广州东山领汇广场项目策划方案70P.ppt

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1、东山领汇广场项目策划方案,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司,2,东山城市价值,3,东山，前世今生,近现代,过去的历史，成就今天的浓郁人文气息，厚重，醇雅。,4,东山，前世今生,今天的东山，教育强区，政要权力重地，城市商贸中心。,5,东山,百年风云造就厚重醇雅东山人文,东山洋楼已经式微，但是人文一脉相承。解不开的是东山情结，坚持的是东山的生活高度。,6,中洋合璧，各萃精华的建筑精髓,东山,7,现代东山的居住价值,地理位置优越-三大商圈+两大CBD商务区环绕项目周边教育资源丰富-项目周边有多所重点中小学，教育配套完善交通方便快捷-地铁1号线，5号线的交汇中心，28条公交线路途经本项目生活配套齐全

2、-周边衣食住行等生活配套一应俱全。购物近在咫尺-五分钟到达市中心各大成熟商圈,东山与天河双重价值的完美结合绝对是现代都市中产新贵的理想居所,地理位置优越,天河北CBD,珠江新城CBD,环市路CBD,东风路商圈,中山路商圈,本案,两大传统商圈+三大CBD商务区环绕项目周边,教育资源丰富 多所重点中小学，教育配套完善,育才小学,育才中学,广州市第七中学,培正中学,广州市第十六中学,铁一小学,八一小学,梅花路小学,本案,东风东路小学,广东工业大学,中山医科大学,交通方便快捷 双地铁交汇，28条公交线路途经本项目,本案,地铁5号线,地铁1号线,生活配套齐全 周边衣食住行等生活配套一应俱全。,本案,共和

3、市场,杨箕市场,好又多超市,水均岗市场,空军医院,百佳超市,中国银行,工商银行,建设银行,购物近在咫尺 五分钟到达市中心各大成熟商圈,本案,流线前线,中华广场,农林下路,东山口,五羊新城,天河城广场,正佳广场,13,东山情结,在“东山区”已经不复存在的今天，“东山”对于羊城的意义，却远不止是一个行政区；住在东山，意味着优越的身份与地位，意味着优人一等的教育，意味着精神与物质生活的富足。所以，东山人骄傲，广州人钦羡。所以，东山人坚持留在这里，广州人梦想进入这里。东山，是一种不可替代的居住情结，一种难以企及的生活高度。,哪类型的客户将会是认同本项目核心价值的同道中人？锁定项目客户,合富辉煌在东山、

4、天河成功操作多个项目，特对环市东-水荫路板块和珠江新城板块近期成交客户进行调研，并对典型的潜在意向客户进行个访，了解客户的具体情况，指导本项目客户定位。,区域市场客户案例分析,客户以30-40岁的中年客户为主;46%以上是国有企事业单位职工，或公职人员，因此收入稳定，且福利较高,幷有较高的公积金；做生意客户的比例也有23%，这部分客户具有较强的购买力；有少量香港、外商客户，约占5%。,主流成交客户：30-40岁的国企人员,客户以原东山区客户为主，其次是天河区客户；客户工作范围：项目周边电力局、自来水公司、铁路局员工、政府机构公务员、银行、新闻出版社、军区、舞蹈学院、园林局等机关单位人员、公务员

5、客户。,热点成交区域：原东山周边、天河,客户特性：现代都市中产新贵，二次置业占主流,中高层：客户都是在社会上具有一定地位的企业中、高层人士；购买力强：收入稳定且丰厚，拥有私家车，并且大部分都为二次置业以上；核心家庭：家庭结构以三口之家为主。,语录：现居住在东山口附近，想另外在该区域买一套两房的单位，方便就近照顾父母，上班都比较方便，而且最重要的是方便儿子上重点小学。房子方面，建筑风格要时尚新颖，户型要方正实用的，最好还有些大阳台、飘窗之类的赠送空间。,十分注重家庭，希望能和家人在同一个区域内居住，重视教育配套，对户型要求高,关键词：区域、教育、家庭、建筑风格、户型,客户：李小姐 置业意向：70

6、85平方米两房 置业预算：约180万年龄：30岁 职业：公务员 家庭结构：一家三口居住区域：东山 工作区域：天河,潜在客户案例东山中端客户,语录：现住天河东，但老婆在环市路上班，想在东山买套房子，让女儿入读较好的学校，自己在天河北上班也比较方便。虽然有车，但附近最好有地铁，地段要好，什么都有，生活十分便利。但人口不要太杂的，最好都是高素质的人士。,选择靠近工作区域居住，并且交通方便，为子女教育置业，看重同质而居的居住社区氛围。,关键词：地铁、教育、周边生活配套、同质而居,客户：陈先生 置业意向：三房，100平方米左右 置业预算：约250万年龄：37岁 职业：企业中层管理 家庭结构：一家三口 居

7、住区域：天河 工作区域：天河,潜在客户案例天河中高端客户,语录：生于斯，长于斯，不希望离开东山区居住。现在在梅花路附近住，想换个好一点的房子，只考虑东山的物业，但又不想买二手的房子，因为档次不够，管理水平不高，所以会考虑一些新建的一手优质的物业。外形要有特色，房子要方正实用，还要通风透气采光好。,具有东山地域情结，渴望拥有东山的优质物业，买房会综合考虑户型、品质与物业管理服务等因素，要求较高。,关键词：东山，档次感，优质物业、外观、户型,客户：莫生 置业意向：紧凑型的小三房，约130平方米 置业预算：约300万年龄：38岁 职业：电力局高管 家庭结构：一家三口居住区域：东山 工作区域：东山,潜

8、在客户案例东山高端客户,语录：天河没有好学校，希望儿子在家附近念省一级中学，在东山买一套就最方面了，又能方便我上班。希望在中山一路附近购买一套舒适的单位，最好有会所商场等商业配套，交通便利，一定要南的单位，通风对流、户型方正装修风格要时尚。,看重东山教育资源，同时需求便捷的交通，注重生活品质，对南向景观单位有要求。,关键词：省一级中学、地段、南向、装修风格,客户：王生 置业意向：三房单位，约150平方米 置业预算：约350万年龄：43岁 职业：私企老板 家庭结构：一家三口 居住区域：天河 工作区域：珠江新城,潜在客户案例天河高端客户,置业关键因素：东山情结、地段价值、重点教育、交通便利、生活配

9、套、产品综合素质,区域市场客户分析：客户特质,客户群以东山、天河区客户为主，受居住及工作区域影响大；客户文化教育水平较高，具有一定的家庭收入；年龄集中在35-50岁之间，家庭结构大部分为三人之家；置业东山中重点关注的是教育资源；重视家庭，对生活质量、居住氛围要求较高对房子的户型设计、装修风格、物业管理等综合素质有较高的要求。,本项目客户组成及定位,客户群,客户特性,客户圈层特性,项目诉求点,区域潜在客户：政府机关、企事业单位,自来水公司,铁路局,本案,省人大常委会,政府机关、企事业单位,越秀区法院,羊城晚报社,税务局,地质局,电力局,区域潜在客户：专业机构（医疗、金融等）,工商银行,本案,专业

10、机构,空军医院,建设银行,中国银行,区域潜在客户：教育系统客户群,培正中学,铁一小学,八一小学,本案,广东工业大学,东风东路小学,梅花路小学,育才小学,育才中学,广州市第七中学,中山医科大学,广州市第十六中学,教育系统,区域资源优势，一网打尽潜在客户！,区域潜在客户一览表,区域市场客户：客户定位,中高端的客户：两房或三房的客户价格承受能力较好，可选择的范围大。对物业的档次与品质感更为关注，对物业管理服务要求比较高。,客户层次：中高端客户共性因素：东山情结、重点教育、配套优势、升值保值户型方正好用、朝向好、外观新颖置业诉求：现代豪华品质感、贴心的物业服务、教育配套，生活配套同质而居。置业预算：2

11、00-300万元需求户型：80-150平方米,他们多数居住在东山越秀、天河等；是来自外地但已在广州工作多年的广州人；具有文化底蕴、高知识力的一群。,他们从事稳定的职业（公务员/政府机关单位/金融/医疗/教育等），事业成功，是企业的骨干,他们重视家庭、重视下一代的教育、讲究生活、服务质量,他们注重项目的品质，对现代的高素质产品很认同，高附加值能很好地打动他们。,他们年龄大多为3050岁之间，以三口之家、二口之家为主,他们喜欢择邻而居，注重邻里和谐,客户特质：现代的，中产新贵,离工作地点不远，离家人亲友不远,留恋东山居住氛围，喜欢周边成熟配套,建筑户型设计有特点，有公共空间给家人享用,爱东山,爱家

12、庭,重教育,讲享受,具有东山及天河城市价值核心圈情结,为子女能有良好的教育与人文环境,有实力,有实力的现代都市中产新贵,33,顺应天时，坐拥地利，兼得人和。领汇项目应该走得更高！,34,5.1 项目定位,35,汇聚时尚与骄傲的东山现代尊尚居所,文化中产,东山.天河城市价值核心圈,项目核心价值,项目核心客户,项目定位,36,项目命名,東山领汇或东山领汇公馆,推广形象,在形象推广方面，我司建议由广告公司在分析本项目的特色，理解项目的特征后提出具体的推广形象建议。,38,高定位，蕴含品牌与效益双重高价值！高价值并非一蹴而就，我们如何能做得更好？项目价值升级策略,39,5.2 项目价值提升策略,40,

13、我们今天看的东山,41,国际 现代 繁华 活力建筑风格现代、简约、具有时尚气息,42,如何保留旧有的文化底蕴，结合现代都市的繁华,打造“汇聚时尚与骄傲的东山尊尚居所”,43,我们需要作有效的投入,把钱花在亮点上，为项目创造出最大化价值,以豪宅标准定制，建议本项目：投入2000元/成本装修获得4000元/装修效果参考名师的设计打造，将产品价值最大化,将项目打造成充满现代都市气息而又富有文化韵味的产品。这样！才能吸引一群志趣相投的都市文化人认可追捧。,售楼中心、样板房及配套建议,装修时尚、简约富有艺术感,销售中心,超过大堂设计，尽显豪宅气息；高档次石材运用，体现项目品质感；设计现代、豪华，极具国际

14、时尚感。,销售中心,47,公共空间,豪华感强的住户大堂与电梯间，体现项目档次,48,电梯间,电梯间选用较高档次的石材与灯饰，体现楼王豪宅的高配置。,空中水景园林,充分利用空间，建造空中水景园林广场，并进行艺术处理，将园林景观、人的活动空间融合其中，周边是匠心独具的绿色植物以及现代建筑小品，形成了和谐的景观感与空间感。,空中水景会所,空中水景广场周边的架空层会所，里面特设健身房、台球室、乒乓球室、棋牌室、阅览室、儿童活动室等，业主在会所中运动时，透过玻璃看见的是美丽的水景园林，业主在这里，不仅可以锻炼身体，还能邂逅更多知己、汇聚知音，尽享淡泊闲情。,儿童活动室,健身室,书画室,棋牌室,选择时尚的

15、风格来营造该室内氛围，带出现代、典雅而奢华的设计感觉。,有文化品位的白领人士喜欢的时尚奢华风格,样板房,在现代简约的装修中加入中式元素，例如木制、藤制家具的运用，屏风、博古架的配搭，并充分运用丰富的装饰细节借景与借意，体现主人品位，营造富东方文化气息的现代居家空间。,文化艺术人士欣赏的现代中式典雅风格,样板房,53,高科技豪华配置，定制品牌交楼标准大金VRV2变频中央空调日本林内煮食炉、抽油烟机、消毒碗柜、燃气热水器IC卡门禁与电梯联动门磁、窗磁和红外微波双鉴探测器、煤气泄漏探测器智能终端与遥控空调、电视的开关和局部灯光调整和情景模式控制可视智能信息及对讲终端互联网远程家电、信息、安防等控制终

16、端德国高级浴具,样板房,54,物业服务,聘请知名物业管理团队，如港联物业或白天鹅物业管理公司等为住户提供高素质日常服务体现高端项目档次，并达到物业保值,55,物业服务,日常管家 每栋塔楼配套35名日常管家，业主购楼、收楼、入住后，服务如一，负责为业主解决全程相关事宜。,私享全效助理,56,项目参照,57,领峰,开发商：合景泰富地产 总建面积:28万规模：包含超六星级的广州W酒店、住宅、酒店式公寓，其中住宅约有500多套货量设计方案：采用简约的新现代主义风格报价口径：30000元/装修标准：5000元/户型面积：住宅产品是160260平方米的三房、四房，并有45-130平方米酒店服务式公寓,25

17、00元/成本装修，获得5000元/效果,58,领峰交楼标准：,入户门-采用名贵铁刀木及斑马木饰面实心子母门，大门外镶嵌名贵贝母马赛克，装设名厂豪华密码+ID卡智能门锁。门套及封口线为木制造,59,领峰交楼标准：,天花-客厅、餐厅采用造型天花，扫ICI乳胶漆配豪华水景吊灯,60,领峰交楼标准：,浴室-地面铺进口古木纹石，银箔马赛克。墙身铺砌金属拼水晶马赛克及进口意大利白木纹石。安装造型天花，洗手台铺砌进口古木纹石，配镜柜，德国杜拉维特洗手盘及德国STEINBERG冷热水龙头；配日本TOTO座厕；淋浴房配美国贝朗冷热水头顶花洒、美国贝朗冷热水移动花洒；装设科勒豪华按摩浴缸，配美国贝朗冷热水浴缸龙头

18、。,61,领峰交楼标准：,厨房-装设豪华组合厨柜，附送德国摩恩龙头及瑞士弗兰卡星盘，并附送西门子电热炉、西门子微波炉、西门子洗碗机、西门子洗衣干衣机、西门子蒸馏咖啡机；伊莱克斯嵌入式抽油烟机（06单元赠送西门子）嵌入式抽油烟机、伊莱克斯嵌入式冰箱05及07户型赠送迷你小冰箱及高级红酒柜。,62,珠江都荟,开发商：珠江实业集团总建面积:5.8万规模：共有三栋，层高均为33层，共418套配套：项目园林为立体园林绿化设计，拥有小区园林和首层架空花园，局部为二层屋面园林。二层有露天泳池、多功能室、露天休闲区等设施。报价口径：23000元/装修标准：4000元/户型面积：户型面积为77-130,2000

19、元/成本装修，获得4000元/效果,63,珠江都荟交楼标准：,客厅-地面铺砌优质天然石材，附地脚线，墙身贴特色墙布（具备防潮、防霉功能）,64,珠江都荟交楼标准：,浴室-地面铺名贵天然石材。洗手台铺砌进口瓷砖，配镜柜，德国杜拉维特冷热水龙头；配日本TOTO座厕。,65,厨房-地面铺高级名贵防滑砖材，装设豪华组合厨柜及杜拉维特水龙头，并附送西门子消毒碗柜、西门子冰箱、西门子微波炉、西门子嵌入式抽油烟机。,珠江都荟交楼标准：,66,星汇云锦,开发商：越秀城建地产 总建面积:19万规模：由三层地下室、四层商业裙楼、四座40多层高的塔楼组成。近50亿元货量。配套：近7000的顶级会所、6000的空中花

20、园 设计方案：采用简约的新现代主义风格，建筑主题为“空中花园+水晶之城”报价口径：25000元/装修标准：50006000元/户型面积：户型面积有70多、90、190、230,2000元/成本装修，获得4000元/效果,星汇云锦交楼标准：,客厅-木门用贝壳马赛克饰条,地面铺设了黄色石材，墙身用了罕见的皮饰配以古典图案的夹层玻璃,客厅、餐厅采用造型天花.,68,星汇云锦交楼标准：,浴室-地面铺进口石材。墙身铺砌高级瓷砖。德国杜拉维特洁具及世界顶级瑞士劳芬卫浴。,69,星汇云锦交楼标准：,厨房-装设德国博得宝橱柜，附送西门子电热炉、西门子微波炉、西门子抽油烟机、西门子消毒碗柜等五件套及惠普双门冰箱。,谢谢,