景逸LV汽车上市活动经销商执行策划案.doc

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1、* * * * 执行细则 活动现场流程 时间 活动流程 参与人 工作安排 10:30-10:35 开场表演 演员 1、在活动开始前十分钟在演员等待区待命，由车展运营公司负责催场。 2、AV控制台准备舞蹈伴奏音乐待命。 10:35-10:40 主持人开场介绍嘉宾 主持人 开场表演结束，舞蹈结束造型完成后，主持人上场，走到讲台前，用手持无线话筒发言，介绍到场嘉宾。 10:40-10:50 领导致辞 领导、礼仪小姐、摄像人员 1、由礼仪引领发言领导到台上讲台前，用讲台上的鹅颈话筒发言。发言结束再由礼仪引领嘉宾回到座位。 2、AV控制台，播放嘉宾上场音乐 3、致辞内容概述 4、合影 10:50-10:

2、55 揭幕仪式 主持人、礼仪小姐、嘉宾、摄影人员 1、在揭幕以前，揭幕车辆用车衣遮住。 2、主持人串场、邀请揭幕嘉宾， 3、由礼仪引领嘉宾到车辆旁边，再由主持人发出揭幕信号； 4、特效配合：灯光配合揭幕。 10:55-11:00 情景剧表演 （体现活力主题） 模特、主持人 1、演员提前备场； 2、主持人串场、引出模特表演； 3、特效配合：灯光配合。 11:00-11:05 产品讲解 主持人、模特走秀 1、主持人做产品讲解； 2、模特配合做演示； 11:05-11:06 公布价格 主持人、领导 1、主持人串场、有请领导上台； 2、领导公布价格、大屏幕PPT配合演示价格。 11:06-11:13

3、现场订车交钥匙 主持人、礼仪小姐经销商领导、用户 1、由工作人员提前准备好道具（钥匙） 2、主持人宣布订车人员名单 3、礼仪小姐准备道具（钥匙）放于托盘上。 4、主持人串词引出领导及订车人员上台 5、AV台在请出领导时，播放上场音乐，在交钥匙时播放背景音乐，直到环节结束。 6、合影 11:13-11:16 车主代表致辞 车主代表、礼仪 1、准备好手持麦克风 2、讲完话后礼仪引领下台 11:16-11:21 舞蹈表演 演职人员 1、舞蹈演员提前备场； 2、播放舞蹈音乐； 11:21-11:26 现场互动 主持人、工作人员、礼仪小姐 1、主持人提前准备好互动问答内容 2、主持人渲染现场气氛，让观众

4、踊跃参与互动 3、工作人员提前准备好奖品 4、AV台现场音乐配合（轻松），摄影摄像跟拍互相现场 5、礼仪小姐准备好奖品 11:26-12:00 活动结束/模特出场 主持人、模特 1、主持人串场、宣布活动结束。 2、模特从后台出场，到每辆车前亮相。 执行细则 时间 活动流程 主要参与 串词 10:30-10:35 节目1 演员 10:35-10:40 主持人开场 主持人 女士们、先生们，尊敬的各位媒体老师们，诚挚欢迎您莅临风行XX“畅享活力唱响V 逸呼百应”景逸LV新车上市会。 首先，请允许我为大家介绍今天出席发布会的诸位领导： 东风柳州汽车有限公司 XX XX 出席今天揭幕仪式的还有我们的合作

5、伙伴，经销商，媒体朋友！欢迎大家的到来！从方才的现代舞表演中，我们体验到了一个词活力！活力是一种生活态度，它让我们纵情享受城市生活；活力也是一种精神追求，它让我们适时放弃城市的喧嚣，纵情天地，享受自由，追逐梦想。 人们在生活各个层面对于活力的渴望，风行人最懂，于是，有了这款活力四射的景逸LV今天在XX车展的上市。 为见证这一重要时刻，下面，有请东风柳州汽车有限公司XX为本次活动致辞，掌声有请XX致辞！欢迎！ 10:40-10:45 领导致词 厂商领导 10:45-10:50 主持人串场 主持人 感谢XX的致辞！刚才XX提到了景逸LV这款车型，这一车型是东风风行在确定十二五战略发展目标后，推出的

6、第一款重要车型。景逸LV“XL加V”的设计理念，倡导的是一种“为城市生活注入活力元素，给城市生活加V”的全新生活主张，景逸LV，即Life Vitality，能够让车主轻松实现事业、家庭、个体间的角色转换，让生活成为随心而动的活力之旅。 女士们，先生们，现在让我们一起来见证风行景逸LV带来的惊喜！ 有请：东风柳州汽车有限公司XX经销商代表上台，共同为新车上市揭幕！5-4-3-2-1！ 10:50-10:55 揭幕仪式 厂商领导 礼仪小姐 主持人串词 执行细则 时间 活动流程 主要参与 串词 10:55:11:00 节目2 演员 现在，德系范儿的景逸LV已经展现在我们眼前。相信一贯提倡“为城市生

7、活注入活力元素，给城市生活加V”的景逸一定让你眼前一亮。那么就让我们跟随接下来的情景剧进一步的感受这份活力吧！ 11:00-11:05 产品讲解 主持人 活力又美好的剧情仿佛一段精彩纷呈的活力之旅让我们难以自拔。而相信让在场的各位更加难以自拔的是景逸LV的产品特点。 （驾驭的活力：）轿车的舒适，SUV的狂野，宽适的大空间，景逸LV承载着都市人斑斓的生活，也装饰着他们对于生活的各种梦想。 （驰骋的活力：）你可以驾着景逸LV，快乐地穿梭在水泥森林的城市、穿山越水看世界而得心应手；你可以驾着景逸“城市风格家轿”，呼朋唤友一路欢歌，或是独自踏上探索旅程。 （自由的活力：）路在脚下，由我掌控。热闹的或是

8、宁静的，激情的或是平和的，心之所向，任意驰骋。 （奔放的活力）：视野由此开阔，让阳光一览无余，恣意地照射进生活，生活从此精彩。 “活力绽放，快乐随享”，拥有景逸LV，生活从此更精彩。 11:05-11:06 价格发布 主持人 厂商领导 那么接下来我们就要迎来最激动人群的时刻现在，我们有请东风柳州汽车有限公司XX为我们公布价格！ （领导公布价格，大屏幕同步发布价格） 这真是一个令人惊喜的价格，相信这样一个亲民的价格，将让更多私家车消费者，享受到景逸LV带来的活力四射的城市生活。 今天，还有一些特殊的朋友也来到了发布会的现场。他们是刚刚订购了景逸新车消费者。现在，有请他们上台来，由东风柳州汽车有限

9、公司XX将新车的钥匙亲自交到他们的手中！希望他们在今后的生活里“逸”路风行，“逸”马当先！ 主持人串词 执行细则 时间 活动流程 主要参与 串词 11:06:11:13 现场订车 交钥匙 经销商领导、用户 经销商领导讲话 经销商 领导 经销商领导讲话；“每一位车主都是我们的上帝，我们将用最大的诚意为车主提供最好的服务！希望在座的每一位朋友继续支持风行！” 11:13:11:16 车主代表致辞 车主代表 11:16-11:21 舞蹈表演 演员 靓丽的演员即将活力上场，现在，就让我们跟随着演员的演绎，一同走近景逸LV带给我们的活力新境界 11:21-11:26 现场互动 主持人 精彩表演后来到了我

10、们的问答时间。在这一环节，在场的观众可以抢答我一会儿的问题。答对的人都能得到风行送出的大礼哦！ （互动问答） 11:26-12:00 活动结束 主持人 激动人心的“畅享活力唱响V 逸呼百应”景逸LV上市仪式就要结束了。就让我们持续关注和支持这款新车吧，也祝愿各位，轻松实现活力四射的魅力生活！ 感谢您在百忙之中能光临我们此次发布会，再次感谢！ 另外，我们的景逸LV将在这里全天展示，您可以近距离欣赏香车美女，继续体味景逸LV带来的快乐。谢谢大家。再见！ 主持人串词 注：节目安排仅为示意，各经销商可根据当地情况酌情安排 执行细则 领导人致辞 尊敬的媒体朋友、各位朋友，各位来宾： 大家好！ 非常高兴能

11、够与大家相聚一起，共同见证风行景逸LV新车在XX区域的上市仪式。首先请允许我代表东风柳汽对各位的到来表示热烈的欢迎，对各位长期以来对风行汽车的支持表示深深的谢意！ 景逸LV，是东风风行继景逸1.5XL之后，又一款成功的高品质车型。LV，即“Life Vitality”，代表活出生活真价值，也代表着给生活增添活力。从这一理念出发，景逸LV这款全新车型，能够全面满足人们购物、参加PARTY、假日旅游等出行需求，从而，实现一个充满活力与快乐的生活方式。 景逸LV延续了景逸家族的“XL”加大号空间优势，轴距长2.685米，后备箱容积高达1970升，是当前A级车市的空间王者。在原车型基础上，景逸LV增加

12、了行李架、大包围，更换了红黑双色的运动座椅，从而拥有了越野车一般的阳刚造型。在动力上，景逸LV全系均采用绿色高效的三菱发动机，实现了高动力与低油耗的完美平衡。同时，景逸LV的离地间隙调高至15厘米，拥有了越野车级别的通过。我们相信，充满活力的景逸LV必将为消费者带来全新的生活体验！ 为了给景逸LV的活力生活保驾护航，我们将秉承风行汽车“专业、标准、关爱”的服务理念，以顾客的满意为已任，严格执行风行售后服务的质量标准，尽心尽力为客户做好服务，让景逸LV的活力生活不留缺憾！ 在6-10万元这个细分市场，景逸LV无论是在空间上，还是在活力设计上，在安全保障上，都远超同级，超高的性价比是景逸LV的突出

13、优势。因此，我们对景逸LV的前景充满信心。预祝景逸LV上市成功。 最后，再次感谢大家对景逸LV的支持。 谢谢大家！ 执行细则 Item/Time 户外 AV 展馆 车辆到位 Item/Time 指路牌 区域指示牌 Lighting Audio Video 指示牌 签到背景板 舞台地毯 发布会主背板 发布会舞台 讲台 户外停车场 活动前1天 活动前1天 15:00 进货 到达现场定位 15:00 15:30 AV设备进场 制作物进场 15:30 16:00 完成 16:00 16:30 完成 AV设备安装完成 完成 完成 完成 完成 16:30 17:00 完成 完成 17:00 17:30 1

14、7:30 18:00 AV设备调试完成 搭建物整体调试 完成 18:00 内部技术彩排完成 18:30 客户流程彩排 18:30 19:00 19:00 19:30 19:30 20:00 20:00 进场时间表 执行细则 Item/Time 户外 AV 4S店 车辆到位 Item/Time 指路牌 区域指示牌 Lighting Audio Video 指示牌 签到背景板 舞台地毯 发布会主背板 发布会舞台 讲台 户外停车场 活动当天 活动当天 8:00 8:00 9:00 9:00 10:00 10:00 10:30 活动时间 10:30 11:00 11:00 11:30 11:30 12

15、:00 12:00 13:00 13:00 14:00 车辆展示 14:00 15:00 15:00 16:00 16:00 17:00 17:00 活动结束确认后撤场 进场时间表 执行细则 Cue sheet1 TIME PROGRAMME ACTION PLAN 活动前一周 与搭建公司沟通 提供揭幕环节所需制作物及设备需求，并协商完成确认 制作物设计确认 对之前提及的设计需求催促确认与制作 演绎人员选拔 与当地供应商配合，完成礼仪、模特、表演人员人员最终选拔工作 活动前三天 上午 去活动现场 与经销商联系，去活动现场考察。 下午 核查物料 根据物料清单，检查制作物准备情况 执行细则 Cue

16、 sheet2 TIME PROGRAMME ACTION PLAN 活动前一天 9:00-12:00 现场搭建 提前三天与搭建公司，协调上市会现场相关工作，明确现场布置需求 13:00-13:30 工作人员到位 再次确认各自工作，确保活动能顺利进行。 13:30-14:00 演员到位 对演员活动工作内容及工作范围进行培训 13:30-14:00 摄像工作人员到位 现场培训，布置工作任务。 14:00-14:30 召开协调会 现场负责人与柳汽经销商/柳汽厂家工作人员召开协调会，并活动环节进行说明。例如：音响系统、视频系统、嘉宾休息室、座椅摆放位置及数量等 14:30-15:30 现场第一次彩排

17、 与AV公司过整个活流程及配合环节 16:00-17:00 现场第二次彩排 工作人员/礼仪/演艺人员/物料准备/流程顺序进行彩排 17:30-18:30 嘉宾彩排 与颁奖嘉宾/主持人/礼仪/演艺人员/获奖嘉宾共同完成彩排 18:30-19:00 当日工作总结会及明日工作安排协调会 对彩排的工作进行简单总结，并安排好明日的工作，如：明日所有工作人员到达活动现场时间、重点环节再进行详细讲述、车辆安排等。 执行细则 Cue sheet3 20XX年XX月XX日 活动当天 时间 内容 备注（工作描述） 地点 08:00-08:30 工作人员到达活动现场，准备各自环节物料 环节物料核查 车展现场 08:

18、30-09:00 鲜花、花环到位 礼仪人员到位 化妆、换服装 摄影、摄像到位布置工作、设备调试 与现场大屏幕连接，调试。并拍摄素材。 09:00-09:30 揭幕嘉宾到位，休息区休息 由嘉宾接待工作人员讲解活动流程及各领导环节中的任务 09:30-10:00 最后彩排 不能出声音 嘉宾/工作人员/礼仪/演艺人员/获奖选手/物料准备/流程顺序进行彩排， 10:0010:30 嘉宾&媒体签到 1、确认参加活动嘉宾到会时间并提前一天短信确认嘉宾行程，并有专人负责接待。 2、确认参加活动的领导行程，由工作人员专人负责 3、经销商指定人员负责媒体签到。 4、礼仪小姐提前到位，签到时为嘉宾佩戴胸花，准备好

19、签到用具，如签到笔、签到簿等。 车展现场 执行细则 AVRUNDOWN CUE CLOCK SEGMENT DESCRIPTION VIDEO AUDIO SCREEN DVCPRO MUSIC MIC 1 09:00-10:00 前期准备（播放宣传片、欢迎画面） 主题屏 （静帧画面） 暖场音乐 2 10:00-10:30 嘉宾&媒体签到 主题屏 （静帧画面） 摄像机现场实况 暖场音乐 3 10:30-10:35 开场表演（开场舞） 主题屏 （静帧画面）/演艺配合视频 摄像机现场实况 开场表演 伴奏音乐 主持人 （手持） 4 10:35-10:40 主持人开场介绍嘉宾 主题屏 （静帧画面） 演

20、讲嘉宾现场实况 嘉宾上场音乐 讲台鹅颈 5 10:40-10:45 领导致辞 主题屏 （静帧画面） 嘉宾上场音乐 讲台鹅颈 6 10:50-10:55 揭幕仪式 揭幕实况 揭幕实况 嘉宾上场音乐/ 揭幕音乐 主持人 （手持） 7 10:55-11:00 情景剧表演 （体现活力主题） 执行细则 AVRUNDOWN CUE CLOCK SEGMENT DESCRIPTION VIDEO AUDIO SCREEN DVCPRO MUSIC MIC 8 11:00-11:05 产品讲解 9 11:05-11:06 公布价格 10 11:06-11:13 现场交钥匙 嘉宾现场实况 嘉宾现场实况 嘉宾上场

21、音乐 主持人 （手持） 11 11:13-11:16 车主代表讲话 12 11:16-11:21 舞蹈表演 13 11:21-11:26 现场互动 主题屏 （静帧画面） 互动现场实况 揭幕音乐 主持人 （手持） 14 11:26-12:00 活动结束 主题屏 （静帧画面） 结束音乐 主持人 （手持） 执行细则 展车要求 除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁 展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印 展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂 展车表面及车厢内无任何宣传品和附加物 展车轮毂上的LOGO必须保持水

22、平 展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观 展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并打印配置表 执行细则 配置建议（物料） 序号 项目描述（需详细至规格） 数量 单位 一、 制作搭建 包括搭建、制作性道具、喷绘等 1 手卡 1 套 2 车钥匙模型 10 个 3 VIP座位名卡 1 批 4 座椅租赁 1 批 5 车辆展示区地毯 40 平方米 6 麦克风logo 2 个 二、 AV部分 包括摄影摄像、设备租赁、宣传片制作等 1 对讲机 6 只 2 监控设备 1 套 3 笔记本 3 台 4 视频切换器（用于播放笔记本PPT信号） 1 台 5 麦克风支架 2 个 执行细则 配置建议（物料） 序号

23、 项目描述（需详细至规格） 数量 单位 三、 采购部分 包括礼品、印刷、成品道具、文具等 1 矿泉水 3 箱 2 签到用品 签到本、签到笔、名片托盘 2 套 3 托盘 4 个 4 媒体及嘉宾礼品 1 批 5 签到台花 1 盆 6 VIP休息区桌花 2 盆 7 嘉宾胸花 30 个 8 盖车红布 1 个 9 活动派发小礼品 1 批 四、 人员部分 包括演员、临时工作人员等 1 主持人 1 人/天 2 礼仪 4 人/天 3 礼仪服装 4 套 4 摄像师 1 人 5 摄影师 1 人 6 模特 6 人 7 演员 4 人 执行细则 制作人员 管理执行 专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。 演艺

24、人员 负责现场运营及管理工作。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。 包括 1.接待礼仪 2.专业主持人 3.节目表演者 4.模特表演 配置建议（人员） 人员数量 人员管理 执行细则 现场位置 需要人数 签到 1人 物料管理 1人 AV 1人（除供应商） 搭建 1人 演员催场 1人 客户陪同 1人 机动及总控 2人 总计 8人 执行细则 工作人员仪表 人员管理 男士：深色西服正装，白色衬衫，领带颜色不限女士：白色衬衫，深色 正装外套，深色短裙 礼仪：高雅，大方礼服，头发盘起 摄影摄像：需穿着专业摄影摄像服，佩戴工作人员胸口 演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口 工作

25、人员要求 工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟 工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得擅离职守，对自己所负责的场地或是内容，反复确认检查 每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式 每名工作人员全程会议必须佩带工作证 如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员 执行细则 摄像工作单 会议摄像人员工作单 会议名称 景逸LV上市发布会 会议日期 2011年9月xx日-10月2日 会议地点 会议概况： 会 议 摄 像 要 求 工作时间 彩排 XX月XX日 活动前一天） 设备要求 DVCPRO机2台 人员 活动 1人,1台 活动 XX月XX日 活动当天）

26、 DVCPRO带2盘 专业三角架 素材 会议全过程及实况转播 备注 装饰布置 * 领导近景 * 联系人:会议前请携带此工作单找联系人进行核对,DVCPRO带自备，请在拍摄好的DVCPRO带上有详细标记. 签到 * 领导远景 * 入场 * 主持人近景 * 表演 * 全过程 * 领导讲话 * 中景 * 揭幕仪式 * 远景带背景 * 价格发布 * 全过程 * 互动游戏 * 全过程 * 合影 * 合影 * 媒体专访 * 执行细则 买“景逸LV”送“LV包” 促销活动 活动主题：买“景逸LV”，享奢华大礼 活动内容：凡上市期间购买“景逸LV”者，即可获赠 “LV包”一个（价值3000以内）； 活动提示：

27、本促销活动，不建议经销商以直接现金让利方式进行促销，LV包必须是正品，如无法实现，可以赠送同等价值的礼包 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 紧急时联络体制 紧急时（发生灾害?火灾?受伤?生病等情况时）相关联络体制 请按照下述联络体制进行迅速报告 事故对应以不冲突为基本方针，第一要做到确保相关人员的安全、 避免事故更 进一步扩大，即使再小的事情也必须报告担当，担当根据判断听从场地提供方的指示 确定附近医院的地址和联系方式 说明 安全事宜 工作人员（工作人员） 发现 紧急事态发生 报告

28、指示 各负责人（负责人） 报告 指示 场地提供方 会场附近医院 说明 安全事宜 紧急时对应 发生火灾 联络运营统筹 场地销售 场内广播 来场者避难引导 初期消防行动 119 1. 火灾发生时的对应 发生火灾时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应 通知参观者有紧急事件发生，引导参观者到临时安全场所，进行初期消防行动 同时尽快向场地销售及运营统筹报告情况，听从指示 对应流程： 发现者 发现者第一时间联络运营统筹 运营统筹 运营统筹向场地提供方报告发生火灾情 况、联络避难以及初期消防行动 *消防处理结束后，用对讲机向相关人员 指示回复正常业务 预先掌握避难引导路线 安全事宜 发

29、生地震 联络运营统筹 场地担当 确认伤员行踪不明人员 来场者避难引导 避难场所 避难场所 场内广播 120、119 2.地震发生时的对应 发生地震的时候，优先考虑参观者的安全，尽量不要引起恐慌 各工作人员确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹 根据地震状况，确认伤员?行踪不明人员等，优先进行救援 发生地震时，运营统筹依据场地提供方的判断和指示行动 对应流程： 地震发生时对应 运营统筹 ?地震信息入手 ?引导员配置安排 ?展台内指示地震信息 ?根据状况使用展台内音响设置进行 避难引导广播 *拿到地震信息、周边信息，如能进行 安全确认，用对讲机向相关人员通知 回复正常工作 安全事宜 紧急时对应 3

30、.暴风雨发生时的对应 发生暴风雨、台风等恶劣气候条件的时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应 各工作人员确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹，听从指示 根据暴风雨状况，确认伤员?行踪不明人员等，优先进行救援 通知参观者有紧急事件发生，联络场地销售，引导参观者到临时安全场所 安全事宜 发生暴风雨 联络运营统筹 场地销售 场内广播 来场者避难引导 确认伤员行踪不明人员 120 暴风雨发生时对应 运营统筹 ?暴风雨信息入手 ?引导员配置安排 ?展区内通知暴风雨信息 ?根据状况使用展区内音响设置进行 避难引导广播 拿到暴风雨信息、周边信息，如能进行 安全确认，用对讲机向相关人员

31、通知回 复正常工作 预先掌握避难引导路线 报告FTMS，听从处理 工作人员切断电源，遮盖、转移设备 3.暴风雨发生时的对应 安全事宜 紧急时对应 4.断电发生时的对应 如光线黑暗，使用临时照明工具，引导参观者离开展区 做好车辆及展示物的保护工作，布置围栏 运营统筹与场地销售联系，提供候补电源 场地销售询问断电原因，确定来电时间 5. 伤病员对应 发生伤病员的时候 确认附近有没有伤病员的亲人/同伴/熟人 确认伤病员的症状，将状况报告给运营统筹，听从指示 根据情况由工作人员陪同将伤病员引导到附近的医院内 急救药箱准备：活动现场准备急救药箱，配备各种常用的急救药品，用以应对参观者 或工作人员的突发性

32、疾病（含中暑状况）的处理 安全事宜 会场附近紧急对应医院 医院名称 地址 联系电话 备注 如发生迷路小孩投诉发现可疑人可疑物品的对应拾到物品，遗失物品的对应捣乱、打架斗殴等行为应对如下： 及时发现及时上报 6. 其他对应 会场附近紧急对应派出所 派出所名称 地址 联系电话 备注 安全事宜 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 详细物料信息请查阅“景逸LV终端物料布置规划”（已挂广宣网） 物料示意 THANKS！ * * 风行汽车 2011.8 景逸LV上市活动经销商执行手册 （车展版）

33、目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 定位目标 6万 12万 8万 10万 景逸1.5XL 稳居6-8万市场 销量保证者 入门级家轿 景逸TT 9-12万市场 品牌形象者 7万 9万 11万 景逸LV 7-10万市场 销量新增者 打开新市场 塑造品牌形象 劲悦版 劲锐版 劲逸版 13万 由景逸LV的上市开辟全新的细分市场，找市场增量要销量 景逸LV上市目标：开辟细分市场，实现车型互补 城市 中国的城市，目标消费者大部分住在市里，城市里限速60-80，拥堵路况，走走停停。而景逸原型车是欧洲

34、车，欧洲人大部分郊区居住，市里工作，因此，消费者的使用情形是不一样的，所以，在产品方面，景逸LV是对欧洲原型车进行了二次开发，更符合中国消费者的使用情形 家轿 家庭使用，生活用车，不是小业主的工作业务拉货使用；既是消费者工作生活与休闲不可缺的、又能满足消费者代步与社交的工具 风格 目前汽车消费更趋年轻化和个性化，对新投放的小型车和有较高偏好度，在风格上要求有所创新，能体现差异与独特性的需求特征。CROSS车型的目标消费者，他们出挑而不叛逆，个性而不循规蹈矩，需求复合化、多元化，一车多面才能展示他们在生活中的不同面。而景逸LV正是这样一台经济实用、个性时尚、性能优异的多功能家庭轿车，它能体现出消

35、费者的风格与个性，让消费者生活获得更多的提升与改变。可以说，景逸LV车对消费者不只是一部车，而是更多自我价值的体现 定位目标 定位目标 制造上市热点 促进景逸LV的销售 力求通过上市发布会制造热点、提高关注度，吸引更多到店客户，促进景逸LV销售 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 活动拉动 深度 接触 信息 强推 在目标人群聚集、通过上市活动传递景逸的活力生活概念，吸引对景逸LV的关注 活动、车型信息曝光 车型亮相 目标人群共鸣点切入 通过赏车、试驾等活动让目标人群与新车深度接触，从而

36、让目标客户直接感受景逸新车的活力与优势 硬广告推送活动，吸引参与；传播景逸城市风格家轿，增进车型了解 发布策略 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 执行规划 上市主题 基本信息 活动概述 活动规模：嘉宾10人左右，老顾客10名，媒体记者20人 主要环节：开场表演、领导致辞、揭幕仪式、价格发布、 产品讲解、现场订车交钥匙、媒体专访 “畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会 执行规划 预热期 （9月X日-10月2日） （9月1日-9月X日） 通过广告及扫街等活动储备目标客户 上市

37、期 深化期 全国上市活动，景逸LV正式公布，车型全面爆发 回访跟踪目标客户，将景逸LV的车型信息深化传播 （10月3日-10月31日） 前期宣传与集客 活动组织 访问跟踪 活动概述 10月2日前必须完成一场新车上市活动 执行规划 话术培训 产品培训及话术培训详见渠道部相关通知 部分基础认知请参看本手册相关内容 目标：每店每天储备2-3个意向用户信息 电台广告 DM单页 短信 店外广告 上市信息告知 目的 用于：商业中心、CBD、高端社区、巡游的DM派发，私营业主、老车主直邮 短信通知景逸老用户、集团用户、大客户（依据原有老用户的数据信息系统）。 意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通

38、俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息） 区域性电台广告 销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置 巡游巡展 组织巡游、车展上信息告知等 1、前期宣传与集客 执行规划 类别 名称 内容 用途 针对目标 使用说明 规格 （高*宽） 制作要求 派发 DM折页 功能卖点 目标人群邮寄 潜在客户 可寄给意向客户或作为宣传物料 经销商申购） A4 铜版纸印刷 彩信（短信） 车图、LOGO、文字 招揽客户 潜在客户 发送彩信时添加图片即可，短信可直接发送文字 - 根据图片和文字自行排版 前期预热物料筹备 1、前期宣传与集客 执行规划 前期邀请规划 景逸LV经销商上市会 “景逸城市风格家轿畅想活力唱响V

39、 逸呼百应经销商上市会”即将举办！动感靓丽的外型，全新的城市驾驭感受，景逸LV将带领您全面畅享活力新生活，我们诚邀您莅临品鉴。详询： DM单页 彩/短信 经销商要在DM文件上加印以下信息： 凭DM到店登记即送小礼品。 参与试乘试驾更送试驾礼品。 保有用户的置换优惠信息。 Ps：加印信息以印章形式手工加盖 仅为参考示意 1、前期宣传与集客 执行规划 活动前两天与客户再次电话邀约确认 潜在客户 意向客户 已订车客户 主要大客户 嘉宾 客户名单初步筛选 通过主流媒体传播吸引客户 客户致电 /来店 客户信息存留确认参加活动意向 活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约 第一次电话邀约，确认参加活动的

40、意向 确认参加活动的客户名单 前期邀请规划 电话邀请 1、前期宣传与集客 执行规划 通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户来参加活动。 礼品筹备 客户邀约 1、前期宣传与集客 派送的DM宣传单张 DM设计详见后页 到场礼品，建议：热映电影的电影兑换券1张（50元左右） 到店试驾礼品，建议：100元购物卡 到店购车礼品，建议：购车送LV名牌钱夹（3000元以内） 执行规划 销售店布置物料 类别 名称 内容 用途 针对目标 使用说明 规格 制作要求 店内 海报 上市信息 信息告知 到店客户 经销商制作 常规尺寸 店外 横幅 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 玻璃

41、挂画 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 拱门 上市信息 信息告知 路过客户 经销商制作 常规尺寸 2、活动组织 执行规划 铺货安排 车型、数量要求 各区域经销商保证每店至少三台景逸LV 产品切换 产品到店 活动信息发布 上市活动结束 时间节点 铺货安排 景逸上市车辆铺货安排 产品正常销售 2、活动组织 执行规划 媒体投放规划 目的 最大化告知景逸LV经销商上市信息，启动区域销售。 告知上市信息及产品核心利益点，吸引客户到店 告知上市信息及上市活动，吸引用户到店 告知上市信息及产品利益点，吸引客户到店，关注、覆盖负面信息 投放形式 电台广告 硬广、公关软文 报纸/ 杂志 电台

42、网站 硬广、公关软文，经销商网站内容更新 2、活动组织 执行规划 操作要求 媒体要求 补充说明 上市通稿 媒体排期 2、活动组织 在活动期间，每家经销商必须在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的上市广告投放，且版面要求为四分之一黑白或彩版以上 上市前、上市后每家经销商在区域主流报纸（发行量前三）安排2期的软文发布，字数不少于800字，尽量图文并茂 据区域实际推广情况可补充巡游、静态展示、试驾会、店头试驾礼赠等活动 各经销商投放媒体以PV市场推广部建议的媒体为主 原则上选择当地最具影响力的报纸媒体（新闻版或汽车版） 将于活动之前一周前发给各大区，大区转各经销商 避免同个报纸上同时出现景逸与菱智的

43、广告 详见广宣报销网挂网材料 执行规划 店头布置规划 目的：营造新车上市氛围，吸引到店用户关注 类别 名称 内容 用途 针对 目标 使用 说明 规格 制作 要求 店头物料 店外横幅 上市信息 营造上市气氛 特约店附近人流，吸引潜在客户到店 厂方提供制作文件,经销商制作 100x1000 车图玻璃贴 景逸LV区域主视觉图 新车形象展示 100*200（可调整大小） 裁切出车图，喷绘，网眼布 二楼横幅 上市信息 营造上市气氛 100*1000 挂轴 新车形象、 广告语 营造上市气氛 150*250 吊旗 新车形象、 广告语 营造上市气氛 400*600 海报 新车形象、 广告语 营造上市气氛 57

44、0*840 展车区 车顶牌 促销信息 营造氛围 单页 促销信息 285*210 布置时间：9月 2、活动组织 执行规划 店外横幅 二楼横幅 车图玻璃贴（裁切出车图部分） 挂轴 吊旗 海报 车顶牌 单页 全国报广 物料设计稿件 2、活动组织 1、在上市会举办后的一周内对意向用户进行访问跟踪； 2、访问跟踪时告知景逸新车上市信息，突出景逸新车优势及相关促销信息； 3、访问跟踪的形式包括电话、上门拜访或短信、邮件等方式。 执行细则 3、访问跟踪 目录 Part1. Part2. Part3. Part4. 定位目标 发布策略 Part5 执行规划 执行细则 安全事宜 Part6 物料示意 上市会（建

45、议选在周末，执行活动经销商可根据自己实际情况安排 执行细则 上市主题 基本信息 活动时间： 2011年9月X日-10月2日 （ 10月2日前必须执行完毕） 活动地点：XX地车展展馆 媒体邀请：邀约区域媒体约20人 活动格调：活力 鉴赏 “畅享活力唱响V 逸呼百应” 景逸LV经销商上市会 场外运营 执行细则 全方位布局，吸引用户 执行细则 场内软性布置 客户服务区布置 营造温馨、轻松气氛 车主活动展示、引发兴趣 凸显产品亮点、打压竞品 销售政策支持，加速转化 礼品派发 执行细则 现场发放车展小礼品 执行细则 仪式现场准备 时间 流程 参与人员 工作内容 9:00-10:00 前期准备 主持人 与主持人沟通 活动整体流程沟通，主持人串词沟通 演绎人员 与演员进行沟通 演员到位情况，节目安排顺序，演员服装道具准备情况 灯光、音响师 舞台设备 检测灯光（调试追光灯等）、音响设备（MIC音效等） 音响师 各环节音乐校对 根据所提环节校对音乐，并确定播放顺序、现场调试音效。 10：00-10:30 来