瓦屋山冰雪节方案.ppt

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1、特别说明,本案由比优格尔(BUGLE)机构、成都市比优格尔文化传播有限公司和四川良仕文化传媒有限公司协同四川大学旅游学院等单位多次调研、讨论后制订而出，仅供瓦屋山旅游开发有限责任公司领导审阅,此方案请勿外泄。,这是一种娱乐与健康交汇的低碳生活方式。,这是一个国际化旅游的新型产品。,这是一场健身与休闲的巅峰对决。,它是引领旅游界可持续发展的一场变革。,它谱写一段森林、河水、动植物与人类的华丽交响曲。,它“山地旅游”正在掀起国际旅游界一场革命。,何谓山地旅游？,山地旅游就是依托山地资源开展的一系列旅游活动。山地旅游更凸显山地的特征，以复杂多变的山体景观，各种山地水体，丰富的动植物景观，山地立体气候

2、，区域小气候等自然资源和山地居民适应山地环境所形成的社会文化生活习俗，传统人文活动流传至今形成的特定文化底蕴等人文资源为主要的旅游资源，从而提供观赏、攀登、野营、写生、摄影、徒步穿越、自驾穿越、宗教、度假疗养、洗浴、漂流、采摘、滑雪、探险、特色餐饮、垂钓、山地自行车等旅游休闲活动的一种现代旅游形式。通过山地旅游活动，包括非竞技、非职业的山地运动，能够使人在运动中体验到征服、胜利的快感和满足，产生身心愉快，精神满足，有利于人的自我实现与发展。这将是山地旅游与众不同的特色与功效。,瓦屋山进化论,打造国际山地休闲度假旅游目的地,瓦屋山国家森林公园位于四川盆地西沿的眉山市“生态之县”洪雅县境内，距成都

3、仅180公里，占地面积104万亩，海拔3000米以上，由瓦屋山原始森林猎奇探险景区、玉屏人工林海度假区、八面山寻古揽胜区等系列景区组成，旅游资源独特、珍贵、稀有性强，旅游资源富积度高。然而，瓦屋山景区基础设施建设有待进一步开发建设，此建设过程并非一朝一夕能够完成。如何才能结合瓦屋山景区资源，在瓦屋山现有旅游资源和设施的基础上，最大力度的开拓瓦屋山的旅游资源，将瓦屋山春、夏、秋、冬四季资源充分的利用调动？这是我们目前需要解决的问题。因此，我们针对瓦屋山的特色资源，将瓦屋山品牌定位为“中国山地休闲度假国际旅游目的地”。,瓦屋之春山地疗养度假旅游,瓦屋山有别于其他旅游地的显著之处在于其优良的原生性生

4、态环境“国家森林公园”，特殊而复杂的地理类型使瓦屋山拥有清新的空气、宜人的气候、优美的景观、洁净的水体等各种类型的疗养度假资源，立足于这些资源可以开展具有健身、度假、疗养、保健等多种功能的疗养度假旅游产品，如“瓦屋山杜鹃花节之杜鹃花宴”、“瓦屋山万亩氧吧节”等活动。,瓦屋之夏山地运动旅游,随着现代工业社会和旅游业的发展，越来越多的人们向往在环境优越的野外环境参加各类活动。山地正是开展运动旅游的优良场所，瓦屋山海拔3000米以上，拥有中国境内最大的一片原始天然林，并有一条“迷魂凼”，在此环境下可以开展攀登、探险、野外生存、户外开拓等各类运动产品。如“瓦屋山攀登节”、“瓦屋山探险节”等。由于瓦屋山

5、植被丰富，配套的可以开发其“避暑”产品。,瓦屋之秋山地文化旅游,瓦屋山是中国道教的发源地，拥有很多关于道教的传说，如“张陵降蟒沟”等，山顶的象尔岩还可以观赏到日出、云海、神光、圣灯的奇观。在此丰厚的文化底蕴中，可以开发如“瓦屋山道教文化节”、“瓦屋山道教养生美食节”等活动。瓦屋山植被品种繁多，此季节还可以开展“瓦屋山红叶节”等多品种活动。,瓦屋之冬山地冰雪旅游,瓦屋山山地区域具备许多其他环境下不存在的特色资源，瓦屋山一年中约有半年时间被冰雪覆盖，且雪景非常有特色，既有豪放大气的北国风光，又有婉约秀雅的南国风情，所以被称为“南国北情”。寒冷时兰溪瀑布凝结为巨大的冰瀑，蔚蓝剔透，被成为“西南一绝”

6、，苍茫的林海雪原上各尊雪雕神态各异，组成了纤尘不染的冰雪世界，显示出大自然造物的天工之美。如此雪景在温暖的大西南相当少见，具有很大的吸引力。根据这些特色资源可以开展多种山地特色旅游产品。利用良好的森林环境加以人工改造可开展森林保健旅游产品；利用合适的地形条件辅以人工喂养方式可开展捕猎旅游产品；利用特殊的海拔和气候条件可以开展冰雪项目。如“瓦屋山冰雪童话节”、“瓦屋山新春野山珍购物节”等旅游产品。,综上所述，我们充分利用瓦屋山的四季特点，打破瓦屋山旅游产品推广上的僵局，有规律的将瓦屋山的旅游资源分季节推广到目标人群中，打造独属瓦屋山的山地旅游产品链，引起社会的高度响应，吸引更多的国内外爱好者探寻

7、瓦屋山的奥秘。,瓦屋山山地旅游目的地之冬季营销推广策略,营销目的,以2010年瓦屋山冰雪节为营销载体，通过一系列营销推广手段的有效运用，实现对瓦屋山景区内强素质，外塑形象的营销目的，进一步扩大瓦屋山风景区的社会影响力，扩大其知名度，创造新的旅游高潮。同时，树立品牌战略，扩大宣传营销，锁定目标客流群，不断提高服务质量和配套设施，实现景区营销推广的立体化、全方位化和深度化，促进景区的不断快速、持续发展。,目标客源分析,1、客源主要来自成都、重庆等周边城市。从游客的构成情况看，到瓦屋山参加“冰雪节”的游客主要来自于成都、重庆及周边地区。由于交通状况逐渐改善，省内其他地市游客也有所增加。2、游客以家庭

8、、结伴自驾车游为主。从市场调查结果显示，游客多以家庭游和朋友结伴游为主。同时，由于瓦屋山景区道路的改善，通过自驾车到瓦屋山旅游已成为游客的首选。,营销推广策略,1、实行品牌战略和锁定目标客流群两轮驱动的营销方法，确保品牌发展和本届冰雪节的经济收入。2010年是瓦屋山重新打造、全新出发的一年。在这个背景下，瓦屋山需要要树立一个新的品牌定位。而本届冰雪节将是瓦屋山品牌重塑的重要契机。所以，营销重点将放在对景区新形象、新品牌的推广。同时在对品牌宣传的同时，针对不同的消费群体推出对应的营销手段。2、以童话为营销主题，为冰雪节融入新的发展元素 本届冰雪节将以童话为主题，以梦幻、浪漫为元素，将瓦屋山打造成

9、雪地里的童话世界。让游客在瓦屋山找到新的快乐、新的乐趣。,3、全面、立体的媒体营销。在电视、电台、报纸、户外以及网上营销，硬广告与软文相结合，实行全面，立体化营销，加强攻势和轰炸效应，以期快速起到效果。媒体选择以成都、重庆、眉山主流媒体为主。4、充分运用事件营销。以新颖的主题活动制造新闻话题，以新闻事件吸引媒体关注，扩大冰雪节的社会影响力和知名度。同时以活动吸引游客，提高参与性，拉动市场发展。,营销推广主题,冰雪童话 快乐瓦屋,第二阶段,第三阶段,第一阶段,2010年11月 此阶段是市场宣传造势阶段，目的是为冰雪节的正式开幕制造社会关注度、积聚人气。因此，第一阶段的营销策略以新闻事件营销为主。

10、,2010年12月上旬 此阶段为冰雪节正式开幕阶段，是整个营销活动的高潮部分。因此，本阶段的营销重点是对开幕式的策划与执行。,10年12月中旬-11年3月 此阶段是对冰雪节的持续性营销。工作重点是针对不同的消费群体，开展丰富多彩的主题活动，吸引游客。,营销推广活动策略,第一阶段营销推广规划 开展具备新闻性的线上主题活动，以活动制造新 闻，以新闻吸引大众对瓦屋山冰雪节的提前关注。,事件活动一：全球限量首发“冰雪护照”1、什么是“冰雪护照”？护照是一个国家的政府发放给本国公民（citizen）或国民（national）的一种旅行证件，用于证明持有人的身分与国籍，以便其出入本国及在外国旅行，同时亦用

11、于请求有关外国当局给予持照人通行便利及保护。而“冰雪护照”是由冰雪节组委会向游客颁发的在冰雪节期间使用的特殊“通行证”。拥有“冰雪护照”的游客可以享受瓦屋山全部娱乐项目的6折优惠政策。同时，“冰雪护照”设计精美、制作优良，具有收藏价值。只要游客能好好珍藏“冰雪护照”，在未来的3年时间里，都可凭“护照”享受冰雪节娱乐项目的8折优惠。,2、活动新闻点 全球首发“冰雪护照”，限量1000份“冰雪护照”是一个创新的概念，本身就是吸引媒体焦点和大众视线的“聚集点”；同时，限量发售的策略必将引来游客的狂热追捧；加之，“冰雪护照”所带来的巨大优惠政策，肯定会让游客趋之若鹜。“NO.1冰雪护照”限时拍卖 第一

12、本“冰雪护照”将经过特别的设计和制作（附一张定制金卡），让这本“护照”本身就具有不菲的价值，区别于其他999本“护照”。得到“NO.1冰雪护照”的游客将成为瓦屋山的超级VIP客户，将享受到终身免费游玩冰雪节所有娱乐项目的超级礼遇。“NO.1冰雪护照”的持有者将通过限时拍卖的形式产生。,3、目的与意义 一次成功的新闻事件“冰雪护照”作为一次新闻事件，将成为冰雪节前期宣传的第一波重磅炸弹。实现对冰雪节的提前销售 购买了“冰雪护照”的游客，就成为了本届冰雪节的锁定客户，而由“冰雪护照”对潜在客户群的带动作用也是不可限量的。因此，”冰雪护照“的推出是对本届冰雪节的有效提前销售。实现对瓦屋山冬季旅游的持

13、续性营销 因为“冰雪护照”是可以长期使用的，因此对瓦屋山未来的冬季旅游营销将起到一定的促进作用。4、活动性质“冰雪护照”既是一个具有相当影响力的新闻性事件活动，又是一次冰雪节节前促销活动。,事件活动二：全球公开征集瓦屋山冰雪节主题歌词,1、活动时间：2010年11月2、活动对象：不限国籍、年龄、性别3、活动内容：通过各种媒体（以网络媒体为主），向全球范围内公开征集瓦屋山冰雪节的主题曲歌词。歌词必须契合本届冰雪节“童话、浪漫”的主题。征集的原创歌词通过网友投票和专家评审的方式，评选出最佳作品。优胜者将获得全家（3人）免费游冰雪节的机会，以及组委会提供的现金奖励。最后邀请专业作曲家，为歌词谱曲。主

14、题曲将在冰雪节开幕式上现场演唱。,4、执行方式：由于时间比较紧迫，为保证活动的执行效果，我们将提前邀请著名词曲作家，为冰雪节谱写主题歌曲。而公开征集过程只作为单纯的媒体事件进行运作。5、目的与意义 制造新闻话题，通过媒体对征集活动的关注，扩大瓦屋山冰雪节的社会知晓率和影响力。一首具备高传唱度的主题曲对冰雪节具有持续性的传播效益。,事件活动三：雪山童话故事绘画大赛1、活动时间：2010年11月2、活动对象：6岁-12岁儿童3、活动内容：通过媒体向小朋友发出邀请。邀请小朋友们发挥无限的想象力和创造力，以瓦屋山冰雪节为创作背景，通过绘画的形式，创作出各类童话人物。小朋友的画作将发表在组委会指定网站上

15、，由组委会挑选出最有意义、最具创造力的童话人物。获奖的小朋友将得到组委会送出的现金奖励，并能免费畅游冰雪节。同时，前20名作品中出现的童话人物，将出现在冰雪节开幕式的现场表演中。,4、执行方式：和成都少工委联合主办，在成都市小学校范围内举行绘画大赛；印制统一的参赛用纸。在绘画纸的一面印制瓦屋山的宣传画面和文字信息。5、目的与意义 以主题活动制造新闻，宣传瓦屋山冰雪节。以符合儿童心理的营销方式，对儿童群体形成吸引力，进而实现对家庭的推广。通过儿童，将宣传深入到每个家庭成员。,主题活动四：“四川好耍，李伯清散打四川旅游”开机仪式1、时间：2010年12与7日上午10：002、地点：瓦屋山大酒店会议

16、厅3、内容：“四川好耍，李伯清散打四川旅游”是由四川省旅游协会和新华网四川频道共同主办的四川旅游推广项目，旨在借助巴蜀艺人的社会影响力，通过电视、网络等媒体平台的推广，将四川旅游以全新的方式进行营销。项目将在2010年12月正式启动。将此项目的开机仪式放在瓦屋山冰雪节开幕前夕，既能为冰雪节造势、又能凸显出瓦屋山景区在四川旅游市场中的重要地位。开机仪式当天晚上，“四川好耍，李伯清散打四川旅游”的首场演出也将在瓦屋山正式开拍。评书内容以眉山旅游为主，重点突出洪雅旅游资源。,4、目的和意义 借助明星效益，吸引游客，为冰雪节正式开幕积聚人气，同时丰富冰雪节活动内容。著名巴蜀笑星李伯清的方言散打评书在川

17、内具备很强的社会影响力和听众基础。借助李老师的明星效益，吸引更多的游客到瓦屋山旅游。制造新闻话题事件，借势营销“四川好耍，李伯清散打四川旅游”，本身就是一个具有强烈新闻话题的事件。将开机仪式放在冰雪节开幕前夕，这将为瓦屋山带来强大的媒体关注度。,主题活动五：瓦屋山冰雪节新闻发布会1、时间：2010年11月10日（周三）2、地点：成都某酒店（待定）3、内容：邀请四川主流媒体和各大旅行社参加。就2010年瓦屋山冰雪节旅游项目进行推介。同时，发布冰雪节的前期活动信息：冰雪护照、主题歌词征集、童话绘画大赛等。集中媒体力量为冰雪节提前造势。,第二阶段营销推广规划,一场别开生面，童话般的冰雪节开幕式,一、

18、活动目的 别开生面的开幕式正式启动2010年瓦屋山冰雪节；以独特、新颖的开幕式让瓦屋山成为中国南方冬季旅游的焦点；生动演绎本届冰雪节主题“冰雪童话 快乐瓦屋”二、开幕式策划主题“冰雪童话 快乐瓦屋”通过开幕式现场氛围营造和演出人员的服装、造型，以及文艺节目的特殊编排，将开幕式现场营造成为一个最纯真、最浪漫、最快乐的童话世界。让游客在这里感受到的只有快乐！,三、开幕式亮点1、犹如童话城堡般的舞台背景 一座雪地里的童话城堡真实再现。开幕式现场以童话故事中美轮美奂的城堡为背景，舞台就是城堡前的大型广场。,2、最具童话色彩的启动仪式 在童话世界里，最具权威的就是国王，而代表国王权利的就是国王的水晶权杖

19、。因此，在以童话为主题的开幕式启动仪式上，国王权杖成为了开启冰雪节童话世界的神秘“钥匙”。参加开幕式启动仪式的领导同时将各自的权杖插入水晶球内，共同打开冰雪城堡的大门。伴随着城堡大门的打开，由工作人员装扮的童话人物一起踏着欢快的舞步走出城堡。冰雪节正式开幕！,3、极具气势的开场表演威风锣鼓 开场表演采用威风锣鼓，表演者强悍矫健的身姿、粗犷豪放的性格、朝气蓬勃的气势，适用于本次空旷的活动场所，瞬间为现场聚集人气，点燃现场激情。,4、大型高空彩烟表演烘托现场节日气氛 当冰雪节正式开幕式，五色高空彩烟同时向天空喷射而出，为白雪皑皑的雪山增添了丰富的色彩，烘托出来喜庆的节日气氛。,四、开幕式流程,五、

20、开幕式配套活动著名巴蜀笑星李伯清散打瓦屋山冰雪节1、时间：冰雪节开幕式当天晚上8：00-9：002、地点：瓦屋山大酒店会议厅3、内容：按照惯例，开幕式当天晚上，景区会举办文艺演出或篝火晚会，来丰富游客的晚间娱乐生活。鉴于文艺演出费用较高、执行工作较复杂，而且晚间室外温度偏低，本届冰雪节我们建议在酒店会议厅举行一场”著名巴蜀笑星李伯清散打瓦屋山冰雪节“的评书演出。延续第一天开机表演的热度。李伯清老师将为瓦屋山冰雪节专门创作一小时的评书段子。4、参与形式：游客凭当天景区门票免费入场（限200名）,第三阶段营销推广规划景区开展丰富持续性游客互动性活动,配套活动一：“冰雪童话”摄影大赛1、时间：201

21、0年12月-2011年3月2、对象：摄影爱好者3、活动内容：瓦屋山犹如仙境的冰雪奇景，一直为广大摄影爱好者所追捧。每年冰雪节期间，都会都会有众多摄影爱好者来到瓦屋山，用心记录瓦屋山神奇的冬季美景。冰雪节组委会可以通过网络参赛的方式，向摄影爱好者们征集瓦屋山的美景照片。最后由组委会通过网络投票的方式评选出优胜者，给予一定的奖励。,配套活动二：滑雪比赛1、时间：2010年12月-2011年3月每周六举行2、地点：瓦屋山滑雪场3、对象：滑雪爱好者4、活动内容：冰雪节期间每周六举行一场业余滑雪比赛。滑雪爱好者们可以现场报名参加比赛，每场比赛都将产生优胜者，组委会可以为优胜者准备精美的纪念品。,配套活动

22、三：南国冰雕艺术展1、时间：2011年1月2、地点：瓦屋山景区3、活动内容：邀请国内冰雕艺术家们，就地取材现场创作冰雕艺术品。为冰雪节增添游览观赏性。,配套活动四：瓦屋山野山珍美食购物节1、时间：2011年1月-3月2、地点：瓦屋山游客中心3、活动内容：瓦屋山植被丰富，野山珍更是成为了瓦屋山的特色旅游商品。购买野山珍已成为游客到瓦屋山旅游必不可少的旅游行为。,媒体宣传策略,1、媒体宣传方式：围绕2010年11月至2011年3月冰雪节期间所开展的主题活动及形象宣传两大主线开展宣传工作。主题活动宣传 以软文形式，就冰雪节期间针对游客举办的丰富主题活动进行宣传报道，吸引游客积极参与。以报纸和网络媒体

23、为主要宣传载体。冰雪节形象宣传 以硬广形式，就景区形象广告及娱乐项目方面投放广告，以提升景区形象，宣传内容以景区基础建设及服务性宣传（景区吃、住、行、游、购、娱等）为主。以报纸、户外广告、公交广告、电视媒体等为主要宣传载体。,2、媒体选择：（1）平面媒体：选择以成都商报、华西都市报、成都日报、成都晚报、眉山日报为主。（2）电视及广播媒体：选择四川电视台新闻现场栏目、成都电视台今晚800及四川交通广播以专题的形式对整个冰雪节进行详细介绍，这三档节目收视率较高，覆盖人群较广。其它电视台新闻栏目配合景区的活动，邀请电视媒体记者到景区进行现场采访。,（3）户外媒体：A、公交媒体：选择眉山主干道上的公交

24、站台及公交车身进行形象广告投放，公交车内的乘客代表社会不同阶层的消费群体，也是各大城市的中坚消费力量，是社会消费的主流，而且公交广告也容易引起私家车一族的关注。B、高速公路广告：选择成南、成雅、成绵、成渝四条高速路上的单立柱广告牌，广告信息传递快捷便利，广告效果突出，更能表现品牌或产品的形象。（4）网络媒体：新浪网、搜狐、新华网、中新网、网易、腾讯网。,以上媒体策略为建议案，将根据最终确定的营销规划，作出详细的媒体投放计划。,效果预测,1、本次营销推广计划将紧紧围绕在“冰雪童话 快乐瓦屋”的主题下展开。通过丰富主题活动 的营销和媒体的密集宣传，将大幅提高瓦屋山在川内旅游市场的知名度，将为瓦屋山

25、、洪雅乃至眉山的冬季旅游经济服务，推动相关产业发展。2、在四川旅游市场中树立起瓦屋山打造山地旅游度假目的地的品牌新形象。3、通过各方的努力，预计将在冰雪节期间创造出可观的直接经济效益，并由此创造出的间接及远期经济效益将是不可估量的。,费用预算,全球限量首发“冰雪护照”：6万元全球公开征集瓦屋山冰雪节主题歌词：10万元雪山童话故事绘画大赛：8万元新闻发布会：5万元李伯清散打四川旅游开机仪式：3万元李伯清劳务费：12万元开幕式：10万元整体氛围营造：5万元媒体及新闻中心费用：3万元策划执行管理费：6万元 预计：68万元,备 注1、本案为框架，只体现思路和构想，如具备可行性，每个项目策划细案将在项目开展前1周内另案呈上；2、本案的文案内容为暂时替用，确定后会递交文案内容供贵单位审核；3、可以根据贵单位自身要求进行修改和调整；4、由于时间比较紧张，为突出执行效果，贵单位需尽早决策。,谢谢审阅！,