济南 路劲御景城项目推广传播构想106p.ppt

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1、我 们 是蓝 人！,我们是这样的.,蔚蓝集团/品牌形象,蔚蓝集团/品牌沉淀,蔚蓝集团/品牌荣耀,蔚蓝集团/品牌介绍,蔚蓝集团/品牌形象,蔚蓝集团/品牌形象,蔚蓝集团/品牌形象,蔚蓝集团,蔚蓝集团/品牌文化、活动,蔚蓝集团/品牌文化、活动,蔚蓝集团/品牌文化、活动,蔚蓝集团/品牌文化、活动,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/顺华集团、乌龙江大区,蔚蓝集团/伦达集团、伦达星尚城,蔚蓝集团/伦达集团、伦达星尚城,蔚蓝集团文创发展中心/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团文创发展中心,黄健中从影50周年,蔚蓝集团文创发展中心/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团文创发展中心

2、/黄健中从影50年活动,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,国家住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹,山东地产首届沙龙论坛,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,蔚蓝集团/山东首届地产沙龙论坛,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,蔚蓝集团/天润城新老业主答谢酒会,2011年行业政策回顾,楼市政策步步惊心 那么市场现状？,国内楼市：2011年1-11月一线城市二级市场月度成交面积持续回落，为08年以来最低。一线城市月均成交面积为64万平方米，同比下降15%。1-11月全国百城住宅均价增速呈下行趋势，9月起百城住宅均价开始下降，且跌幅持续扩大。2011 年1 月以来，环比涨

3、幅逐渐缩小，价格上涨速度持续放慢,济南楼市：在调控政策影响下2011年下半年下行趋势较为明显，尤其是11月份住宅市场整体只成交732套，环比10月的1869套下降60.8%；11月住宅市场成交面积8.3万，环比10月的19.9万下降了58.29%，降幅较大,各级城市市场惨淡，济南楼市寒冬持续。,区域潜力：纬十二路全面整改列入政府规划,去年12月13日,济南市委副书记杨鲁豫在察看西区及市政道路建设时,了解了纬十二路和济齐路现状。杨鲁豫说,从目前来看,西部新城连接市区的很多道路已跟不上全市经济社会发展的要求,无法满意全民的出行需求,有必要重新规划改造。推动纬十二路、二环西路等重大基础设施建设,要进

4、一步创新形式,探索发展路子,想方设法克服发展中存在的困难。济南市规划局有关人士透露,纬十二路的改造的确已经列入了规划。这条道路将进行全线改造,改造的范围从经十路到小清河附近。规划把道路宽度由目前的40米拓宽至60米,但能否达到60米的宽度。,区域潜力：纬十二路将开行小型电动火车,纬十二路明年将进行改造!根据济南市城市规划,纬十二路将建地下通廊,做成双层的商业街。其中,为了方便地下交通,该路段拟建小型电动火车。据了解,纬十二路明年要进行高水平的改造,伴随着地面改造,地下也将同步建设。计划从经十路到小清河附近,进行样板示范,建两层的地下商业街,规划配套建小型电动火车。为了方便行人在地下通行,商业街

5、区将规划站点,以便电动火车停靠。,市场大环境之下济南置业者：,观望情绪日益严重，追捧于低单价、低总价的高性价比楼盘,那么精确定位项目自身问题、选择更加适合的推广方案成为本项目一枝独秀的关键！,南益名泉春晓特点：集旗舰商业、情景商业街、高档写字楼、精品公寓、高尚住宅群为一体的城市综合体、是复合型规划的高度集约型街区建筑群体卖点：迅速便捷的交通网，业态完备的商业配套高尚多元的文化品位对路劲御景城项目的挑战：快速便捷的交通网以及周边成熟配套成为公认的优势在济南有过开发经验，积累了一定影响力和置业者的认同高尚多元的文化品位，较高的社区身份认同感对路劲御景城项目的机会：超大社区，价格优势日益凸显拥有无法

6、比拟的社区景观及建筑设计超低容积率，更宜居住,广告推广：以产品信息诉求为主,四建美林苑特点：豪华居住区,宜居生态地产，涵高端住宅、会所级商业、精质公寓三类卖点：天桥区核心动脉，升值空间不可估量，北依无影山中路、西邻纬六路高架桥、南靠无影山南路、东为运输新村东路，地理位置优越，交通便利，距离长途汽车总站和火车站只有5分钟左右车程。,对路劲御景城项目的挑战：大开发商、国企背景，实力强劲，具有一定品牌影响力在济南有近20年的开发经验，获得了较多置业客群的认同对路劲御景城的机会：超大社区，先期入住成熟社区，形象更为优质占据西区核心位置，拥有品质生活圈超低容积率，更宜居住,广告推广：以销售信息及产品信息

7、诉求为主,绿地卢浮宫馆特点：投资地产，处于银座与西市场两大商圈之央。依托50万高端客群，以60万平米海派艺术社区卢浮公馆为首的大型高档社区以及银行、电力、学校等多家财富客群集中的单位分布周边。卖点：外有金街，内有内街，铺铺都临街，整体4层规划，部分一、二层连通，50-360平米铺面面积。多种业态相互配合、相互促进，形成一个多元化的高端商圈。,对路劲御景城项目挑战：大开发商强劲实力，在济南多次开发经验位处银座与西市场、华联两大商圈，配套齐全对路劲御景城项目的机会：在位置差别不大的情况下，价格更具优势，对刚需客群的吸引力更大“运动社区”特色理念，更容易吸引年轻人御景城容积率、绿化率比卢浮宫公馆更占

8、优势,广告推广：以信息诉求为主，推行品质生活诠释ART DECO建筑风格的大气简约,御景城整体的项目定位,40万平健康运动城,可是为什么我们会面临这样的局面。,入市两年半，打车时部分司机仍不知道在哪里展示形象不高，没有价值感和满足感项目市场形象与销售价格不对等，被认为性价比不高客户对项目增值潜力信心不足,那么，我们遇到了什么问题？,让御景城成为该区域地标性社区，为大众所熟知,NO.,1,传播御景城核心卖点，提升项目品牌价值及口碑累积,我们需要解决的,中场：或许是时候该整理一下我们的队形了,通过环比周边项目，总结出我们的优势在于,我们营造了无可比拟的2万平米森林岛,大城生活、二环线内的新坐标,高

9、端成熟的生活配套,战术基础应该是这样的,以健康运动城的项目定位温馨筑家的概念,传递项目人文关怀提升项目品牌价值,我们该如何踢这场球？,那么,下半场,攻守战略,继承并发扬御景城的优质基因,以大众传播及主题性公关活动来契合产品形象将影响力扩大到我们的主场区域,前场：集中力量踏实耕耘主场区域，利用前期业主资源，以温馨的形象再次进入市场，举办主题性公关活动，以期取得良好的区域美誉度和销售结果；借此基础，推动周边区域市场的同时将主题性公关活动升级，全城搜罗，推动营销高潮。,后场：在主场区域相对成熟后，推动周边区域市场节节开花，并将此结果通过相关媒体手段及主题性公关活动配合，形成强紧迫感，促成区域市场未消

10、化完的潜在客户下决心。,形象传播,品牌价值提升,媒介传播,圈层营销,生活形态,主题性公关活动,热销,【推广基本节奏】,主题性公关活动,四月,五月,六月,强销期,四期公开发售,三月,市场预热,渠道选择：新兴媒介+常规渠道主题性公关活动,+,微博效应,利用微博的高效率传播作为载体发布推广活动信息及项目实时动态搭建良好的交流平台,御景城专属微博,我们要运用的不仅是强大的微博平台，我们还要有强有力的微博营销方案！,电影院线媒介,短信,基调：关怀,彩信,主题公关活动,推行健康运动城的理念举行,【“路劲杯”网球联盟赛】,将活动场设在小区内现有的网球场在充分利用老业主资源的同时带动潜在客户同时利用专业电视媒

11、体及网络平台、报纸广告等全城公布及跟踪报道聚拢项目人气，抢占第一轮先机。,主题性公关活动,推广关键词：项目网球场、业主互动、聚拢人气,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,主题性公关活动,推广关键词：市场美誉度、温馨、关怀、全城活动,即项目四期开盘，制造媒体热点通过各种媒体平台发布御景城四期开盘信息，制造开盘热销及热点话题,升级事件营销,真人秀【有家、有爱、有微笑】,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,主题性公关活动,推广关键词：品牌价值提升、人文关怀、宽泛目标客群,事件营销全城搜罗,真人秀【最好的时光】,即四期开盘强销期，再次掀起媒体热潮利用电视媒体及网络平台、报纸户外全城公布挥动

12、信息,形象报广,主题性公关活动,主题性公关活动,以上都是我们推广公司必须要做到的但蔚蓝还可以为您做到,为您提供更专业的媒体服务我们跟济南的大众媒体都保持有很好的合作,因 为,我们有自己的媒体,媒体平台,媒体独家优势：山东电视台 公共频道山东房产报道 蓝房网济南站（原腾讯蓝房）网络合作媒体：搜房网媒体置换合作伙伴 新浪乐居网络媒体置换合作伙伴报纸活动合作媒体：山东商报（活动策划合作平媒）齐鲁晚报（战略合作）,解决四大问题：1、凭借与各媒体间的行业关系，有助于协调项目与各媒体间的公共关系。2、创造项目影响力，引起社会的热点关注，形成口碑效应；3、为项目书写强势的品牌背书，极大的增强项目的公信力；4

13、、凭借自身掌握的媒体资源，有效降低营销推广成本，效益产出最优化。,我们还可以为您提供,市场信息服务,蔚蓝山东的市场信息服务可提供：1、以媒体监测为主的总体市场数据监测2、对竞品项目的营销节点、成立数据、推广方案等专项监测3、可提供及时性信息服务，如手机资讯、每日快报 蔚蓝山东的市场信息服务，以济南房地产政策资讯、信息数据、楼盘动态为基础的多形式、多方位综合信息服务。主要用于蔚蓝集团内部市场分析使用，也可作为合作开发商的房产信息交流沟通平台。,山东福建商会资源,蔚蓝集团山东分公司作为福建商会的理事单位，可以利用福建商会的资源优势，为开发商搭建一个平台,山东省福建商会是经山东省民政厅核准注册登记的

14、社会团体法人，成立于2008年8月14日。山东省福建商会目前五十多家理事单位已涉足房地产、矿产、钢铁、焦化、石化、建材、汽车配件、通讯器材、珠宝、茶叶、水产、食品加工、健身器材及金融业的银行和证券公司等20多个行业，在山东省总投资额已超过数千亿元人民币，为山东地区创造数十万就业岗位，每年上缴税额达一百多亿元，已成为促进鲁闽两地经济发展的重要团体之一,每个好的创意背后都有一群默默干活儿的人！,蔚蓝团队凝结的力量,黄玉龙，蔚蓝山东企划副总监 1983.01/山东济南/大学本科,曾服务项目：建邦原香溪谷北京建工、中建文化城中建八局、京鲁山庄天勤置业、港基滨河华庭新地置业、港基城市经典新地置业、当代国

15、际广场当代集团、普利利源花园普利建设、普利槐荫大厦普利建设、普利南辛花园普利建设、华容国际新城华容置业、名仕龙城益动置业等。山东师范大学房地产营销专业毕业，具有山东省内百余万平米的操盘经验，操作项目涵盖低密度高端大盘、市区高端住宅、新兴城市综合体等多种物业形态，具有丰富的营销实战及管理经验。,2011至今，山东蔚蓝 企划副总监20082010，丽丰地产咨询 策划总监20062008，山东普利建设 策划主管,蔚蓝团队凝结的力量,曾服务项目：山东胜利股份有限公司、香港鸿慈集团、中国工商银行、北京智悦达投资咨询、济南紫荆花医院，东方悦来酒店、山东同春商业发展有限公司、三泽啤酒、山东电视台、一方科技、

16、南龙国际花园、阳光100壹佰置业、泰安银座、港澳花园、中建文化城、东领尚座、君逸左岸、京鲁山庄、鑫苑城市之家鑫苑中国、鑫苑国际花园鑫苑中国、鑫苑金座鑫苑中国、书香门第楚天置业、港基滨河华庭、港基城市典新地置业、当代国际广场、莱芜世纪城等。,蔚蓝团队凝结的力量,刘锴，蔚蓝山东市场经理1985.08/山东济南/大学专科,2011至今，山东蔚蓝 市场部经理20102011，济南鹏翔 市场主管20092010，济南世纪万邦 市场研究,曾服务项目：尚佳魅力城邯郸尚佳地产、天马相成东拓置业、雅居园开发区建设中心、济南白马山项目鲁商置业、济钢新苑济钢置业、远景玉城淄博远景地产、沂源商务大厦沂源鲁山置业、历农

17、六号济南正大建业、绿景尚品济南东兴置业、济南佳境天成嘉馨置业等，曾参与过济南、章丘、长清、青岛、淄博、周村、沂源、泰安、邯郸、枣庄、台儿庄、菏泽、单县、烟台、北京等城市的市场进入性分析和目标地块测算。,蔚蓝团队凝结的力量,张怡轩 蔚蓝山东主创策划师1986.10/武汉/大学专科,2011.10至今 山东蔚蓝，主创策划师2010-2011，武汉雅鲁藏布，主创策划师2009-2010，湖北中鼎地产，策划师,曾服务项目：人信假日威尼斯品牌运作及推广、航宇香格里拉品牌形象推广三江共和城品牌运作及推广玉龙湾扬子建安置业、盛昌公馆盛昌置业、清水湾十五冶公司、大上海广场综合体海泰地产、益动名仕龙城滨州益动置业、加州锦城德州融达置业等。十方系列杂志文字编辑、目标生活约稿编辑、行记约稿专栏,陈蕊，蔚蓝山东设计主管1987.02/山东济南/大学本科,至今 山东蔚蓝，设计主管2010-2011，山东省潜意识广告，设计师,蔚蓝团队凝结的力量,曾服务项目：中建华府中建地产、温泉岛昌润置业、缤纷五洲财富广场 缤纷五洲商城、雪野湖山 山东电力、滨河国际绿地集团、天润城天润地产、莱芜世纪城中联上鼎等。,