美乐乐家具网分析报告【可编辑精品策划案】 .ppt

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1、2012-12-25,美乐乐家具网分析报告,纲 要,1-资源业务模式,1.1-目标客户,美乐乐家具网共服务超过5000万的家庭，覆盖了国内大部分家具网购的人群。,美乐乐家具网坚持“国内生产，国际一线品质”的产品方针，旨在让更多的国内消费者也能体验到国际一流水平的家具产品品质。,高品质家具,国内网购人群,1.2-业务流程,O2O,线上,线下,自有品牌,其他品牌,线下,线下,线上电子商务+展示,线下体验+服务,1.3-网站架构,首页,房间分类家具,家具展示,促销活动,首页展示,卧房,客厅,餐厅,书房,儿童房,卫浴,实体店,装修图片,装修材料,定制家具,限时抢购,新品特惠,热卖推荐,我秀我家,美乐乐

2、论坛,家具资讯,网站社区,新品推荐,热门分类,现代-欧美-风格展示,1.4-网站资源,资 源,自有品牌家具：鼎盛美乐，凯撒豪庭，韩菲尔，卡富亚,自有体验馆：116处,代理品牌家具：宇冠华庭，绅士居家，听雨轩，欧洛堡，小童舍，怡神床垫，木木原，耀琪家具，威曼美家，尼享佳，梦娜丝，东鹏美乐，馨美艺饰品，澎湃卫浴，蒂美悦，恒逸，艾灯堡,深圳家具设计中心,网友：我秀我家-家具图片，装修案例,网络：家具资讯，装修知识，建材信息,供应商：鼎盛家具，昌发家具，一品木业,纲 要,2.1目标客户需求分析,客户需求分析,高性价比,体验+信誉,国外家具风格,个性化定制,2.2-主营业务模式分析,静态产品展示,产品查

3、找与选择,成为会员,线下体验展示,电子订单,付款,生产,发货,库存,收货,结束,2.3-增值业务模式分析,网站新手指南：注册指南；订购流程；付款方式,配送安装：收货指南，配送费查询，服务费查询,售后服务：退换货，申请退款维修部件,购物保障：正品保证；注册协议,2.3-服务整合价值分析,消费者,线上渠道-搜索、查看、选择、订购产品,线下渠道-搜索、查看、选择、订购产品,收货安装,品质保障，服务保障,厂家发货,纲 要,3.1-网站品牌与定位,Meilele，精美绝伦，温馨入家门。美乐乐家具网，不断感知时尚，以最快的速度，推广最潮流的家具品牌，坚持国际一线品质与平价价格，成就温馨美好的家居梦想。,美

4、乐乐家具网一直以“客户为中心、以服务为导向”，注重口碑营销，在“诚信负责”的经营操守之下，美乐乐家具网注重服务，不落窠臼，以“满足客户需求”为理念，成为家具B2C商务领域的佼佼者。,美乐乐主要销售韩菲尔家具、鼎盛美乐、卡富亚、凯撒豪庭等品牌家具。美乐乐家具网坚持“国内生产，国际一线品质”的原则,3-网站推广模式,LOGO,名字,定位,色彩,形象代言人,Meilele,美乐乐,一线品质与平价价格,各地116处实体体验店,强烈对比的颜色,3-网站推广模式,口碑营销,体验营销,全国116处实体体验店,诚信经营,一流品质,平民价格,纲 要,4-网站盈利模式,家具销售，家具定制,配送服务，安装服务，售后

5、服务,家具设计生产，网站维护推广，体验店建设,人员、设备,O2O，网站只是销售渠道与营销方式的一种，减少了中间环节,某家具品牌策划方案,目录大纲,一、活动意义,制造有吸引力的话题,为品牌聚集人气.通过全民参与的活动及媒体传播,进行XX销售意大利进口家具的信息传递.通过颁奖活动及媒体宣传,进行XX提供整体软装解决方案的信息传递.通过活动深度报道与媒体宣传,充分挖掘意大利进口家具与整体软装的价值,提升品牌知名度活动推广关键字：公众参与、广泛传播、有效传递、正面引导、持续效应,活动意义,二、活动推广策略,活动分成四个阶段(活动预热活动高潮活动落幕品牌升华）每个活动阶段都赋予容易引起公众关注的新鲜话题

6、，激发媒体的播报意愿。,活动结构,话题：剪刀石头布全城猎艳行动,宣传预热 挑战猎艳游戏,猎获精彩生活推广高潮“香居猎艳”摄影大赛，重金悬赏“猎艳”高手活动落地“艳福送到家”摄影大赛颁奖活动(媒体答谢会)品牌升华 全城猎艳活动微电影发布,活动预热,备注说明：BBS投放选择将通过第三方专业公司的提报后再确定,活动预热,活动主页参考http:/,活动预热-活动官方主页参考,活动官方主页示意图,活动预热-互动游戏参考,互动小游戏游戏类型：大家来找茬分辨出两张图片中细微的不同处，在规定时间内顺利找出所有不同点则进入下一关。游戏设置：进口家具鉴赏游戏画面设置为美女+进口家具的图片当点击图片不同处时，游戏下

7、方可出现进口家具优势介绍的文字,互动游戏示意图,活动预热-微活动参考,微活动 猎艳行动有奖转发企业微博在新浪微博微活动专区发布活动宣传画面。邀请网民转发活动画面。为提高转发热情，可增设奖品（到店领取）有奖转发要求第一步 关注 剪刀石头布全城猎艳行动 官方微薄第二步 您的三位或以上好友第三步 转发活动宣传画面第四步 查看活动中奖名单第五步中奖者微博私信予全城猎艳官方微博，告知姓名，联系电话；第六步 前往剪刀石头布进口家具馆领取奖品,活动宣传画面示意图,备注说明：为收集高质量，可宣传的精美摄影作品，特邀请上海摄影家协会作为合作单位,活动高潮,活动高潮,活动高潮-宣传形式参考,主流报纸正版发布活动花

8、絮 吸引公众门店设置活动宣传物 吸引周边居民,活动高潮-摄影模特工作机制参考,模特人数：4-9人 工作时间：2012年7月 每个双休日 10：00-18：00 工作地点：家具馆样板房内 模特定妆：待定 模特工作机制当摄影者拍摄时,模特与进口家具进行静态互动展示，配合拍摄者完成摄影作品。当无摄影者时，停留在展厅作为礼仪模特。,摄 影 大 赛 规 则 说明,参赛作品要求：内容以人物模特与家具互动的场景为主 主题需反映意大利进口家具的独特设计理念、精湛工艺及文化底蕴，体现高雅的生活方式。参赛作品评选：主办方将通过摄影作品的主题、意境，表现力等方面进行审核筛选。所有摄影作品将集中展示于活动网站及报刊媒

9、体，接受公众投票评选。上海摄影家协会作为比赛协办方将给予专业评审建议。,备注:为用达到良好的媒体投放效果,可通过上海摄影家协会征集高质量摄影作品,奖项设置：参与奖若干：凡参与比赛者均可得到XX提供的精美礼品一份。幸运奖4人:摄影展期间,每周抽取一名幸运者,获赠幸运猎艳奖(备选)(奖品为个性化整体软装解决方案,每周损耗成本5000-10000元)三等奖5人：奖品待定，价值5000元二等奖3人：奖品待定，价值8000元一等奖1人：奖品待定，价值10000元,备注说明:幸运奖设置是为了第三波活动高潮制造新鲜话题，吸引更多公众参与热情,活动流程安排：比赛期:7月.逢双休日举行模特静态展示征稿期（7/1

10、-7/30）参赛人准备作品并上传至活动主题网页。在此期间如有疑问可向店内负责人咨询。评比期（8/1-8/10）作品评选由上海摄影协会专业评审及活动网页投票数共同完成，确保比赛公开、公平、公正。颁奖活动（8/11）主办方将举办活动答谢会,邀请媒体及优秀作品提供者出席,并根据评选结果授予获奖者丰厚奖品。现场进行进口家具摄影展。,活动高潮,活动高潮,活动高潮,猎艳行动,品牌宣传微电影素材参考,http:/,三、媒体传播策略,48,通过持续引爆话题,逐步提升品牌知名度,令品牌信息曝光率稳步提升30%以上,通过活动深入开展,不断挖掘新鲜的新闻点,确保品牌热效应持续3个月以上(6月,7月,8月),媒体覆盖说明,深度合作媒体洽谈中,50,媒体发布排期表,51,媒体发布排期表,平面媒体清单(时尚生活类),深度合作媒体洽谈中,平面媒体清单(专业家居地产类),深度合作媒体洽谈中,平面媒体清单(高端生活类),深度合作媒体洽谈中,平面媒体清单(网站电视类),深度合作媒体洽谈中,四、预算评估,成本/效益评估/效益清单,活动预算（按照活动构架设置）,活动预算（按照活动阶段设置）,五、执行计划表,活动预热具体执行,摄影比赛具体执行,颁奖活动具体执行,THE ENDThank You For Your Time!,