陶瓷专卖旗舰店开业方案.doc

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1、欧美陶瓷2012年重庆总部（旗舰）店开业方案第一部分 活动思路一、开业活动时间：首先依据年底重庆建材行业特点及重庆总店目前的实际装修进度，以及活动预热推广的最低期限，结合跟厂方沟通的实际结果，定于2012年12月16日举行开业庆典及开业促销活动及相关活动。二、活动地点：为了保证开业活动期间总店的人气和开业活动给消费者的感官冲击力及锦彦商贸公司现有人力资源情况，所有优惠活动政策仅限在重庆八益建材欧美陶瓷总部（旗舰）店进行，其他门店不联动。但强调其他三店作为此次活动前期宣传和积累客户的重要平台和窗口。三、 活动方式及活动内容：1：人气保证：方式：活动门店现场突显的氛围包装（花篮，地毯，礼仪，促销，

2、吊旗，地贴，产品标贴，产品堆头，礼品堆头）；方式：媒体立体组合宣传（移动电视，报纸广告，短信，网络宣传，夹报传单，传单卖场派发，传单小区派发，促销现场派发）；方式：媒体突显宣传活动的噱头和亮点（欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业&总裁签售&六重钜惠奏响行业年度让利最强音、重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴、欧美陶瓷2013年新品发布品鉴会暨欧雅企业金牌店长集训营（重庆站）、欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会等等）；方式：前期各门店和各销售渠道的客户积累（潜在客户积累，促销信息告知，装饰公司客户，工程客户，分销客户，行业友好人士等邀请参观捧场）；方式：现场路演互动礼

3、品派送活动（借助路演，积极造势，煽动激情，把握现场人气，争取客源）；方式：争取厂家欧美陶瓷全国经销商年会的人气支持（争取厂家资源，厂家出面，活动更真实可信）。方式：网络组织团购或小区组织团购。备注：各渠道储客可以统一通过卖“总裁签售卡”为载体实现。2：订单保证： 方式：超低价产品（争取厂家支持2-3款，限量无利或微利销售，吸引客户关注，增加成交订单，带动其他产品销售）；方式：普惠产品（20款左右，微利销售，选择面更宽阔，增加成交机会和成交金额）；方式：总裁补贴签售（厂家出面增加活动让利的可信度）；方式：满额送礼（增加活动让利的视角冲击力）；方式：模式化活动专用订单设计（让选购产品及下定变得简单

4、轻松，保证现场次序，力争在短的时间内完成订单量）。3：执行保证： 人员培训：活动前期，加强内部沟通，全员参与，群策群力，熟悉活动目的、活动流程和活动内容；活动实施期，懂得应变和把控活动实施，活动后期，做好售后服务，不流失任何一个已成交的客户，并趁此做好品牌及公司的口碑宣传。 人员安排：根据人员特长，相互配合，各司其责，保证活动有序进行，最大限度的把握成交机会，不流失任何一个订单； 人员激励：针对活动，制定活动期间的特别激励机制，激发员工的主观能动性和创造力，挖掘人员潜力，增加员工的自我认知能力，提高团队执行能力，最大限度的把握每一个成交机会。第二部分：活动概述一、 活动背景：2012年，欧美陶

5、瓷重庆总代理锦彦商贸逆势而上，斥巨资全新打造了欧美陶瓷聚信名家汇专卖店和八益总店，同期也改变了公司经营办公环境，店面形象及公司形象得到了跨越式的升级提高，在整体行业一片叫冷的状况下异军突起，为欧美陶瓷2013年在重庆市场的发展和提升迈下了坚实的一步，同时也迎来了全新的转折机会。所谓不鸣则已一鸣惊人，这注定了欧美陶瓷在重庆市场必将以全新的姿态傲然出世。二、 活动目的：1. 借开业活动之机，宣传欧美陶瓷品牌，努力提升欧美陶瓷在重庆市场的知名度；2. 欧美陶瓷总部（旗舰）店开业亮相，以全新之姿展示欧美陶瓷在重庆市场上行业内的硬实力，改变欧美陶瓷过去给人那种二三线品牌的印象；3. 通过开业活动，拉升活

6、动当天的人气，提高开业当天营业额，以前所未有的火爆场面展示锦彦商贸在重庆市场行业内的软实力，改变过去给行业人士那种随波逐流、不温不火的经营境况；4. 提前抢占重庆市场2012年岁末年初圣诞元旦市场促销旺季，为2012年全年销售业绩做最后冲刺；5. 借开业活动机会，邀请答谢众多合作单位（如分销商、工程商、设计师、媒体及行业友好人士等），增加开业人气、并映衬此次开业活动优惠巨大，跟一般的促销活动有所不同；6. 借机举行重庆地区的分销商会（培训会招商会订货会年会），着力向分销商展示锦彦商贸的软硬实力，参观新展厅，品鉴新产品，观摩欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动的盛况，会场通过培训引导和提高分销

7、商的市场认知能力和操控能力，会场宣导欧美陶瓷重庆2013年分销服务政策进行招商签约，拿出针对分销商切实有效的促销政策刺激鼓励分销商现场订货认购开单，并依据2012年分销商任务完成情况汇总颁奖和现场订货抽奖等互动活动环节；7. 借助本次活动，着力向社会展示锦彦商贸的软硬实力，吸引行业关注力，便于以后有效整合社会各方资源，为锦彦商贸全力提升欧美陶瓷在重庆市场上的影响力创造良好的内、外部环境。二、活动组成：本次活动是一个系统活动，既有新店开业活动，也有2013年新产品发布品鉴会及欧美陶瓷西南区经销商培训会，重庆分销商年会，更有合作单位答谢宴会，可以说是一项复合型活动。三、 活动主题：欧美陶瓷重庆总部

8、（旗舰）店12月16日盛大开业六重钜惠奏响行业年度让利最强音说明：以“欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店盛大开业”为核心主题，贯穿五大活动。第一是欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销，第二是欧美陶瓷2013年新产品发布品鉴会，第三是欧雅企业金牌店长集训营（重庆站），第四是欧美陶瓷重庆2012年度重庆区域分销商会议，第五是锦彦商贸2012年度合作单位答谢宴，五大活动有机结合，相互借势，表现此次开业活动不同于一般性的开业活动，潜移默化使消费对此次开业促销活动的优惠力度的关注和猜想并得到认同，确保活动促销的人气和销售的结果，同时通过这一系列活动加深欧美陶瓷在消费者及行业人士心中的印象，达到更好宣传欧美陶瓷的目

9、的。1） 门店促销活动主题：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业六重钜惠奏响行业年度让利最强音2）分销商会主题：同心超越，主舵2013 欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会 3）答谢宴主题：与您携手，创享品质生活 重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴四、活动推广思路：从11月下旬开始，借助“欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店盛大开业”核心创造话题，利用地方媒体创造良好舆论环境，层层深入，为欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业大型促销铺垫。同时有效延伸本次促销活动，为“岁末年初圣诞元旦活动”争取更有利的舆论环境。五、活动推广节奏：11.2012.14日：报媒（晚报，新女报，晨报）软文预

10、热欧美陶瓷品牌文化介绍，新产品介绍，回顾欧美陶瓷在重庆发展历程和现状，顺势带出欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动和促销相关内容；11.2912.6日：报媒（晚报，新女报，晨报）硬性广告推广（凭报纸广告免费获赠总裁签售卡）；11.2012.14日：网络（搜房网）软文预热欧美陶瓷品牌文化介绍，新产品介绍，回顾欧美陶瓷在重庆发展历程和现状，顺势带出欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业促销活动和促销相关内容；11.2012.15日：网络（搜房网）论坛帖及网页专题蓄水落地团购客户（踩楼免费获总裁签售卡，及搜房网卖卡）；11.2012.15日：结合各大媒体宣传造势，4大专卖店应用促销政策多渠道共同买卡储客；

11、12.15日（下午）：欧雅企业西南区经销商及欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商酒店签到；12.15日（全天）：搜房网狂砍团专场团购落地活动；12.16日（上午）：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业典礼及促销签售、抽奖等路演活动。12.16日（中午）：与您携手，创享品质生活 重庆锦彦商贸有限公司2012年度合作单位招待午宴；12.16日（下午）：欧雅企业2012金牌店长集训营（重庆站）；12.17日（全天）：同心超越、主舵2013欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会。备注：媒体选择依据后期对接及执行状况适当增减和调整。第三部分：活动简案第一章 门店促销活动篇一、 活动时间：12月15日12月16日

12、；二、 活动地址：重庆八益建材市场欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店；三、 活动主题：欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店12月16日盛大开业六重钜惠奏响行业年度让利最强音四、 活动销售目标：基本任务为100万，目标任务为150万，力争实现200万（基本任务订单120单，目标任务订单200单，力争实现300单的飞跃）。五、促销活动内容：拥有总裁签售卡，尽享疯狂六重礼！ 一重礼：预订即享瓷片天天送：消费者200元预订金（预订金可退）购买总裁签售卡，凭总裁签售卡至12月15日开业庆典止，每天获赠300450或300300瓷片一片（在签售卡上注明此卡发放日期，方便统计需赠送瓷片片数）。 二重礼：独享总裁签售超低价：开

13、业期间厂家支持倾情奉献20余款产品厂价直销，价格年度最低。同时厂价更特批3-5款0利润限量产品，消费者凭总裁签售卡限量抢购。（需向厂家申请超低价产品支持，并制作格式化活动专用订货单）。 三重礼：全场产品折上折：消费者拿活动专用订货单凭总裁签售还可享受成交总金额最高8%的工厂补贴（根据订单金额大小和购买产品的价格特点进行2%8%的签售补贴）。 四重礼：满额就送礼，IPAD拿回家： 消费者在活动当天实际缴款金额达到相应等级凭总裁签售卡即可兑换取相应等级的礼品，数量有限，换完为止。一级礼品：2000元5000元，送美的电饭锅一只（价值约200元），限100台；二级礼品：5001元10000元，送美的

14、饮水机一台（价值约500元），限10台；三级礼品：10001元20000元，送美的洗衣机一台（价值约1000元），限5台；四级礼品：20001元-30000元，送美的冰箱一台（价值约2000元），限3台。五级礼品：30000元以上，送苹果IPAD3一台（价值约3000元），限1台。 五重礼：实惠要赶早，早到送红包：消费者凭总裁签售卡签到最高可获赠100元开业红包，限前100名（制作开业红包领取券，活动当天下午2:00开始发放）。 六重礼：来店有惊喜，签到送彩票： 消费者凭总裁签售卡签到即送福利彩票（五张、每张一注，合计10元），限前200名。六、开业促销活动当天（12月16日）操着流程：收银处

15、缴款签售处签售工作人员划价展厅选购产品领取开业红包兑换券领取签售订货单领取纪念品结束结束乘车参加答谢午宴观看典礼或发言引导入座或参观展厅佩戴胸花发放相关物料及彩票提名册提名背景板提名嘉宾签到消费者签到有签售卡买签售卡无签售卡领取彩票开业签到背景墙处签到下单结束礼品兑换处换礼七、活动推进：活动按整体工作筹备过程，主要分成了三个阶段。第一阶段：筹备期（促销活动前25天）日期：11月15日12月5日目的：确定活动的目标，制订计划，并着手按步骤进行渠道公关。具体工作要点：确定销售任务，制定销售推广工作计划表（见附表1）。确定本次促销活动的销售目标，并安排落实到各渠道及相关责任人，初步制定工作日程表，加

16、快落实相关工作。（11月28日完成任务分配，及各人工作范围）附表1：销售任务150万（总负责：易总，李涛）销售渠道团购客户，小区推广客户，前期积累客户，自然客户各渠道销售的构成、推广及任务团购客户：50 万小区推广：10万前期积蓄客户：60万自然客户：20万任务支撑点搜房网狂砍团组织200户现场团购精选2个大型大型楼盘做轿厢广告或楼宇广告，小区短信，业主论坛，业主，QQ群及其他推广方式各门店多渠道包括电话营销执售总裁签售卡前期预约客户活动报媒，移动电视，电台广告，夹报DM单，路演等方式责任人沈志慧（袁浩）刘斌（陶敏）陈勇（各自营门市人员）易总，李涛备注： 跟搜房网接洽，确定费用和网络团购推广文

17、案和现场操作方案，协助搜房网前期推广活动并及时完善网络推广宣传文案内容，并监督网络团购推广执行进度和效果； 跟豪门传媒接洽，考察确定楼盘位置和数量以及费用，确定及安装轿厢开业活动广告画面或，向豪门传媒及其他相关方式索取相关楼盘业主名单，业主论坛网址，业主QQ群号等及相关资料，通过手机短信，业主论坛，业主QQ群包括门户网站在内的专业论坛及QQ群做活动内容的前期告知和邀约热（电话营销、各门市可以协助）； 各门店熟悉前期预约客户和售卡的操着要点，借助门市窗口平台把握日常客流量尽可能的推广； 根据需要确定大众媒体宣传推广方案及费用。第二阶段：热推期（促销活动前10天）日期：12月5日12月14日目的：

18、明确告知活动详情。加深消费者对品牌认识，再公布促销及活动详情，极大挑起消费者的兴趣。工作重点：逐步推进，持续升温（严格控制品牌信息露面的频率，从少到多，再到密集，保证在开业促销活动前两天，消费者都知晓该活动）具体工作要点：店面完善按步推进：按预热期的工作分工表，逐项落实与跟进，保证专店面在开业促销活动前圆满亮相。展厅内相关物料也在此阶段全部到位。另开业促销物料（及路演活动）的设计，布置方案也必需在开业促销前5天内到位，并按步骤执行。1、广告媒体投放序号传播载体输出时间输出方式1搜房网投放时间从12月20日到12月14日搜房网首页广告+活动专题页面+论坛固定贴等；搜房网其他推广活动的现场宣传推广

19、；投放时间：覆盖整个活动前后期2小区推广投放时间从11月29日开始小区电梯轿厢或楼宇广告+结合部分小区现场摆放X架+DM单投递+业主论坛发帖+业主QQ群发帖3群发短信或电话营销3次，活动前5天，前3天，前1天根据新老客户电话名单编辑不同活动推广内容分三次群发给目标客户4DM单投递活动前3天连续主流媒体夹报交房相对集中装修小区：优先考虑效益较好的企事业单位，优先考虑八益店能覆盖的地理区域；活动前一周双休日建材卖场派发DM单主要建材卖场入口处派发DM单，包括：南坪红星，江北红星、龙溪聚信，马家岩，八益建材等卖场。5移动电视广告投放时间从12月3日到12月15日20秒广告，投放13天，依日期逐次加强

20、频率，总次数不少于100次；(寻求厂家支持)6报纸广告投放时间12月6日、12月13日晚报、晨报半版或1/4平面广告(寻求厂家支持)7电台广告投放时间从12月3日到12月15日选择95.5或93.8频道(待定)8路演12月15日-12月16日穿插在活动期间9现场包装活动前一天晚上完成按照活动主题及预设方案完成店面布置及户外布置(方案待定)2、制定促销详细执行方案及流程：按活动预设方案制定详细的活动流程及活动实施负责人。并按工作分工，联系相关公司配合执行。在对外联系执行上，设立一名总负责人，专门对此事进行负责与跟进。第三阶段：促销期时间：12月12日12月16日工作重点：促销活动具体工作要点：检

21、查，培训，落实！12月12日16日： 1、 检查店面。认真检查店面的各项事宜，尽量做到细节到位，特别是店内饰品装饰、公司简介、企业荣誉、文化氛围、产品标价牌、产品标贴、开业活动的吊旗物料等等，要求营造出一种浓厚的品牌氛围。关于促销活动所用的一些礼品、等等也需要同步到位。开业促销活动物料表序号内 容负责人要求店外部分：在 12月14日晚上全部安装完成01户外路演舞台搭建背景板，音箱，红地毯，花篮，凳子等02其他现场氛围桁架，立柱KT板，X架等方案待定03户外签名墙、签到台，售卡处04户外礼品堆头及礼品发放处设置05签售台06店门口花篮根据需要确定07店门口红地毯根据需要确定08其他接待及开票用桌

22、凳根据需要确定09手持促销宣传板（举牌）外聘人员在建材市场游走宣传10接送车等候处（帐篷、指示牌）店内部分：12月13日前全部安装完成01气氛吊旗02工作人员绶带03促销标贴不干胶04DM单05专用订单及下单用文具06各活动告示说明X架07店内鲜花、糖果、气球、彩带装饰08店内轻快背景音乐09其他相关事项以上部分工作请在12月15日前全部到位，店内装饰部分请在12月13日完成安装。店外部分则在12月14日完成全部安装与布置。指定专人负责监督与检查。2、 开业促销人员的培训及工作安排。活动前23天，集中所有店庆相关人员（包括促销人员，临时聘请的宣传单张派发员，财务人员，物流人员，接待人员，监控人

23、员，活动跟进人员）开会，详细说清楚活动的目标、流程与注意事项，强调各人的工作岗位与职责，交代一些突发情况处理的方法，同时也公布针对促销当天的激励措施。会议目的是一个对活动的培训与通气，更是一个鼓舞士气，团结一心的过程。只有所有相关人员都对本次活动注入最大的关心与关注，活动才可以获得空前成功。活动前一天晚上（即12.15）须召开最后工作会议，再次强调分工与职责。（人员工作安排表见附表2）促销活动六项注意：1）所有促销人员要保证定岗定位，工作清晰，职责分明；2）所有促销人员必须参加按照最后确定的策划方案进行执行工作的培训，包括活动主题，活动内容，操作方式；3）促销人员和礼仪小姐要统一形象，佩带促销

24、工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节；4）店面气氛一定要浓烈，POP广告和促销信息要有一定密集度，要将促销气氛和产品热销气氛营造出来；5）礼品一定要有序集中形成堆头摆放在合适位置，要进行美化工作，形成一种势；6）促销特价品要调到店面最显著的位置，用产品架陈列，需要重新布置，将促销标贴成一行贴在砖面上，并在店内该产品体验展示区或展版上贴上促销标贴，以形成响应；附表2序号项目负责人完成时间备注1氛围包装店内，店外，户外涉及的舞台，鲜花，桌凳及活动导示排，堆头，帐篷等。2嘉宾接待人员设一专人，负责为嘉宾带胸花，负责接待媒体人员，告知嘉宾大概活动流程、剪彩嘉宾的站位与引导（待定）。3

25、现场销售工作设一组长分管现场销售与导购人员的管理、分工。全体导购人员都必须对活动的细节、具体内容、优惠措施熟悉，随时应付客户的问题。对活动销售成就突出者按激励制度奖励。4财务工作设一组长负责现场收款工作的管理。5单张派发设一组长负责单张派发人员的管理。单张派发组工作：1）在建材市场派发单张；2）持宣传牌游建材市场奖励措施：凡成功带一名消费者到店，每人在原薪酬基础上增加奖励：2元/人。（待定）7物流人员设一组长负责物流工作的管理与协调。8后勤人员负责活动现场的糖果、矿泉水供给，相关工作人员的午餐安排。内部激励措施：1） 执行奖：奖励对活动执行最为迅速的员工。金奖：300元1名，银奖：200元2名

26、，铜奖：100元3名2） 绩效奖：每成功开单一个客户，按单提取20元每单。（建议按成单金额大小作一定比例的提成）3） 针对临时单张派发员：每成功带一位顾客上门，即在底薪基础上奖励2元/人。（待定）4） 最后落实店庆当天的所有议程，再次与外聘公司主责人逐一开会落实。包括促销活动的背景音乐、路演活动等等。另还需将当天活动所有关系人按工作职责制作通讯录，以防出现问题找人找不着。活动总体工作要求 1、 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、胸有成竹；2、 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前汇报领导做好应急措施；3、 注重结果，不能浮于形式；4、 抓大放小，重要紧急的为首位；5、 每项工作落

27、实再检查，每天晚上利用半个小时当天工作总结并做好明天工作计划；6、 每个工作组务必服从组长安排，有疑问事先沟通。 促销期间：各就各位，全力以赴，做到最好！ 按前期计划，相关人员均各就各位，在本职工作岗位上做到最好，力求实现活动目标。总负责人则在一旁全面监控，保证各个环节不出错，并协调解决各种突发事件。备注：事后组织宣传。开业当天邀请当地媒体（电视+网站+报纸等）就开业盛况进行软文或图片报道。第三阶段：促销活动执行期时间：12月15日12月16日1：路演流程时间表：时间活动内容执行人备注9：00之前1、 所有工作人员到场。2、 检查现场设备及有关布置是否到位或有否疏忽漏洞。1、活动执行总统筹：李

28、涛2、厂家负责人 3、公关礼仪1、 注意现场电源的控制及安全。2、 两对礼仪人员分列在庆典现场迎宾。3、 两对礼仪人员分列在店一、二楼门口，以迎接随时可能进店的宾客。9：0010：001、 9：00分起鼓乐队开始在八益建材市场进行巡演到欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店；2、 工作人员播放音乐热场准备好日子、大地飞歌、迎宾曲步步高等CD碟；3、 主持人介绍促销活动内容及路演内容暖场；4、 主宾到场，礼仪小姐给主宾佩带襟花；1、鼓乐队2、工作人员负责音响控制及背景音乐，礼仪小姐负责现场礼仪接待；3、公司职员。1、 现场务必在12月14日下午18时前布置完毕；2、12月16日现场要注意维护秩序，保障参与人

29、员安全。3、 背景音乐隆重、喜庆，凸现剪彩仪式格调。4、 安排临时促销员在建材市场各个方向手持举牌并派发促销单张。10：0010：251、 开场舞；2、 主持串词并介绍到场领导。3、 主持请领导上台致辞。（暂定 3位领导）4、 礼仪小姐引导领导上台与下台。5、 摄影师在领导发言时摄影。1、 主持人2、 礼仪3、 摄影、摄像师备注：礼仪小姐引领领导上、下庆典台后，摄影人员要及时为台上领导合影留念1、12月5日前确定主持。2、12月15日前预先准备领导名单。3、主持出场前核对确认出场领导名单。4、锦彦商贸公司预先准备讲话领导名单、头衔及讲话稿。10：2510：351、 主持人邀请领导上台剪彩。2、

30、 欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业剪彩仪式开始。（10：28）；3、 礼花人员在剪彩后，工作人员即时按发冷焰火及礼花炮；4、摄影师在领导剪彩前后摄影留念。1、 主持2、 领导3、 礼仪小姐10：3512：001、 主持提请各领导及嘉宾入店内参观。2、 路演活动正式开始。中间穿插主持人串词，介绍欧美陶瓷品牌理念、企业实力及互动游戏。备注：各礼仪小姐引领领导退场入店内。注意：路演活动建议找专业公关公司执行操作。路演活动流程请公关公司自行按该时间方案调整。1、主持2、礼仪小姐3、领导嘉宾4、公司职员1、主持要注意各细节的衔接、配合。2、公司人员招待好入店的领导与嘉宾。3、礼仪入内协助锦彦商贸职员做好接

31、待。4、所有产品皆摆放于外场并设专人看守11：3012：001、 分销商及主要观礼嘉宾集中，出发午宴现场2、 12：00午宴开始2：人员活动人员分工安排：序号活动事项人员安排备注1南红星留守赖佳玉；2名家汇留守李桂花；3聚信美留守刘秀英；4库房留守刘刚；5办公室留守李晓蓉；6导向组袁浩（组长）；促销50人（站位引导）。7嘉宾接待组何总（组长）；易总；郭中兴。8签到接待组高刚（组长）：宁海平，张红丹9开单划价组蔡春琴（组长）：叶青、谢建琴、张霞、谢波、周雪梅、赵崇秀、廖小琴、何定玉等。10签售组颜益林11收银组陈忠菊（组长）：刘秀容（复印、整理）；何玉施（收银、刷卡）。12礼品兑换组廖勇（组长）

32、：陈勇13路演协调组陶敏（组长）： 14机动组李涛、易总、何总15后勤保障何国明、郑绍昆。七、现场物料布置清单（待完善）；序号名称规 格数量单位备 注广告公司制作物料1开业活动蓄水活动DM单2开业活动蓄水展厅吊旗3开业活动蓄水展厅画架4开业活动蓄水签售卡5开业蓄水其他相关物料612.16开业活动活动DM单712.16开业活动展厅吊旗812.16开业活动展厅画架912.16开业活动地贴1012.16开业活动专用订单1112.16开业活动开业红包兑换券1212.16开业活动签名墙1312.16开业活动拱门气柱、条幅横幅1412.16开业活动各活动导示及活动细则说明X展架1512.16开业活动各促销

33、标贴1612.16开业活动工作人员袖标1712.16开业活动促销人员举牌1812.16开业活动其他物料公司后勤自备物料112.16活动促销人员欧美陶瓷VI色马甲212.16礼仪人员绶带312.16活动兑换礼品412.16活动开业红包512.16活动用小瓶矿泉水612.16活动嘉宾欧美陶瓷产品资料712.16活动环保袋812.16活动用糖果及冷餐等912.16活动展厅花篮1112.16活动展厅花篮名单1212.16活动软装（鲜花及鲜花拱门等）1312.16活动各种登记、统计表格1412.16活动收银POS机1512.16活动收银验钞机1612.16活动划价收银计算器1712.16活动各类专用印鉴

34、1812.16活动帐篷（搭建大棚）1912.16活动路演互动小礼品2012.15搜房网网友签到礼品2112.15搜房网网友现金券2212.16活动其他相关物料活动当天外聘人员安排112.16活动促销人员男女不限50人其他相关物料1店内产品堆头2店外相框画架新品展示3公司服务长安面包车4来宾接待车5嘉宾礼品6对讲话步机7复印机8复印纸12活动开单用相关其他文具13活动期间工作人员午餐安排其他相关平面及文案1活动移动电视宣传片2活动移动专题新闻3活动报版硬广、网页专题画面4活动报纸、网络软文5活动小区轿厢画面或楼宇宣传片6活动电台广告内容或短信文件7活动内容展厅广播稿8活动路演现场欧美品牌宣传片9

35、活动展厅现场欧美品牌宣传片10活动路演舞台背景版画面11活动路演活动时间表及节目单12活动路演有奖品牌知识抢答问题13活动路演活动主持人串词介绍14活动路演嘉宾介绍名单15活动路演主、宾讲话稿16活动路演活动主持人串词及其他八、物料平面设计案（待完善）；八、签售卡推广渠道细案及话术（待完善）十、活动费用预算（待完善）。序号项目规格预计单价预计数量预计金额（元）备注01搜房网团购组织宣传推广费用固定费用02豪门传媒小区推广宣传费用固定费用03移动电视广告费用固定费用04报纸广告费用固定费用05电台广告费用固定费用06DM单夹报费用固定费用07DM单卖场和小区直投人员费用固定费用08电话营销人员费

36、用09短信费用固定费用10路演费用固定费用11礼仪人员费用固定费用12礼仪人员服装租赁费用固定费用13促销人员费用固定费用14促销卡通娃娃服装租赁费用固定费用15花篮费用固定费用16展厅及户外现场包装的其他费用固定费用17开业红包费用固定费用18福利彩票费用固定费用19超低价产品亏损费用变动成本20兑换礼品费用变动成本21安保人员费用变动成本22其他机动及不可预计的费用变动成本合计第二章 分销商会议一、 活动主题：同心超越，主舵2013欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会二、 活动时间：12.1512.17日三、 活动地点：陈家坪富丽酒店（有可能更改）四、 活动安排：12.15下午：统一集中

37、酒店报到，安排住宿，晚上集中就餐；12.16上午：观摩欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业庆典及促销活动；12.16中午：答谢午宴；12.16下午：欧雅企业2012金牌店长集训营（重庆站）；12.16晚上：欧雅企业2012金牌店长集训营（重庆站）答谢晚宴；12.15全天：举行欧美陶瓷2012年度重庆区域分销商大会。五、 活动人数：合共70人左右。（欧雅企业西南区经销商人数待定）欧美陶瓷厂家工作人员及代表10人左右，欧美陶瓷（欧雅企业）西南区经销商代表20人左右，欧美陶瓷重庆分销商30人左右，锦彦商贸内部工作人员10人左右。六、 议程内容：l 欧美陶瓷西南区经销商集训大会及欧美陶瓷2013年新产品发布

38、品鉴会（由厂方完善详细会议流程）；l 欧美陶瓷2012年度重庆市场状况分析总结及2012年度重庆区域分销商销售工作情况汇总，颁发年度奖项；l 宣布欧美陶瓷重庆总代理锦彦商贸未来分销建设蓝图，介绍2013年分销服务政策，现场招商签订2013年分销合同； l 宣导2012年“岁末年初”分销促销政策及终端促销方案（开单优惠广告宣传物料支持）；l 现场订货认购开单；l 观摩欧美陶瓷重庆总部（旗舰）店开业庆典及促销活动，为“岁末年初”提前做准备；l 答谢午宴。七、 具体流程安排：日期时间流程内容A、15报到12.1515：3018：00酒店报到发放房卡与活动流程资料。报到处接待人员：颜益林、郭中兴等18

39、：3020：30欢迎晚宴分销商集中就餐。B、12.16开业促销活动12.168：158：40早餐9：15抵达总店9：1511：30参加开业仪式，观摩本次促销活动11：30集中出发午宴C、12.16欧雅企业金牌店长集训营（重庆站）12.15全天于酒店签到安排欧雅企业西南区经销商统一入住酒店12.1609:0011:30观摩欧美陶瓷重庆旗舰店开业庆典观摩开业庆典，参观展厅，鉴赏产品12:0014:00答谢午宴14:3015:30欧雅企业规划欧雅下一阶段的生产及销售规划15:3017:30新产品应用与推广知识培训新产品生产及销售知识18:0020:00答谢晚宴D、12.17欧美陶瓷2012年度重庆区

40、域分销商大会12.178：30暖场及进场会场播放进场音乐。9：00开场1、 三大工作作风展示欧美人营销团队的精神面貌。2、主持人介绍会议议程9：109：20欧美陶瓷厂家代表卢总致辞9：209：50易总讲话内容：欧美陶瓷2012年度重庆市场状况分析总结及2012年度重庆区域分销商销售工作情况汇总9：5010：10中场休息10：1010：40颁奖活动10：4010：50何总致辞内容：介绍欧美陶瓷重庆市场未来发展蓝图10：5011：30分销经理发言介绍欧美陶瓷2013年重庆分销服务政策11：3011：50签约仪式11：5012：10中场休息赶赴餐厅集体就餐12:1014：30午餐及休息时间14:30暖场及进场时间14:4015：10分销经理发言内容：布置终端促销活动方案， 15:1016：00易总发言宣导“岁末年初分销商促销政策”（开单优惠广告宣传物料支持）16：0016：50现场订货认购签单16：5017：20认购抽奖活动17：2017：30活动结束主持人总结会议，邀请分销商就餐，并