招投标培训.ppt
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1、招 投 标 培 训,销售五部 孙英男,第一部分 招投标知识,(一)招标方式的种类 1、公开招标 2、邀请招标 3、竞争性谈判;4、单一来源采购;5、询价采购;,(二)公开招标,公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。它是一种无限竞争性招标,是一种由招标人按照法定程序,在公开出版物上发布招标公告,所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争,从中择优选择中标者的招标方式。,(三)邀请招标,邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标,也称有限竞争招标,是一种由招标人选择若干供应商或承包商,向其发出投标邀请,由被邀请的供应商、承包商投标竞争,从中
2、选定中标者的招标方式。,(四)投标人所具备的条件,1、投标人应当具备承担招标项目 的能力,即投标人在资金、技术、人员、装备等方面,要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者条件。2、国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有规定的,投标人应当具备规定的资格条件。,(五)开标的法定程序,1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况,也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。2、经确认无误的投标文件,由工作人员当 众拆封。3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件,开标 时都应当当众予以拆封,
3、不能遗漏,否 则就构成对投标人的不公正对待。,(六)开标过程记录的内容,开标时间开标地点开标时具体参加单位、人员唱标的内容开标过程是否经过公证等,(七)标底,标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成,一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。,第二部分 投标注意事项,投标前的准备1.领取招标书并认真阅读2.重点关注:产品、商务要求、付款条款等3.最好与招标方作最终确认,4.了解具体招标方操作方式,评标形式:最低价中标法、综合 评分法 唱标顺序:评标标准:价格、产品、服务、商务要求等因素的权重倾向,5.标书制作,A.不宜过长 B.
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