健康沙龙活动－准备篇（可编辑） .doc

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1、 沙龙活动准备篇（一）沙龙活动准备事项一、顾客邀约：有质量的顾客二、场地、物品、分工准备三、现场主讲人与销售员工配合四、现场促单、收单、兑现心态决定成败，细节决定成败一、顾客邀约注意事项：1 、提前准备顾客的资料2 、确定好邀约的时间与地点3 、准备纸笔（记录问题）4 、面带笑容（顾客会从声音中看到你的“笑容”）5 、邀约时间掌握在2-3 分钟电话邀约步骤步骤：1 、打招呼2 、自我介绍3 、推荐好处4 、确定时间邀约最佳顾客的分类1、参加过奶派的顾客- 已经对产品很感兴趣并有意愿尝试产品2 、对康宝莱产品感兴趣- 想更多的享受支持计划（实惠）3 、通过沟通有可能上员工的- 正在考虑长期计划或

2、是上主任（徘徊不定）4 、派单而来见过一两次面- 对健康感兴趣的,想吃产品的参加过奶派的话术第一步：打招呼（* 您好！）第二步：自我介绍（我是康宝莱公司的* ，忙吗？，打扰您两分钟好吗？）第三步：推荐好处（我记得上次活动后你对康宝莱挺感兴趣的，所以我要告诉你一个好消息。我们公司近期要举办一场“欢乐圣诞健康随行健康沙龙”活动，此活动邀请了青岛营养理事协会理事，她同时也是康宝莱的资深营养顾问（郎海倩女士），现场她将会告知大家如何打造健康体质，并且教给我们生活中的健康建议，同时还有丰富的抽奖活动（意外的惊喜哦），因为名额有限，我只有一个名额。第一个就想到你了！你一定要来！第四步：确定时间时间定于本月

3、18 日下午1点，到时候我准时在* 等你哦！（你得好好谢谢我）如不能来：那太可惜了！你确定的话，我就把这个名额给别人了！以后有机会再告诉你吧！想获实惠的顾客话术第一步：打招呼（* 您好！）第二步：自我介绍（我是康宝莱公司的* ，忙吗？，打扰您两分钟好吗？）第三步：推荐好处（你一直对康宝莱挺感兴趣的不是吗？所以我要告诉你一个好消息。我们公司近期要举办一场“欢乐圣诞健康随行健康沙龙”活动，此活动邀请了青岛营养理事协会理事，她同时也是康宝莱的资深营养顾问（郎海倩女士），现场她将会告知大家如何打造健康体质，而且还有丰富的抽奖活动（意外的惊喜哦有可能还能得到免费产品吆），因为名额有限，我只有一个名额。第

4、一个就想到你了！你一定要来！第四步：确定时间时间定于本月25 日下午1点，到时候我准时在* 等你哦！（你得到免费产品可要好好请请我）如不能来：那太可惜了！你确定的话，我只能把这个名额给别人了！可能成为员工的话术第一步：打招呼（* 您好！）第二步：自我介绍（我是康宝莱公司的* ，忙吗？，打扰您两分钟好吗？）第三步：推荐好处（你考虑得怎样了？所以我要告诉你一个好消息。我们公司近期要举办一场“欢乐圣诞健康随行健康沙龙”活动，现场有丰富的抽奖活动（意外的惊喜哦。）对于你很合适。而且此活动邀请了青岛营养理事协会理事，她同时也是康宝莱的资深营养顾问（郎海倩女士），将会告知大家如何打造健康体质，因为名额有限

5、，我只有一个名额。第一个就想到你了！你一定要来！第四步：确定时间时间定于本月18 日下午1点，到时候我准时在* 等你哦！（你得好好谢谢我）如不能来：那太可惜了！你确定的话，我就把这个名额给别人了！以后有机会在告诉你吧！派单而来顾客话术第一步：打招呼（* 您好！）第二步：自我介绍（我是康宝莱公司的* ，忙吗？，打扰您两分钟好吗？）第三步：推荐好处（上次听你说起对健康挺感兴趣的是吗？，所以我要告诉你一个好消息。我们公司近期要举办一场“欢乐圣诞健康随行健康沙龙”活动，此活动邀请了青岛营养理事协会理事，她同时也是康宝莱的资深营养顾问（郎海倩女士），现场她将会告知大家如何打造健康体质，并且教给我们生活中

6、的健康建议，同时还有丰富的抽奖活动，因为名额有限，我只有一个名额。第一个就想到你了！你一定要来！第四步：确定时间时间定于本月18 日下午1点，到时候我准时在* 等你哦！如不能来：那太可惜了！以后有机会在告诉你吧！邀约顾客最佳时间1、活动开始前一周2 、活动开始前三天3 、活动开始前半天第二次邀约最佳效果：见面进行长期计划的确定（作铺垫）邀约篇- 练习我们一起来练习相互对练相互反馈二. 场地会场分工准备场地应按照活动主题布置会场在活动之前、之中、之后的安排活动流程确定活动资料的准备活动中每一个环节的人员配合等本次公司支持三、销售人员的配合1、在圆桌落座的销售人员(每桌一人)，应维持本桌的秩序、调

7、动现场的气氛、做好细致的服务、带领顾客与主讲人呼应2 、所有人入场时凭门票出入，活动开始后迟到者不允许进入，活动进行时不允许来回走动、手机静音、及时有效的制止负面的突发状况3 、维护销售员工本身秩序，活动期间不要随意走动4 、顾客及销售员工不要带孩子参加活动四、促单、收单、兑现1、促单时，销售人员积极跟进顾客，填好订单后小跑上台交单2 、收单时，销售人员交上订单后帮助顾客将抽奖券填好并投入抽奖箱，（跟单时先易后难），品尝水果点心3 兑现时必备物品：正常订单、奖品领用券，时间最晚为次日中午之前沙龙活动准备篇（二）欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙具体流程吃桔子比赛菜单、门票、抽奖券胶片奖项设计顾客确定欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙主持人：（准备胶片、联系见证分享2人、了解流程串场）吃桔子比赛：每队参与一人，最先吃完获胜，并可得纪念品一份。见证：2人。提前通知并排练见证者，真诚分享式见证欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙菜单流程门票抽奖券欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙胶片欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙奖项：首张订单奖三等奖二等奖一等奖最高订单奖欢乐圣诞，健康随行- 健康沙龙顾客确定：人数场地的原因共60 人顾客质量更好的利用资源1 带几更好的跟进结果沟通的程度保证活动的质量祝大家一生健康！* *