呼和浩特北方药都广告推广策略118PPT.ppt

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1、北方药都2006年度广告推广策略,策划和销售是一个整理、深化、吸收、贩卖的过程,本次提案所解决的问题,5W+1H的推广体系：1、what说什么；2、who对谁去说；3、when何时去说；4、where在哪儿去说；5、how用什么方式去说；6、why为什么去说。,市 场 篇,中国医药市场概况,机遇与挑战：医药业是世界范围内增长最快的朝阳产业；随着全球经济一体化的到来，作为国民经济重要组成部分的朝阳产业医药经济，面临国际医药市场的冲击，也面临着整个行业被重新洗牌，以适应全球经济一体化的发展；2003年1月1日我国政府承诺，开始全面开放药品分销服务体系，使医业 商业不可避免地进入了国内市场的国际化。

2、竞争。,中国医药市场概况,面对竞争与压力，并购重组是我国医药行业发展主旋律：打造一个全方位的涵括医药商贸、会展、物流、信息、商务、居住、办公、服务、结算、文化、生产、研发、及种植等功能集物资、资金、服务、信息流于一体的具备医药经营规范化、专业化、集约化、现代化、网络化、合法化超大型综合服务功能的医药平台就势在必行了。在政府的决策和市场的需求和召唤下，北方药都应运而生。,产 品 篇,北方药都是什么？,北方药都概况,北方药都是西部开发项目、内蒙古自治区人民政府重点工程项目，总投资10亿元人民币，占地1500亩，规模庞大、气势恢弘。是一个集药材种植、饮片加工、科研培训、药品、药材展示、交易、配送于一

3、体的集群型医药经营企业，通过科学严谨的平台式服务，有效整合医药市场的上下游资源，依托强大的厂商集群经营来共同实现医药经营专业化、合作网络化、管理集约化、供应链系统化、企业规模化。,北方药都概况,位于自治区首府呼和浩特市南三环、西二环交汇处，首期工程占地500亩，17000平米展示交易大厅，46000平米的多功能库区，严格按GSP标准流程建造，新产品展示区365天，天天展示，永不落幕，同时具备承办大型药交会的适应功能，与市场相配套的还有别具欧陆风情的商铺区、药都广场、办公大楼、商务酒店、体育场、银行、餐饮、娱乐中心等。,北方药都概况,北方药都依靠雄厚的资金优势和人才优势以及政府部门的鼎力支持，最

4、有基础把北方药都办成国内最有影响力，最具核心竞争力的专业市场，这里是通向世界的橱窗，是品牌展示的最佳产地，是各路商家云集的地方，是药业经营者的广阔舞台，让我们通过北方药都这个物流平台，互通有无、携手并进，在我们的共同努力下，实现社会价值和市场价值的双赢。,为什么是呼和浩特北方药都？,天时,全球经济一体化，面临国外医药巨头企业的压力与冲击西部开发：快速增长的内蒙古经济。北方药都一个蓄势已久的优势项目，由上海知名企业城开投资强力打造，总投资10亿元人民币，规划占地1500亩。北方药都承载着历史和社会责任，肩负着振兴内蒙古自治区以及西北、华北地区药业市场的光荣梦想，喷薄而出。,地利,内蒙古自治区毗邻

5、九省区，北与蒙古国、俄罗斯接壤，首府呼和浩特市是中国45个公路主枢纽城市之一，距首都北京520公里，是辐射冀、晋、陕部分地区面向全国和世界市场的重要商业物流中心，同时还是我国连接中国内陆与蒙古国、俄罗斯及东欧各国的桥梁。据统计，内蒙古自治区内2340余种天然药材得天独厚，甘草、肉苁蓉、麻黄等传统药材久负盛名，畅销海内外。中药材出口创汇额连年递增，跃居全国首位。蒙药品种多达5000余种。药材保留了原材料的高生物活性物质，具有药力强劲、见效神速等特点。1991年美国成立了世界蒙古医学协会，1994年，世界卫生组织提出将蒙医药传统理论与现代西医药学结合起来，在全国范围开展蒙医药学的临床研究。蒙药不仅

6、在国内享有很高的声誉，还在日本、韩国、俄罗斯等国家十分畅销。,人和,北方药都是内蒙古经济发展的里程碑建筑，内蒙古自治区、呼和浩特市政府、玉泉区政府三级政府、内蒙古自治区药品监督管理局鼎力支持。呼和浩特市5080万医药保健品营销大军，每年两届的例会，春交会阴历年初七、秋交会阳历八月一日，每届药交会成交额高达30亿人民币，两会在中国医药界认知度达95%以上，直指中国OTC第一会，已形成医药会展业的传统盛会、品牌盛会。中国三大抗生素已经在建，年产100万吨亚洲最大青霉素生产基地落户呼和浩特，国内十三大医药厂家进驻，2004年5月，自治区30万亩药材种植基地工程已全面启动，以北方药都市场为中心的药品、

7、药材产供销供应链已初具规模，医药经济已成为自治区的支柱产业，为北方药都的健康发展保驾护航。,产品特征,聚焦本项目，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？,产品规划,一期规划：交易展示大厅商业楼、办公写字楼服务中心、商贸楼、商住楼、研发大厦、北方药都大厦、宾馆酒店、培训中心、文化娱乐中心、药品库、药材库、实验楼、饮品加工区等,SWOT分析,优势：1、区域优势：物流配送四通八达。2、资源优势：蒙药资源博大精深。3、政策优势：内蒙古自治区、呼和浩特市政府、玉泉区政府三级政府、内蒙古自治区药品监督管理局鼎力支持。药材市场的有关规费减免政策，项目手续费的征收，按自治区最优惠的标准执行。药材市场建成后，享有

8、呼市药交会的主办权和承办权。为投资、经营客户提供5成10年银行按揭贷款。,SWOT分析,优势：药材市场的投资经营者，随迁户口免收城市增容费，随迁子女就近入学。药材市场建成后，政府限制同类市场的立项，保障药材市场的高效集中经营。4、市场优势：每年两届药交会，每届药交会成交额高达30亿人民币，两会在中国医药界认知度达95%以上，直指中国OTC第一会，已形成医药会展业的传统盛会、品牌盛会。5、专业优势：50万医药保健品营销大军。,SWOT分析,劣势：1、地处西二环及南二环交汇处，周遍环境较差，配套设施不完善、交通线路少，还处于发展建设期。2、目前售楼部已初步建成，但稍显空洞和简陋，销售氛围不浓，现场

9、形象欠佳，没有给人美好的想象空间。3、工程进度缓慢，因为前期某原因，没有完成预定的承诺，造成一定市场置疑和口碑差。4、广告形象包装、主题不鲜明、广告推广投入力度弱，在市场上还缺乏一定的知名度。,SWOT分析,机会：1、自治区三级政府及药监管理局等相关部门大力支持，并提供政策优惠，项目前景广阔，升值潜力大。2、北方还没有如此大规模的项目。3、南二环属呼市开发热区，地价、市场影响力较大。,SWOT分析,威胁：1、周边的工地、村屋人流量大，治安状况复杂。2、周边省市也有建成或在建的类似的产品，会分流部分客户。3、国内外各大投资巨头投资医药展示、物流项目，竞争日益加剧。附：相关数据显示：广州医药有限公

10、司投资5268万元的大型现代药品物流中心项目已于2004年4月份建成并投入使用；长春市医药物流中心总投资1.2亿元；湖南医药物流园总投资3.6亿元；海南知名企业集团三叶与海南银森实业、天津浩地集团和香港满京华投资公司兴建的包括GSP医药物流商城在内的“三叶数码城”已被列为海口市政府的重点建设工程，共同斥资13亿元人民币。,SWOT分析,结论：历史悠久的蒙药资源和50万庞大的医药营销大军，一年两次仅次于国药会的内蒙古药交会的召开，是独有的号召力和凝聚力的证明，抓住市场先机，在政府的鼎力支持下，在准确、恰当的形象包装和推广策略下，北方药都具有其他任何项目不可比拟的高度。它不是单一的，而是一个综合的

11、物流交易平台，较好地迎合了市场需求，势必成就其北方医药市场行业龙头老大的地位。,客 户 篇,目标客户定位,1.国内外大中小型的医药、器械企业，如内蒙古地区的企业、外地大中型 制药企业在这里设立交易代办总部、分物流中心 2.国家（北方）的一些重要医药科研机构，3.国内外各药类的区域代理商、经销商等。4.本地投资客（众多旗县向首府集中靠拢，公务员、政府、企业主财产转 移、教育等）5.外地投资客,什么因素促使目标客户选择我们的产品？,1、中国北方首个超大型航母级医药中心地；2、完善的生活商业配套，便利的交通达成对价值的心理接受；3、领先的医药产供销一站式服务模式；4、质优价廉的原材料和数量庞大的人力

12、资源环境；5、一年两次药交会带来大量客户订单，供销渠道畅通无阻。,什么因素阻碍目标客户选择我们的产品？,1、地域限制，南方客户更多倾向于选择南方的医药物流地；2、南北方经济差异制约。,针对市场现状、项目特征以及目标客户的购买障碍与利益，本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及定位，最大限度的争取目标购买群体？,定 位 篇,功能定位,北方药都以价格、交通、地利优势，打造一个药材批发、商贸、展示、信息、物流、生产和研发等全方位服务功能的综合平台。,应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系,北方药都采用“一站式”服务体系，分为六大硬件和四大软件体系,应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系,硬件体系展会

13、、展示体系物流配送体系加工、生产体系结算服务体系现代金融服务体系研发、开发服务体系,应具备的产品规划及配套服务支撑十大体系,软件体系北方药都经营管理体系信息服务体系生活配套服务支持体系资源共享的会员服务体系,核心卖点,1.每年两次呼市会展，平均成交额高达30亿元，药界奇观2.产供销供应链，颇具规模 30万亩药材种植基地，亚洲最大年产100万吨青霉素生产基地和西北地区最大的 金川医药工业园。3.50万营销大军，遍布全国各地 50余万人的营销队伍遍布国内外，年销售总额在100亿元人民币。4.区域幅射，四通八达 毗邻178个旗县市，北与俄罗斯、蒙古国等中亚五国接壤，距北京520公里，空路18、铁路2

14、7，公共汽车数百条线路，有满洲里、二连浩特陆路通商口岸18个。,核心卖点,5.药材资源，得天独厚 中蒙药材品种多达2340余种且药质优良，中药材种植面积占全国五成以上。6.规模庞大，气势恢弘 项目定位为西部开发项目，北方药都总投资10亿元人民币，规划占地1500亩，由上海知名企业投资，国家商务部、内蒙古自治区三级政府和药品监督管理局鼎力 支持。7.交易展示大厅运作模式 17000展示交易大厅集国内外医药上下游资源于一体，物流管理、展位运作、集群经营、商贸交易。,核心卖点,8.规范管理，融通国际 北方药都完全按GSP标准操作的业务流程，融通国际医药贸易与世界医药物流 同步，携手共建北方药都。9.

15、配套完善，投资潜力巨大 整体市场全数字信息化管理系统，配套设施一应俱全，三年返租36%的高回报 率令投资商稳操胜券，5成10年商业银行贷款轻松置业。10.集群经营，联展联销 北方药都为平台，集合国内外医药上下游资源为一体，辐射山西、河北、宁夏、甘肃、陕西六省区，38家大型医药经营企业，联程联网，让国内外经销商分销北方 药都所有产品。,区域经营目标定位,建成北方重要的医药交易、信息服务研发的大本营和重心，成为中国北方最大的在国内外有影响的，拥有批发、交易、生产、加工、物流、信息、研制等功能的药材交易中心地。立足北方面对全国走向世界 循序渐进、稳扎稳打、做强做大！,品牌形象定位,充分利用项目开发团

16、队的实力背景，三级政府的鼎力支持、以及地域和市场优势营造本项目的未来美好前景，树立本项目在北方独一无二的医药市场龙头老大的地位形象。,产品定位,中国北方首个超大型航母级医药中心地,产品定位,释语：1）定位的原则：定位贴切而且稳重，表达出一种气势、权威，独一无二，抢占市场先机。2）“中国北方”展示的是项目的地理位置，“首个超大型航母级”表达的是项目的独特和规模，“医药中心地”讲述的则是项目的内在实质。3）本定位准确概括了项目最大卖点，即：中国北方首个，突出唯一性和领先性；超大型航母级医药中心地满足客户经贸交往、大型展会举办；同时与客户产供销等一条龙服务的市场需求相吻合。这些正是我们的目标客户最为

17、关心的，能够形成强有力的销售力。,广告推广主题定位,主题一：医药帝国财富天下定位释义：立足北方，放眼全国，面向全球的大气魄定位，将为广大厂商、经销商和经营投资商都带来不可估量的回报和远景财富，也直接将北方药都独特的专业定位和巨大商机表达出来。,广告推广主题定位,主题二：地利财富北方药都定位释义：立足北方，放眼全国，突出地利财富，将为广大厂商、经销商和经营投资商都带来不可估量的回报和财富，也直接将北方药都独特的专业定位和巨大商机表达出来。,广告推广主题定位,主题三：财富天下北方药都定位释义：立足北方，放眼全国，面向全球的大气魄定位，将为广大厂商、经销商和经营投资商都带来不可估量的回报和远景财富，

18、也直接将北方药都独特的专业定位和巨大商机表达出来。,广告调性,恢弘大气 财气逼人,形 象 篇,形象篇,万众瞩目，北方医药市场走向航母时代（定位篇）,形象篇,会师呼和浩特 决胜北方药都（招商篇）,形象篇,天时地利人和，北方药都横空出世（经营篇）,形象篇,投资北方药都，分享医药帝国财富（投资篇）,形象篇,医药帝国、横跨欧亚，财富天下（远见篇）,推 广 篇,兵法云：“谋定而后动”推广策略决定着项目成功。,项目成功的原因,通过合理的专业的推广渠道，精确诉求方式和理论的说服作为支持，是实现热销的保证。所以我们首先就是要研究大区域环境、市场、目标客户，产品规划及其配套服务体系，最终拿出一套思路清晰、层层推

19、进、独特的专业市场卖点及有效的推广方案和策略。,推广思考,1、在理论上有高度；树立北方药都的第一形象 打响市场战略的第一枪2、实际操作中有切实可行的的方案和策略；3、利用专业媒体通路传播；4、广告表现感人、具诱惑力、有气势、夺人眼球。,包装推广方式,1.VI视觉形象系统的整合；2.现场售楼处包装；3.市内接待处包装。,内部包装,1、VI形象 名片、胸卡、胸章、贵宾卡信封、信笺、传真纸、请柬指示牌水杯、烟灰缸等2、工地现场包装工地围墙及需遮挡处的包装气氛旗现场引导系统3、售楼处包装（新形象的详细展示区域）LOGO墙展板的形式及设计内容洽谈区的桌椅及布局,内部包装,其它装饰性物品灯光的布置销售工具

20、的放置售楼人员的着装4、商住楼样板间包装样板间主题包装与功能设想样板间的说明标志及指示标志样板间的灯光设计要求,外部（形象）包装,户外路牌户外灯箱直投DM 报纸、杂志广告平面户型图楼书、海报,推广策略,总体推广执行策略：根据以上的综合分析，项目的营销执行策略为：先树品牌，后推投资，对外推广上采用“墙内开花墙外香”的策略。,宣传推广阶段性思路,媒体分析与投放策略：每种媒体都有不同特点，按他们的特点可以分为以下几种。,主流纸媒,硬性广告：形象、主卖点的宣传。软性宣传：项目优势、投资经营的详细叙述。信息报道：销售进度，工程进度、未来行业发展前景报道。论题炒作：销售情况、概念等方面的炒作。通过包装、新

21、闻、活动塑造产品的高度、知名度，打造产品真正的竞争力，在北方新报、呼市晚报、北方经济报、中国房地产报中国医药报、中国医药招商报、中国经营报等国内专业主流媒体上刊登打造权威、专业形象。这些宣传方式都有各自的用途，合理的整合利用这些方式，产生的效果将会比简单地利用一种或两种形式强很多。,专业类纸媒,专业、经济类报纸：选定专业市场媒体，一击即中，阅读人群大多为专业公司中上层管理人员，投资人群，市场研究人员及行业人员等，适合本项目。在中国医药报、中国医药招商报、中国经营报等国内专业主流媒体上刊登打造权威、专业形象。引起房产专家或专业人员对某个项目的评判，激发投资经营着的兴趣。,直投类媒体,直投媒体主要

22、为报纸夹报，资料邮寄两种，不同项目和同一项目的 不同销售阶段应用的直投媒体各不相同。报纸夹报-针对项目的目标人群主要来源区域进行投放。可以在本案 开盘后1-2个月后采用此种方法。资料邮寄-针对项目的目标人群直接邮寄资料。,平面媒体,着重打造招商经营手册北方药都经营投资全攻略金书银典，详细阐述北方药都应运而生的，天时、地利、人和三个方面的利好，以及北方药都的定位、规则、工程进度等，及招商、经营、投资的具体方略。,户外媒体,展示项目形象，累加印象；直接促成销售。本项目除了在售楼处做广告牌，市中心，还应该在火车站附近或机场路做广告牌，以达到在目标人群中累积印象，吸引目标客户群的目的。,电视媒体,可制

23、作三维动画表现，大约3分钟，可适当剪辑15-30秒，在各地有医药讲座节目的空隙插播播出。电视广告在项目即将付诸使用时播出。,电台媒体,以北方最大的医药中心地招商、经营为主题。在各地电台有医药讲座节目的空隙播出。如交通台、经济台。,网络媒体,网络媒体：以招商、经营、投资分析、定位、规划等为主要表现。在网络上标注近年热的投资新闻，吸引本地从业人员和经销商及代理商，如新浪网、中国创业招商网，网络广告在项目的宣传初期就可以投放、自己打造网络平台链接使用。其它媒体（略）,媒体组合策略,运用专业媒体优势，分阶段，优势整合推出。以硬广告树立产品形象 软性广告和文章炒作引起市场关注。辅以其他组合媒体优势整合推

24、广，扩大项目知名度和市场影响力以达到最佳媒体投放效果。,媒体组合策略,客户从选择到下决心购买的大体过程：认知关注认可决策购买根据这种选购过程和广告传播规律，本阶段又划分为：形象引导期开盘期强销期持续期收尾期,媒体组合策略,这是一场攻坚性的的战役，在整个推广时期，组织三大攻击战役,媒体组合策略,第一大战役：形象攻击阶段2006年2月-2006年5月攻击目标：启动形象、定位形成市场制高点；财富为核心，招商经营投资积累客户；内部认购活动主题：规模形象定位攻击目的：借药交会之力，向与会的大量目标客户进行项目专场宣传，将北方药都即将开盘认购的新闻在目标客户中发布，借此良机达到强劲的宣传力度，树立北方药都

25、知名度，积累客户。主要使用武器：硬广告、软广告、DM、户外高炮、市内看板、公车广告、新闻稿、消息稿,媒体组合策略,第二大战役：开盘展示攻击阶段2006年5月-2006年7月攻击目标：开盘活动 实体建筑，眼见为实的品牌促销力主题：“抽奖，送金元宝”开盘活动时间：7月地点：现场接待处对象：目标消费者，著名经济学者，医药营销专家、各国内外知名药业领导人内容：开盘当天，举行抽奖公证活动。真正的将*公斤金元宝放在现场，取发财、聚 宝之意。请公安护卫，并且在开盘当天购商铺的人另有优惠同时，凡到场市 民均有机会中奖（奖品为微型金元宝）。让整个业界内蒙医药市场为之轰动。目的：出奇制胜，制造事件营销，一炮打响“

26、北方药都”品牌知名度，且给人财大气粗、财气逼人、不同凡响之感，震撼人心。主要使用武器：硬广告、软广告、DM、公车广告、新闻稿、消息稿,媒体组合策略,第三大战役：现场决战攻击阶段2006年7月-2006年9月攻击目标：1、药交会活动、新闻发布会活动形成高潮 2、医药财富帝国氛围；主题：北方医药产业经济发展高峰论坛时间：8月地点：内蒙古饭店或新城宾馆对象：目标消费者，著名经济学者，医药营销专家、各国内外知名药业领导人内容：1、内蒙医药产业的历史机遇与发展战略；2、邀请全国医药经济圈内知名的本地和外地企业家参加；3、著名经济学家、医药营销专家、知名医药企业家等作论坛报告；4、北方药都领导可作致辞。目

27、的：炒热北方及内蒙古医药经济，树立北方药都中心领导地位，提升品牌形象，扩大项目影响力。主要使用武器：硬广告、软广告、DM、电话电信帐单、新闻搞、消息稿（数量减少）,阶段媒体宣传方案,第一阶段（2006.22006.5）形象引导期,阶段媒体宣传方案,这一阶段的主要目的有二：1、让国内外知名医药生产加工企业入驻、经营和投资的强烈欲望等到开盘时瞬间释放；2、宣传本项目“医药帝国财富天下”产品核心理念。,阶段媒体宣传方案,宣传目标：1、在短时间内使项目达到较高认知度，初步树立受企业、经销商、投 资客和经营者青睐的形象。2、吸引有较强经营意向、认可该项目的企业、经销商或投资者。3、配合对“热销”的炒作，

28、引起目标客户关注。,阶段媒体宣传方案,宣传主题：硬性广告宣传主题：中国北方首个超大型航母级医药中心地即将亮相！软性广告炒作主题：北方药都引爆北方（呼市）医药行业区域经济发展和医药营销的新模式 以选择本项目就是选择一种更好的经营投资模式”概念和项目销售情况，把概念和热销组合到一起来宣传，会有更好的宣传效果。,阶段媒体宣传方案,宣传媒体：着重报纸投放费用，增加DM夹报其他宣传形式。运用区域主流媒体北方新报、北方经济报及针对性强的专业媒体宣传，如中国医药招商报中国经营报等专业报刊、经济类刊物。,阶段媒体宣传方案,宣传时间：报纸宣传时间段为1个月，即2006年4月至2006年5月，每周1次整版广告，加

29、投DM夹报、网络广告、广播广告。,阶段媒体宣传方案,报纸主题：第一篇：整体形象篇主题：医药帝国财富天下 广告采用悬念形式，调动阅读人群注意力。画面以一个不具体体现项目形象，以大气势抓人眼球，突出视觉冲击力，引出项目独一无二的龙头老大的市场形象地位。以整版或跨整版的形式，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体宣传方案,第二篇：整体定位篇主题：北方医药市场走向航母时代 中国北方首个超大型航母级医药中心地 承接形象广告，全面解读项目的产品定位。画面以鸟瞰图或外立面效果图为主。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体宣传方案,第三篇：开盘预告篇主题：中国北方首个超大型航母级医药中心地即

30、将公开 承接定位广告，诉求项目的产品定位，发布开盘信息，先订购者有优惠，积累人气、扩大市场影响、提升产品形象。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布，连发布2次。,阶段媒体宣传方案,第二阶段（2006.52006.7）开盘强销期,阶段媒体宣传方案,宣传目标：1、通过招商、经营、投资宣传吸引目标客户，给予销售有力支持。2、卖点形象化宣传，进一步巩固项目形象。,阶段媒体宣传方案,宣传主题：把项目各重要卖点，如地利、人气、规模、投资经营回报总价等用形象化的表现手法宣传。,阶段媒体宣传方案,宣传媒体：着重报纸投放费用，增加其他宣传形式。A、信息容量大的宣传形式，包括网络、电台、DM夹报等B、运用

31、区域主流媒体北方新报、北方经济报及针对性强的专业媒 体宣传，如中国医药招商报、中国经营报等专业报刊、经济类刊物。,阶段媒体宣传方案,宣传时间：真正可以利用的宣传时间段为2个月，即2006年7月至2006年9月，每周1次半版广告，加投DM夹报、网络广告、广播广告。,阶段媒体宣传方案,报纸主题：第一篇：开盘公告篇主题：中国北方首个超大型航母级医药中心地全国瞩目 以整版或跨整版的形式，在主流媒体和专业媒体上发布。诉求项目的主体形象，以大气势抓人眼球，突出视觉冲击力，给观者以独一无二的市场领导形象。进一步扩大市场影响、提升产品形象，先订购者有优惠广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体

32、宣传方案,第二篇：招商篇主题：会师呼和浩特 决胜北方药都 承接定位广告，解读项目的进驻优势，发布北方药都对外正在招商的信息，抢先占领，先到有优惠政策。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体宣传方案,第三篇：经营篇主题：天时地利人和，北方药都横空出世 承接招商广告，解读项目的经营优势，发布北方药都对外正在征求代理商、经销商的信息，抢先进驻，先到有优惠政策。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体宣传方案,第四篇：投资篇主题：投资北方药都，分享医药帝国财富 承接经营广告，全面解读项目的十大投资经营优势，诉求产品投资潜力。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布

33、。,阶段媒体宣传方案,第五篇：远见篇主题：医药帝国、横跨欧亚，财富天下 承接投资广告，全面解读项目的市场规模，诉求产品当前的投资潜力和未来钱景。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。,阶段媒体宣传方案,第三阶段（2006.72006.9）持续期,阶段媒体宣传方案,宣传目标：1、通过卖点宣传吸引目标客户，给予销售有力支持。2、卖点形象化宣传，进一步巩固项目形象。,阶段媒体宣传方案,宣传主题：把项目各重要卖点，如地利、人气、规模、投资经营回报总价等用形象化的表现手法宣传。,阶段媒体宣传方案,宣传媒体：适当减少报纸投放费用，增加其他宣传形式1、信息容量大的宣传形式，包括网络、电台、DM夹报等

34、；2、针对性强的专业媒体宣传，如中国医药招商报专业报刊、经济类刊物。,阶段媒体宣传方案,宣传时间：真正可以利用的宣传时间段为2个月，即2006年7月至2006年9月，每周1次半版广告，加投DM夹报、网络广告、广播广告。报纸主题：（略）,阶段媒体宣传方案,宣传用印刷品：1.着重打造招商经营手册北方药都经营投资全攻略金书银典 详细阐述北方药都应运而生的，天时、地利、人和三个方面的利好，以及北方 药都的定位、规则、工程进度等，及招商、经营、投资的具体方略。2.直投DM 简述北方药都的利好，以及北方药都的定位及招商、经营、投资的具体方略。,阶段媒体宣传方案,媒体选择：报纸硬/软文广告为主，增加对杂志广

35、告、DM夹报和经营招商全攻略手册的投入费用，保持对网络广告、广播广告投放力度。,阶段媒体宣传方案,各阶段软广告推广备选主题：北方医药行业谁主沉浮？中国医药行业的出路在哪里？面对无序、杂乱的医药市场，2000亿的医药蛋糕分给谁？谁启动了中国医药行业的奶酪？未来谁占据中国北方医药的半壁江山？面对当今世界医药格局，路在何方？北方药都横空出世中国北方最大医药商贸、信息、物流服务中心政府决策支持，庞大的市场需求，品牌企业投巨资打造,阶段媒体宣传方案,各阶段软广告推广备选主题：30000厂商数万种产品云集汇聚北方药都，开辟新一代医药营销新时代投资北方药都，地利财富，尽在掌中北方药都颠覆当前现有的医药营销和

36、经营形态？北方药都引爆北方（呼市）医药行业区域经济发展的新模式北方药都花10亿巨资打造中国北方医药重心北方药都开创新一轮医药创富的新天地发现北方药都，抢占北方地利财富的第一先机,阶段媒体宣传方案,品牌推广：依靠投资商作为上海知名开发企业，实力雄厚，结合本项目独一无二区域定位。依靠产品规模和特色的号召力，引发广大经销商、代理商，以及经营者和投资者的从众购买效应。,销 售 篇,销售策略,在项目销售初期采用不卖区内，先推国内，利用区域外的一些经营和投资客，先推区外，以期通过“墙里开花墙外香”的推广策略，造成区外热销和追捧的局面，从而拉动产品的知名度和在本地的销售力。,销售五大运动,1、区域中心运动（

37、炒热北方医药中心）市场空白，政府决策支持，市场需求等因素，以炒它的知名度，有利于招商与售销的顺利开展。（庞大的营销代理队伍）2、主力招商运动：全国、世界知名厂商，代理进驻，刺激铺位热销。3、次主力经销商、代理商经营进驻，进一步加强项目的成熟和投资经营的信心4、3年投资回报36%的超高利润，以及未来发展的广阔前景，让销售迅速进行，资金回笼。5、品牌实力开发商投巨资（10亿）强力打造。五大运动互相依托、促进，有力提升销售。,租售原则,根据项目规划和分布不同应采用：1、占有主要的，如展示交易大厅；2、抓住有用的；3、放弃次要的。20%铺位完全出售让其自营或投资，大部分招商招租的原则，以便长期经营的成

38、长。投资方式：大部分商铺委托经营，必须返租，回报12%。招商原则：保证一定数量的主力品牌厂家和经销商经营方式：自营、招租、全部招租、自营为主、自营为辅，实力品牌公司投资开发。,销售推广活动,1、展会2、开盘仪式 根据本案的销售方案，我们将采用此种活动方式，意在通过这种活动在开盘当天营造热烈的销售气氛，并借机炒作，扩大项目知名度。3、专题研讨会活动 中国首届蒙医蒙药研讨会通过国内外专家和专业权威机构等合作单位参加，进行专题讨论和讲座讲座。意在通过研讨会的活动，扩大项目的知名度和关注度，同时树立项目良好口碑形象，为销售作好铺垫。,销售推广活动,4、寻觅区域销售代理人和组织各地参观购房团 在一定区域范围内寻找关系广泛的行业人士，由他们出面组织、传递信息，带领一定数量的投资经营者到项目基地观摩，同时举办行业联谊会。行业联谊会目的在于联系客户感情，提升项目和开发商口碑，增加“口碑”销售量。销售推案方案（略）,谢 谢！,