环保科技融资计划书.ppt

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1、1,云通环保科技融资计划书,智慧城市践行者,2,目 录,第一篇 项目概述第二篇 市场分析第三篇 产品及服务第四篇 竞争环境第五篇 风险及对策 第六篇 市场营销 第七篇 赢利模式及可持续性第八篇 财务预测 第九篇 资本期望及安排附表-1：公司主要人员名录附表-2：公司典型用户名录附表-3：公司代理商名录附表-4：城域产品布置细分化附表-5：公司软件开发计划表 附图-1：城域地图网络示意图附件-1：案例探讨珠海市产品投放效益分析,智慧城市践行者,3,第一篇 项目概述,智慧城市践行者,4,太阳能环保箱引入国家首创专利十几项，利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智

2、能的基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、低碳环保、节省成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和谐共处的可持续发展。产品全部采用进口ABS材料和高级抗氧化钢材，蕴含美学设计的时尚外观，结构人性化处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、公共办事机构等公共场所的新型环保智能产品，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。,智慧城市践行者,5,智慧城市践行者,十六项特征技术,6,智慧城市践行者,十六项专利发明技术,7,智慧城市践行者,智能环保箱五大效益优势,运营成本：每月节省运营成本至少50%电能节

3、约：每月节省垃圾处理电费1.512万元低碳减排：每月减低碳排放量60%回收效益：每月实现垃圾回收经济效益8万元广告效益：每月实现广告费收益430万元,注：按中型城市1000组太阳能智能环保箱配置初步估值 综合效率可以提高70%以上,8,智慧城市践行者,公司现状：珠海云通环保科技有限公司是一家专注于智能环保产品及其应用的，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业，注册资金300万元。公司秉承“品质为本，创新发展”的经营理念，创立自有品牌“华信通”，为实现全球化经营战略目标，将绿色节能、环保低碳、智能美观等要素融入公司产品设计中，并在国内首次推出一系列智能环保产品。2012年公司在珠海市金

4、湾区三灶科技工业园投资1.5亿元，打造一个智能环保产品及其应用解决方案的生产研发基地。公司拥有多年专注于技术研究的专业团队和核心技术，拥有智能环保产品解决方案能力。公司通过ISO质量管理体系认证，产品通过欧盟CE、ROHS等多项国际认证。企业愿景：为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会与平台！企业宗旨：致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工共同成长；致力于为社会作贡献。,9,智慧城市践行者,公司经营状况,财务现状：云通环保科技预计本财年销售额5000万左右，其中，来源于感应垃圾桶等其它产品的销售收入占比25%左右，注塑模具

5、销售收入75%，太阳能智能环保箱还没有开始销售。公司目前利润大约在800万左右。,人员组成：员工总数120 人大专以上科技人员数：35 人直接从事研发人员数：10 人总经理：倪国生先生,10,第二篇 市场分析,智慧城市践行者,11,中国已经进入城市化高速发展阶段，越来越多的车辆、人群是构成城市污染最大的来源。如何提高城市运行效率，降低成本，降低碳排放、减少雾霭颗粒浓度等一系列问题，直接催生了智能环保箱的研发：太阳能供电、基于WiFi的通讯终端平台，大数据、云计算、物联网、车联网等一些列智慧城市平台，大大降低了能耗、降低了收集车出车次数和人员劳动强度，提高市政垃圾收集效率70%以上。根据国外多年

6、的运行数据分析，人工500万以上的城市，诸如：北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳、西安等，人流量密集CBD商业区、景点，各级高校、院所，跨国公司的总部大楼，等等都是我们的潜在市场。按照年销售量10000台计算，营收在25000万元，这个数量只占上海每年采购量的20%，其它城市类比，那么每年的增长数量在10000台以上，则每年的营收增长将超过100%。随着市场的成熟和城市化率进一步提到，我们将每年自行投资运行10000台，这将提高我们的现金流量，提高公司运行效率。,智慧城市践行者,12,第三篇 产品及服务,智慧城市践行者,13,智慧城市践行者,产品外观及相关参数,14,智慧城市践行者,太阳能环保

7、箱引入国家首创专利多达12项，利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、低碳环保、节省成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和谐共处的可持续发展。,政策扶持，低碳环保可持续发展成为全球共识的大背景下，太阳能智能环保箱独有的卓越性能解决了传统垃圾箱“肮脏”的古老难题，同时具有节能减排、低碳环保、节约资源的社会效益和经济效益；环保箱颠覆了传统概念，使其成为全新广告投放媒介颇具可能性；国内首创核心技术短期无法复制等技术

8、优势，确立太阳能智能环保箱较长时间的市场地位。太阳能智能环保箱一系列产品优势和收益期望使本项目开发具有可行性。,15,智慧城市践行者,规格参数,16,智慧城市践行者,规格参数,产品全部采用进口ABS材料和高级抗氧化钢材，蕴含美学设计的时尚外观，结构人性化处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、公共办事机构等公共场所的新型环保智能产品，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。国内市场：将结合产品本身的功能效益和广告媒介平台，采用产品销售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：主要以销售产品获得收益。,17,第四篇 竞争环境,智慧城市践行者,18,智慧城市践行者,1、国家政策对行业的政策支持

9、首先，政府把保护环境确立为基本国策，实施可持续发展战略，从宏观政策层面确立了对环保产业的政策支持；其次，出台有利于环境保护的价格、财税等经济政策，以及绿色信贷、绿色证券、生态补偿等举措，从融资和税收优惠方面给环保产业发展提供有力支持；第三，政府逐步加大环境保护投入和能力建设力度，加快了环保产业发展的速度和空间。,优势分析,2、项目开发将受到各地政府的支持 环境保护是经济增长、结构调整、民生改善的汇聚点。各地政府发展本地经济的同时，把解决损害群众健康的突出环境问题作为重中之重，把改革创新贯穿于环境保护的各领域各环节，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的环境保护新道路，实现经济效益、社会效益、

10、资源环境效益的多赢，促进经济长期平稳较快发展与社会和谐进步。本项目太阳能环保箱作为一个能实现经济效率、社会效益和环境效益等多赢的项目，必将受到各地政府的支持。,19,智慧城市践行者,3、本项目市场效益具有开发的优越性 智能环保首创技术短期无法复制等产品优势，加上高层面的战略优势和平台优势，确立了智能环保箱的市场地位和可持续发展。通过本章第二节项目效益分析可以看出：太阳能智能环保箱独有的电能节约、人工节省、低碳减排等低耗能节约效应，以及垃圾回收、广告效益等资源整合效益，必将成为环保行业的新标杆，引领整个智能环保产品的未来。,优势分析,4、本项目核心技术具有开发的优越性 公司对于本项目的开发力求抓

11、住价值链的关键环节，从战略角度重视人才的引进和产品的基础研发，掌握产品的核心技术、技术标准和知识产权，通过知识产权保护来巩固和扩大其市场份额，从产品链的最高端来切分市场。从项目启动开始，公司投入大量的资金和人力成本自主研发，目前技术研发团队占公司总体31%，自主研发取得多项国家专利，仅本项目太阳能智能环保箱就拥有12项国家专利。企业之间的竞争最终体现在高技术含量、高附加值的产品上。掌握了核心技术，一方面为公司的经济平稳运行和转型升级产生积极的影响。另外一方面智能环保专利短期无法复制性抬高了其他企业进入市场的门槛，保持产品差异化的同时，确保本产品在较长时间获得超额市场利润，确立产品的市场地位和市

12、场份额。,20,智慧城市践行者,5、本项目开发回收期短、可持续社会经济效益 首先，从项目所处的外部产业环境和政策环境来看，保护环境成为基本国策，实现可持续发展战略，确保了本项目长期利好的宏观环境；其次，项目本身整合的社会经济和资源效益以及项目专利技术的短期不可复制性，确保较长时间的市场利润，使本项目开发效益具有可持续性。第三，相对垃圾处理行业后续垃圾处理厂投资回收期20年左右来说，本项目的投资回收期较短，为2-3年。,优势分析,21,智慧城市践行者,主要竞争产品名称：BigBelly Solar Inc.,美国 BigBelly 太阳能垃圾桶利用桶顶的太阳能板发电，带动桶内机械压缩垃圾，使垃圾

13、减容5-6倍，减少四分之三的垃圾清运次数，省掉车辆的油费和人力，效率提高70%，达到节能减碳的目的。此外，BigBelly 推出新的智能废品回收系统Smart Grid for Waste&Recycling。使用该系统的客户可以通过任意的网页浏览器进入管理平台来观察废品的回收运行情况。可视化工具和报告功能可以更好的改进运作管理、追踪能力和审计结果。BigBelly 的新平台还包括一个网络指挥中心，它可以给废品回收站提供软件功能支持、远程诊断、软件升级以及维护主动报警功能。竞争产品销售情况：售价约为6000-8000美金每套。费城、波士顿、纽约、马塞诸塞州各州立公园、温哥华、维也纳、法拉克福等

14、城市已安装。美国已经成功投放38个城市，美国之外已经有39个国家和地区购入。中国已经有公司拿到Bigbelly的授权，可以在国内苏浙沪湘渝地区销售，不过，迄今为止，还没有实际业绩。,竞争对手分析,22,智慧城市践行者,技术性能比较优势：,其它竞争优势：,23,智慧城市践行者,根据我们对市场调查和了解，国内早期主要从事城市垃圾中转站投资、建设和运营的公司对美国BigBelly太阳能压缩垃/智能收集系统非常感兴趣，而且，有利于他们进行上下游整合。此类公司主要有如下几家：珠海联谊 国内最早从事水平垃圾压缩和中转技术研发和应用的公司；由他们承建的垃圾中转站遍及国内大中城市；中荷环保 国内最早从事竖直压

15、缩垃圾和中转技术引进、开发、建设和运营的公司，是荷兰环保集团和上海城投合资公司，竖直压缩技术和中转站遍布国内大中城市；新明河 由重庆耐德山花近年从日本引进的水平压缩和集装箱水陆联运、中转技术。典型项目就是上海世博会城市垃圾水陆联运项目，实现三地、两岸车船集装箱联运，每天处理垃圾高达8000吨；扬州海沃 吸收和兼容了竖直压缩和水平压缩的优点，在国内大量投资运营竖直和水平压缩小型中转站，取得了很大的发展。这些公司的主要优势就是常年和各级市政、市容环卫部门打交道，建立和很广泛和深厚的关系网络和利益输送链，以及各地分公司，很容易拓展业务和提供售后服务。,潜在竞争对手分析,24,第五篇 风险及对策,智慧

16、城市践行者,25,智慧城市践行者,风险分析,由于垃圾处理行业准公共物品属性、区域垄断性及政策导向性特点，以及大部分城市垃圾处理费用主要依靠政府承担，资金缺乏制约了城市垃圾处理设施的建设等。,本项目运作的经营策略思路以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅的产品客户定位降低了垃圾处理行业准公共物品属性、区域垄断性带来的市场风险。前期以较低价格进入市场的价格策略力求迅速打开市场实现渠道建设，后期广告收入补充项目利润的商业模式。既满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求，同时也让企业有利可图，实现了企业和社会的经济效益以及环境效益等多赢局面。,应对策略：,26,第六篇 市场营销,智慧城市践行者

17、,27,智慧城市践行者,海外和国内市场,销售网络：云通官方网站，环球市场等多个网络平台及国内外行业展会行业认知：ISO质量管理体系认证，16项国家专利，国内首创且唯一的产品，世界领先技术。得到清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。客户管理：公司遵循“服务第一，用户至上”的服务宗旨，有专业的销售及客服团队，开通了免费的服务热线，为用户提供满意的“零距离”服务。,28,智慧城市践行者,海外和国内市场,运营模式：超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间，这是蓝海战略的精髓；公司精益管理思想原则要求降本增效，对公司资源实行精细化管理。这两种思想的引导及航空公司机身广告成功

18、范例的启发下，结合本项目产品的特点，本项目的商业运营模式初定：国内市场：将结合产品本身的功能效益和广告媒介平台，采用产品销售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：主要以销售产品和服务获得收益。并争取获得更多的商业合作和投资合作机会，开拓和创新服务，寻求适合海外市场和发展的盈利模式，提高我们的竞争力和适应性。,29,智慧城市践行者,箱体广告可行性,“华信通”太阳能压缩智能收集环保箱凭借其卓越性能，融合智慧环保的创新理念，结合大数据、云计算、物联网和车联网等智慧城市信息平台，实现数据联网和共享，大大降低运营成本，提高城市垃圾处理效率，带来实际的经济效益。节能减排、低碳环保的环境效益和社会

19、效益更加明显。同时，环保箱上投放广告，这种媒介方式是一个全新的尝试：厂家和广告公司的产品宣传、WIFI热点、小区播报、10米半径信息发布等功能，与之对应的移动设备进行信息推广、广告宣传、提供附近区域的电子地图等。整合传统平面广告和现代互联网等多种广告媒介优势，实现产品的跨越式功能，太阳能智能环保箱成为新的广告媒介的市场环境已经形成。,30,智慧城市践行者,箱体广告可行性,从广告媒体分类来分析：环保箱四周可设置广告位置，两侧设有铝合金广告框，广告面积可达4.3。属于户外箱体广告，与目前应用较广的箱体广告有相似之处；同时，环保箱内置WIFI热点功能，置身于环保箱周围80-100米内可以实现与之对接

20、的移动设备联网，进行信息推广、广告宣传、提供附近区域的电子地图等，具有互联网广告的特点，实现多种广告媒介的优势整合。从大众视觉接收人群分析：智能环保箱凭借智能环保的创新技术，人性化的外观设计，全新的环保理念，必将随着国家基础公共设施建设以及其他智慧城市产品，成为人口密集区域的新亮点，如：基础公共设施建设的公交车站、火车站、汽车站等；海滩、公园、大学校园、图书馆以及市政府等公共办事场所；还有各种商业圈、总部大楼、城市综合体等。垃圾投放过程视线直接锁定环保箱本身，多频率使用过程产生直接反复、可持续广告冲击效果。,31,智慧城市践行者,箱体广告可行性,从技术角度来分析：环保箱四周投放广告类似户外广告

21、，不存在任何技术问题；虽然由WIFI技术传输的无线通信质量、数据安全性能、传输质量有待改进,但传输速度非常快，可以达到54mbps，符合个人和社会信息化的需求。同时，WIFI可以不受布线条件的限制，并且由于发射信号功率低于100mw，低于手机发射功率，所以WIFI上网相对也是安全健康的。从市场运作来分析：随着项目产品市场的打开，随即实现了广告渠道的建设；当产品销售达到一定规模的前期，以较低的价格与具有广告客户资源的公司以业务合作或外包的方式合作（具体合作办法有待探讨），可弥补广告板块资源匮乏的劣势，以便广告业务相对顺利开展。随着渠道规模的扩大以及广告品牌知名度的树立，可根据市场需求定价及寻求更

22、好的广告开发方式和运营模式，确保广告业务板块的市场开发前景和利润最大化。从广告运营成本来分析：作为主体成本的WIFI 功能，随着科学技术的发展和应用，技术越来越成熟，成本呈现下降趋势；同时随着产品市场的打开，批量采购的材料成本也将减少；总体成本随着物价上涨有一定程度的上浮，但在可控范围之内。,32,智慧城市践行者,箱体广告的优势,整合多种媒介资源，全方位广告投放。环保箱作为互联网应用技术的一次实例，整合平面、灯箱和互联网WIFI广告等多种媒介资源，可以深入了解目标客户的喜好和品位，实现全方位多角度的广告投放。价格便宜，性价比高。以中国城市化率最高的广州地区2012年2月成交新式电话亭灯箱广告位

23、举例，500多个广告位3年使用权最后成交价500万，折算广告位的年费为3300元左右。通过我公司市场化运作以及标准化操作，可以较低价格为客户提供性价比高的广告位。选址限制少，覆盖面广。以市场刚需产品为载体的媒介，可以突破其他广告媒介的选址局限，进入其他传统广告媒介无法涉足区域，甚至包括公共办事机构等公共场所，选址范围和灵活度更大，覆盖面更广。高频率投放、可持续广告冲击。根据数学建模推测，随着人口密度提高，环保箱使用次数呈指数增长。按照中国普通城市标准15000人/公里设置10个环保箱推算，其使用次数可达到5700-6300次，即每天人均0.38次，远高于公共电话亭每天人均0.07次。同时，多频

24、率使用过程中，视线直接锁定环保箱本身，产生直接反复、可持续广告冲击效果定向投放，细分目标客户。环保箱作为高科技的市政必需品，从消费水平高的人口密集区逐步向其他区域扩散。通过对数据分析，可以更好细分目标客户群体，将特定的广告发送给特定的人群，实现有针对性的广告定向投放，达到更好的广告效果。,33,第七篇 赢利模式及可持续性,智慧城市践行者,34,智慧城市践行者,根据产品价值链理论，产品经营的战略环节在研发、市场和服务上，而不是“橄榄型”式发展形态，即沿着技术开发生产市场营销的结构无限膨胀，并将核心放在生产上。现代企业发展“哑铃型”式发展结构，即研发、市场投入大而生产投入小的状态上，特别是研发投入

25、。太阳能智能环保箱与其他环保产品不同，市场定位属于中高端产品，按照“哑铃型”式发展结构进行整体市场运营，重视和加大产品核心技术的研发，确保产品研发经费到位和项目持续竞争力。企业加大市场扩展的力度，迅速占领市场份额的同时，对整个项目的生产经营实施全面精益管理，一切资源和成本都能控制在最小量，从而实现项目经营价值最大化。,结合产品需求市场，力求快速占领市场,从左侧图表可以看出，今年全国生活垃圾清运量总体保持低速稳步增长。同时，从全国各区域来看，经济的发展程度较高和人口密度较大的东部沿海地区的垃圾清运量占全国的47%，从而东部沿海地区将成为本产品的重点开发市场，再逐步向其他区域市场渗透。结合产品的价

26、格策略，迅速占领市场。,35,智慧城市践行者,以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅进行产品客户定位：由于我国城市垃圾收运系统运营多由市政管理部门承担，作为公共基础设施采购的环保箱也将成为市政公用事业的一部分，对本项目市场开拓具有重要影响。结合本行业特点，本项目市场目标客户的主体对象为各城市公共设施采购相关部门，以此为主攻对象，逐步向城市其他产品需求者渗透，确保项目产品的快速铺开。实行产品区域代理授权，借助外力扩大市场规模：实行制造和营销分流，企业负责打造良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等

27、，共同操作市场。同时选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。借助代理商拥有的客户资源和社会关系即代理商的核心优势，实现优势互补，借力扩大市场规模。分期付款减低政府资金压力，广告收入利润分成降低采购成本：我国绝大部分城市垃圾处理经费主要依靠政府承担，由于高昂的处理费用只能采取简单方式处理垃圾，对环境安全造成了极大的隐患。因此，资金缺乏制约了城市垃圾处理基础设施的建设。作为本产品的购买分期付款减低政府资金压力，广告收入利润分成降低采购成本，既满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求，也有力于市场的开拓。,36,智慧城市践行者,结合垃圾处理行业准公共物品属

28、性和区域垄断性的特点，以及本项目经营战略具体部署指引，国内市场项目财务分析以城市环境公共设施政府采购为案例样本进行。随着其他城市市场的打开，本项目的相关总额指标同步增长，同时成本指标由于规模化生产有一定的下降，从而相关比率指标有所提高。如：销售收入成倍增长，成本项目在一定的生产规模内按下降比例逐步降低，从而相应的利润比率指标以逐步增长的比例增加。以中国中型城市配置1000组为案例样本，在项目产品的整个使用周期（暂定5年）内，所有与项目有关的产品研发、生产、销售安装以及运营维护所发生的全部成本进行如下财务分析：,国内市场盈利来源,37,智慧城市践行者,国内市场盈利来源（单位：人民币 万元）,38

29、,智慧城市践行者,国外市场盈利来源,结合环保箱国外市场主要以销售产品获得收益的产品销售模式，以国外市场采购1000组为案例样本，在项目产品的整个使用周期（暂定5年）内，所有与项目有关的产品研发、生产、销售安装以及运营维护所发生的全部成本费用进行财务分析。由于项目产品使用周期暂定5年，考虑到项目后续维护支出成本的总金额比例较小以及时间价值影响不大，以下相关投资收益分析暂不考虑货币的时间价值。,39,智慧城市践行者,国外市场盈利来源分析（单位：人民币万元）,40,第八篇 财务预测,智慧城市践行者,41,智慧城市践行者,2015年16100万，毛利5700万，净利4300万；2016年20000万，

30、毛利11000万，净利7500万；2017年50000万，毛利28000万，净利20000万；2018年100000万，毛利60000万，净利42000万；2019年200000万，公司上市。,通过太阳能智能环保箱垃圾分类处理城市规划效益分析可以看出：太阳能智能环保箱提供一个垃圾回收系统解决方案，实现节能减排、低碳环保、节省运营成本的环境效益和经济效益。同时，能满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求，实现了双赢的局面。由于国内尚未出现类似产品，属于全国首创，企业参与生活垃圾分类处理进行规划建设，具有可操作性和可复制性。可以预见，公司产品市场需求将快速增长，产品盈利能力将得到进一步提升。自产品

31、推出以来受到市场的一致好评，受到美国、马来西亚、韩国等国内外客户询盘。以下根据2015年市场需求预计和产品成本及相关费用情况进行如下财务分析：,42,智慧城市践行者,2015年销售额 1.6亿元人民币=7000套垃圾箱,国内：70%=4900套国外：30%=2100套,43,2015年销售订单预计及财务分析（单位：万元）,智慧城市践行者,44,智慧城市践行者,国外市场地域销售分布：,45,智慧城市践行者,国内市场地域销售分布（含港澳台）：,46,第九篇 资本期望及安排,智慧城市践行者,47,智慧城市践行者,融资方式：股权融资融资金额：2亿，拟出让股权的30%。其中，1亿元注入股权，1亿元作购买

32、设备及流动资金。现有资产：厂房19000平米/注塑机36台，约0.7亿元；无形资产：待评估，预计6亿元。,资本期望及安排,太阳能智能环保箱具有广阔的市场前景和较大的利润空间。本次申请募集资金补充流动资金，有利于公司财务结构的改善与效益提升，有利于公司业务能力的扩张,有利于公司发展战略的实现。资金到位后，公司资金实力将进一步得到加强，为公司未来市场的开拓奠定坚实的基础。公司将继续加大主营业务的投入，不断提升公司的收入水平和盈利能力。,48,附表-1：公司主要人员名录,智慧城市践行者,49,智慧城市践行者,总经理 倪国生 先生项目总指挥，分管市场、财务。1994年参加工作，1990年1993年在海

33、军38455部队服役，1994年1999年在珠海市三灶管理区投资中心办事员，1999年2006年珠海市高新区三灶科技工业园管委会经济发展局科员。2006年任珠海伸亚注塑有限公司执行董事、总经理至今。2011年至今任珠海华通科技有限公司执行董事、总经理至今。2014年5月在读清华大学EMBA工商管理总裁班，英国圣马克圣约翰大学硕士班。倪总在政府行政部门任职多年，丰富的从政管理经验和社会阅历，以科技环保为理念，创办具有社会责任感和使命的企业，开发一系列智能环保项目，得到市政领导的大力支持，以及清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。,50,智慧城市践行者,副总经理 刘振勇 先生毕业于合肥工业大学测控

34、技术与仪器专业。注重科技与发明，获得合工大多项创新基金资助项目，爬壁机器人、多功能八足机器人，获得第十届“斛兵杯”大学生课外学术科技作品竞赛一等奖、创新奖，2004年自主研发电动汽车受到社会普遍关注，得到多家报刊、媒体报道。毕业后在德资企业任职研发总监，秉承严谨、务实、规范的工作态度与管理作风，成功开发多项国家专利，成功案例有：世博会冰岛馆天幕工程、第四届中博会开幕晚会“江淮和畅”透明幕国内首次运用、北京科技馆展馆设计等；2012年任华通公司副总经理，协助总经理各项工作开展，负责公司各项研究开发项目开发与管理，负责太阳能智能环保箱项目开发、生产、品质监控等。,51,智慧城市践行者,项目总监 钟

35、友法 先生中欧国际工商学院 EMBA。负责带领、指导项目团队进行新项目的研制和开发。曾任摩托罗拉国内合资公司第一人董事长、微创总经理。,市场总监 陈婷婷 小姐纽约大学金融博士；中欧国际工商学院 EMBA。负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；曾任IBM中国总裁助理、麦肯锡项目经理。,战略和品牌总监 赵后刚 先生中欧国际工商学院 EMBA。负责带领、指导项目团队进行公司海内外市场、产品研发、物流的规划和合作。上海锦为环保科技有限公司 董事总经理，上海隼特工业自动化工程有限公司 董事长。曾任美国康明斯能源公司东亚天然气能源项

36、目经理；荷兰环保国际集团竖直压缩中转技术中国项目代表,52,附表-2：公司典型用户名录,智慧城市践行者,53,智慧城市践行者,1、国内市场 1.01、上海市市容和绿化管理局；1.02、珠海市市政园林局；1.03、珠海航空工业园区金湾规划馆；1.04、珠海横琴新区；1.05、珠海市担杆镇人民政府；2、俄罗斯3、欧洲4、东南亚、中东5、南美6、南非,54,附表-3：公司代理商名录,智慧城市践行者,55,附表-4：城域产品布置细分化,智慧城市践行者,56,智慧城市践行者,城域产品细分化列表,57,城域产品细分化列表,58,附表-5：公司软件开发计划表,智慧城市践行者,59,智慧城市践行者,ERP系统

37、项目实施计划项目计划：12周，主要包括业务功能模块的说明，软件开发模块的确定，各模块之间的逻辑关系的确定，人员计划以及人员权限分配计划等；项目方案：810周，主要包括数据库的结构设计、软件架构的选型、开发语言的选择、以及服务器配置要求；项目风险评估：5周左右，主要针对项目中可能出现的各种风险进行评估，以及针对风险的备用方案；项目成本预算：4周左右，主要包括项目成员的工资、开发成本、项目其他费用等的预算。项目开始结束：3个月时间，主要是对项目进行开发、过程监控、风险等问题的处理。测试：1个月，主要是针对开发的产品根据项目指导手册进行各种功能测试。,60,智慧城市践行者,华信通手机客户端及管理平台

38、开发项目定位系统：人员定位；路径规划；追踪、停留；轨迹回收；数据报表；拍照上传；用户授权：实行统一软件管理平台，对客户进行定期维护、培训和增值服务；地图功能：华信通在国内使用百度免费地图，在国外使用谷歌免费地图；应用平台：广告开发、定制服务、人员考勤、通信、通知发送；设备状态查询；及其他个性化开发；开发周期：至2014年底 投入资金：300万,61,附图-1：城域地图网络示意图,智慧城市践行者,62,智慧城市践行者,物联网功能框图,销售网络分布国外目标：3000万,63,64,销售网络分布国内目标：7000万,华通科技,65,智慧城市践行者,附件-1：经济效益分析,66,智慧城市践行者,为了实

39、现城市生活垃圾处理产业链的前期垃圾收集、运输的便捷、高效和循环再利用，本项目产品太阳能智能环保箱引入国家首创专利12项，利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、低碳环保的环境效益，节省投资成本和垃圾回收再利用的经济效益。同时能满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求。结合中国城市垃圾现状，以中国城市珠海作为案例样本，对其相关效益进行具体分析：,案例研讨珠海市产品投放效益分析,67,智慧城市践行者,案例研讨珠海市

40、产品投放效益分析,珠海市是我国最早开办经济特区的城市之一。位于中国广东省南部，陆地面积为1724.32平方公里，城市建成区面积118.34平方公里，海域面积为6000平方公里，有146个海岛。珠海市下辖香洲、斗门、金湾三个行政区，另设有珠海国家高新技术产业开发区、珠海保税区、万山海洋开发试验区、横琴经济开发区、高栏港经济区等五个经济功能区。据统计，2012年珠海市常住人口为158.26万，全市GDP达到1503.81亿元。随着城区的扩张和城市人口的不断增加，珠海的生活垃圾也在迅速增加，从1980年的每天10多吨，到现在每天产生2000多吨，并且每年以8%的速度在增长。在填埋、焚烧和堆放三种生活

41、垃圾处理方式中，珠海采取的是前两者。2010年珠海共有环卫从业人员3761人，其中香洲区1975人，斗门区900人，金湾区298人，万山区73人，高栏港97人，同时市内配有327辆环卫车，6艘环卫作业船（数据来源环卫科技网）。,68,智慧城市践行者,传统垃圾箱通常容量为50-100升，需要工作人员每天定时定点收集一次，甚至一天几次。由于太阳能智能环保箱的强制垃圾分类投放，垃圾现场压缩功能，以及系统实现对环保箱及工作人员的智能化管理，按照实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配。减少环卫工作人员的工作时间，同时提高垃圾运转效率，减低垃圾运转频率，相应减低垃圾运载车的应用次数。把一个垃

42、圾箱的清理，收集，清洗以及运输等工作的完成折算成一个环卫工作人员的工作时间推算：相对传统垃圾箱而言，使用太阳能智能环保箱的工作时间花费占传统处理时间的40%左右，即节省了使用传统垃圾箱工作时间的60%左右。就中国城市垃圾现状及其管理运营特点，主要表现为工作人员数量的减少，以及城市运载车辆的数量及其相关运营费用的减低。,案例研讨珠海市产品投放效益分析,根据2010年的数据统计，珠海市有3761位环卫工人，按照每月2000元的成本计算，市区配置327辆环卫车，6艘环卫作业船负责市区及周边海域垃圾转运。垃圾车的运转次数视该中转房垃圾数量而定，附近小区集中、人口密集的，中转房的垃圾较多，每一天至少一次

43、，有时一天运载二三次。按照平均327辆垃圾运载车每天运转一次的频率，每天行程100公里，油耗40升柴油，根据上述60%资源节约计算珠海市传统垃圾箱和太阳能智能环保箱运营成本对比：,69,智慧城市践行者,案例研讨珠海市产品投放效益分析,通过上述表格可以看出：采用太阳能智能环保箱置换传统垃圾箱，秉承稳健保守原则（紧收入，宽成本）原则，即可实现垃圾处理运营成本的节省9819.024万元，其中人力资本节省5596.8万，车辆购置及运营成本节省4222.224万元。,70,智慧城市践行者,案例研讨珠海市产品投放效益分析,电能节约效益。按照中型城市1000组太阳能智能环保箱的配置初步估计，每组产品配置三块

44、40W太阳能电池板，总功率120w，每天每组产生电能0.72度粗略估算，按照工业用电平均价0.7元/度计算，每月可节约电能21600度，节省垃圾处理费用约1.512万元。垃圾回收经济效益。太阳能智能环保箱强制分类，同时，可回收垃圾可以产生一定的经济效益。随着经济的发展和居民消费水平升级，废纸、塑料、玻璃、金属、织物等可回收物所占比例也在不断提高。目前珠海每天产生2000吨垃圾，按照废纸塑料占整体1%（可回收物质占总体20%）的比例保守估计，每天可以产生20吨废纸塑料，每吨按照0.1万元计算，每天产生可回收经济效益2万元。以此推算一年产生720万垃圾回收利润。低碳环保环境效益。根据2010年的统计，珠海市区配置327辆环卫车，6艘环卫作业船负责市区及周边海域垃圾转运。垃圾车的运转次数视该中转房垃圾数量而定，附近小区集中、人口密集的，中转房的垃圾较多，每一天至少一次，有时一天运载二三次。按照平均327辆垃圾运载车每天运转一次的频率，每天行程100公里，油耗40升柴油，计算传统垃圾箱和太阳能智能环保箱运营成本对比：根据二氧化碳排放量（公斤）=油耗数量（公升）*0.785计算，每天产生碳排放5133.9公斤，每月碳排放达到154017公斤。使用太阳能智能环保箱可以减少60%的垃圾车辆投放，相应可以减少传统碳排量的60%。,71,谢 谢Thanks,智慧城市践行者,