莱芜恒大金碧天下花园洋房营销定位及销售思路0918.ppt

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2、心,商业中心,羽毛球中心,网球中心,运动中心,娱乐中心,儿童欢乐中心,花园洋房,花园洋房地块,花园洋房总规图,花园洋房样板间,看房通道,花园洋房户型小结,四房两厅二卫 约171.03,户型小结前庭后院，150超大花园1F客厅面宽13.1m，采光性能出众2F客厅南向9m面宽，采光性能出众3F动静分离、客厅7m挑高4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底,四房二厅二卫 约172.56,户型小结前庭后院，150超大花园1F客厅面宽13.1m，采光性能出众2F客厅南向9m面宽，采光性能出众3F动静分离、客厅7m挑高4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底,四房二厅二

3、卫 约194.40（中间户）206.65（右单边户）,户型小结前庭后院，160超大花园1F客厅13.5m超大开间3F动静分离4F全部为主人房，私密性出众4F超大露台，户外风景尽收眼底多边形飘窗的设计，加强了室内外的互动,花园洋房的市场机会万科,花园洋房的市场机会,机会一,私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式,机会二,机会三,机会四,花园洋房（1F）步入式花园双向私家庭园地下室,花园洋房（2F）入户门厅平台外置楼梯大露台,花园洋房（3.4F）复式结构，阁楼和空中花园，体现休闲感，空间奢侈,私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式,机会一,3,5,2,1,6,4,步入式设计，穿过院

4、子才可进入家门，回归小院生活；私家花园彰显居住者生活情调，业主小院落与社区大环境的结合；,花园洋房(1F)步入式花园双向私家庭园地下室,首层私家花园，业主可自由种植各类观赏性花卉、植草和树木；首层单位赠送私家花园和半地下室。,机会二,一层户型关键词：下沉式私家院落/半地下层/阳光房,庭院入户/多景式情景房从入户花园走到一楼地下室地下室是附送的，面积也很大，可以分影音室和书房,地下室,半围合庭院,机会二,打开栅栏门，已是自家天地,洋房(2F)入户门厅平台外置楼梯大露台,2层以上通过外接楼梯回家，改变“过堂式”的传统方式。,机会三,二层结构关键词：地下室与大露台,通向地下室的楼梯,露台,二层：附送

5、露台/地下室明厨明卫方正实用,机会三,（3.4F）复式结构，阁楼和空中花园，体现休闲感，空间奢侈,送露台空中花园,顶层附送阁楼,三层复式结构：复式结构4个露台独立主人套房客厅挑空,机会四,洋房(3F)关键词：景观阳台，体现休闲感，空间奢侈,由自家退台俯视室外楼梯，小花园也进入眼底,大阳台,大阳台,机会四,多角落露台设计，增加赠送面积，提高产品性价比,洋房(4F)关键词：露台阁楼,随意布置的露台，使居住者能充分接触自然，是花园洋房重要的卖点之一。,阁楼提供了丰富的是室内空间变化，而丰富的变化正是居住品质提高的重要标志。,机会四,花园洋房主要功能空间面积建议,【装修标准】毛坯房 为客户提供更多的设

6、计空间【产品参数】层数为3+1层，一层1户，二层1户，三四层1户建议面积建议缩小，以降低房源总价露台设计：精做露台围栏【产品配置】协调解决集中采暖入户 户外设置空调机位 建议预留中央空调【需落实的关键问题】物业管理费建议参照住宅标准收取。,细节建议,产品定位,整体定位,案名建议,参考方案主案名：恒大塞纳时光定位语：济南东原生山水叠墅典范,Logo及形象设计,销售思路,销售思路,推广前期以半软半硬的形式进行导入，保持报广、软文的曝光率结合媒体做花园洋房的产品介绍和推介筛选短信数据包，保证短信的发送质量销售团队进行心理分析培训培养小资情结采用单独热线做为本案销售专线向老业主释放产品信息小红帽有针对

7、性的派单,蓄客期,内部认购,正式发售,梳理前期来电来访客户，针对性的推介加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率筛选短信数据包，保证短信的发送质量小红帽有针对性的派单,组织一次正式的开盘仪式加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率筛选短信数据包，保证短信的发送质量小红帽有针对性的派单,短信：恒大塞纳时光济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！超大退台3+1花园洋房恢弘首发，恭迎品鉴83176333（64字符）恒大塞纳时光济南东原生山水叠墅典范，超大退台3+1花园洋房恢弘首发！限席发售，先到先得！即将开盘额外85折83176333（64字符）尊敬的业主：恒大塞纳时光，即将荣耀开盘！135-2103+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹额外85折！老带新各送3年物业费83176333（70字符）广播：恒大塞纳时光济南东135-210超大退台3+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹额外85折！大景观、大配套、大山水，限席发售，先到先得！详询83176333 83176333（87字符）恒大塞纳时光济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！135-210超大退台3+1花园洋房恢弘首发！恭迎品鉴83176333 83176333（83字符）,THANK YOU,