国粹·全新迈腾上市推广方案.doc

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1、国粹全新迈腾上市推广方案河南合众汇金实业有限公司市场部2011年6月15日河南合众汇金实业有限公司HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd目录contents 项目背景Background项目策划Planning项目执行Execution效果预估Evaluation Of Effect项目预算Budget河南合众汇金实业有限公司1HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background河南合众汇金实业有限公司2HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background1.市场环境分析| M

2、arket Analysis1.1全新迈腾市场现状：“优”抱琵琶半遮面4月底开始，全新迈腾上市的声音就开始在网络传播，5月初就已经有网友开始上传全新迈腾的照片，外形，内饰等等都开始逐步揭开面纱。所以，全新迈腾现在应该是千呼万唤始出来，未上市就已受到众多潜在客户的关注！B级车终端市场竞争激烈。在做好全面推广的基础上，需更直1.1.1接的让客户了解全新迈腾的核心优势及技术；推广策略在营造品牌声势的同时，树立全新的品牌形象；为下半年抢1.1.2占市场份额奠定坚实的基础；河南合众汇金实业有限公司3HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background11年5月

3、份三大国别市场占有率；1.市场环境分析| Market Analysis37%1.2 竞品车型现状09年8月，德系销量首超日系居首！日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别销售15.62万辆、16.43万辆、10.12万辆、6.79万辆和2.53万辆，占轿车销售总量的21.97%、23.12%、14.23%、9.56%和3.57%。其中：德系车市场占有率超过日系车，表现突出。(09年8月份)德系日系法系趁热打铁，快速抢占市场！17.5万12.7万11.8万河南合众汇金实业有限公司4HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background1.市场环境分析| M

4、arket Analysis1.2 竞品车型现状2011年上半年竞品车型销售对比情况；（郑州：2010/2011.01-05月份）车型：MagotanPassatCamryAccordTeana2010年40761080211097372011年4607565541061844同比变化：+13%+23%-30%-4%+14%竞品车型市场份额变化：2010年2011年俱往矣数风流车型还看今朝河南合众汇金实业有限公司5HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目背景Background2.用户群体分析| Target Group Analysis ETC?商业精英、成功

5、不张扬；?文化：有思想，追求时尚与自由个性；?事业：有强烈的事业进取精神；?生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合；?对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求全新的生活方式及驾驭过程中的洒脱、自由；河南合众汇金实业有限公司6HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning河南合众汇金实业有限公司7HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning1.活动目的| Purpose1.提高全新迈腾在郑州的知名度提升集客量2.全面提升品牌形象促进成交30%3.为下半年市场份额奠定基础让全新迈腾成为郑州地区

6、最有影响力的车型！河南合众汇金实业有限公司8HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目策划Planning三季度以全新迈腾为重点，开展一系列线上、线下活动；2.整体推广项目流程| ProcedureJUNJULAUGSEP2627282930.2728293031.04050607.13.20.27010203040506.3031全新迈腾保单计划（8月7日结束）预热期至郑州本地上市止，大量获取全新迈腾订单；8月份、9月份不间断大商内场静态展示线下活动线上宣传andTVC创意电视广告；全新迈腾上市品监会本地主流汽车网站TVC线上宣传创意视频广告；广播；同步开花周末

7、大商广场展示（4周）报纸；围绕全新迈腾全新迈腾深度试驾会开展一系列的活动，持续提全新迈腾之夜(万国会)高暴光率。口碑营销根据厂家指导，持续开展线上活动；线下不间断活动，线上无空白宣传！争取最短时间，抢占最大市场份额！河南合众汇金实业有限公司9HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution河南合众汇金实业有限公司10HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution1.活动策略| Planning合理运用“国粹京剧”、“脸谱”等中国艺术元素，融入整个推广活动当中。加强视觉冲击力，达到过目不忘的目的；.1整

8、个活动策划方案中突出全新迈腾与国粹艺术的完美结合。体现全新迈腾的纯正品质、舒适与科技含量；.2整个推广活动中，在介绍全新迈腾的优越方面之处。通过与中国文化的结合。赋予全新迈腾更高的文化底蕴及品牌形象；.3河南合众汇金实业有限公司11HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution2.活动概述| Overiview Of Activities国粹全新迈腾全新迈腾上市发布品签会活动地点：大商新玛特城市广场活动时间：2011年8月5日（晚七点签到）邀约对象：主流媒体20家；潜在客户50组；商业精英10组；政府官员10人；活动形式：国粹全新迈腾上市品鉴会，

9、邀请商业精英、主流媒体及潜在客户，品鉴全新迈腾。通过对国粹、脸谱等中国文化元素的融入，全面体现全新迈腾的纯正品质、舒适与科技含量；1、活动场所及整体风格吻合全新迈腾品牌理念；活动要点：2、活动中要着重体现奢华、优雅、时尚、大气、品位，简约而不简单，动感而不臃繁；3、融入“国粹京剧”、“脸谱”等中国艺术元素；河南合众汇金实业有限公司12HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution客户邀约：通过前期预热广播，积累潜在客户，针对性进行邀约；邀约方式：短信全面散发；电话逐一确认；VIP登门拜访；邀约注意事项：活动前一周开始进行，活动前三天首次确认，当天

10、再次确认。确保响应率；短信散发内容：全新迈腾，将震撼登陆郑州。邀您共同见证辉煌时刻！感受德国纯正血统的精湛品质，体验前所未有的奢华盛宴！2011年8月5日，恭候阁下大驾光临！一汽-大众合众汇金65595777媒体邀约：郑州本地各大主流媒体；大河报：赵丰玉河南商报：刘士剑郑州日报：张彦昭中国易车网：封洪涛车舞飞扬：巴金山经济视点报:张利展开轰炸式媒体宣传！车行天下：王伏建东方今报：张彬（软文及新闻稿件中体现全新河南交通电台：梦迪大河网：程洪明迈腾及中国文化，加深客户印象；）中国汽车网：王长征郑州晚报：孙伟杰河南日报：申明贵商都网：惠建华今日消费: 梅嘉彬郑州广播电视报:鲁煜河南合众汇金实业有限公

11、司13HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution场地介绍：大商新玛特城市广场15000平方大型广场；莅临城市主干道；交通繁华；300平米LED屏幕；全程直播全新迈腾发布会；河南合众汇金实业有限公司14HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution场地布置：广场视觉物料设计及摆放；1.地面不再采用传统的地毯，而是脸谱相结合，更加突出文化氛围；参考样式：尺寸：10米x3米2?.场地入口及周边运用脸谱、一汽大众、全新迈腾LOGO；平行排列，给人以视觉冲击力；参考样式：穿插VW及B7L?LOGO！尺寸：

12、3米x3米河南合众汇金实业有限公司15HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution场地布置：广场前排车辆摆放；穿插VW及B7L LOGO！广场车辆摆放：京剧人物与车辆并排站列，吸引客户及媒体拍照，客户留影，提高全新迈腾暴光率，使客户融入活动氛围当中；(车辆开大灯及双闪)使过往行人、车辆驻足观看，合影。进一步提升曝光率！河南合众汇金实业有限公司16HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution场地布置：广场前排车辆摆放；河南合众汇金实业有限公司17HenanHezhonghuijinIndustry

13、 Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；时间Time项目Event内容Content19:00-19:30来宾入场入场、绘制脸谱等小游戏19:30-19:35 主持人开场开场、介绍嘉宾19:35-19:45领导致辞领导致辞19:45-19:56 开场中国舞及戏曲中国风19:55-20:00京剧人物揭幕全新迈腾介绍全新迈腾相关信息20:00-20:10全新迈腾秀“生旦净末丑”-全新迈腾秀20:10-20:20车模秀车模为戏剧中的人物20:20-20:30精英互动访谈媒体采访、现场嘉宾对话20:30名段欣赏自由交流河南合众汇金实业有限公司18HenanHezhonghuij

14、inIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；嘉宾签到后赠送创意折扇；广场上免费发放折扇：使嘉宾感受我们的细心服务；河南合众汇金实业有限公司19HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；笔墨纸砚、书法签到：提升全新迈腾文化内涵；使客户在体验国学艺术的同时加深活动印象；河南合众汇金实业有限公司20HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；绘制脸谱（根据提供的图片，客户可挑选自己喜欢的角色用油彩进行绘制，不活动1：

15、绘制脸谱仅让客户更好的参与活动，也可以更加了解我国京剧脸谱的绘制过程）；品高档茗茶，感受全新迈腾的奢华品质；活动2：茶艺表演、品茶河南合众汇金实业有限公司21HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；开场前暖场音乐表演：采用古筝二胡等中国乐器，演奏经典名曲、京剧；（不再采用小提琴、萨克斯）烘托文化气氛；河南合众汇金实业有限公司22HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程京剧人物揭幕新车！全新迈腾-霸气亮相印象深刻的揭幕仪式-由武生打斗开场，灯光及音乐配合。最后

16、人物与灯光汇合于车身上。各种形象人物汇聚场中，进行揭幕。（摩卡棕）河南合众汇金实业有限公司23HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；"生"分为："老生"指成熟的中年男子，以正派人物或帝王将相出现。（外观大气、具有王者风范）大众B级车的最新第七代产品，代表大众B级车的最高水准；整体感觉大气、精致、高档、尊贵；真正的德国工艺、品质超越同级车；河南合众汇金实业有限公司24HenanHezhon

17、ghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“旦”分为：“青衣”指中年妇女，一般指贵族家庭的夫人、小姐。（车内装饰高贵、典雅，凸显品质）超大乘坐空间；（加长轴距100mm）十大超静音设计；内饰品质提升更精致；豪华品牌音响，为乘客带来音乐厅般的音响效果；河南合众汇金实业有限公司25HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物

18、的介绍，诠释全新迈腾的优势）；"净"指各类花脸,一般演性格、品质或相貌上有特异之处的男性人物。（技术上不断创新、追求独特性）自适应主动巡航ACC；自动泊车辅助PLA；升级PQ46平台；河南合众汇金实业有限公司26HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“末”也属老生类，泛指稳重、成熟的人物。（新迈腾保留了大众汽车优良的传统品质）全新迈腾按照奥迪C级车标准设计选材，接受各种苛刻测试；全新迈腾借鉴新款辉腾设计，更

19、豪华；荣获包括21项国际大奖在内的79项著名大奖；河南合众汇金实业有限公司27HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程“生旦净末丑”-全新迈腾秀主持人演讲全新迈腾解说词，演员进行互动（通过对人物的介绍，诠释全新迈腾的优势）；“丑”指小花脸，多表现机敏、滑稽。（操纵灵活，反应敏捷）TSI+DSG黄金动力组合；底盘悬架经过全新调教，全国提高舒适性，运动性能更好；EPS电动随速助力转向，低速轻便、高速稳定；河南合众汇金实业有限公司28HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动

20、流程细案；情感牌：谈话节目；主持人与嘉宾互动；谈论一些关于6070年代的物与事；河南合众汇金实业有限公司29HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution活动流程活动流程细案；客户礼品：制作一批脸谱与全新迈腾相结合的礼品，提升迈腾文化内涵；加深客户对全新迈腾的记忆；河南合众汇金实业有限公司30HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目执行Execution突发情况及备用方案；室内备选第二套执行方案；河南合众汇金实业有限公司31HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd效果预估Evaluati

21、on Of Effect河南合众汇金实业有限公司32HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd效果预估Evaluation Of Effect新车上市形式及内容千篇一律，只有做到有特色的内容才能使客户过目不忘；提升全新迈腾的社会内涵与品味；展厅集客提升30%全面提升全新迈腾集客上市三天订单：50单订单河南合众汇金实业有限公司33HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目预算Budget河南合众汇金实业有限公司34HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd项目预算Budget媒体投放：￥30000;静态展示：￥30000;上市活动：￥80000;试驾活动：￥40000;客户答谢：￥30000;合计：￥230000;维持两个月的线上与线下活动，对全新迈腾进行全面暴光。?幽虾现诨憬鹗狄涤邢薰?5HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd谢谢！Thank you!河南合众汇金实业有限公司HenanHezhonghuijinIndustry Co.,Ltd