创业投资策划大赛策划模板.doc
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1、1 大赛赛程:大赛共分为两阶段进行第一阶段:初赛(备注:请各位在写初赛策划的时候也按照决赛的要求和模板来做,详细见第二页)在取得参赛资格后,自主确定项目领域和方向,充分展开研究与设计,并将研究与设计的编制成项目申请表,申请书内需要提及内容如下:1.概述要求:简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。2产品/服务要求:如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。3市场要求:
2、市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争要求:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5营销要求:阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。第二阶段:决赛 在取得复赛参赛资格后,对原立项申请表进行加工制
3、作,同时完成市场调研等多项实践活动来完善自己的计划书。计划书内容如下:第一部分 计划书摘要说明:计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业计划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。第二部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或
4、授权权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):第三部分 行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量
5、的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1、 企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中:现金出资额及占股份比例预期注册地点2、 企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份说明出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、 企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。4、 企业员工的招聘与培训5、 董事会成员名单:(可根
6、据本公司实际情况去决定职位安排)序号职 务姓 名学历或职称联系电话1懂事长2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分 营销策略1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后服务方面的策略与实施:7、在其它方面的策略与实施:8、对销售队伍
7、采取什么样的激励机制:第六部分 产品制造(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)1、 产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还要委托生产,或者其它方式,请说明原因): 企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划,采购周期及安装调试周期): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:2、 简 产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以
8、及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备:3、 产品成本和生产成本如何控制,有怎么样的具体措施:4、 产品批量销售价格的制订,产品毛润率是多少?纯利润率是多少?第七部分 融资说明1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需要资方投入 万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷,担保措施是什么?(你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币,若资金不足可以通过融资的方式集资,但也要说明你是如何进行融
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