【广告策划-PPT】蒙牛酸奶女性品牌规划提案(终稿)(1).ppt

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1、,蒙牛酸奶女性品牌规划,2008年7月10日,规划思路,2.品牌价值的确定,消费者素描，确定品牌提供的感性利益和价值观。,确定品牌的竞争策略及提供的具体利益点。,1.品牌定位策略,Step-1品牌定位策略,Step-2品牌价值确定,Step-4品牌推广建议,4.品牌的推广建议,品牌的核心推广思路。,Step-3品牌要素规划,3.品牌要素的规划,品牌名称、标志、功能ICON、等要素的设计表现。,品牌案例研究及市场竞争分析，确定蒙牛酸奶女性品牌定位。,Step-1品牌定位策略,欧美：达能 日本：Kagomel/森永 中国:达能/光明/伊利,欧美女性酸奶研究达能,美容,Lightn Fit,Acti

2、via 碧悠,Essensis,畅通肠胃,脱脂系列,Vitalinea,控制体重,欧美女性酸奶研究达能Essensis,Essensis产品简介,产品诉求:-6、维生素E、绿茶抗氧化成分和特有的仿生物素能量 86KCAL蛋白 4G脂肪 2G-6 0.38G维生素E 1.8 MG,Essensis强调两点：已经医学临床试验证明。从内部滋养您的肌肤。,为什么我们要开发含三核酸的ESSENSIS产品|？肌肤的健康与美白也取决于我们的饮食构成。饮食要为肌肤提供所有必须的营养成分，尤其是要保证细胞新陈代谢所需的营养物质。我们细胞的新陈代谢活动在用不停息地进行着，大约每4到6周，我们身体的全部细胞完成一次

3、代谢过程。ESSENSIS与护肤霜的主要区别在哪里？每天，ESSENSIS是在肌肤内部活动，而且遍布身体肌肤的每个角落。ESSENSIS 是专为您设计的吗？对头，ESSENSIS适合于每个女人：这是一种奶产品，富含钙物质，油脂含量达2%,可确保您肌肤的质量。主要好处有那些？每天使用ESSENSIS，可从内部充分地滋养您的肌肤，让您的肌肤变得更加健康，更加漂亮。,已经医学临床验证。,欧美女性酸奶研究达能Essensis,欧美女性酸奶研究达能Essensis,Essensis酸奶：突破性的美容酸奶吃出来的透明肌肤,产品名称：Essensis（精华）产品利益：由内而外滋养肌肤产品成分：添加琉璃苣油、

4、维他命E、绿茶多酚、小麦胚芽油产品口味：原味、水蜜桃、荔枝、覆盆子产品价值：3.8欧元/8盒,传播口号：吃出来的透明肌肤广告承诺：连续服用一个6个星期，肤质即可改善,好吃感觉皮肤变细了能控制体重，每餐配合Essensis酸奶，能不变胖（原因：增加排泄次数）信任，愿意坚持服用6星期,产品策略,传播策略,消费者评价,成分简介：琉璃苣油：缓解经期不适、调节内分泌、美白肌肤，改善皮肤干燥、萎黄、湿疹等问题，是高档护肤产品的有效成分。维他命E：抗氧化，防治皮肤衰老。绿茶多酚：降血脂、美容、减肥、抗衰老小麦胚芽油：抗衰老，增强新陈代谢,发现：精准而强势的品牌承诺给了消费者极大的信任感。,欧美女性酸奶研究达

5、能Vitalinea/Lightn Fit,Vitainea/Lightn Fit：控制体重Looking Good,Lightn Fit,产品名称：Lightn Fit（恰到好处的轻盈）产品利益：低脂、低糖产品成分：以果味、果粒、果酱产品为主产品系列：,脱脂果味基础系列,低卡低糖系列（果浆）,脱脂多纤系列（果味）,脱脂系列（果味）,脱脂爽滑系列（果味）,欧美女性酸奶研究达能Vitalinea/Lightn Fit,糖7g蛋白质5g10%大卡60脂肪里的大卡0所有脂肪含量0g0%脂肪0g0%脂肪0g胆固醇5mg1%,钠 80mg3%钾230mg7%碳水化合物10g3%铁0%钙20%磷15%镁4

6、%酸6%锌4%,维D20%维A10%维C0%维 B14%核黄素维B220%维 B64%维B1210%生物素0%,发现：除了低糖低脂以外，添加了很多矿物质和维生素,欧美女性酸奶研究达能碧悠,碧悠：达能碧悠，美丽畅悠畅通肠胃,产品名称：碧悠产品利益：畅通肠胃产品成分：添加双歧杆菌、保加利亚杆菌、嗜热链球菌产品口味：原味/草莓产品包装：8连杯、便携瓶装,产品简介,传播口号：达能碧悠，美丽畅悠广告承诺：畅通肠胃广告方式：证言式广告媒介模式：高投入，以电视、城市户外为主,传播策略,日本女性酸奶研究,森永芦荟酸奶,Kagome Lovelle,畅通肠胃,美容系列,日本女性酸奶研究Kagome,明星代言,普

7、通消费者证言,普通消费者证言,号召更多人引用,Kagome lovelle酸奶爽快的早晨产品利益：畅通肠胃产品成分：苹果、胡萝卜素、奶制品、大豆饮料、生姜、印度果、稳定剂、香料产品口味：清爽产品形态：便于携带和饮用的瓶装,日本女性酸奶研究森永芦荟酸奶,森永芦荟酸奶,办公室女性篇,学生篇,家庭主妇篇,森永芦荟酸奶美丽让你更受欢迎产品利益：美容产品成分：生奶、芦荟提取物、乳制品、乳蛋白质、砂糖、大豆糖（促使活性益生菌存活的物质）、香精、增稠剂、酸味剂、甜味料产品口味：芦荟口味产品系列：果粒型、低脂型产品形态：瓶装、可吸式包装、圆周杯、四联杯,低脂型（多添加椰果成分）,饮用型（多添加V.B6成分）,

8、国内女性酸奶品牌研究,达能 碧悠,畅通肠胃,光明 畅悠,畅通肠胃,光明 芦荟酸奶,美容,伊利 优品酪乳,低脂,国内酸奶品牌研究,畅通肠胃,美容养颜,低脂低糖,畅悠：天天畅悠、美丽轻松产品利益：畅通肠胃产品成分：添加双歧杆菌、保加利亚杆菌、嗜热链球菌产品口味：原味/草莓产品包装：8连杯、便携瓶装,芦荟酸奶：由内而外的纯净SPA 产品利益：美容产品成分：添加芦荟果粒产品口味：芦荟产品包装：4连杯、三角杯,接受度高,接受度低,优品酪乳：优品女人，优质生活 产品利益：低脂低卡产品成分：果粒、AB益生菌、低脂低卡产品口味：原味、蓝莓、芦荟产品包装：便携瓶装/家庭装,定位不明确,国际成功案例给我们的启示,

9、启示一：成功的女性酸奶定位清晰，准确诉求某一功能。,启示二：成功的女性酸奶在产品添加上可信度高。,美容防衰、低脂低卡、畅通肠胃,达能Essensis在产品添加上针对性强。,启示三：成功的女性酸奶善于利用证言广告提供明确的功能承诺。,日本森永芦荟酸奶、Kagome、达能碧悠,蒙牛女性酸奶定位建议,畅通肠胃,美容养颜,低脂低糖,光明的芦荟酸奶并未成功启动美容养颜市场：1、功能诉求并不明确：由内而外的纯净SPA过于模糊；2、酸奶美容：如果缺乏强有力的承诺和产品支撑点，将难以成为高价值产品。3、推广：光明已经取消了芦荟酸奶的推广。,伊利的优品酪乳系列产品，问题点：1、口味：低脂的口味偏淡；2、定位：美

10、容概念较为模糊，功能点不清晰；3、推广：目前伊利只在售点终端进行强力推广。,已经拥有蒙牛冠益乳和达能碧悠产品，定位畅通肠胃的中高端市场。,蒙牛的机会市场,深入探求中国消费者产品需求及心理需求。,Step-2品牌价值确定,女性酸奶消费者素描理性需求,女性消费者对酸奶功能的理解比较淡漠，对有助消化这一功能最为认同，其他功能消费者虽然有所耳闻，但对其真实功效持怀疑态度。,对酸奶功能认知,有助消化 酸奶可以促进肠胃蠕动，吃 完饭后2小时喝酸奶特别有 助消化，对身体好,顶饿 在饭前或上班工作的 时候饿了喝酸奶感觉 肠胃会很舒服，而且 顶饿,减肥 减少饭量，多喝些酸奶可以 瘦身减肥,排毒美容治便秘 酸奶由

11、于促进肠胃蠕 动可以排出身体毒素，达到美容的效果，有食 疗的作用,提高免疫力 感冒的时候和闹肚 子的时候喝会好得 比较快,解渴、解馋 夏天会把酸奶当水喝，感 觉很凉爽 有的时候就想吃这口儿,女性对于美容的需求,美白,防晒,保湿,抗衰,化妆品的美容需求,内服需求,内服需求,如：Fancl的无添加系列、太太口服液,女性美容酸奶的产品定位,让肌肤更年轻、更美白的酸奶,数据来源:CMMS2006(1-12),富有冒险精神，渴望成功、期待被认可，好奇心强,潮流引领者、时尚对新事物接受能力强，渴望成功,女性酸奶消费者素描感性需求,数据来源:CMMS2006(1-12),对新事物接受能力强、重视产品品质、独

12、特型和购物环境,易冲动购物，购物会受周围人影响、接受新事物能力强、注重产品价格,女性酸奶消费者素描感性需求,数据来源:CMMS2006(1-12),注重广告格调，容易受杂志包装插页宣传单、电影广告吸引,易受广告影响，特别是名人代言的广告，喜欢杂志和电视广告,女性酸奶消费者素描感性需求,数据来源:CMMS2006(1-12),注重身材，喜欢尝试国外产品和新产品,休闲娱乐丰富、特别注重身材，喜欢天然、健康、美容食品,女性酸奶消费者素描感性需求,女性酸奶消费者素描感性需求,女性酸奶消费者素描总结,追求美丽,追求存在感的新生代女性,由内而外，绽放美丽,橱窗为衣裳存在/地面为鞋子存在/街道比T台更适合表

13、演/健身/美容/shopping/酸奶也要选择适合自己的/内在、外在/都是为了随时随地存在的姿态/每一天 每一秒/即使不盛装/我也能绽放,品牌名称、标志、品牌蓝图建议,Step-3品牌要素规划,蒙牛女性酸奶产品描述,来自客户的资料：蒙牛女性酸奶产品特征,产品利益：畅通肠胃：4种益生菌LABS保持身材：低脂低糖美白抗衰：添加胶原蛋白、绿茶多酚产品口味：在原有的多果粒产品基础上转化桔子椰果菠萝雪梨产品形态：4连杯8连杯,ADK的产品建议,产品利益：畅通肠胃：4种益生菌LABS保持身材：低脂低糖美白抗衰：添加胶原蛋白、绿茶多酚产品口味：在原有的多果粒产品基础上转化桔子椰果菠萝雪梨,建议美白抗衰作为诉

14、求重点,建议添加具备美容效果的水果口味：肌肤水润：猕猴桃肌肤透白：荔枝肌肤柔滑：杏桃肌肤紧实：甜橙排毒养颜：芦荟,摘自大s美容大王,ADK的产品建议,包装形态：4连杯8连杯产品价格：现有多果粒价格9.7元/500克，折合0.019元/克,建议增加方便便携式包装：,碧悠的价格：2.8元/190克折合0.015元/克,ADK的产品建议,纤体强韧,美 容,低脂低糖,添加矿物质添加维生素,添加胶原蛋白添加绿茶多酚,中档女性品牌：VS伊利优品酪乳,VS伊利优品酪乳：占据市场空白,蒙牛女性酸奶名称建议,体现产品特点具备女性特征符合目标人群特性：优雅、品位具备可传播性,蒙牛女性酸奶名称建议针对美容,爱美丽（

15、Love me）爱自己是现代女性的美丽心声用美食宠爱自己用美丽打动别人,蒙牛女性酸奶名称建议-美容酸奶,妍“妍”为美丽之意突出美容的功效,推荐,蒙牛女性酸奶名称建议针对美容,肌肤养料直接点出产品功效强调“从内而外”的滋养,推荐,蒙牛女性酸奶名称建议针对纤体,每 日 纤美丽每天都不能懈怠纤细健康的好身材从每一天开始,备选：纤悠、纤怡、清衡,推荐,蒙牛女性品牌SLOGON设计,蒙牛肌肤样养料提供的品牌价值,由内而外，绽放美丽,内部畅通肠胃：LABS、膳食纤维，帮助肠胃运动，每天都有好气色低糖保持身材：低糖低卡的产品特点，怎么吃也不胖吃出嫩白肌肤：特别添加胶原蛋白，绿茶多酚防衰老，保持皮肤弹性，嫩白

16、肌肤,吃出嫩白好肌肤,蒙牛肌肤养料的品牌调性,她们是这么一群女性：健康、美丽、自爱、热爱生活,蒙牛肌肤养料的品牌蓝图,女性酸奶成为下一步发展的趋势目前竞争对手已经开始推出女性酸奶，但在美容、纤体方面的定位尚不明确。,1、竞争环境,为了美丽，更加注重饮食健康,4、核心竞争力,5、品牌诉求点,由内而外，绽放美丽,6、支持点,畅通肠胃：LABS、膳食纤维保持身材：低脂低糖美容抗衰：胶原蛋白、绿茶多酚,7、品牌个性,活力健康优美热爱生活,8、肌肤养料标志及品牌SLOGN,核心消费群体15-30岁的单身年轻女性辐射消费群体30岁以上的已婚女性/妈妈,从内而外，滋养肌肤,2、目标受众,3、消费者洞察,吃出

17、嫩白好肌肤,快速有效的建立值得信赖的新品牌。,Step-4品牌推广策略,蒙牛肌肤养料的传播课题,作为全新功能型的美容型酸奶，如何快速建立消费者的信赖度？,品牌传播三大策略,1,2,定位精准：给出明确的利益承诺，而非模糊概念吃出嫩白好肌肤,临床试验、专家认证,软性教育：充分教育，阐述选择肌肤养料的三大理由,3,参考AB100、达能Essinsis,畅通肠胃：LABS、膳食纤维保持身材：低脂低糖美白防晒：胶原蛋白,品牌传播建议,偶像就是销售力,植入代言人：迅速提升知名度快速建立信赖度,目标消费群易受广告影响，特别是名人代言的广告，喜欢杂志和电视广告,数据来源:CMMS2006(1-12),蒙牛肌肤

18、养料代言人推荐,知名度高的女性美丽、充满活力、健康在美容上经验丰富符合肌肤养料的品牌定位：热爱生活、优雅、健康、活力,孙俪,A,B,C,D,莫文蔚,刘若英,大S,陈慧琳,袁泉,高圆圆,代言人推荐,经过步骤筛选后的代言人推荐：孙俪、大S、刘若英,ADK代言人推荐,孙俪,大S,刘若英,蒙牛每日纤推广节奏建议,吃出嫩白好肌肤,创意暂略,ADK愿成为您的战略伙伴，从各个角度对您的事业成功作出贡献。,For the better life!更佳的合作 更佳的结果,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们20

19、04年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我

20、所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行

21、为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广

22、为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务

23、前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面

24、及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完

25、成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全

26、省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了

27、解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,

28、XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售

29、重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/

30、洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、

31、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高

32、端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？

33、,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的

34、折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定

35、山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同

36、样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推

37、广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消

38、化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模

39、式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海

40、规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.X

41、X国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展

42、示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时

43、全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,