珠海报业中小户型房地产精品展方案.ppt

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1、珠海报业中小户型精品展策划思路,蜜蜂追求蝴蝶，蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂：“明明我比较帅，你为什么选了他？”蝴蝶：“蜗牛至少还有房子，你还住在集体宿舍呢！”,引言：,婚房，市场刚需最重要的组成部分,第一节：客群分析,80后结婚一族成为购房主力军,华发文传婚期新人推动“新五”销售。华发文传员工今年上半年在新城五期买房10套，其中有6套作为婚房，另一对在新城旁边的御东领岸购买1套，也作为婚房。他们购买的户型有两房、小三房、大三房，面积区间为80-135平米，成交套数中婚房比例高达70%。华发文传员工购买其他楼盘作为“婚房”的，也不少于5套。,主力客户,衍生客户,约占10%企业主、生意人，多次置业；炫富

2、型、尊贵型消费。,约占72%以自住型客户为主，包括结婚购房、生育换房、居住升级等。,约占18%澳门、广深等地投资客户；投资理性，精打细算。,拓展客户,经过近6个月对购房/意向客户的访谈调研，我们发现：大多数（72%）客户欲购买的目的是自住，包括结婚购房、生育换房等。,前山某大型社区储客数据：,珠海，谁最急需购房？,即将买房结婚，还在租房居住的年轻恋人；已登记，尚未买房的年轻夫妻；已结婚，住在父母家，需要拥有独立空间的年轻夫妻；父母给家中子女购房结婚等。,报业中小户型精品展的推出，瞄准“婚房”刚需，正逢其时！,中小户型精品展，是个怎样的房展？,第二节：活动要素,2009珠海报业房展之免税中小户型

3、精品展时间：2009年7月4日7月5日地点：珠海免税广场（近800平方米商业广场前坪）主办：珠海特区报社承办：珠海特区报珠江晚报,时间分析：2009年7月4日7月5日公历星期六、星期日，周末休息时间，人流量大；时近小暑，阳光强烈天气炎热，室外活动需要帐篷、空调支持；展会工作人员、观展群众的饮料、冷饮、矿泉水等需求量大。,场地分析：免税露天广场位于珠海市最繁华的商业中心地段，人流量大，目标客群集中；广场常年举行婚纱摄影展，已成行成市，目标客群关注度高；经过广场的高端人群较多，相关家庭成员的买房需求带动关注；场地大小适中，适合婚房这种细分市场的规模需求；搭建帐篷须注意不能阻挡商场人流通道与主要招牌

4、视线通道。,优势分析：传播型会展领跑者两报一网，覆盖全市，拥有强大的传播资源；平面为王，珠海特区报、珠江晚报是房地产业首选传播渠道；珠海特区报是中共珠海市委机关报，权威性强，发行量13万份，全面覆盖公务员等社会主流人群；,优势分析：传播型会展领跑者珠江晚报是珠海首家晚报，发行量12万份，“办老百姓最喜欢的报纸”宗旨让他深层次渗透珠海主流家庭读者；珠海新闻网领衔新闻，掌权视频，强力覆盖网络办公、白领、商务等人群，更具网络影响力；“婚房展”首入房展细分市场，领跑发展潮流。,中小户型精品展，我们以怎样的命名吸引人？,第三节：活动命名与主广告语,报业珠海展首届婚房节,以“婚房节”为名，突出婚房主题与节

5、日的喜庆。以“首届”突出婚房节活动的首创性。抢先推出“珠海展”概念，占领会展业制高点。,主推荐活动名：,首届珠海报业婚房展,备选活动名1：,报业房展首届珠海婚房节,备选活动名2：,中国“买房结婚”的传统观念，具有广泛的认知基础。这是目标客群刚性需求的“刚性理由”，是他们共同的心声。对于已结婚未买房人群，有反向刺激作用，促使买房。可与广场常年的婚纱摄影摊位产生情境化联动，吸引客群。,主推荐广告语：,美好人生，买房结婚,备选广告语1：,先买房，再结婚,为爱安个家,备选广告语2：,心安处，是我家,备选广告语3：,婚房展，展什么？,第四节：产品分析,房型构成,数据来源于华发市调20个婚房一族的意向样本

6、监测，仅供参考。,婚房产品分析1：房源类型：一居室面积范围：40-50平方米需求类型：低端过渡型主力客群：积蓄不多，但还是要购房的即将结婚恋人购房动力：从“蜜蜂”、“寄居蟹”升级为“蜗牛”，让“蝴蝶”愿意成婚,婚房产品分析2：房源类型：两室一厅面积范围：70-80平方米需求类型：中低端过渡型主力客群：有一定的积蓄、即将结婚的人群购房动力：变租金为月供，解决未来数年内过渡居住的必要需求,婚房产品分析3：房源类型：小三室一厅，紧凑三房面积范围：90-100平方米需求类型：中端实用型主力客群：有一定积蓄且家中有一定支持的准婚族购房动力：可以满足居家生活、未来三口之家的基本功能需求,婚房产品分析4：房

7、源类型：舒适三房面积范围：110-130平方米需求类型：中高端一次到位型主力客群：收入较高或家中经济实力强、对未来有较高期望的准婚族购房动力：一次到位步入舒适生活，未来相当长一段时间内可不必考虑换房升级,婚期将近，他们还需要什么？,第五节：客群需求,婚房之外，必不可少的：婚纱照、婚戒、蜜月游,婚房节促销建议（参展商自选）：买婚房，送豪华婚纱照套餐！价值18888元（实际价值约9999元）豪华婚照套餐购房抽奖，钻石婚戒等你拿！价值68888元（实际价值约2-3万元）1克拉钻戒买房送大礼，浪漫蜜月游！从爱琴海到多瑙河，欧洲十国蜜月游,注：方括号内为促销建议,婚房节促销建议（参展商自选）：成全爱情，

8、房价最新折！楼市破冰价，可能是珠海唯一的绝版8折购房送装修，订制您的幸福！购房加1元送精装修全场大奖（报社整合）：购房送房价优惠、钻石婚戒、婚纱照套餐和蜜月游套餐等,注：方括号内为促销建议,婚房节促销建议：各参展房产商自选促销组合，建议主办方引导各展商有所侧重形成特色，从而汇聚成“百花齐放”的效果，较利于展会氛围和广告宣传，也避免同质化竞争；婚纱、珠宝、旅游、装修等各业龙头商家若确定参展，建议各商家也推出有自身特色的促销优惠，促动展会现场成交。,婚房节招商建议：（各类择一，精选行业龙头作为合作伙伴）周大福、钻石世家（珠宝类）信印名门、色色婚纱（婚纱类）中旅、晴朗假日（旅游类）名匠装饰、博洛尼橱

9、柜（装修类）拥有中小户型的各房产商（房产商根据展位确定招商数量）,婚房展，用什么活动吸引人？,第六节：活动建议,联合促销商家，订制专题活动：,联合珠宝商家，推出“大喜大福”婚庆珠宝展活动；联合婚纱影楼，推出“至爱至美”经典婚纱展活动；联合旅游公司，推出“情浓婚旅”蜜月旅游图片展活动；举行“漂亮妈妈”大赛启动仪式。,“大喜大福”婚庆珠宝展,主办：珠海特区报社 某珠宝公司（如周大福）地点：免税商场内中庭大堂,示意图片,示意图片,“至爱至美”经典婚纱展,主办：珠海特区报社 某婚纱影楼(如信印名门)地点：免税广场现场搭建舞台其他建议：可考虑夜场表演,示意图片,示意图片,“情浓婚旅”蜜月旅游图片展,主办

10、：珠海特区报社 某旅行社（如晴朗假日）地点：免税广场现场周边（展架形式）,示意图片,示意图片,示意图片,“漂亮妈妈”大赛启动仪式,主办：珠海特区报社地点：免税广场现场,示意图片,示意图片,80后一代为主体的年青人群，他们喜欢什么语调？,第七节：广告表现,轻松一点,幽默一点,个性一点,温馨一点,更多共鸣一点,这就是我们的广告方向,先买房是对的蜜蜂追求蝴蝶，蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂：“明明我比较帅，你为什么选了他？”蝴蝶：“拜托，蜗牛有自己的房子，你还住集体宿舍！”蜗牛说：“先买房，再结婚，是对的!”,一居篇：,一位准女婿的购房启事“本人急需一套住宅，比较宽敞，使我的妻子住进去再不会总想回娘家；但它

11、又不能太大，以致使我的丈母娘产生要同我们住在一起的想法。”我们理解这位准女婿的购房态度，但却反对他的一番苦心。,两房篇：,同样是家，三房更佳？臣对巨说：“一样的面积，我是三房两厅。”同样的面积，选择舒适两房还是实惠小三房，犹如萝卜和白菜，都各有所爱。,小三房篇：,要学海龟，一步到位寄居蟹遇到海龟，不由得惊叫：“我这是第七次换房子，才有你的一只脚大，你换了多少次房了？”海龟：“海龟，就是要一次行到位。”,舒适三房篇：,婚房族，在哪里和他们对话？,第八节：传播渠道,媒体渠道建议：主流媒体：珠海特区报珠江晚报珠海新闻网彩信媒体：低成本创意彩信广告，年轻族群的醉爱网络传播：低成本“病毒”视频网络传播，

12、搞怪娱乐传播共鸣流动媒体：公交车尾贴（建议）户外媒体：公交车站灯箱（建议）,婚房展，如何升华？,第九节：社会互动,不能让思考停留于房子，更要走向整个珠海，整个城市作为“婚房展”的热场活动，甚至“珠海展”的首次亮相，我们要点燃这座城市的激情！,珠海，舍不得离开的理由？,大型主题互动征答活动：,现场征集,街头采访,看板留言,网络视频,媒体报道,点滴心声,感动珠海,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,深圳文博会：活动形式参考,“珠海，舍不得离开的理由？”大型互动征答活动：主要形式：

13、请市民在现场大型户外看板写上自己的答案；主流传播：精选让人感动/新奇/积极/正面的理由，在特报/晚报刊登；网络传播：以随机采访摄像形式，编辑“99个舍不得离开的理由”精彩视频发布；活动意义：串联起每个人的心声，增强大众对珠海的城市归属感。,中原婚房展为爱去买房天津婚房展我和你，爱的畅想成都婚房展让爱做主，牵手成家,附：他城参考,2009首届中原婚房展,5月15日18日，由大河报社主办的一场专为情侣们选新房的“2009首届中原婚房展”，在河南省人民会堂广场成功举办。30多个楼盘参展，推出房源上万套。此外，婚纱影楼、装饰公司、婚介机构等也在展会上亮相。据组委会初步统计，四天内逛展人数达到20万人次

14、，商品房成交600多套，成交金额逾2亿元。,2008天津首届婚房展,婚房展作为天津市首次专题房展，集天津市目前房地产市场上最主流最多的婚房产品于一展，集婚房、婚纱摄影、婚庆礼仪服务、婚庆用品等于一展，给即将走入婚姻殿堂的新人们以最好的选择机会，能够为广大购房者提供最主流的婚房产品，更加便捷的购房服务，更加全面的婚庆服务！,2009首届成都婚房展,昨日，为期两天的婚房专题交易会落下帷幕！作为全国第一个婚房类的专题房交会，其创新的形式受到了众多购房者的青睐。据统计，两天内共成交商品房443套，成交面积41657平方米，成交金额2.22亿元，咨询组数共计4696组，发放资料51792份。,肯定 确定 以及一定*-*%￥#！,婚房展能够成功吗*（%￥#！%￥,拭目以待*%￥#,THANKS!,