理货员管理办法及考核标准.ppt

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1、2009年北京地区理货员管理办法及考核标准,金红叶 北京大区,理货员工作职责与任职资格,只有A/B类城市可以设置理货员,但必须事先按以下流程申请：省办店内行销督导省办主管大区总经理店内行销副总监总部人事,理货员KPI体系,PJP拜访执行终端门店建议订单应上架SKU上架率门店缺断货率陈列占比(抢占扩大排面)POSM维护与更新,理货员标准作业流程,理货员作业流程按“金红叶纸业PJP管理条例”执行理货员标准作业表单：终端客户清单固定拜访路线计划建议订单月度拜访计划与实际达成汇总表客户拜访记录卡-Customer Record Card(小店版)理货员每日标准拜访客户数（已拜访质量为重）理货员无自行车

2、或电动车不得入职,理货员薪资结构体系,理货员基本薪资管理规范,薪资核算方式基本工资/加班津贴/年资补贴根据理货员实际工作天数核算(含新进与离职理货员)销量奖金核算按实际工作天数(含新进与离职理货员)销量奖金发放前提：当月实际工作天数当月应工作天数的50%加班费发放公司不鼓励理货员加班加班费与工资同时发放国家法定节假日加班工资计算 国家法定节假日：按国家规定执行加班工资=以基本工资为基础，按国家规定计算方式核算国定节假日加班按以下流程事先申请：城市店内行销督导/营业所长省办店内行销督导省办主管大区总经理店内行销副总监销售总监,理货员奖金基数与考核,总奖金=奖金基数(A+B+C+D)100分,A：

3、目标达成率得分A(60%)后续根据情况减少权重B：PJP执行率得分B(10%)C：SKU上架率得分C(15%)D：门店陈列占比的分(15%)理货员的奖金考核除有明确数据考核的项目外（A：目标达成），B：PJP执行率门店查核每月检查1次；C/D（上架率/陈列占比）每月检查50%以上门店取得；,理货员奖金考核办法,目标达成率得分A(60%)目标与达成挂其所服务门店理货员所服务门店每月由营业所所长分配门店的sell in 目标目标达成率得分=每月业绩达成每月业绩目标100%60分目标达成率封顶200%，若目标达成率70%，则当月无目标达成率奖金PJP执行率得分B(10%)PJP执行率得分=每月实际拜

4、访店数每月计划拜访店数100%10分PJP执行率得分封顶30分；若PJP执行率得分低于15分，则当月PJP执行率奖金为0（门店查核每月检查PJP报表，50%以上不合格则无奖金）SKU上架率得分C(15%)门店SKU上架得分=少一个SKU扣10分，整体上架率低于80%，此项分数为零；上架SKU用100为基数，分数得出后还原成15%占比得分门店查核每月检查每人的上架率不少于每人50%的门店数量门店陈列占比得分D(15%)门店发现SKU缺断货此项该门店为零分门店占比得分=(门店门店占比得分)检查总店数15分门店查核每月检查每人的上架率不少于每人50%的门店数量,理货员每天工作时间安排,大卖,综超,理货员在卖场的时间大卖不少于2小时，综超不少于1小时，以保证工作质量,