XX移动健康俱乐部文化活动方案.ppt
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1、2009年5月,动力100,健康精彩XX移动集团客户“动力100”健康俱乐部系列活动方案,活 动 背 景,2009年集团业务的开拓充满了机遇与挑战,集团客户业务现状分析,维护客户关系增进沟通交流完善需求挖掘实现营销拓展,健康俱乐部目标定位:,成为集客部客户关系维护拓展的创新举措,集团客户业务现状分析,集团客户特征,以公司为单位工作、生活快节奏有相当阅历品质要求较高,对于集团客户而言,群体性的特征决定了他们更乐于参与群体性的团体活动,更易激发集体荣誉感。,集团客户群体分析,群体性休闲的有趣的时尚的,健康的、休闲的、有趣的、时尚的、群体性运动,活 动 策 略,内容,形式,话题,制度,层级,五大核心
2、元素,活动形式分析,长线比赛活动调性:竞赛、比拼形式:足球篮球、羽球等,短线锻炼活动调性:锻炼、比赛形式:登山越野赛等,考虑时间跨度和客户的参与度问题,我们采用长线短线结合、竞赛休闲结合的活动形式。,活动形式分析,基于对XX本地集团客户、XX资源、运动受欢迎程度等等的考察和研究,龙舟公关认为,此次健康俱乐部可举行以下三类运动,吸引客户参与:,篮 球/足 球 联 赛,NBA篮球赛大批的球迷,证实了大家对这项运动的热爱;而全球有40亿足球球迷,2009最新福布斯公布英超的营业额是NBA的2倍!这些数据都证实了作为运动类的传统两个大项也是全球受欢迎程度最高的两项运动。,1、赛事跨度大(下半年6个月时
3、间,每周末两场比赛,持续激情,晚晚不落空)2、时间安排合理(不占用客户上班时间)3、参赛起点较低(只要是喜欢篮球/足球,想要参与的人,都可以报名参赛)4、影响面较广(参与人数较多,加上拉拉队和家属,影响面较广),羽 毛 球 比 赛,羽毛球赛一直都很受广东人欢迎,再加上广东羽毛球队涌现出一批批的世界冠军、奥运冠军,包括在上世纪六、七十年代与汤仙虎一起开创男子羽球“汤侯时代”的侯加昌,与侯加昌一同夺得中国队首个世锦赛男双冠军的庾耀东,上世纪六十年代的中国女队冠军主力梁小牧,世界冠军陈其遒、傅海峰、谢杏芳,奥运冠军杨维、张洁雯等,这些都激起了广东人热爱羽毛球的热情。,1、赛事受欢迎(羽毛球是广东人最
4、爱的运动之一)2、赛事安排合理(不占用客户上班时间)3、参赛起点较低(爱好者容易参与,都可以报名参赛),定 向 登 山 寻 宝 比 赛,随着奥运会在中国的举办,体育运动、健康生活的理念逐渐深入人心,越野登山之类的健康体育运动开始受到越来越多人的青睐。在登山过程中加入寻宝过程,同事和家人一起,完成共同的目标,夺得最终的奖品,此类团体活动更易增强集体荣耀感,对于团体参与更有吸引力;,1、赛事理念健康(登高望远,呼吸山野新鲜空气)2、集体协作夺得目标(互帮互助,荣耀感强)3、新颖,参赛起点低(新颖别致,容易参与),赛 程 安 排,2009下半年赛程安排,活 动 执 行,长线活动一:篮球联赛,健康俱乐
5、部篮球赛,篮 球 联 赛,建议:将参与队伍进行分行分类,促进队员之间的沟通,增加活动参与度。,爱好者众多:,篮球一直有其追求者和爱好者,每个单位几乎都有自己的篮球队。组织篮球联赛,既是单位/集团参与的团体活动,更可以在比赛中凝聚团体力量。,要求不高,人人可参与:,篮球比赛的要求不是很高,几乎爱好者都可以参与。,气氛火爆、激情四射:,篮球比赛具有观赏性,现场气氛火爆。单位也可组织啦啦队现场鼓劲加油,增加活动的参与人数和参与度。,业 务 结 合:企业邮箱,篮球比赛中,球员都竭尽全力将自己的球投进对方的篮筐,有精准投递的意味。龙舟认为,可结合企业邮箱的宣传。企业邮箱是主动将邮件推送到手机里,随时随地
6、方便企业办公等。精准投递的意思是相同的。在现场宣传上主推企业邮箱。,赛 程 安 排,龙舟建议挑选20支队伍,分为4组,每组5队进行单循环淘汰赛。每组决出积分前2名,4组共8支队伍进入决赛。8支队伍采取淘汰赛,8进4。4支队伍进行最终对决,决出冠亚军。,赛事预计覆盖200人次,影响广大。,时 间 安 排,据龙舟计算,20支队初赛到最终决出冠亚军,共计举行48 场比赛。预计6月开始持续到12月,6个月时间,平均月举行8场比赛,每周举行2场比赛。,首轮单循环40场,次轮淘汰赛4场,三轮淘汰赛2场,决赛淘汰赛2场,周2场,月8场,6月-12月,比赛频率,龙 舟 建 议,每场活动结束后,移动可安排专门的
7、“夜宵”基金,请参与的队员宵夜。既让客户体会到移动的周到服务,更有利于客户经理跟集团客户的关系沟通。(每场比赛2支队伍十几个人,基金可控制为每场比赛100元,48场比赛4800元。占项目不是很大的支出,得到的效果却很好。),晚上举行,有利发挥,建议比赛在周末晚上举行。周末易于增加参与人数,晚上天气不热,有利于比赛选手水平发挥。,“夜宵”基金,服务周到,比 赛 流 程,互 动 表 演,中场时间可安排各队啦啦队表演。龙舟建议,安排花式篮球表演。基于预算的考虑,可在较为重要的场次有演出。选择花式篮球的原因为:1、跟比赛现场相契合;2、具有观赏性,放松现场气氛和观众心情,使中途休息不至于冷场。,奖 品
8、 方 案,4组,每组5进2。所有参与者可获基本奖励:,5进2将有8支队伍胜出:,送5元话费或免费开通手机报/天气预报等业务。,每支队伍的奖品为球衣。队伍可提出自己想要的球队球服、编号、姓名,由移动代为制作。,奖 品,晋级,队名,号码,姓名,轮次,1,1,5元话费,总 决 赛 奖 品 方 案,奖品方案解释:团体性活动,如实物奖励G3上网本、TD手机等较昂贵、不易实现,所以提议188靓号。既宣传了移动业务,又让获胜者觉得体面。预算允许,移动可由礼品库申请实物礼品,或者奖励话费。如皆不可行,则由龙舟另行购买。,3-4名队伍将可得到尾数为6的188靓号。参与者可获奖励。,冠亚军则可得到尾数为8的188
9、靓号。,奖 品,晋级,1880000 xx6,轮次,3,2,1880000 xx8,额 外 方 案,如觉得奖励188靓号不够吸引,也可请南华寺的大师帮188靓号开光,增加靓号的价值,使奖励更具吸引力。,靓号开光,增加价值:,奖 励 方 案,除了团体奖,龙舟建议可投票决定个人奖。如:全场MVP、篮球先生 最佳投篮、最佳球队 最具风采球员等给予额外的奖励。奖品建议为话费奖励。,设 计 方 案,主 背 景 设 计 方 案,设 计 方 案,比 赛 现 场 设 计 方 案,企业邮箱LOGO,企业邮箱宣传画,代表一击即中、精准投递,足球联赛建议5人制,赛场可用篮球场。赛程跟篮球基本相同,其他安排也基本相同
10、。,长线活动二:足球联赛,足球赛,健康俱乐部,足球的形态是多人比赛,然后将球射入对方球门。由于足球不像篮球入球那么容易,因此比分、射门无法紧密跟业务结合。龙舟建议,可由多人比赛形态,与短号集群网相结合。体现出”群“的特点。,业 务 结 合,奖 励 方 案,除了团体奖,龙舟建议可投票决定个人奖。如:全场最佳球员、足球先生 金球奖 最佳射手、最佳球队 最具风采球员等 给予额外的奖励。奖品建议为话费奖励。,方 案 说 明,足球、篮球比赛效果很好,但由于赛程较长,人力物力投入较大。考虑预算原因,龙舟建议篮球联赛和足球联赛取其中一种比赛进行即可。,建议:足球、篮球二选其一,长线活动三:羽毛球比赛,羽毛球
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