南国首义汇推介PPT04072.ppt.ppt

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1、南国首义汇 项目资讯,目录PART 1 开发商简介PART 2 项目概述PART 3 项目定位PART 4 招商概况PART 5 投资安全性分析PART 6 投资成长性分析附 录 媒体报道选摘,PART 1【南国置业简介】,南国置业，建设精彩城市生活,股票代码：002305 网址：http:/本项目的投资商南国置业是一家专业的商业地产开发运营商，具有国家一级房地产开发资质。2009年11月，南国置业成功上市（股票代码：002305），成为国内引领商业地产上市之路的企业。胸怀“让城市生活更加美好”的理想，南国置业致力于“建设精彩城市生活”。在长期的研发和开发实践中，形成了“以价值发现为先导，以开

2、发能力为支撑，以商业运营管理为后盾”的物业开发与运营相统一的机制。本项目开发商南国洪广置业发展有限公司为南国置业下属全资子公司。,建设精彩城市生活！,定位精彩,规划精彩,营销精彩,运营精彩,我们怀揣着强烈的历史责任感和社会责任感，关注市民生活品质，成就每一处精彩的城市生活！,招商精彩,专注洞察先机：南国置业注重价值发现能力的培养，善于从城市发展的角度，研究城市功能布局的变迁、人口结构的演变规律以及城市商业的发展趋势，发现最具商业开发价值的区域和地块。对已获得的商业地块，公司从宏观经济研究、区域经济发展研究、城市公共空间需求研究等宏观角度以及项目区域内的人口结构、商业结构、商业供给、消费需求、项

3、目地块所处的地理位置、适合扮演的城市角色、地块本身的属性特点、在城市中的商业地位等微观角度进行全面科学系统的分析，由此确定项目的定位及基本规划方案。,专业成就精彩：南国置业精炼地把人对商业的需求概括为三种需求：生活必需品的需求、提升生活品质的需求、公共交往的需求；把人与商业间的行为概括为两种行为：来的行为、逛的行为；我们认为商业就是要去满足不同人群的三种需求，因此，商业必须复合、复合再复合；商业就是要做到让人们愿意来、更愿意逛。我们有效编织业态与商户，并合理规划平面动线、垂直动线，以形成浓烈的街道意向，以保持商业项目的持续繁荣与精彩。公司不断强化对商业物业开发与运营各关键环节之间有机联系的认识

4、和把握能力，在项目选址、商业定位、建筑设计、空间规划、动线构造、业态布局、商户编织、运营管理等方面具有一套完整科学的体系。公司专设的商业地产研发中心，积极汲取全国优秀的商业地产经验，潜心研究行业的发展趋势，力求以前沿的视角，开发出适合项目区域特点的定制型商业物业，保证公司在商业地产行业产品开发上的领先。南国置业拥有非常专业的研发、设计、招商及运营团队，公司专设商业运营管理公司统一运营所开发的商业物业，实现对业主、商户等资源的整合，并实现重复利用，提高商业运营模式的可复制性。,成熟的商业开发模式:订单式生产：在项目的定位及基本规划方案确定后，南国置业与锁定的主力店、功能店及重点商家进行沟通交流，

5、根据其需求，在规划设计上对建筑形态、动线构造、空间规划等进行订单式生产。先招商后销售：完成主力店、功能店的需求设计后，公司进一步确定其他商业布局及业态组合、业态比例及动线规划等，公司的招商团队，则根据确定的业种布局、配比，从商户品牌档次、经营能力、消费客群、产品特点、产品价格等多角度对商户进行甄选，在商业项目竣工与销售前完成符合项目定位的目标品牌和商户的招商。专业的开发模式，使公司开发的产品在硬件上具备先天优势，为后续运营增值提供源动力。,明星战略伙伴方阵，共创辉煌：南国置业已与沃尔玛、大润发、金逸影院、横店影城、麦当劳、肯德基、百胜餐饮集团、苏宁电器、工贸家电、屈臣氏、TOTO、科勒、马可波

6、罗、箭牌、诺贝尔等国际巨头和国内外一线品牌及多家知名企业建立了稳定的合作关系，这些大型商业巨头和优质品牌商户，为南国置业旗下的商业项目搭建了坚实的骨架。而它们自身所拥有的强大吸客能力及为项目贡献的强大客流，则为项目的稳健运营提供保证。公司计划五年内将形成拥有100家国际、国内知名商业企业和1000家知名品牌代理商战略合作资源的招商能力，为公司项目研发和运营提供资源支持。,南国置业在武汉,南国置业在武汉历经12年发展，经过专业系统的研究，根据不同级别地块，确定不同的商业定位，并已逐步形成多条产品线：专业市场社区级商业区域级商业中心级商业LIFESTYLE成功开发并运营的项目已遍布武汉。,南国置业

7、成功开发的商业案例介绍,南国南湖都会项目以街区形式组织空间，融合了广场、步行街、钟楼、座椅、中庭等丰富的城市元素，汇集了麦当劳、中商平价超市、苏宁电器、南湖生鲜市场、户部巷、豪客来、味千拉面、耐克、李宁、安踏、特步、仟吉西饼、良品铺子、劲霸男装、虎都男装等一系列优质品牌商户。拥有多样的儿童游乐设施、大型婴童超市、优质的儿童零售品牌商家，引入众多品牌女装、化妆品商家，现已成为大南湖区域居民购物、休闲、餐饮、娱乐的中心和居民享受精彩城市生活的舞台，是目前南湖新城规模最大、品类最齐全的综合性购物中心，已成为南湖10万消费居民的首选购物场所。,南国大武汉家装项目位于汉西传统建材市场“中国建材第一市”核

8、心驻地，总建筑面积36.5万m2，包含“品牌建材大本营”、商务中心写字楼、家居馆、灯饰馆四个精彩内容。2006年4月，项目一期“品牌建材大本营”盛大开业，汇聚了400家国内外品牌建材。经过四年的稳健运营，目前已成为武汉消费者在“家装建材首选市场”，其人流量、车流量均居武汉建材市场首位。2009年4月，项目二期商务中心写字楼交付使用，成为武汉家装、建材、装饰公司的办公基地。项目三期家居馆、灯饰馆，将于2010年下半年开工建设。建成后，将与“品牌建材大本营”、商务中心写字楼一起形成紧密的产业链条。由此，大武汉家装将成为一个集生产、设计、研发、检测、物流、销售、服务、展示等多种功能于一体的家装整体方

9、案解决平台。,南国西汇城市广场（一期）项目为大型商业综合体，一期已于2008年底开业，集大型超市、专卖店等多种业态为一体，涵盖零售、餐饮、家居和社区服务四大业种，成功引进了沃尔玛、百安居、工贸家电、屈臣氏、肯德基、棒约翰等国内外知名品牌。依托知名品牌的带动力，项目已成为商圈内居民首选购物场所和公共活动中心。,南国南湖城市广场项目位于武昌最大的居住组团南湖新城内，是一个包含超市、影院、零售、餐饮、娱乐、公寓等业态多元化、功能复合化于一体的都市综合体。目前已成功引进沃尔玛、金逸影城等多家国内外知名品牌，预计于2011年初开业，届时将成为承载南湖新城35万居民日常购物娱乐及餐饮需求的核心主体，同时为

10、周边高校师生提供新的娱乐、休闲、购物场所，并成为南湖新城新的社区中心和居民精彩生活的舞台。,南国北都城市广场项目为大型都市综合体，规划包括商业、公寓等多种物业形态，将拟建成为汉口北部城市副中心的核心商业主体。项目集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体，致力于构建一个业态多元化、功能复合化的城市生活广场，以全方位满足区域内居民精彩城市生活的需求。目前，大型生活超市大润发，大型现代影城金逸国际影城等主力商家都已和项目签订了正式入驻协议，肯德基、棒约翰、屈臣氏等众多知名商家正在接洽中，项目预计于2011年开业。,南国中心项目位于城市主干道汉口解放大道与江汉北路交汇处及规划的地铁2号线和轻轨1号线换乘站的循礼

11、门区域，为城市商业中心一类核心地段重要节点，建筑面积约为30万平方米，为武汉市商业中心重要节点上的大型都市综合体。项目将以市级购物中心为引导，有机协同酒店、高端百货、五星级酒店、城市领袖阶层顶级公寓、办公、服务式公寓、住宅等类型物业，并通过与地铁和轻轨换乘的有效连接与城市保持密切联系，形成丰富的城市生活空间。该项目建成后，有望成为武汉市核心商圈内新的代表性物业。,南国西汇城市广场（二期）西汇二期拟于2010年动工，2010年开业，规划涵盖精品百货、星级影院、品牌服饰、美食城、中西餐饮、电玩、儿童乐园、KTV、健身房等业种，集购物、美食、休闲、娱乐为一体，全面打造综合业态的购物中心，成为西汉口居

12、民享受城市精彩生活的舞台。,南国首义汇，诞生于辛亥百年庆典的唯一主场、武汉城市客厅新首义广场，北揽黄鹤楼、南接紫阳湖公园，项目定位于现正风靡全世界的LIFESTYLE游憩主题休闲商街，以体验式的特色消费为主导，融汇购物、休闲、娱乐等多元业态，目前，已有周大福、东田造型、COSTA、哈根达斯、横店影城等品质商家表达明确进驻意向，项目拟于2011年10月开业。,南国首义汇,项目效果图,PART 2【项目概述】,南国首义汇位于武汉市地标广场新首义广场，其所在的首义文化园系武汉市政府主导的“辛亥革命一百周年”庆典活动的重大建设项目，庆典工程约200亿的投资绝大部分实施于该项目。首义文化园规划面积1.7

13、4平方公里，融黄鹤楼、蛇山、红楼、首义广场、紫阳湖公园为一体，将成为具标志意义的武汉“城市客厅”。,新首义广场 新lifestyle街区,南国首义汇为新规划的首义广场上唯一地面商业建筑，项目总建筑面积47000m2，规划停车位300余个，广场另配有停车位1400余个。项目定位于现正风靡全世界的LIFESTYLE主题休闲商业街区，以“引导情调休闲、提升生活品位”为追求，以体验式、休闲、特色消费为主导，融汇购物、休闲、娱乐等多元业态；项目着力培养一种轻松、随意的休闲生活方式：适宜的商业布局，优雅的休闲环境，建筑艺术及园林景观与城市人文历史完美结合，充分满足现代都市人对品质生活方式的享受与追求。目前

14、，已有周大福、东田造型、COSTA、哈根达斯、横店影城等品质商家表达明确进驻意向，项目拟于2011年10月开业。,南国 首义汇,新首义广场上唯一地上商业,风靡全世界的LIFESTYLE主题休闲商业街区,高旺人气和高端消费的模式,“客户平均停留时间最长，单笔消费额最高的商业模式”。,适宜的商业布局，优雅的休闲环境,建筑艺术及园林景观与城市人文历史完美结合,充分满足现代都市人对品质生活方式的享受与追求,低密度建筑街区式,首义项目为地上三层，地下一层的街区式商业物业形态，多栋独体结构，具有大量的开阔室外空间。,建筑形式与商业定位相辅相成,LIFESTYLE CENTER,空间交换关系,大量室外空间,

15、室内外的情境交换,大量室外空间,商业空间与自然空间的融合,PART 3【项目定位】,南国首义汇定位为武昌首个纯粹的LIFESTYLE游憩街区模式。LIFESTYLE是指以情调休闲、品质休闲为主题的商业模式。区别于传统shopping mall和购物中心，LIFESTYLE是一种按照新现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做，能完美兼顾高旺人气和高端消费的模式，以让客户流连忘返的优美街区、风格浓郁的店铺、精美独特的商品著称，被誉为“客户平均停留时间最长，单笔消费额最高的商业模式”。,武汉城市客厅独一无二、不可复制的LIFESTYLE游憩街区,南国首义汇商业模式的确定，是基于对本项目作为武

16、汉城市客厅上唯一地上商业地位的深度调研和专项分析：新首义广场汇集中了黄鹤楼、红楼、辛亥革命博物馆等27个武汉标志性人文景观，且与蛇山、紫阳湖等山水自然景观融为一体，是武汉最具历史感、最具人文特质的城市广场，已成为能代言人文武汉的城市客厅。它需要一个高端的、开放式的商业街区满足其“社交”的功能，而如“上海新天地”、“北京三里屯village”这样的LIFESTYLE街区是实现这一功能的最佳载体。,南国首义汇新首义广场上的点睛之笔,新首义广场 能代言武汉的城市客厅 武汉最具世界影响力的广场；武汉最具人文质感的广场；全国种树最多的城市广场；武昌城区最大的景观空间。,纵观全球，于LIFESTYLE街区

17、而言，一般在“城市历史风貌”、“独特自然景观”、“标志性人文景观”资源中任占其一者，均可获得极大成功，而这里三者兼具。由此可见，南国首义汇LIFESTYLE游憩街区模式是最契合首义广场武汉城市客厅定位、能够最大化首义广场价值，将武汉的城市历史文化价值与商业街区价值最大化。,有人大胆地这样的断言：从天安门广场认识北京，从人民广场认识上海，2011年世界将从首义广场开始，重新认识武汉。在这强烈的城市自信背后，是政府对武汉作为“首义之都”拥有的丰厚文化遗产的深度整合与价值重塑。-楚天都市报,PART 4【招商概况】,南国首义汇严格按照LIFESTYLE游憩街区的国际标准模式打造，8栋风格建筑具有极强

18、的形象昭示性，整个商业街区由南北两区组成，南区定位于时尚生活街区，包含精品零售、特色购物、娱乐影城等，北区定位为品质生活街区，包含潮流休闲、主题餐饮、雅致养生等。基于此定位招商刚开始，南国首义汇已有近300家商家表达强烈进驻意向，聚集的都是现代城市极具品牌号召力和盈利能力的高端品牌，保证了街区定位的实现，将吸引大量城市精英前往聚集，极有潜质成为武汉人接待朋友的最佳首选地。,街区业态规划,业态规划,业态定位为满足中高端消费群对社交、商务、精神、文化交流的需求组合以餐饮、娱乐为主、辅以品味较高的零售业种。摈弃了商业项目对主力店的依赖，以多元化的生活品质供应来实现对Lifestyle center的

19、阐释。,强化首义项目围合的街区的单动线 弱化二、三层的平层动线交通 局部通过商家铺内垂直交通体系，减少多栋物业平层交通的带来的影响。,动线规划,动线与业态的关系,负二层：停车场,负一层：儿童、家居类、美食广场，简餐、健身等；,地上一层：以零售为主，休闲餐饮为辅；零售类主要为品牌黄金珠宝、名表、服装、数码、饰品等,地上二层：南区主要为美容美发功能店、高端特色餐、部分零售；北区 为特色餐饮；,地上三层：南区为横店影城，面积4266，北区为高档聚会型餐饮,国际标准模式打造极具品牌号召力和盈利能力,餐饮类：追求品味生活、社交、商务、文化、情感交流；不同地域的风味；强调商家的品质与装饰风格；文化与项目的

20、Lifestyle center定位符合 娱乐类：引进符合精神文化追求的影院 书吧、酒庄、瑜伽等能放松心情，享受生活的业态类型。零售类：引进对品味、设计、风格凸显个性和人文的业种，不拘泥在服装鞋帽范围内。,至2011年3月，南国首义汇已签约的商户有：横店影城、Apple体验店、The songs徳颂吉、南洋船坞、红袖（女装）、德达克斯（女装）、古木夕羊（女装）、贝贝熊（母婴超市）、Costa（咖啡）、Kopi Luwak（咖啡）、上井（日本料理）、采轩（女装）、韩国米舍（饮食）、Subway（三明治）、豪客来、奇菲尔（美容）、香港俞氏（冬虫夏草）、LOZZI啦滋多拿兹等,正在洽谈具体租约的商户

21、有：周大福、权金城仟禧雅、凡蒂尔尼（服饰）、阿玛施、仟色店、台绣（服饰）、哥弟（服饰）、FMC法兰克穆勤、BALA BALA、禅石、7银饰、帕帕罗蒂（饮食）、仟吉、元祖、DQ、爱西西里（冰激凌）、雪域阳光、佰草集、名仕台球、英皇健身、TENFV、婉店、雅印上品、黄鹤楼书画社等，另有电玩城、美容SPA、美食广场等也在进一步洽谈之中。此外，已表达强烈进驻意向，准备洽谈租约的客户尚有279家。,PART 5【投资安全性分析】,专业的统一运营管理和商户的品质、信心、能力是本项目投资安全的基本保障。,先招商后销售，确保年租金回报稳步增长,南国首义汇采用“先招商后销售”的投资模式，即在出售之前，所有商铺已

22、经为投资者找到了租户。而且所有商户是经过精心挑选，具有品质好、品牌优、承租能力强、经营规范的特点。投资者在商场正式开业两个月免租期过后即可收租。南国首义汇所售商铺价格均以已签约的商户的平均租金水平为依据，在确保投资人一定收益的基础上以收益率反推而来，即售价以现实租金为支撑，未透支租金增值预期及物业增长预期。投资人购买商铺后，前五年的现实年租金回报率为第一年不低于4.5%、第二年不低于4.5%、第三年不低于5%、第四年不低于5.5%、第五年不低于6%。,统一运营管理，确保本项目的定位实现及价值最大化,南国置业将组织专业的运营团队对本项目提供精细化的专业运营管理，5年统一运营管理将市场培育成熟，确

23、保本项目LIFESTYLE定位的实现，并为本项目未来价值提升夯实牢固基础。,国内外优质品牌商家争相进驻，其巨额投入的信心与决心，是本项目投资安全的重要保障,南国首义汇自招商工作开展以来，获得如周大福、I phone、costa咖啡、荷花亭、横店影城等大批知名商家的追捧，现已有近百商家意向签约进驻，而且品牌商户们均希望签订中长期租约。在招商环节，南国置业对商户品质进行了严格筛选，对实现本项目定位的骨干品质商户签订了中长期租约。品牌商户长久稳固的租约和上百万甚至近千万的投入，表达了品牌商户对首义汇未来的信心和扎根本项目的决心。这是南国首义汇商铺投资的重要保障。,南国首义汇所挑选的品牌商户，其自身均

24、具有强大的抗风险能力、品牌号召力及经营竞争能力，这是本项目投资安全另一保障。,PART 6【投资成长性分析】,投资回报的成长性，取决于客群支撑量及客单价,商铺投资回报的成长性，取决于租户经营业绩的成长性，商户经营业绩的成长性又取决于是否有足够大的客群支撑，及是否有条件不断提升客单价。南国首义汇作为城市客厅的唯一地上商业，作为“情调休闲、品质休闲”为主题的LIFESTYLE街区，其融汇“城市历史风貌”、“独特自然景观”、“标志性人文景观”为一体的特质，赋予其独一无二的竞争优势，将有可能是这个行业的制高点。即便是复制了LIFESTYLE的商业模式，也将无法独占新首义广场这样恢弘的“城市客厅”平台，

25、天赋异禀，他处难以相提并论。,独占全武汉最稀缺的资源，南国首义汇有条件成为如下三类客群的首选之地：武昌客户的首选之地 三镇客户的首选之地 国内外游客莅临武汉观光休闲的首选之地,武昌“情调休闲、品质休闲”客群首选之地 目前，在武昌以品质情调休闲为主题的纯粹LIFESTYLE街区尚未多见。武昌是省府之地，集中了数十所高校和不计其数的企事业单位，相比较而言，客户群体更注重精神层面的消费和品质消费，其对于“情调休闲、品质休闲”的潜在需求巨大。首义汇率先抓住这一消费趋势，打造武昌首个LIFESTYLE游憩街区，填补这一需求空白，将成为武昌客群情调休闲、品质休闲的首选之地。,三镇“情调休闲、品质休闲”客群

26、首选之地 在武汉三镇能集中如此众多城市历史人文标志于一体的LIFESTYLE街区尚未多见。依托周边的人文资源和自然景观资源，本项目致力于打造武汉最纯粹的LIFESTYLE游憩街区，提供颇具新鲜度的国际生活方式，劲爆的时尚资讯，潮流的先锋产品，汇聚高端价值，让武汉人的社交生活同步北京、上海。由于本项目独一无二的优质禀赋，它有可能成为三镇客群相约聚会首选的目的地。,国内外游客莅临武汉观光休闲的首选之地 在武汉，能够代言“人文武汉”的城市客厅，仅此一处。本项目所在的新首义广场，周边拥有黄鹤楼、红楼、辛亥革命博物馆、武昌古城等27个武汉独有的城市符号，每一个符号就是一份独一无二的号召力。外地人来武汉，

27、不来新首义广场，就相当于去北京没有到天安门广场，去上海没有到人民广场。这里既是最能代表“武汉特色”的地方，又具有“去哪都近”的交通便利性，将成为三镇市民招待外地贵客的首选之地，成为国内外游客观光休闲的首选之地。,这三类客群中，任一类客群都很庞大，都足以支撑南国首义汇商户经营业绩的持续增长。而且，随着城市客厅影响力扩展，随着武汉城市形象提升，南国首义汇的目标消费客群将日益扩大，这就意味着南国首义汇商户有条件通过选择更高端的客户，不断提升客单价而获得更大的业绩增长，这也意味着南国首义汇商铺的投资回报亦将获得不断增长。南国首义汇商铺投资回报的更大成长空间，还取决于南国首义汇的另一个属性，由于新首义广

28、场融汇“城市历史风貌”、“独特自然景观”、“标志性人文景观”一体的特质，由于其作为独一无二、不可复制的城市客厅上唯一地上商业。,以上三类客群赋予本项目巨大的投资成长空间,可以认为：南国首义汇的商铺不是一个普通商铺，而是一个城市最具影响力区位中的独一无二、不可复制的核心资源。当武汉市是一个中部中心城市时，她是中部中心城市的核心资源；当武汉发展成为国家中心城市，她就是国家中心城市的核心资源，其价值弥足珍贵，其成长空间十分值得期待。或者，我们考察其他城市同类的项目，应该是具有现实参考意义的。就街区形态、商业模式，特别是与城市历史风貌、标志性人文景观相融合的特质，南国首义汇最堪与之相比的，是上海新天地

29、、北京三里屯village。,上海新天地,它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础，改造成集餐饮、娱乐、商业、文化的休闲步行街，是在上海高速现代都市化进程中，为上海人保留的一份历史情怀。上海新天地高度契合了现代都市人对品质的追求及对一个都市历史人文的眷恋，因而它也是LIFESTYLE商业形态与当地人文历史相融合的典范之作。目前上海新天地已成为一个具有国际知名度的聚会场所，并被纳入上海旅游景点清单中。,同类案例1,该项目毗邻朝外使馆区，是在原三里屯酒吧一条街基础上，华丽转身为一个追求品质与情调的LIFESTYLE。它通过充分利用毗邻使馆区的优势，整合已有的资源，另辟蹊径，转身打造成名燥京城的“三里屯

30、village”，它是现代商业文明与LIFESTYLE街区形态的完美结合，现在已成为首都一个著名的品质时尚休闲中心。,北京三里屯village,同类案例2,1.商户销售额概况：自2008年6月入市，截止到2009年9月，三里屯Village商业设施内共121家商户营业，2009年上半年商品销售总额比2008年全年增长47.8%，商品销售额呈现出快速发展态势。2.租金收益概况：2010 年上半年三里屯 Village 的租金收入总额为港币 1.64 亿港元，较 2009年同期增加 37%。现在整个购物中心仍处于孵化器，随着北区出租率进一步提高，商业氛围逐步成熟，租金水平预计也将进一步提升。数据来

31、源：北京市朝阳区三里屯统计所,北京三里屯village收益概况,国外lifestyle center案例分析及借鉴,美国迈阿密 coco walk借鉴意义：,Lifestyle center高品质的 餐饮和娱乐业态的比例超过零售业态,新加坡 VIVO CITY(怡丰城),借助自然景观资源，提升商业空间的价值,商业定位与建筑外观及内部装饰完美融合,附录【媒体报道选摘】,进入2011“首义之年”，新首义广场作为武汉“城市客厅”的地位，越来越受到社会各界的关注。继“两会”上首义百年庆典再次成为热点话题后，各大主流媒体对新首义广场的地位、规划等都做出了详实的报道，其对武汉城市地位的提升、公认新首义广场

32、对武汉城市资源的高度整合、对武汉人休闲娱乐的升级，都将是前所未有的。,附录：,2011，南国首义汇盛装登场！此前未见，此刻呈现。接待中心现已盛大开放，敬请莅临！请致电：02788083333，88085555,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN

33、9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77Vcnb

34、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,