【广告策划PPT】光大银行产品公关传播方案(定稿).ppt

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1、2007光大银行个人业务公关传播方案,普纳营销传播机构光大银行项目组2007年1月,光大银行年度宣传产品类别,银行卡,个贷产品,个人理财产品,出国金融服务,产品分析及传播,One:银行卡业务Two:个贷产品Three:个人理财产品Four:出国金融服务,ONE：银行卡业务,银行卡品牌分析,3,传播需求更大：在整体产品传播方面，银行卡的传播需求更大，通过银行卡的影响，能够提升其他产品形象,阳光金猪卡,阳光卡,阳光爱心卡,阳光伊人卡,阳光理财卡,五大类别,光大银行卡,1、阳光卡分析,1、面向全体社会大众，集储蓄存款、购物转账电子商务、个人融资等功 能为一体的磁条借记卡，是光大银 行最广普性的卡2、

2、由于面向群体的广泛性，因此宣传时段可覆盖全年,2、阳光爱心卡分析,1、中国青少年发展基金会合作发行的全 国首张公益银行卡，倡导“爱心消费，存取自由，消费自主”的理念，面向 青少年儿童签发的借记卡2、在青少年儿童中，持卡人群以大学、中专学生为主，因此阳光爱心卡适合 在新生入学及寒假开学期间，进行重 点宣传,3、阳光伊人卡分析,1、面向女性群体签发的借记卡，强调在消费领域的时尚及实用功能2、作为女性随身携带的便利消费卡，适合全年推广；3、同时，鉴于目前国内消费者购买习 惯，建议在每年的五一、十一及春 节等消费高峰期前一两个月，进行 重点宣传,4、阳光理财卡分析,1、专门针对私人业务集团目标客户 发

3、行，用于集团费用管理、方便 企业内部结算 2、没有很明显的重点宣传期，但每 年年底及年初企业进行计划阶段 可适当加大宣传力度。,5、阳光金猪卡分析,1、刚刚推出，结合2007年生肖“猪”年发行的，以“金猪”为主题，功能完善，提供个性化服务及各类增值服务 2、借猪年旺财之势，金猪卡带有很强的“年 度”概念，因此在07年度需要重点推广，尤其是上半年度需加大力度,银行卡传播周期,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,阳光卡阳关爱心卡阳光伊人卡阳光理财卡阳光金猪卡,注：根据各卡的特点及针对人群消费能力，建议07年度重点传播产品为金猪卡和伊人

4、卡,重点传播次要传播,稿件规划,针对产品：阳光卡稿件标题：功能持续升级 光大阳光卡竞逐银行卡市场稿件角度：行业角度字 数：8001000字核心内容：阳光卡是为满足各界人士日益提高的个性化理财 需求而开发的多功能银行卡，强调其不断提升和 日益完善化的功能，及在银行卡市场的强大竞争力,稿件规划,针对产品：阳光爱心卡稿件标题：全国首张公益银行卡问世 稿件角度：企业角度字 数：8001000字核心内容：强调光大阳光爱心卡的公益性质，与中国青少年 发展基金会合作发行的全国首张公益银行卡，倡 导“爱心消费，存取自由，消费自主”的理念,稿件规划,针对产品：阳光爱心卡稿件标题：1、理财爱心双启蒙 光大阳光爱心

5、卡启动低龄市场 2、光大别出心裁 银行卡也可“启蒙”光大阳光爱心卡启动低龄市场稿件角度：行业角度字 数：500800字核心内容：光大银行的阳光爱心卡，不仅具有公益性质，同时也是对青少年理财和公益意识的启蒙和培养,稿件规划,针对产品：阳光伊人卡稿件标题：绽放四季缤纷色彩 光大阳光伊人卡的增值之道稿件角度：行业角度字 数：800 1000字核心内容：强调阳光伊人卡在市场细分方面的独到之处，通过 对女性持卡人提供个性化服务，体现卡的增值服务 理念,稿件规划,针对产品：阳光伊人卡稿件标题：光大“花样年华”银行卡 开创异形卡潮流稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：突出光大阳光伊人卡在品牌

6、个性化方面的独到之 处，无论形状还是理念，都是卓尔不群,稿件规划,针对产品：阳光伊人卡稿件标题：时尚女性消费管家光大阳光伊人卡稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：突出阳光伊人卡在消费方面全面和完善的功 能，为女性消费购物提供了便捷的方式和服务,稿件规划,针对产品：阳光理财卡稿件标题：企业“内部银行卡”助力集团财务管理 光大推出阳光理财卡稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：光大阳光理财卡针对企业推出，如同企业内部 银行一样方便高效，助力企业内部财务管理,稿件规划,针对产品：阳光金猪卡稿件标题：全球首张生肖银行卡问世 光大阳光金猪卡光耀新年稿件角度：产品角度字 数：

7、500 800字核心内容：2007金猪年，光大银行针对，中国特有的生肖属“猪”和喜爱“金猪”的客户群体，首次针对生肖卡系列产 品“阳光金猪卡”，结合“猪年”积聚财富的寓 意，整体卡面给人以财富的象征,稿件规划,针对产品：光大银行卡整体品牌稿件标题：个性化策略托起光大银行卡品牌稿件角度：行业角度字 数：800 1000字核心内容：我国的银行卡市场在发生着深刻变化，正确认识和判 断其发展趋势对银行卡市场细分具有重要意义。光大 注重差异化营销策略与品种创新，以满足各方面客户 的需求,稿件规划,稿件规划,媒体建议,TWO：个贷产品,“总对总”工程机械贷款,个贷产品类别划分,房贷类：1、阳光生活住房套餐

8、2、固定利率房贷,商业类：1、小企业主贷款2、“总对总”工程机械贷款,房贷类产品分析,1、面向打算购置商品房或刚刚贷款购置商品房的消费群体2、宣传重点时段在每年的购房高峰期，通常在每年5、6月份 和9、10月份,商业类产品分析,1、“总对总”工程机械贷款为向申请购买工程车辆或机械设备的 自然人发放的人民币担保贷款；小企业主贷款是向小企业法人代表或股东（社会自然人）发放 的人民币担保贷款；2、宣传时间没有明显的高峰期，可覆盖全年，建议在商业财经类 媒体进行适量覆盖，时段上错开光大其他产品的宣传期,个贷产品传播计划,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月

9、,2月,公关传播,商业类,房贷类,注：1、房贷类为重点传播项目；2、商业类次之，具体传播时段可与其它产品宣传期交错进行,重点传播次要传播,稿件规划,针对产品：整体个贷产品稿件标题：精打细算 随心所愿 光大创新系列消费信贷业务稿件角度：行业角度字 数：800 1000字核心内容：综合性介绍光大系列信贷业务的特点和针对性，及与其他银行相比较的优势服务,稿件规划,针对产品：房贷类产品稿件标题：光大阳光生活套餐：一步跨入中产稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：介绍阳光生活套餐的全面和周到，提供满足申请人支 付购买住房及车位（库）、家庭大额耐用消费品、汽 车和住房装修等一揽子资金需求的组

10、合贷款，跨入有车 有房的中产行列不再遥远,稿件规划,针对产品：房贷类产品稿件标题：破解利率风险迷局 光大银行推出固定利率房贷业务稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：光大以客户需求为先导，推出固定利率房贷业务，强调 固定利率房贷的特点和优势，为申请人带来的实际利益 和安全性,稿件规划,针对产品：总对总工程机械贷款稿件标题：“总对总”工程机械贷款开创“光大模式”稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：光大“总对总”贷款，开创光大模式，采用链条式管理的 合作模式，从而调动了各方面的积极性，有效控制过程风 险，成为独具特色、具有市场核心竞争力的个贷产品,稿件规划,针对产品：

11、小企业主贷款稿件标题：小企业主的贷款福音稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：长期以来，融资困难一直是困扰中小企业发展的瓶颈，光大银行推出以小企业主为贷款对象、以自然人房产做抵 押的创新贷款模式，为中小企业带来福音,稿件规划,媒体建议,THREE：个人理财产品,一、阳光理财A计划：外币结构性理财产品 二、阳光理财B计划：全新的人民币理财产品 三、阳光理财E计划：家庭教育理财投资 四、阳光理财A+计划：人民币结构性理财产品 五、阳光理财C计划：针对高端客户的信用联结理财产品 六、阳光理财T计划：信托投资理财产品 七、阳光理财月计划：月度基金代理理财服务 八、阳光理财周计划：循环理财

12、的人民币理财业务,个人理财八大类别,1、理财产品与保险产品相似，没有明显的淡季旺季，因此在宣传周期上属覆盖全年性质 2、在产品宣传方面，由于产品类别众多，因此需要对产品 进行归类以方便宣传,产品分析,普通散户类：阳光理财A计划：外币结构性理财产品 阳光理财A+计划：人民币结构性理财产品阳光理财B计划：全新的人民币理财产品,产品划分,教育理财类：阳光理财E计划：家庭教育理财投资,高端投资类：阳光理财C计划：针对高端客户的信用联结理财产品 阳光理财T计划：信托投资理财产品,产品划分,周期理财类：阳光理财月计划：月度基金代理理财服务 阳光理财周计划：循环理财的人民币理财业务,理财产品传播计划,1月,

13、3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,普通散户类教育理财类高端投资类周期理财类,注：传播重点建议选取受众广泛的普通散户类和教育理财类，其他产品则次之,重点传播次要传播,稿件规划,针对产品：普通散户类稿件标题：光大为普通家庭量身打造理财计划稿件角度：企业角度字 数：500 800字核心内容：光大银行为普通家庭打造理财计划，带给客户更高 的综合收益，满足家庭日常生活中居家理财的更多需要,稿件规划,针对产品：普通散户类稿件标题：光大阳光计划 白领理财之道稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：针对广泛的都市白领人群，光大推出合适的理

14、财计 划，具有安全性高，收益稳定，期限灵活的特点,稿件规划,针对产品：教育理财类稿件标题：教育理财为孩子成长护驾 稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：光大针对三口之家，推出的国内首个主题理财计划，为望子成龙的父母提供了收益较高、风险低的理财产 品，帮助父母们以“点滴积累，成就孩子的远大未来”,稿件规划,针对产品：高端投资类稿件标题：2007理财新热点 信用联结理财 稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：光大针对高端客户推出形式新颖的信用联结理财产 品，客户可以间接享受银行收益，扩充了投资渠道，获得全新的投资收益，成为2007理财新热点,稿件规划,针对产品：高端投资

15、类稿件标题：财富“双保险”光大信托理财 稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：强调光大T计划信托投资理财产品的低风险性，由政策 性银行或国有商业银行提供连带责任保证，为客户资 金提供“双保险”，保证客户高投资收益,稿件规划,针对产品：周期理财类稿件标题：步步为“赢”保险又保障的周期理财计划 稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：讲解在周期理财方面的方便和灵活性，光大的周期理 财项目有利于投资者根据自身财务现状和流动性需求，合理有效安排资金，步步为“赢”,稿件规划,针对产品：周期理财类稿件标题：如何打理你的年终奖 光大为你提供安全理财方案稿件角度：消费者角度字 数：5

16、00 800字核心内容：针对年后有富余存款的家庭和个人，以消费者角度的体 验式说明，强化光大周期理财的优势和特点,稿件规划,媒体建议,FOUR：出国金融服务,一、因私购汇 二、境外电汇 三、环球汇票 四、旅行支票 五、预约开立境外银行帐户,出国金融相关类别,六、开具存款证明 七、留学贷款及贷款证明 八、留学存款冻结 九、代传递签证资料（赴英留学）十、阳光国际信用卡,留学类,信用卡类,支付、账户类,类别划分,留学贷款及贷款证明 留学存款冻结 代传递签证资料（赴英留学）,因私购汇 境外电汇 环球汇票旅行支票 预约开立境外银行帐户开具存款证明,留学类产品分析,1、对大多数申请出国留学的人来说，每年暑

17、期前 7、8月份是留学高峰期，被留学中介部门称为 黄金时段；2、在宣传时段方面，以留学高峰期及前两个月为 宣传期,信用卡类产品分析,1、全球通用，境外消费，人民币还款，是满足出境人群 境外消费的最佳选择 2、宣传时间没有明显的高峰期，可填补年度其他产品的宣传空白期,支付、账户类产品分析,常规出国所涉及的各项金融服务，宣传时间没有明显的高峰期，可填补年度其他产品的宣传空白期,出国金融服务传播计划,1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2006年,12月,2月,公关传播,支付、帐户类,留学类,信用卡类,注：出国留学为重点传播项目，信用卡及支付、帐户类次之，具体传播时段可与

18、其它产品宣传期交错进行,重点传播次要传播,稿件规划,针对产品：出国留学类稿件标题：轻松享受阳光留学生活稿件角度：消费者角度字 数：500 800字核心内容：留学人员最为关注的是如何借助金融手段规避汇率风 险，并将留学投资成本降到最低。光大提供的系列化、专业化“一站式”出国金融服务，帮助留学生顺利踏入 异国他乡，完成学业。,稿件规划,针对产品：出国留学类稿件标题：赴英留学直通车 光大开启绿色通道稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：除常规金融产品和服务外，光大针对赴英留学人员的 需求开发了代办签证等特色服务，使出国留学人员享受 轻松、便捷的服务,稿件规划,针对产品：信用卡类稿件标题

19、：境外无忧消费的中国力量 光大阳光国际信用卡稿件角度：产品角度字 数：500 800字核心内容：在中国日益国际化的大环境下，光大银行的阳光国际信 用卡适应新的市场需求，功能全面，手续便捷，是满足 出境人群境外消费的最佳选择，也代表者国际信用卡市 场的中国力量,稿件规划,针对产品：出国留学类稿件标题：轻松出国 环球信步 光大出国金融服务受追捧稿件角度：企业角度字 数：500 800字核心内容：光大秉承“以客户为中心”的经营理念，针对出国人员 的不同需求，为客户度身定做各种系列的金融服务套 餐。加强创新，不断推出新的业务产品，为实现银行 与客户的互利、共赢而不懈努力,稿件规划,媒体建议,产品全年媒

20、体排期表,重点传播次要传播,媒体范围（北京区域）,Thank You!,普纳营销传播机构2007年1月,众美现代城，我的温情家园,众美现代城广告推广的几点思考 http:/,几个问题：,一、众美房地产初次涉足房地产开发领域，没有自己的市场知名度；消费者的认知 度不高；解决办法：打造东南区经典楼盘，塑造全新社区文化,几个问题：,二、在现有的开发条件下，配套的不完善所带来的困扰；解决办法：完善小区自身的景观营造，努力实现建筑与居住的和谐；,几点优势：,东南区将成为石家庄新的城市副中心，生活休闲设施完善，极具生活氛围；,几点优势：,国际级别的园林景观营造和建筑规划设计,几点优势:,极具现代气息的建筑

21、风格,几个优势：,石家庄人的亲水情结，南茵河满足了消费者这个愿望,关于目标客户,周边高校的教师群体 文化气质浓厚，具有较高的文化素质，收入较高，文化人的个性决定了居住 氛围的人文特性；,关于目标客户群体：,公务员 具有较高的文化素质，行事较为低调，但内心渴望过上舒适的生活，对环境的美观性和居住的舒适性要求较高，重视对下一代的教育投资，希望有良好的教育环境来满足。,关于目标客户群体：,铁路职工 收入较高而且稳定，容易接受新事物，有充足的休闲娱乐时间，对现代生活充满渴望,关于目标客户群体：,地缘性客户 现有的居住环境已经不能满足他们的需求，改善居住条件的想法非常强烈,众美.现代城项目概况,1600

22、亩超大型现代生活社区 41的高绿化率，让您尽情呼吸自然 2.2的容积率，更多休闲空间，更多生活色彩 充满动感、现代气息的建筑，使现代的时 尚品味溶入生活的每个瞬间,项目概括,高尚健康社区 健康的居住环境成为人们评判生活品质的重要标准，众美.现代城的建筑规划、户型设计充分体现了发展商对居住文化的重视，满足了消费者对现代高尚生活的需求,我们的目的：,充分挖掘众美.现代城独有的优势，使之成为石家庄的经典,项目的核心定位,具有浓郁现代风格的高尚人文生活区,众美.现代城的特色,当市场充斥着各种流派的风格，消费者面对众多的楼盘可以选择的时候，楼盘的质素成了评判的重要标准，众美现代城：清新、典雅、明快、开放

23、的现代建筑风格 人性化的居室设计 满足人们健康休闲生活的园林景观营造,广告的传播任务http:/,传播目标：,让众美.现代城在激烈的市场竞争中焕发自己独有的个性，创造市场的亮点；为石家庄的消费者描述一种全新的生活方式；打造众美.现代城的项目品牌；塑造众美房地产的企业品牌；,广告传播的核心内容,现代风格的高尚人文社区健康休闲生活社区,广告语,时尚，一种对生活的态度，一种对生活品质的要求 能充分体现出现代的生活品质，时尚，是对生活的最好的诠释,广告语,流动的建筑，流动的风情 清新流畅的建筑立面，诉说着一种柔柔的风情，带给人们无限的遐思,广告语,我拿什么奉献给你，我的爱人？当梦想与生活一起随着清风起

24、舞的时候，我能给的，就是这里,各阶段的传播任务：,酝酿期：精益求精、厉兵秣马http:/从工地形象认知物业形象通过围墙、营销中心的包装、户外广告传递项目形象,各阶段的传播任务：,内部认购期 循循善诱，制造热点 全面介绍项目卖点报纸、折页、路牌等,各阶段的传播任务,强销期货真价实、物超所值围绕系列主题展开广告攻势报纸、展会、促销活动,各阶段的传播任务：,持续期营销活动多元化的广告诉求、促销、攻关活动经典建筑展览、摄影沙龙、音乐沙龙、专业研讨会等,真诚希望合作愉快！http:/,谢谢！,众美现代城，我的温情家园,众美现代城广告推广的几点思考 http:/,几个问题：,一、众美房地产初次涉足房地产开

25、发领域，没有自己的市场知名度；消费者的认知 度不高；解决办法：打造东南区经典楼盘，塑造全新社区文化,几个问题：,二、在现有的开发条件下，配套的不完善所带来的困扰；解决办法：完善小区自身的景观营造，努力实现建筑与居住的和谐；,几点优势：,东南区将成为石家庄新的城市副中心，生活休闲设施完善，极具生活氛围；,几点优势：,国际级别的园林景观营造和建筑规划设计,几点优势:,极具现代气息的建筑风格,几个优势：,石家庄人的亲水情结，南茵河满足了消费者这个愿望,关于目标客户,周边高校的教师群体 文化气质浓厚，具有较高的文化素质，收入较高，文化人的个性决定了居住 氛围的人文特性；,关于目标客户群体：,公务员 具

26、有较高的文化素质，行事较为低调，但内心渴望过上舒适的生活，对环境的美观性和居住的舒适性要求较高，重视对下一代的教育投资，希望有良好的教育环境来满足。,关于目标客户群体：,铁路职工 收入较高而且稳定，容易接受新事物，有充足的休闲娱乐时间，对现代生活充满渴望,关于目标客户群体：,地缘性客户 现有的居住环境已经不能满足他们的需求，改善居住条件的想法非常强烈,众美.现代城项目概况,1600亩超大型现代生活社区 41的高绿化率，让您尽情呼吸自然 2.2的容积率，更多休闲空间，更多生活色彩 充满动感、现代气息的建筑，使现代的时 尚品味溶入生活的每个瞬间,项目概括,高尚健康社区 健康的居住环境成为人们评判生

27、活品质的重要标准，众美.现代城的建筑规划、户型设计充分体现了发展商对居住文化的重视，满足了消费者对现代高尚生活的需求,我们的目的：,充分挖掘众美.现代城独有的优势，使之成为石家庄的经典,项目的核心定位,具有浓郁现代风格的高尚人文生活区,众美.现代城的特色,当市场充斥着各种流派的风格，消费者面对众多的楼盘可以选择的时候，楼盘的质素成了评判的重要标准，众美现代城：清新、典雅、明快、开放的现代建筑风格 人性化的居室设计 满足人们健康休闲生活的园林景观营造,广告的传播任务http:/,传播目标：,让众美.现代城在激烈的市场竞争中焕发自己独有的个性，创造市场的亮点；为石家庄的消费者描述一种全新的生活方式

28、；打造众美.现代城的项目品牌；塑造众美房地产的企业品牌；,广告传播的核心内容,现代风格的高尚人文社区健康休闲生活社区,广告语,时尚，一种对生活的态度，一种对生活品质的要求 能充分体现出现代的生活品质，时尚，是对生活的最好的诠释,广告语,流动的建筑，流动的风情 清新流畅的建筑立面，诉说着一种柔柔的风情，带给人们无限的遐思,广告语,我拿什么奉献给你，我的爱人？当梦想与生活一起随着清风起舞的时候，我能给的，就是这里,各阶段的传播任务：,酝酿期：精益求精、厉兵秣马http:/从工地形象认知物业形象通过围墙、营销中心的包装、户外广告传递项目形象,各阶段的传播任务：,内部认购期 循循善诱，制造热点 全面介绍项目卖点报纸、折页、路牌等,各阶段的传播任务,强销期货真价实、物超所值围绕系列主题展开广告攻势报纸、展会、促销活动,各阶段的传播任务：,持续期营销活动多元化的广告诉求、促销、攻关活动经典建筑展览、摄影沙龙、音乐沙龙、专业研讨会等,真诚希望合作愉快！http:/,谢谢！,