美利达山地车策划书.doc
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1、 罗定职业技术学院经济管理系10级市场营销2班题目：美利达山地车旗舰店（梅州店）该我上场了最佳拍档：朱丹丽 陈雅 谢开杰策划时间:2012-4-13目录一 摘要及简介二 营销策划的目的（一）制定营销策划书的目的（二）山地车状况分析三 市场分析（一）梅州市江北月梅路经济环境分析（二）美利达山地车市场性分析四 竞争对手分析（一）竞争厂商及竞争产品介绍（二）同类产品的销售业绩对比分析、（三）SWOT分析五 费用方案及团队介绍(一)资金来源与运用(二)团队介绍六 营销管理方案（一）物流配送（二）导购管理（三）商品管理（四）租赁管理七 营销目标八 市场营销（一）产品策略（二）宣传（三）实践对策九 总结摘
2、要当今时代，人们的生活水平不断提高，汽车逐渐进入人们的日常生活中，导致了交通压力越来越严重，以至于两会期间，人大代表和政协委员建议要引导市民选择山地车等绿色出行方式。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建山地车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端山地车的开发，对山地车行业的复兴产生了积极的推动作用。山地车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。美利达山地车旗舰店（梅州店）该我上场了第一章 、关于美利达山地车旗舰店（梅州店）的简介美利达山地车
3、旗舰店（梅州店）位于梅州市江北月梅路（嘉应学院对面），本店由三位投资人共同出资成立。本店经营理念是“质量保证，服务至上！” ，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精、做大、做强”的发展战略，努力朝“绿色出行，低碳环保”这一理想目标前进。第二章、营销策划的目的一、 制定营销策划书的目的 为了符合当今发展趋势，做到绿色出行，低碳环保。山地车消费作为一种新潮时尚的运动产品，在消费群体中备受青睐，并有很大的市场发展趋势。大多数人群乐于自费参加山地车团体活动，这说明现代人对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。二、 山地车状况分析1、总体山地车状况分析据最新统计结果显示，目前捷安特山
4、地车 、永久山地车、美利达三大巨头已经占据了中国山地车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内山地车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。2、美利达山地车状况分析在全球倡导节能减排以山地车做为运动休闲风气日益盛行之际，国际知名品牌“美利达”拥有一流的山地车生产线，所生产的高品质系列山地车、公主车、仿山地车、跑车等,并形成高效率的营销系统。第三章、市场分析一、 梅州市江北月梅路经济环境分析（一） 梅州市江北月梅路市场环境及前景分析、目标顾客群 该路段位于梅州市市中心与郊区的分界处，距离市中心的距离近，从市中心坐公车大约10分
5、钟就可以到达该店，且该店所处的路段通往一些星级旅游度假村、旅游景点等，道路方便，是人们从市中心通往郊区和这一些旅游景点的必经之道；且该店所处的位置位于嘉应学院江北校区正对面，学院现有普通全日制在校生11103人，成教类学生5878人，有专任教师665人，嘉应大学具有有好地理优势和较大的市场空间。根据这一市场分析，我们把我们的目标顾客群确定为：大学在校生、城市白领、打工一族,并根据各自不用的特点，引进不同档次的山地车。消费人群分类关注因素购买地点偏好价格支付其他领导消费群山地车运动爱好者、都市白领、大学生 质量 功能 讲究搭配 个性需求专业销售场所如运动器材商场、户外运动器材商场及知名品牌专卖店
6、较高价格 希望获得更好的售后服务和关怀 希望能参加一些有组织的山地车户外活动核心 消费群在校学生、上班族 时尚 轻便 质量山地车商行价格预算与爱好之间平衡 学生群体跟风消费现象十分普遍 对价格的选择一定程度上取决于家长辐射 消费群外来工 价格 质量山地车商行较低 生活及工作的不稳定性（二） 梅州市江北月梅路市场机遇与风险分析 市场机遇：世界客都梅州，是中国著名的三乡“文化之乡、华侨之乡、足球之乡”，同时还享有“山歌之乡、金柚之乡、客家菜之乡，单丛茶之乡”美称，梅州同时又是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国自驾游最佳目的地、中国十大最具安全感城市、中国十佳绿色环保标志城市、广东首个宜居城乡
7、示范城市。把美利达山地车引进这座城市，不仅能满足当地山地车爱好者对山地车的需求，更弥补了这座城市对山地车市场这一块的空缺。 风险分析：刚刚引进美利达山地车初期，许多消费者对美利达这个品牌还不熟悉，各方面都要完善，并做好宣传工作，提高知名度，这就需要时间、精力和资金等方面的投入，存在一定的风险。二、 美利达山地车市场性分析（一）美利达山地车市场性分析 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。 山地车这种产品是处在成长期向成熟期过渡的事前。这一时期我们应该好好的把握，
8、寻找地区的空白点，打开市场。（二）当前美利达山地车市场、潜在市场分析 在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在拥有私家车的国人也越来越多，山地车等一类交通工具的市场逐渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优先的同时，引导市民选择山地车等绿色出行方式。因此山地车市场在我国的市场前景仍属可观，在2015年，山地车出行比例占23%。改革开放以来，中国山地车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的山地车生产、消费和出口大国。（三
9、）消费者对美利达山地车接受度分析消费者接受美利达的原因：美利达中国公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的山地车生产线，采取比JIS 、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，以诚实稳健，互助热忱的企业胸怀，创造无限竞争力，回馈企业人群，赢得了广大消费者的信赖和好评。而且追求绿色出行，新潮时尚的观念也深入人心。第四章、竞争对手分析一、 竞争厂商及竞争产品介绍 （一） 竞争厂商介绍带着30余年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、经营管理以及全球行销的成熟理念，与中国广阔的市场和丰富的资源结合，以生产行销全球全世界的著名自行车品牌-捷
10、安特（GIANT）而享誉全球的台湾巨大集团，于1992年9月，于江苏省昆山市经济技术开发区设立捷安特（中国）有限公司，并以其执着之心，创造中国自行车文化的新纪元。 （二）竞争产品介绍:ATX系列、XTC系列、Talon系列、LAFREE、XtC SE-1等产品。二、 同类产品的销售业绩对比分析从以上的全国各种山地车专卖店的销售情况来看，从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年生产量约1.2亿1.3亿辆，需求量在1亿1.2亿辆左右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对北京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消费者表示“近期内有购车意向”，购车
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