中国家电下乡百强县市巡展季巡展方案招商方案.ppt

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1、目 录,Basic Information/基本信息Tour Background/巡展背景Recalling The First Stop/首站回顾Tour Map/秋季巡展路线图Participate/参展方式Our Services/我们的服务Communication Strategy/传播策略Participation Assessment/参展评估Follow-up/后续活动Contact Us/联系我们,Basic Information,组织机构指导单位：财政部、商务部、工信部主办单位：中国家用电器协会联合主办单位：中国自行车协会、中国计算机行业协会承办单位：北京广聚文化传媒有

2、限公司协办单位：地方政府巡展时间：2010年9月22日-11月21日巡展区域：中部、西部省市支持媒体：人民网、新华社、CCTV、中国家电网、电器、现代家电、新浪、搜狐、网易、腾讯、中青报网、中国轻工业信息网、中国质量网、中国家电巡展网,巡展背景,背景1响应国家号召，推动家电下乡企业产品销量增长。自家电下乡工作开展以来，取得了巨大成效，更多的村镇消费者有必要进一步了解家电下乡政策，家电下乡企业也有进一步强化城乡消费者对企业品牌认知的需求。,背景2整合国内农村家电市场，搭建家电企业走进村镇的平台。三、四级市场拥有巨大的消费潜力和家电消费需求，家电下乡企业可以借此次巡展之契机，调整销售策略，加强企业

3、销售渠道建设。,背景3打造家电下乡企业品牌形象，促进家电企业销量增长。通过巡展、广告、媒体报道、现场宣讲等方式，提升家电下乡企业品牌形象，纵深拓展企业农村市场份额。,背景4强化消费者与家电下乡企业的互动。通过巡展，可以使消费者就近认知、选择、购买家电产品，加强企业、消费者、经销商之间的良好互动，塑造良好企业形象。,首站回顾,5月29日-30日，“2010年中国家电下乡百强县市巡展”首站于河南安阳顺利启动，工信部、商务部、中国家电协会领导、安阳市副市长等出席本次活动开幕式并剪彩，其中，人民日报、中央电视台等30多家媒体参与全程报道。,（一）安阳站参展企业,首站安阳巡展，共计40余个展位，在展位招

4、租开始半月后即被18家国内外知名企业瓜分完毕，其中美的、海尔所占展位最多，效果也最好；此外，共有包括手机、彩电、洗衣机、冰箱、太阳能等数十个产品，上百个品种参加首站安阳巡展。,（二）现场盛况,现场交易场面火爆，众多的消费者正在等候付款；,5月29日，巡展第一天，已经是夜里10点多了，巡展现场依然是人头攒动；,主舞台区精彩的节目演出，别出新裁的“新品推荐”、有奖问答、产品竞拍、大屏幕播放宣传片广告片等环节，吸引了安阳市及其周边众多的消费者眼球，现场气氛空前高涨。,主舞台区新品推介活动众多的商品，精彩的节目，企业的优惠政策，使得巡展现场人气火爆，现场除安阳市本地消费者外，远在洛阳、濮阳、鹤壁、新乡

5、、灵州等地的消费者也是闻风而来。,模特助阵展商新品推荐,（三）媒体报道情况,媒体关注度：据第三方监测，截止2010年6月7日，对安阳站活动的报道已达60多家，其中主流媒体包括了CCTV、人民日报、人民网、凤凰网、新浪、搜狐等；,（四）数据统计,现场销售情况：据组委会统计，5月29日30日两天，现场家电销售额累计达800多万元。其中，销售额上百万的至少2家；会场受众情况：据安阳市政府、两馆广场监控录像显示，巡展两天，有超过数万人进入会场，而据人民网、中国家电网记者了解，除了安阳本地消费者外，还有不少消费者来自安阳周边县市；参展企业调查：据组委会现场调查表统计表明，参展企业100%愿意参加下一站点

6、的巡展，活动满意度高达91%；媒体/社会评价：本届活动对于改变企业销售策略、拓展农村市场、强化农村、城镇消费者对参展企业产品、品牌的认知具有重要作用，对企业销售渠道建设和改变家电企业的销售模式具有重要的现实意义；（人民网、凤凰网记者评价）,秋季巡展路线图,西部省区：陕西四川重庆等三省8县市（直辖市）,中部省区：河南山东安徽三省8县市,参展方式,Participate,展位总数：根据组委会巡展规划，每个站点共设置60个标准展位，展位遵循先报名付款先得的原则执行；展位规格：7米x 4米（纵深x宽）展位价格：15000元/展位/站点,展位说明：左图为示意图，展位标准配置为：钢结构骨架、背景布喷绘、导

7、购台、一桌四椅、楣板、地毯及220V/10A插座。招展对象：各家电下乡中标企业，含少量汽车、摩托车、电动自行车下乡中标企业及数码相机企业。,（一）展位租赁,优先选择权展位：展位价格：18000元/展位/站点。概念说明：所谓优先选择权，即参展企业有权选择会场内任意展位位置，原则上，主舞台区域两侧的位置作为企业优先选择权目标展位。每站，最多只允许有两家企业拥有优先选择权。满足条件：参展企业需全程参与，且展位数每站至少达到四个及以上。,（二）广告位租赁,为了配合企业在会场对品牌宣传的需求，规范现场秩序，我们将对以下可植入企业信息物品、宣传品摆放位置进行象征性收费：1、拱形门（共两个）,位置：出入口处

8、价格：入口拱形门：5000元/站 出口拱形门：4000元/站；备注：拱形门由企业自带，组委会统一负责布置；,2、空飘,位置：巡展会场四周；数量：10个-15个费用：1500元/个/站,可植入信息：可植入企业名称、企业产品信息、LOGO及广告语；,说明：空飘由企业自带，组委会统一负责布置。因空飘位置有限，同样遵循先到先得原则执行；,（三）、实物赞助组委会为了调动现场气氛，吸引更多的受众，将以手提袋、伞作为现场礼物对受众进行发放，并作为活动奖品对中奖者进行奖励。,组委会将在伞、手提袋上植入企业名称、LOGO、产品信息等，强化受众对企业的认知度；,赞助方式：遮阳伞：26元/把，一组1000把，最多1

9、0组；手提袋：10元/个，一组1000个，最多40组；赞助原则：由于数量有限，组委会遵循先到先得原则，谁先签订赞助协议，本站实物赞助权由谁取得；,我们的服务,作为专业的家电巡展组织单位，我们将为您提供：,联合国内众多知名家电企业和国内主流传媒，整合国内百强县市市场资源，纵深拓展国内城乡家电消费市场，打造家电企业在我国三、四级市场的企业品牌、产品促销、家电企业文化传播平台。,开创家电销售新模式家电大集 开启农村家电品牌消费新纪元,（四）“独家全程协办企业”赞助方案,1、关于“独家全程协办企业”赞助说明：为配合企业的销售促进、广告宣传策略，协助企业打开目标区域经销商渠道建设，在广阔的农村市场推广企

10、业产品，树立企业形象，组委会现在全行业内征集全程协办企业，并为全程协办单位量身定制额外的增值服务；2、“独家全程协办企业”资格获取条件 A、全程参加“2010中国家电下乡百强县市巡展秋季展”16个站点巡展；B、企业参展展位每站至少应该在四个以上（含四个展位）C、赞助金额：50万元人民币（展位费另计）D、有意向企业需向组委会提出书面申请；,3、独家全程协办企业赞助回报(1)广告投放回报：A、组委会在每一站点所投放的广告（正文）都出现独家全程协办企业名字；B、每站，组委会将为独家全程协办企业量身定做至少20000份宣传单页；(2)现场布置回报：A、每站免费赠送独家全程协办企业1个拱形门位置，共计1

11、6个拱形门位置，价值：8万元；B、每站免费站送企业4个空飘位置，累计64个空飘，价值：96000元C、免费赠送企业每站100面刀旗和彩旗的位置；D、每站免费赠送企业2个地贴位置;E、免费每天在主舞台LED屏上为企业播放至少5次以上广告；F、企业拥有新品推荐专场时间，时长30-45分钟。(3)名誉回报：A、独家全程协办企业名称与主、承办方名称同时出现于主舞台背景板上；B、演出、抽奖、有奖问答等环节，主持人每天至少6次提及全程协办单位名称；C、邀请企业负责人出席开幕式并讲话；,我们的服务,Our Services,1、广告投入：组委会将会在活动开始前10天，在巡展所在地投放电视、广播、报纸、路牌广

12、告，为巡展造势；2、媒体宣传：活动中和活动后，我们将会邀请主流媒体对活动进行报道；3、节目组织：我们将根据当地的特色，现场组织丰富多彩的节目，并将为企业免费提供新品推荐时段；4、人员安排：为配合企业的宣传需求，现场我们将提供6-8名模特，1名主持人对企业的新品推荐进行配合；5、政府接洽：组委会将竭力获取当地政府支持，并给参展企业提供一个良好的政府接触平台；6、现场布置：我们将会为企业搭建所有的展位，提供企业参展所需的导购台、桌椅、遮雨帆布、推车等物件；7、现场宣传：我们将在主舞台大屏幕上，轮流为企业播放企业、产品宣传片和广告；8、其他福利：每天组委会将给各家参展企业赠送2箱矿泉水。,现场活动设

13、置 1、巡展开幕式配合企业宣传需求，在巡展中安排在开幕式环节对企业产品及其优惠政策进行介绍 2、新品推荐在演出中插入企业新品推荐环节，对企业产品进行宣讲，加强企业与观众互动。3、销售咨询经销商工作人员现场咨询、产品销售。4、综合服务经销商维修技术人员现场咨询。5、现场补贴办理地方政府现场为消费者办理家电下乡产品购买补贴；6、有奖问答在现场举行有奖问答，与消费者互动。7、现场演出由组委会安排在活动中穿插文艺表演、模特走秀等，聚集现场人气。8、问卷调查在巡展举办地开展消费者、企业满意度问卷调查。,Communication Strategy,拟邀请媒体,巡展传播规划,前期推广：在巡展前期筹备中，我

14、们将制定精密的传播规划及投放排期，复合多种媒介途径，对活动进行新闻软文宣传，对消费者进行活动告知；中期造势：每站巡展开始前7-10天，我们将加大造势力度，在巡展城市大量投放电视、广播、报纸、路牌等广告，发放代金券、传单等，组织观众参与，为巡展活动聚集人气；后期跟踪报道及总结：在巡展结束后，我们将聘请第三方媒体报道监测机构对活动进行总结评估并提出建议。,参展评估,Participation Assessment,（一）高度契合企业销售渠道的建设。企业利用参加巡展的机会，可以现场了解各经销商的情况，针对企业、产品、销售情况，调整销售模式，改进当地的营销策略；（二）有利于企业开拓更为广阔的农村市场。

15、通过参加巡展，一方面可以提高企业的销售额度，更为重要的是可以利用活动的影响力，配合自身广告宣传，开拓更为广阔的农村市场。（三）有利于提高企业的认知度和品牌知名度。组委会为吸引更多的受众进入会场，不仅投入了大量广告，还组织了丰富多彩的活动，并给企业策划了新品推荐展示环节，有利于提升参展企业认知度，能极大的提高企业品牌在城乡消费者心目中形象和地位。（四）高度契合企业自身宣传的需求。现在整个家电行业，已经进入了无差别化竞争状态，谁的宣传做的好，谁能吸引受众眼球，谁的知名度就高，产品就好卖，通过参加巡展，不仅可以充分享受组委会提供的各项企业宣传的服务，更可以利用本次巡展对自身宣传进行调整，提升企业知名

16、度和美誉度。,Follow-up,后续活动：,为了进一步加强中国家电下乡百强县市巡展组委会与家电企业的互动，搭建家电企业之间交流平台，为国内家电市场，尤其是广大的农村市场开拓献计献策、树立中国家电企业品牌形象，中国家用电器协会、中国家电下乡百强县市巡展组委会将于2010年11月21在安徽滁州举办2010中国家电下乡百强县市巡展总结会暨颁奖仪式，届时，我们将邀请中央电视台、新华社、人民日报、新浪、搜狐等国内主流媒体对这一盛会进行报道。,特别参展建议：为了使参展企业得到消费者更多的关注，获得更好的品牌效应，有效开拓中部和西部广阔的农村消费市场，加强产品销售渠道建设，组委会建议企业由总公司市场部或宣

17、传部根据企业需求打包参加“2010中国家电下乡百强县市巡展”秋季展活动；建议企业全程参与，费用由企业总公司从广告费或宣传费、市场开发费里划拨。,同时，为企业更好地了解市场，在本次研讨会上，我们将汇集巡展中对消费者和企业销售情况的调查，评选出：2010中国家电下乡消费者最喜爱的电视品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的冰箱品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的空调品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的洗衣机品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的小家电品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的手机品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的计算机品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的太阳能品牌2010中国家

18、电下乡消费者最喜爱的电动自行车品牌2010中国家电下乡消费者最喜爱的摩托车品牌,奖项设置,此外，我们还将在本次研讨会上，联合国务院新闻办公室、中国人权发展基金颁发一个特别奖项：2010中国家电下乡企业百强县市巡展最具爱心企业,联系我们,Contact Us,中国家电下乡百强县市巡展组委会 联系人：李光辉 15810889856地址：北京市海淀区翠微路12号新华联商业大厦电话：010-88633738-8007传真：010-88125270 邮箱：主办方：中国家用电器协会 地址：北京市崇文区广渠门内大街80号；电话：010-51696615户 名：中国家用电器协会开户行：中国工商银行北京崇文门外大街支行 帐 号：0200000509026405089更多信息请查阅活动官方网站：中国家用电器协会 http:/www.cheaa.org中国家电巡展网 http:/,