林肯汽车节暖心活动经销商指导手册.ppt

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1、,林肯春节暖心活动经销商指导手册2016.01.20 BWG,2,目录,3,活动概述,活动主题：新春纳福把温暖带回家活动时间：2016年1月23日至24日活动地点：全国林肯中心活动车型：MKZ/MKC出席人数：建议60组活动背景：新年之际，林肯以尊崇礼遇，提前陪车主和潜客一起庆祝暖心节日活动目的：充分利用节日契机，邀约热客再次进店，增加潜在客户积极性，从而转化为订单，促进销售响应“一个声音，一个林肯”保持统一的市场宣传声音，根据林肯统一视觉规范对活动作出建议；,4,活动KPI要求,活动出席 人数 40组,新增潜客人数 20人,5,活动政策,“新春纳福把温暖带回家”促销活动政策,林肯中国将支持每

2、家经销商共人民币36,000元，作为2份“喜迎新春”总统礼遇-林肯总统 系列专属服务的补贴，即每位车主补贴人民币18,000元（当日订车，并且之后成功交车的1位MKC车主和1位MKZ车主）；3年/10万公里整车保修及免费保养（自购车发票日期起，以先到者为准）；,在2016年1月23日至24日“新春纳福把温暖带回家”促销活动，林肯中国会对完成KPI每家林肯中心送上2份“喜迎新春”总统礼遇，即林肯总统系列专属服务：,6,活动政策,潜在客户【0手续费迅捷方案】：为新车主量身定制，限时购买林肯MKZ或MKC，即时尊享“0手续费、低利率、低日供”迅捷方案，并可在90天后开始付贷，轻松拥有梦想座驾【购置税

3、减半高效方案】：即刻购买林肯MKZ或MKC即可选择“购置税减半”高效方案，节省购置成本，新年畅行无忧高意向潜在客户【“暖心季”展厅转化类促销活动】：充分利用节日契机，邀约热客再次进店，利用“暖心季新年礼包”政策集中转化。（针对性的指导方案将在后续下发）,暖心季持续活动政策,7,活动KV,竖版KV,横版KV,背景板画面,8,活动进程,来宾接待根据活动方案执行活动邀约试乘试驾,客户回访，后续邀约到店试驾活动汇报,9,目录,10,前期宣传,11,客户邀约,35%订单客户,30%高意向潜客,10%林肯车主,邀约模式：1+1模式(1个订单客户或林肯车主带1个潜客朋友，口口相传，扩大林肯车主圈及潜客覆盖面

4、）,25%新增潜客,12,整理客户信息，拟定邀请客人名单及时更新客户信息,通过电话、传真和邮件的方式进行邀请和确认,致电每一位确认出席的客人，提醒客人提前安排出席时间,活动前一天温馨提醒客人活动时间、地点,邀约步骤,13,活动RUNDOWN,备注：可根据实际情况进行调整,14,互动活动Option 1,邀请当地剪纸大师，现场表演剪纸技艺活动环节，在剪纸大师的指导下，来宾亲手制作春节剪纸，体验动手乐趣制作完成后，来宾可带走自己作品,活动建议：1、提前准备好剪纸道具和材料，准备裱画框，方便客户携带作品离开 2、做好活动现场防护，注意当场小孩安全问题，防止客户在制作过程中弄脏衣着服装,腊八迎春 剪纸

5、DIY,15,迎新春 送春联 送福气,互动活动Option 2,邀请当地书法大师，现场书写春联和福字相送客户，喜迎新春,活动建议：1、准备携带盒子，方便客户携带离开 2、物料准备充足，避免顾客排队而领不到对联的情况 3、保证现场秩序，保证人员安全,16,情系中国 千千中国结,互动活动Option 3,邀请当地编织大师，现场表演编辑中国结技艺活动环节，在编织大师的指导下，来宾可亲手编织中国结，体验动手乐趣制作完成后，来宾可带走自己作品,活动建议：1、提前准备好剪纸道具和材料 2、做好活动现场防护，注意当场小孩安全问题，防止客户在制作过程中弄脏衣着服装,17,寄愿灯笼 祈福来年,互动活动Optio

6、n 4,提前准备好灯笼，活动环节，来宾领取灯笼和道具，可亲手在灯笼上书写祈愿，体验动手乐趣制作完成后，来宾可带走自己的灯笼,活动建议：1、提前定制红面灯笼，准备书写道具（笔墨等）2、做好活动现场防护，注意当场小孩安全问题 3、可以准备围裙，防止来宾在书写过程中弄脏衣着服装,18,花开迎春 花艺沙龙,互动活动Option 5,经销商可以和当地花艺公司合作，举办花艺沙龙邀请当地知名花艺师在活动现场进行插花技艺和春节赏花知识分享，来宾可现场体验插花乐趣，成果现场点评分享可借用花艺公司资源，用鲜花布置展厅，进行一场小型花展活动结束，客户可携带作品离开,活动建议：1、经销商和当地花艺公司合作，利用花艺公

7、司资源 2、展示和插花建议腊梅、兰花等为主，梅花和兰花都是“花中圣者”、“王者之花”，在中国传统文化中，养梅花兰花、赏梅花兰花、绘梅花兰花、写梅花兰花，一直是人们陶冶情操、修身养性的重要途径，是高雅文化的代表 3、以小盆栽插花为主，方便来宾携带,19,异业合作形式推荐-Option1,以客户实时关注热点为主题以展厅为会场，邀请当地大师现场知识分享和交流,20,合作内容推荐,品味原味春节-春节习俗沙龙,2016，顺风顺水-风水知识沙龙,2016年展望 2016年经济发展沙龙,21,异业合作形式推荐-Option2,通过品牌合作以展厅为舞台，合作品牌展示Show+名人现场分享,22,合作内容推荐,

8、2016时尚解析-服装类,珠宝日常保养沙龙-珠宝类,红酒品鉴会-红酒类,23,茶歇建议,茶歇推荐,点心：去壳干果、蜜汁果脯、蜜枣、绿豆糕、桂花糕、点心酥、马蹄糕等（中式糕点含林肯元素）茶水：绿茶、红茶、黑茶、乌龙茶、黄茶、白茶、花茶等软饮：果汁、可乐、雪碧等鸡尾酒：无酒精摆设：含中国新年元素,24,到店礼建议,红包是过年延续至今最有年味的习惯，讨个来年好彩头到店客户可在活动结束后领取红包一个，里面可放置写有新年吉祥的祝福语的新年贺卡，增加节日气氛建议店总最后签名，以表达尊贵享受,备注：互动活动作品皆为到店礼品，可由客户自由带走,25,目录,26,布置物料清单,27,1、新年贺卡、红包,新年贺卡

9、是新年送祝福的一种方式，过年发红包习俗更是由古至今，象征“财源茂盛”、“一本万利”。建议在林肯中心在新年之际制作贺卡和红包感恩和回馈车主，也可送给到店高意向客户。,贺卡尺寸:210 x284mmWH,贺卡文字框尺寸:209x137mmWH,红包：印刷尺寸 210 x100mmWH 成品尺寸10 x14.52mmWH,备注：建议使用330g触感纸，画面烫银,28,2、窗花,中国过年贴窗花是民间一种自古流传的习俗，是年味营造不可或缺的元素。建议在林肯中心入口玻璃处粘贴窗花，营造年味，增加人流对展厅的吸引度。,备注：建议使用即时贴或静电贴制作,29,3、迎新树,过年发红包习俗由古至今，象征“财源茂盛

10、”、“一本万利”，作为装饰多挂于吉祥树，迎接新年，讨个好彩头。建议在林肯中心原老爷车展示区摆放一颗挂满红包的迎新树，为来年讨个好彩头。,迎新树,温馨提示：迎新树一般可选取：1、金桔树，取其谐音“吉”；2、桃花树，辟邪祈福，求好运；（可根据实际当地习俗情况采购）悬挂红包数量，根据迎新树大小选取吉祥数字决定，一般不少于15个。,30,4、新春摆件,可在洽谈区茶几上摆放台卡和迎新花，营造展厅内的节日气氛。,展厅内洽谈茶几,展厅内洽谈茶几,温馨提示：迎新花可选取当季开发的寓意好颜色鲜艳的花朵，比如腊梅、兰花等。,迎新花,台卡,31,5、新春车贴,春节期间试乘试驾车、展车，可适当装饰春节车贴，营造春节氛

11、围。,OPTION 1,试乘试驾车、展车,新春车贴,车贴尺寸411x700mmWH,OPTION 2,新春车贴,车贴尺寸425x700mmWH,备注：建议使用即时贴制作,试乘试驾车、展车,32,目录,33,1、主持人标准,34,2、礼仪标准,35,3、其他人员标准,36,4、其他人员标准,37,5、茶歇标准,活动餐饮建议由当地五星级酒店或具有丰富活动经验的专业餐饮外送公司提供需安排充足的服务人员、餐具及所需设备活动期间不得出现餐饮供应商品牌标示，工作人员制服不得出现品牌标识活动之间，餐饮供应商必须对备餐区域进行消毒处理在活动开始前，与活动执行公司进行一次试餐以保证餐饮质量茶歇须保证活动期间，为来宾足够的点心和茶饮,38,6、餐饮供应商推荐,Thank you！,40,附件,林肯暖心春节活动设计文件下载说明,本指导手册涉及的设计画面文件包括主KV、窗花、车贴、红包、贺卡请至以下链接下载：,链接有时间期限，请在7天内下载完毕。,