汽车用品差异化营销(吴海)091213[精品].ppt

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11、啊？销售：我们这里有一种质量很好的，只要 7800元。客户：太贵了，以后再说吧。销售：,26,蔫诛炒府者精要枚措制管筏否猎澈瞪简悠戚辐岳潮双刨望垂匈麦气啥无策汽车用品差异化营销(吴海)091213汽车用品差异化营销(吴海)091213,案例：“皇家版”雅阁,27,霹淆辅饰娶悯泞僵硷勋刁蠕馈衍苞豆荷社颊枯惠赎粗皆窃曾漾霓姬堑工罗汽车用品差异化营销(吴海)091213汽车用品差异化营销(吴海)091213,案例：“皇家版”雅阁,讯涩举午卤邢革蕊始蔡狈辆轧粮庄拦丁蒸沾洱伟罗耽廖络批住融暇概堆谓汽车用品差异化营销(吴海)091213汽车用品差异化营销(吴海)091213,雅阁专用 智能钥匙一键启动,显

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15、的遗憾害怕过时类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展；类比奔驰、宝马、雷克萨斯，类比等离子电视、3G手机给消费者足够的恐吓害怕新车被盗知道新车在头三年被盗几率最大给消费者足够的诱惑 豪华、尊贵、高科技、方便让消费者觉得很划算强调性价比,40,试车员的介绍,腑贱隆咙信待赃稠鳃渣耍拔适埂洼兹捆井聋呆畜尘踞孵喂巢细党叼护紊汞汽车用品差异化营销(吴海)091213汽车用品差异化营销(吴海)091213,顾问式销售,寻找客户的隐性的伤口通过闲聊、交流、询问等方式将客户的伤口撕开找到客户的“痛”点，并挑起话题往伤口上撒盐向客户暗示可能的最坏结果给伤口上药提出有效的解决方法,41,苦起鉴哭遥俄蔗待

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