汽车门户网站梅赛德斯奔驰门户网站建设方案.doc

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1、梅赛德斯-奔驰门户网站建设方案姓名:学号:班级:上课时间:同组组员：2014/6/11网站项目概述梅赛德斯-奔驰卡车在传统市场以外的需求日益高涨，以中国为例，近年来梅赛德斯-奔驰卡车产品在该市场的销售业绩迅速提升。2007年，中国是梅赛德斯-奔驰卡车的全球第17大市场。今年，中国已成为奔驰卡车的全球第三大进口市场，成功跻身奔驰卡车的核心市场之一。在竞争激烈的汽车行业，一款新产品的发布，往往只通过一两场展销会面向一部分人群，不得不说形式落后，手段单一了。梅赛德斯奔驰作为在汽车行业的龙头企业，长期致力于中高档车系的生产，我也希望通过互联网，将这个品牌的每个细节，为客户考虑的方方面面，让更多的人能了

2、解。因此我设计一个梅赛德斯门户网站，将所有的新产品第一时间发布在网站上，让更多的人能更容易接触到我们产品的变更进步，体现我们中高端品牌的魅力。市场分析奔驰汽车适用于高消费群体，虽然全球豪华车市场上空乌云密布，但身为龙头老大的梅德赛斯-奔驰公司还是在中国再次证明了自己的抗风雨能力。一、现有企业间的竞争强度1现有竞争企业的数量和力量对比奔驰公司所处的汽车行业从世界范围来看竞争较为激烈,例如德国的宝马、大众，日本的丰田、本田等等,这些企业的业务范围和奔驰一样都比较广，在中国也有较好的市场,而且其产品的性能质量也具有较强的竞争力。基本上奔驰都不可避免地会遇到强劲的对手。因此在其所在产业环境中,奔驰可谓

3、是棋逢对手,将遇良才，面临的挑战颇多。2成本结构分析汽车这类产品的生产，可以说需要相当大的固定投资，固定成本比重很大。因此要求使企业将较多的固定成本分摊在尽可能多的产出量上，使企业能利用规模经济的效应。另一方面，对固定投资量要求较大的产品(资本密集性产品)购买周期一般较长，每一购买周期内的购买量较少，由此加重了企业为收回投资而扩大产出量的压力。与此同时，汽车产品的技术和科技含量越来越高和消费需求的提高也将导致汽车的差异性增加，从而降低一定的竞争强度，提高产业价值。3产品差异分析汽车产品行业由于科技的日新月异，其产品的技术含量也越来越高，不断有高科技高性能产品的推出。另外，一个企业的研发能力也是

4、导致产品差异的重要因素。差异化的产品可以吸引一部分客户，并使企业在一些细分市场上取得一定的垄断地位。但是电子产品行业目前的趋势是产品之间差异性的弱化，这也将提高产业的竞争强度。4退出障碍和转移成本分析由于汽车行业内企业多为资本密集型，这类行业往往有很高的固定资产投资，其退出障碍和转移成本是相当高的。尤其是一些大公司，其在产品市场上的地位已经趋于稳定，生产已成相当的规模经济性。再加上一些业务之间的协同效应，一些业务的退出或转移可能会影响到其他业务的正常开展。所以说汽车行业的退出障碍和转移成本较高。5生产能力扩大方式的分析7市场对生产能力扩大至少有两个要求能力：一是要求生产能力的扩大在时间上与市场

5、需要的变化一致，二是要求生产能力的扩大在技术水平和产出种类上与市场需要的数量和结构相一致。从汽车行业看，由于做到真正的生产力扩大需要较长时间，因此到时会造成产能和市场要求的不一致，迫使企业面临调整业务的压力。6竞争者类型分析由于汽车行业的一大块应该是被比较大的企业所占领着的，因此竞争依然主要是集中在比较大的几个企业之间展开例如大众、丰田、奔驰等的竞争。从中国市场看，开放的经济使得更多外资的进入由此导致产业内竞争强度的提高。7产业投资目的分析汽车行业中，企业投资目的往往鉴于财务利益和长期的战略发展如占领市场份额，提高品牌知名度，走向全球化等等，因此投资之间的竞争强度相当高。业务分析(一)业务组合

6、目前，奔驰轿车公司生产的车辆，从高档小轿车到大型载重汽车，以及运输车、大轿车、越野车、多用拖拉机等，共有160多个品种，3700种型号，年产量控制在70多万辆，营业额达400亿马克，有60%的产品销往国外。如今，奔驰轿车已经成为世界上许多国家元首和知名人士的用车和接待专用车。可以说，无论在何处，高级奔驰汽车都是权力和身份的象征。不仅如此，奔驰公司实际上还是一个跨越了汽车、飞机、宇航、地铁、电子、咨询等多种领域。（二）在中国资源配置方面自第一辆汽车诞生之日起，隆隆驶向全球市场的车轮就再不停息。作为第一辆汽车的缔造者和世界最顶级的豪华车品牌，有着全球定位战略的梅赛德斯-奔驰正不断加大对中国市场的产

7、品投入力度。1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司在香港成立。伴随梅赛德斯-奔驰中国业务的蒸蒸日上，2006年，梅赛德斯-奔驰中国的总部迁至北京，同时公司也更名为梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司(以下简称奔驰中国)，拥有在中国大陆以及香港和澳门特别行政区销售梅赛德斯汽车集团旗下产品的所有经销权。由始至终，奔驰中国一直致力于满足中国市场日益增长的客户需求。网站建设网站最初的建设目标是希望建设一个向公众发布产品，并能实现网上订购功能的一个门户网站。因此制作的一个网站概览图如下：网站的中心架构图：网站首页的制作：网站推广策略网站营销渠道分析：搜索用户既然会到百度的不同频道去搜索，很显然他们

8、的需求是截然不同的。百度司南首先考虑的是奔驰S级不同的目标消费者有怎样的需求变化，再与百度核心频道紧密联系在一起，了解他们的兴趣、行为偏好等因素，从而结合百度的优势产品进行品牌推广。在捕捉目标消费者的过程中，搜索关键词的选取设定与优化尤为重要。百度司南经典版的搜索推广，从搜索用户可能会关心什么出发，将与汽车属性相关的词语设置为关键词，如奔驰汽车的价格等;更为专业的是，百度司南还可根据搜索用户的兴趣点设置关键词。经过长时间跟踪发现，关注奔驰汽车的搜索用户会更多的关注卡地亚珠宝，那么“卡地亚”即被纳入推荐关键词的行列，以帮助对奔驰的边缘受众展开大规模的“圈地”运动,进而从各种角度吸引消费者对奔驰产

9、品的广泛关注。网站促销：采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。推广策略分析：新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车早在上市之初，便将目光投向那些新时代的社会名流和成功人士。他们多是高学历、具有较高的文化素养和现代时尚意识，事业成功不张扬、充满自信且卓尔不群的领导级人物，重视身份、品味的象征，对奢侈品消费意识颇高。网站推广计划：要想时刻与消费者同路，就必须全面掌握他们的个性特征，并全力跟踪他们的网络行程，而究其根本是要完成精准高效的广告投放，以此来影响他们的消费决策。在奔驰网络广告投放策略的制定和优化过程中，在选取投放频道、构建广告内容、以及选择沟通方式上，进行更深层次的细分,提供富有实效的建议。