搜房万科城众筹案例分析.ppt

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1、房地产众筹案例研究,睿意德郑州分公司营销服务部2014.10.9,2023/2/8,翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征要素：由发起人、跟投人、平台构成发起人：有创造能力但缺乏资金的人支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人平台：连接发起人和支持者的互联网终端,众筹是什么？,苏州万科城试水首单房产“众筹”，溢价五成竞拍成功,事件还原：9月22日万科与搜房合作推出房产众筹9月24至26日540个客户每位筹资1000元，共计54万。9月27针对参与众筹客户竞拍，最终经过2个小时500人次叫价以81万成交,20

2、23/2/8,背景,条件,活动热度,最终结果,收益,万科联手搜房推出的首个房产众筹于9月22日正式落地,在9月24日至26日，每位投资人最低只需投资1000元，筹资金额达到54万，众筹阶段就将完成,活动上线3小时，就有176人参与众筹，已经筹足资金14万,拍卖时间持续2小时，超500人次叫价，540名网友参与竞拍，最终以81万竞拍,众筹人收益近4成,众筹过程剖析,2023/2/8,第一步：扫一扫下面【我要参加众筹】1000元众筹 6折起买万科,第二步：打开后下拉到如下页面，点击“参与众筹”进入报名页面,第三步：在报名页面点击“参与众筹”进入下一页面,第四步：众筹金额输入栏输入“1000”，并填

3、写手机号进行验证，点击“立即报名”,第五步：转入此页面，点击“确认支付”,第六步：确认身份信息,第七步：支付成功,微信端参与方式,众筹收益,以市场价100万的房产为例，众筹50万元，竞拍价70万元，溢价20万元即为投资收益（含担保费、服务费，其中担保费为投资金额的3%，服务费为投资收益的10%）1、众筹：购房者登陆众筹平台，认购一定份额即成为众筹投资人2、竞拍：所有投资人参与竞拍，出价最高者获得购房资格3、获得收益：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户,购房者,参与众筹,竞拍,参与竞拍,拍卖成功,成交,众筹购

4、房细则,众筹成功后至投资拍卖结束前，投资人的资金暂时冻结无法赎回；竞拍：众筹成功一周内，平台组织众筹房源竞拍，投资者均可参与，出价最高者获得购房资格；收费：担保费为投资额的3%，服务费为投资收益的10%；,竞得者购房相关细则：在竞拍成功后竞得者三日内一次性向搜房支付溢价，否则视为自动放弃购房资格，购房资格按出价高低流转至其他投资人；持平台出具的购房资格凭证（有效期一个月），竞得者一次性向开发商支付与众筹金相等的房款即可购房；竞得者未在约定时间内购房或签订购房合同退房的，已向投资者支付竞拍溢价不予退还,众筹,收益计算方法：（平台在扣除相关收费后直接返还给众筹人）（竞拍价前期众筹金额）/众筹客户数

5、=人均收益,门槛：最低1000元，最高10000元，但本次众筹金统一为1000元；投资周期：最短一周，最长3个月；在约定期限内未达到众筹金额的，本金立即归还客户，投资人无收益,投资人收益分配：竞得者签订正式购房合同后，天下贷平台向投资人返还本金及收益（竞得者本金返还，无投资收益）,2023/2/8,“搜房众筹”是继万科与淘宝、百度合作后拥抱互联网思维的又一新招。万科与互联网金融合作在全国为首例，从活动的效果来看，由于其门槛低、收益高等特点，参与人数众多，不仅提高了项目在市场上的声音，同时引入一种房地产投资的新形式，在房地产市场下行严重以及购房者持续观望的背景下，房地产营销方式应转变思路，积极拥抱互联网。目前郑州尚无房产众筹案例，谁会是第一个吃螃蟹的人？,全国目前已开展众筹的只有四个项目,房产众筹的启示,谢谢！,