兹塞隆美丽的形象和强大的气场使人印象深刻，忍不住也想知道到底是什么样的香水能够让她如此沉迷。广告中总共出现了格蕾丝凯莉（第一个看了女主一眼的）艾娃加德纳（歪着头对镜子图口红的），玛琳黛德丽（戴礼帽的），拿水的是梦露，因为重量级明星的出现使得这个广告回味无穷。再加上女主的扮演者是曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员凯拉奈特利，她完全符合这款香水所要求的气质，如此多的大名人都追随的香水，普通人怎能不心动呢？（4）对品牌文化的塑造。广告不仅塑造了一个美丽自信的女性形象，同时也传达出了这样一个信仰，释放真我，做一个真实纯粹的女人。

19、（5）通过故事情节吸引观众。开头一个迟到的女人匆忙爬上楼梯，几位逝去的经典形象登场，吸引观众强烈的好奇心。最后女主角自信地登上舞台。短短一分多钟的广告却耐人寻味，引人深思。（6）利用场景凸显香水个性.凡尔赛的镜廊奢侈华丽，符合香水的品牌形象定位。同时女主角面对镜廊如同面对真实的自我.（7）利用重复加深对香水的印象。香水作为重要的线索两次出现在广告中，最后瓶身特写，印象深刻。四.总体结论真我香水表达出女性的妩媚、感性，释放出女人内心深处的真实自我，诠释完美女人，做回自己。真我香水，不是为专门浪漫情调的女人，也不是女权主义的女人，而是纯粹的女人，女性化。这是代表大多数女人心中的完美形象，从心理学的

20、角度强化了消费者对dior的狂热和购买欲望,迪奥核心竞争力,SWAT分析,企业现状,企业目标 紧跟市场风云变化，随时推出适应市场动向的新产品、工艺、新项目，时刻保持市场优势。将全球多年发展经验融入中国实际，以专家的眼光、专业的手法立志打造中国服装行业第一品牌。行业竞争 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。当前销售额及市场排名 经济衰退使迪奥时装业萎缩,其营业额在去年下滑 3%后,今

21、年上半年继续下滑7%;1至6月的销售额为3.4亿欧元。世界500强排名：332,前景展望,迪奥核心竞争力的优势，和出色的设计师，科研人员，以及不断完善的公司制度，必然会引领着dior向更高的水平发展，而人类日益提高的消费水平是奢侈品需求提高的重大因素。当然，dior的推广也会遇到消费文化不同，价格水平差异及同类产品的排挤等障碍，其经营业务受影响最大的是美国和日本市场的萎缩;欧洲地区除了西班牙外保持了稳定,特别是基于英国市场的活跃,迪奥公司业绩呈两位数增长。亚洲地区除日本外,特别是中国和南韩市场增长显着,该公司表示将会在这一地区继续开设分店。一旦突破瓶颈，dior的未来必然蒸蒸日上，在国际上占得不可动摇的地位。,Dior,上帝之吻，恒久金色年华END,谢谢观赏！,