【中药养颜】本草堂订货会执行SOP方案.ppt

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1、中药养颜 本草堂2011年金秋订货会执行SOP,护肤品策划部2011年6月25日,一、会议主题,会议目的：回顾2011年春夏季品牌发展，并对2011年秋冬季品牌规划及销售目标策略分享。加深品牌形象和忠诚度。加强沟通，增进客情，共创双赢。维护老客户，拓展新网点。让终端店了解品牌发展及政策。,一、会议主题,会议主题：本草堂2011年金秋财富盛宴 副 主 题：秋补益元 底气十足 会议组织：各代理商公司 参会人员：零售商 会议地点：各对应省市四星级以上酒店 会议时间：2011年8月-9月（各省市具体调整）,一、会议主题,沟通重点：本草堂在会议上分享的订货会政策，1:1赠品配送和刮刮卡奖励力度强大，海量

2、广告投放，将与各位零售老板一起共同见证和享受这次因本草堂带来的丰厚财富！结合中药四季养颜特色，秋令益补元气，令肌肤底气十足。护肤品秋冬销售旺季即将来临，本草堂将不断努力，各方面都将展现全新形象和面貌，底气十足，与各位老板一起发财，共享金秋财富盛会！,二、会议规划,第一阶段：会前准备第二阶段：接待客户、召开会议及会中沟通 第三阶段：分享、总结及会后跟踪,第一阶段：会前准备告知工作,第一阶段：会前准备会议前准备工作,第二阶段：接待客户、召开会议及会中沟通,第三阶段：分享、总结及会后跟踪,第三阶段：分享、总结及会后跟踪,订货会战绩公布,时间：地点：参会人数参会门店数：实际订货门店数：目标回款金额总回

3、款金额：目标回款完成率：,使用空白海报制作订货会战绩公布表，粘贴在办事处明显处！,时间：地点：参会人数参会门店数：实际订货门店数：目标回款金额总回款金额：目标回款完成率：,三、会议流程,迎宾：10:30am-14:00pm(3.5小时),会议：14:30pm-18:00pm(3.5小时),代理商代表致辞（2分钟；参考）,大家下午/晚上好！我代表_公司感谢各位老板一直以来对我们的大力支持和厚爱！我们_公司自2010年成为本草堂_地区的代理商以来，一直坚持诚信经营，开拓创新，承蒙各位老板的厚爱，我们经销的本草堂从承接到现在销量达到了_万的销售业绩，还在5月-7月开始了_场大型的户外促销活动，累计销

4、量达_万元，成绩喜人！厂家给到的政策很给力，我们肯定是积极配合和开展，参加的门店都对这次活动很认可，本草堂做到了淡季旺销！对于一个新品牌来说，有这样骄人的成绩已经是难能可贵，这些业绩全凭各位老板给予的大力支持！再次感谢各位老板，相信我们接下来的合作中，继续保持良好的合作态势，将本草堂这盘生意继续做大做强。护肤品秋冬季销售旺季即将来临，对于本草堂这次订货会的政策我是非常有信心的，本草堂这次的促销形式丰富灵活，赠品精美多样。相信本草堂必将在这期护肤品销售旺季中拔得头筹，再创销售奇迹！希望各位老板不要错过赚钱的大好机会。我们坚信在本草堂这块的生意中能达到各位的盈利目标，协力同心，共创双赢。希望各位老

5、板继续支持。最后恭祝各位老板生意兴隆，财源广进，万事顺意，底气十足！谢谢大家！,本草堂代表致辞（3分钟；参考）,尊敬的_总与各位老板：大家好！非常感谢各位老板在百忙之中抽空前来参加我们_地区中药养颜 本草堂 2011年金秋财富盛会。本草堂在_地区取得辉煌的成绩，感谢各位老板和我们_公司一如既往的大力支持，请允许我代表本草堂对大家的支持与厚爱表示衷心的感谢！本草堂凭借入选广东省非物质文化遗产的祖传秘方、天后级王菲代言和媒体广告，迅速成长壮大。在这个夏季开展了全国近148场户外促销活动，2-3天的活动平均约6.5万元/场的零售额业绩，市场反响还是很不错的，现场购买气氛活跃，使得本草堂能够真正被消费

6、者所认识和体验，也积累了一定的消费人群。市场竞争是激烈的，我们深知这一点，也知道我们还有很多可以不断改进的地方，所以我们丝毫不敢放松。2011年下半年本草堂将继续以综合台带动地方台的循环播放形式，在国内主流媒体投入更多的广告，全力以赴把本草堂打造成为中药养颜领域的领军品牌；同时将根据市场需求进行一系列产品升级，配合超值的促销方案及全新的大中型户外活动物料，我们有信心将会掀起全国本草堂销售热潮，与各位老板一起冲击2011年年度目标，打造成本草堂更加辉煌的一年！最后我祝在座各位老板身体健康，生意兴隆，底气十足，度过一个愉快的下午/晚上。谢谢大家！,产品走秀（15分钟；参考）,展示产品：秋冬季主推套

7、盒、明星单品、特殊护理产品及外购赠品画外音：详细请查看“本草堂走秀画外音（2011秋）”绿色色块：必须安排在走秀环节的产品，其余产品可按照场地和时间选择性安排。,VCR+音乐（参考）,具体对应的VCR和音乐请查看“本草堂订货会音乐”V C R：本草堂2011年上半年回顾 音乐1：节目1音乐（根据节目而定）音乐2：上场音乐（震撼型）音乐3：走秀音乐（古典+节奏感强）音乐4：节目2音乐（根据节目而定）音乐5：订单时音乐（王菲歌曲/能够刺激现场气氛）,四、会场布置,会场外物料效果图及布置,会场外物料效果图及布置,会场外物料效果图及布置,会场外物料效果图及布置,王菲留言板（2011秋）,签到处,电视机

8、,订货礼品展示,会场外物料效果图及布置,指引区水牌,王菲指引牌,邀请函（2011秋）,参会证,会场外物料效果图及布置,活颜滋补系列,红润透白系列,清润补水系列,会场内背板效果图及布置,小型,中型,大型,会场内背板效果图及布置,会场内背板效果图及布置,会场内背板效果图及布置,副背板（清润补水）,副背板（红润透白）,会场内背板效果图及布置,小背板（活颜滋补）,小背板（红润透白）,小背板（四季水润）,会场内背板效果图及布置,小背板（四季嫩白）,小背板（清透控油）,小背板（清肌祛痘）,会场内背板效果图及布置,小背板（活颜紧致）,小背板（无瑕淡斑）,小背板（四季水润）,会场内形象区效果图及布置形象柜产列

9、区,3.6米背柜,2.4米背柜,1.5米背柜,会场内形象区效果图及布置抽奖礼品区,抽奖券,抽奖箱,会场内形象区效果图及布置政策物料陈列区,新屏风,顶棚,普通小桌,特供礼盒堆头展示,小促销台&赠品,会场内形象区效果图及布置政策物料陈列区,焕采浓情五件套：2-3套,60g活颜滋补紧致颈膜：6-12支,100g红润透白甜睡面膜：6-12支,180g玉润柔滑身体乳：6-12支,30ml清润保湿滢润嫩肤水：6-12支,7g四季水精华：6-12支,贵气复古镜子：2个,红润透白3折页：10-15张,30g四季补水睡眠面膜：12盒,清润补水三折页：12盒,会场内形象区效果图及布置政策物料陈列区,活颜滋补紧致眼

10、膜（5对装）：12盒,活颜滋补尊享体验装：12盒,秋冬倍润滋养手足套装：12盒,赠品袋（内装中小样）：12-20个,会场内形象区效果图及布置其他,麦牌,讲台LOGO贴,会场整体形象效果图及具体布置,会场整体形象效果图,会场整体形象效果图及具体布置,会场整体俯瞰图,会场整体形象效果图及具体布置,会场迎宾区,会场整体形象效果图及具体布置,会场签到处,会场整体形象效果图及具体布置,形象柜展示区,会场整体形象效果图及具体布置,户外物料展示区,会场整体形象效果图及具体布置,产品组（小背板）展示区,会场整体形象效果图及具体布置,产品形象（副背板）展示区,会场整体形象效果图及具体布置,主题展示区&舞台,会场整体形象效果图及具体布置,广告墙展示区,会场整体形象效果图及具体布置,文化墙展示区,背柜陈列标准会场物料形象图展示,大中小型订货会物料建议配置方案,大中小型订货会物料建议配置方案,大中小型订货会物料建议配置方案,中药养颜 本草堂祝各区订货会完满成功！,