河南 安徽卷烟工业分析.ppt

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1、品牌 产品 市场,河南 安徽 卷烟工业分析,品牌现状,河南中烟品牌现状 自04年成立5年来，河南中烟大力整合卷烟品牌及调整产品结构。在产卷烟品牌由26个逐步整合精简到了7个；“帝豪”年销量由4万箱发展到22万箱，增加了4.5倍，被国家烟草局评为前20名全国重点骨干品牌之一；“红旗渠”年销量由34万箱发展到180万箱左右，增加了4.3倍，成为全国第4大卷烟品牌；卷烟平均单箱销售收入由3551元提高到目前的6399元，增加了2848元。2009年，河南中烟以“突出一个中心，打牢两个基础”定为品牌发展战略；“保证总量，优化结构”为工作目标。2月3日，河南中烟工业公司工作会议提出，今后一个时期，要以十

2、七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，打牢基础，提高水平，乘势而上，持续发展，努力实现河南中烟新跨越。实现新跨越的基本目标是：力争通过5年左右的努力，到公司成立10周年时，有一个品牌跻身“10多个全国重点骨干品牌”行列；公司年实现税利达到220亿元以上，比成立前的2003年翻两番，比2008年新增100亿元左右，跻身“10多个全国重点骨干企业”行列，成为全国精神文明建设先进单位,2002年全国烟草工作会议上，国家局党组正式作出了“着力构建和培育烟草大市场、大企业、大品牌”的战略部署。加快“两个结构调整”，做大做强河南烟草，引起了河南省委、省政府的高度重视。至此，河南烟草开始向“加大结构调整力

3、度，重点培育23个骨干企业和名牌卷烟”的方向发展。“关小”与“并大”：到2003年6月底，8家产量10万箱以下的小烟厂，有7家实现了停产。7月9日，7家10万箱以上的卷烟企业，联合重组为河南新郑烟草（集团）公司、许昌卷烟总厂、郑州卷烟总厂3家大的卷烟企业。企业组织结构调整，是卷烟产品结构调整的“助推器”，是促进卷烟品牌整合、加快重点品牌发展的“催化剂”。2003年，河南省准产卷烟品牌压减到了26个，规格压减到了71个；平均单牌销量增加到了10.9万箱，其中“帝豪”、“红旗渠”的销量增幅均在30以上。突出12个品牌重点培育：2005年4月，河南中烟出台培育发展强势大牌的实施意见，把“红旗渠”、“

4、帝豪”确定为两个重点品牌，提出发展目标，推进品牌共享，整合牌号规格，强化营销考核，采取有力措施，力促重点品牌的培育、扩张和发展。“红旗渠”、“帝豪”两个品牌的销量分别比2004年增长了73.55%和30.26%。,河南卷烟各品牌整合情况,定位：河南顶尖级卷烟品牌，中式卷烟的特色强势品牌，中国卷烟工业的标志，烟文化的象征。核心卖点：醇香 革命精神注入品牌文化,河南卷烟品牌体系架构,（3个“中国驰名商标”）,河南中烟重点发展的品牌 定位：全国重要的中高档区域性品牌 核心价值:工艺 文化：醇逸奔放启动原料、材料、工艺、销售、技术、质量六大保证体系,河南卷烟主力品牌 在全国市场，享有话语权；销量于20

5、09年位列全国卷烟产销量第四位 将“红旗渠精神”注入品牌文化,上水平、上规模、求突破,打牢两个品牌发展基础,金芒果,金许昌,沙河,散花,以“大品牌、大市场、大流通”作为核心策略以“黄山”为核心品牌、“都宝”为潜力品牌、手工雪茄为特色品牌的发展战略，其中“黄山”品牌卷烟跨入百万箱以上全国大品牌行列，“都宝”品牌混合型卷烟在东欧设立了生产基地，积极开拓欧盟市场。,安徽中烟品牌现状,安徽卷烟各含品牌整合情况2000年2003年间,安徽卷烟品牌从2000 年初的90 多个品牌250 多个规格整合到目前的19 个品牌84 个规格。根据品牌整合方案,现已由13大主流品牌被整合为5 大品牌34 个规格，形成

6、“黄山”（对皖烟、迎客松进行整合）、“都宝”、“光明”、“红三环”（对渡江、盛唐进行过渡整合）、“香梅”等5 个母品牌,并培育带动相关子品牌的发展,形成一套科学、合理、清晰的品牌体系。2010年销售目标：深入推进“黄山精品工程”，进一步推进营销工作。以“品牌布局、市场安排、结构提升”作为三大原则。2010年上半年协议中，黄山（新概念）协议量同比增长140%，进入29个省118个市场；黄山（万象）进入15个省54个市场；黄山（锦绣）进入17个省80个市场；黄山（中国风）签订量近7万箱，进入28个省248个市场；都宝（纯正系列）进入26个省110个市场。新品协议量、市场覆盖率均达到较为理想效果，显

7、示黄山、都宝品牌均呈现出良好的发展态势。（来源：新华网安徽频道）,安徽卷烟品牌体系架构,产品线,散兵游勇,主力产品,河南中烟,帝豪系列,帝豪(天尊),帝豪(一代天骄出口),帝豪(盛世金典),帝豪(一代天骄),帝豪(风华),帝豪(硬金黄),帝豪(金爵),帝豪(硬金出口),黄金叶系列,黄金叶(茗仕之风),黄金叶(软大金圆),黄金叶(世纪之星),黄金叶(世纪之光),红旗渠系列,红旗渠(世纪精品),红旗渠(硬金),红旗渠(横版天河之星),红旗渠(天河之星),红旗渠(硬金红),红旗渠(嘉年华),帝豪(红硬),红旗渠(新开元),红旗渠(天行健),红旗渠(银河之光),红旗渠(硬银),红旗渠(新世纪),红旗渠

8、(世纪之光),红旗渠(软红),红旗渠(长河之韵),红旗渠(软白),红旗渠(软长河之韵),红旗渠(花红硬),金芒果系列,金芒果(盛世金典),金芒果(精品),金芒果(硬绿),金芒果(特醇),金许昌系列,金许昌(硬黄),金许昌(银星),金许昌(硬红),金许昌(软红),金许昌(软黄),沙河系列,沙河(一帆风顺),沙河(七彩),沙河(吉祥),散花系列,散花(软蓝),帝豪(国风),黄金叶(茗仕之风),帝豪(一代天骄出口),黄金叶(天叶),帝豪(盛世金典)帝豪(一代天骄),红旗渠(硬金)红旗渠(硬花红),帝豪(风华),帝豪(硬金黄)帝豪(硬金黄出口),红旗渠(天河之星)红旗渠(硬金红）,红旗渠(嘉年华)红旗

9、渠(新开元)红旗渠(天行健),黄金叶(世纪之星),红旗渠(硬银)、红旗渠(世纪之光)红旗渠(新世纪)、红旗渠(软红)红旗渠(长河之韵)、红旗渠(软白),金许昌(硬红)、金许昌(软红)沙河(吉祥)、金许昌(软黄)沙河(七彩),红旗渠(银河之光),金许昌(银星),河南中烟,品牌众多50元以下低端烟种类多产品线混乱品牌结构划分不清楚,卷烟主力产品,香梅系列,光明系列,香梅(红透满堂),香梅(蓝透),香梅(黄透),光明(硬红),黄山松(5支),王冠,王冠(塑10支),王冠(20支),王冠(16支),味美思,黄山松,王冠(塑5支),王冠(10支全叶卷),王冠(塑2支全叶卷),王冠(铝2支全叶卷),王冠(

10、5支全叶卷),王冠(硬10支),味美思(5支),钟鼎,安徽中烟,都宝系列,都宝(3mg),都宝(国际),都宝(8mg),都宝(金),都宝(6mg),都宝(银时尚),都宝(9mg),都宝(超越),都宝(醇和),都宝(16支醇和),都宝(硬红新),都宝(新),都宝(10mg),都宝(10mg台湾),都宝(5mg台湾),都宝(银时尚台湾),都宝(国际异型),黄山系列,黄山(新视界),黄山(经典皖烟),黄山(新概念),黄山(金皖烟),黄山(50),黄山(国宾迎客松),黄山(万象),黄山(红皖烟),黄山(锦绣),黄山(新制皖烟),黄山(1993),黄山(软红),黄山(硬红),黄山(贵宾迎客松),黄山(中

11、国风),黄山(金醇和),黄山(嘉宾迎客松),黄山(硬一品),黄山(硬),黄山(蓝一品),红三环系列,红三环(红),红三环(渡江),红三环(幸福),红三环(硬黄),红三环(软黄),红三环(喜庆),雪茄产品,梅芳,丹健,盛唐,区域产品,安徽中烟,黄山(新视界),黄山(经典皖烟),黄山(新概念)黄山(金皖烟)黄山(50)黄山(国宾迎客松)黄山(万象),黄山(红皖烟),黄山(新制皖烟)黄山(1993)黄山(贵宾迎客松)黄山(软红)黄山(硬红),黄山(中国风)黄山(金纯和)黄山(嘉宾迎客松)黄山(硬一品),黄山(硬),都宝(超越),红三环(红)、红三环(红特制硬)、红三环(幸福篇)红三环(渡江)、红三环

12、(硬黄)、红三环(硬黄)红三环(软黄)、红三环(特醇软)、红三环(喜庆),黄山(蓝一品),都宝(纯和)、都宝(16支)都宝(硬红新),严重依赖黄山品牌造成黄山品牌成“全类型”卷烟，不符合国家局明确各品牌定位的相关精神，未来可能在“主导规格比重”这项评价标准下得分下滑缺少能形成一定规模的中端品牌,市场表现,三地工业前20品牌评分,三地工业+10品牌评分,河南工业总体布局现状（截止09年11月批发数据）,10000-30000箱,黑龙江、吉林、新疆、湖北、陕西、浙江、安徽、云南、天津9省,河南工业批发量top10,09年1月09年11月，河南工业共实现卷烟批发量约280万箱,河南工业价区销量分布图

13、,各价区单品销量依赖明显，结构偏低，较为集中在2565元价区内，,河南工业单品top10,安徽工业总体布局现状（截止09年11月批发数据）,山西、吉林、河南、广东、河北5省,10000-30000箱,湖南、湖北、黑龙江、山东、陕西、四川、上海、新疆、甘肃、北京、福建11省,安徽工业批发量top10,09年1月09年11月，安徽工业共实现卷烟批发量约187万箱,安徽工业价区销量分布图,价区结构比较合理中端价位结构突出，形成了较稳定的“梨形结构”,安徽工业单品top10,市场活动,河南中烟09年度广告、公关活动一览,公关活动“黄金叶学子情金秋爱心助学”让贫困生读大学 2009年8月20日，河南省委

14、省直工委在郑州举行了“黄金叶学子情金秋爱心助学”活动助学金发放仪式，投入28万元资助36名来自省直机关考入高校的困难职工、困难家庭子。,公关活动“帝豪”助学金发放仪式举行 2009年8月31日，河南省许昌市2009年度帝豪助学金发放仪式在许昌卷烟总厂隆重举行。这是该厂自2002年以来连续第五次发放“帝豪”助学金，已达125万元。此外，总厂还在两分厂所在地驻马店和南阳设立“帝豪”助学金，累计已达50万元，共资助383名考入大学的许昌市特困学生就学，解除他们的后顾之忧，帮助他们实现心中的梦想。,安徽中烟09年度广告、公关活动一览,黄山“一品黄山，天高云淡”到“一山一世界”,启示：资源集中发挥黄山品牌优势。从皖烟4个系列（经典、极品、金醇和、新制），迎客松3个系列（国宾、贵宾、嘉宾）作为子品牌，联合进入黄山母品牌后，实现黄山品牌与皖烟、迎客松的整合。而此时的“一品黄山、天高云淡”，已经不能完全满足于新时期“大黄山”品牌的博大和包容性诉求从自然属性到价值观宣扬具备了一定高度的视野和格局,公关活动 回报社会，爱心倾注区教育业十四年来，安徽烟草始终将爱心倾注于金叶希望学校，每年围绕学校的教学需求上一个项目，建食堂修宿舍、添置课桌课椅、捐赠图书器材，历时14年，累计捐助资金达140万元,