义乌商贸城开盘解筹活动方案.doc

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1、华中义乌商贸城开盘解筹活动方案一、华中义乌商贸城开盘解筹活动方案1、活动目的传递项目公开发售信息。利用开盘活动，集中消化VIP认筹客户，以期通过现场火爆气氛带动项目的整体销售，达到预定的销售目标。2、活动时间2010年4月25日（周日）3、活动内容 开盘 文艺表演：节目新颖、品质高雅，欢快热烈，主持人风格幽默，能调动、活跃现场气氛（由于现场摇号、喊号、抽奖环节占用舞台时间较长，文艺节目表演时间不宜过长，在不摇号的时间段进行）。 抽奖活动奖项奖品价值金额合计特等奖5名42寸液晶电视约4000元20000元一等奖20名电动自行车约1500元30000元二等奖100名微波炉约350元35000元三等

2、奖300名电风扇约100元30000元纪念奖2000名龟峰山门票约80元120000元备注：纪念奖在签到区向所有会员发放。4、活动地点：麻城市会展中心5、筹备活动时间安排 活动筹备期（4月18日4月23日） 场地搭建及彩排预演（4月23日4月24日） 活动举办（4月25日）6、活动参与单位 湖北中城置地投资发展有限公司 深圳世方市场营销策划有限公司 武汉五千年广告 武汉在点礼仪公司 保安、保洁公司 麻城市公安局、派出所（预防突发性事件） 麻城市公证处 麻城电视台7、项目活动流程序号预计时间工作内容16：30前所有工作人员到位，准备工作基本完成26：308：15客户签到，并由工作人员引导客户于就

3、座区38：188：35将未到客户从电脑名单中剔除48：358：45主持人介绍解筹规则及解筹流程58：468：50公正处宣布“摇号”公正流程68：508：52开发商负责人宣布解筹活动开始78：55公开摇号活动正式开始89：05第一批客户开始选铺99：08第一批客户开始签订认购书109：12第一批客户选铺完毕，退场11下午56点活动结束二、开盘解筹方案实施细则1、价格的告知时间1）开盘前价格告知4月16日开始对VIP客户提前算价2）开盘当天价格告知考虑到算价过程中及解筹当日客户需要更多备选铺位，为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的面积、单价、总价、一次性折后总价、按揭折后

4、总价及首付款等详细价格表发给到现场参加解筹的VIP客户，方便客户在等候过程中对各个铺位的情况有一定的了解，减少选铺过程中因价格疑问而影响解筹速度。同时在给客户的价格表中注明：“选铺时间有限，请您在等候时间内参考价格表预选多个铺位，作为备选铺位，本价格表仅限开盘当天有效”。购铺相关法律文件的主要内容在算价过程中通过业务员的讲解传达给客户。2、解筹摇号方式及说明在现场公证人员监督下，以电脑摇号的方式决定选铺顺序。活动要求：1）在开盘解筹前一周以电视飞字、电话、短信、公告等方式发布项目开盘解筹信息；2）客户必须持已办理的VIP会员申请书、VIP会员卡、本人身份证、日进斗金活动单至开盘现场，经工作人员

5、审核通过后签到，获得参加解筹摇号资格；（代办人除需携带上述资料、代办人身份证，还必须携带由公证处公证后的委托书，方可代为选铺）；3）客户按电脑摇出的顺序号分批安排进入选铺现场选铺；4）第一次参加摇号未选中铺位的VIP客户，在选铺活动结束后可自由选铺，同样享受相应优惠；3、解筹主要工作安排1）通知客户到场时间由于解筹时间安排至4月25日上午8点30分正式开始，通知客户解筹正式开始的时间为8点；客户进行签到工作的时间为6点30分点至8点15分；要求客户务必于早晨7点前到达活动场地。 工作小组：现场业务员工作组长：现场主管林晓苑2）签到区工作安排 由于VIP卡数较多，签到工作时间为仅为90分钟，为了

6、缓解签到区的工作压力，需要于会展中心外侧设置4个签到棚（3*3米标准），每个签到棚配置4名工作人员，2人负责客户签到工作；2人发资料袋。 工作流程A、引导客户在签到登记本完成签到任务；B、将项目开盘纪念奖龟峰山风景区门票1张交于客户；C、将装有铺位价格表、A、D区平面图、签字笔1支、认购须知（按揭、一次性付款费用明细、）、解筹流程、早餐（矿泉水2瓶+面包4块）的项目手提袋发于客户；D、提前到场客户相应发放2张会展中心内场座位票，提示现场客户对号入座；内场座位票发放完毕后，其余客户引导至外场就坐；E、签到完毕后，由小组长负责将签到表交于摇号区世方工作人员处； 工作人员设置签到区签到客户卡号人员安

7、排11-733开发商1人+世方1人+礼仪公司2人27351366开发商1人+世方1人+礼仪公司2人313672081开发商1人+世方1人+礼仪公司2人420822772开发商1人+世方1人+礼仪公司2人组长世方1人：谢杰合计实际卡数为2000张17人（加世方1名负责人）备注：签到活动结束后，留世方1人+礼仪公司2人，继续新客户接待客户（当天不在接受新客户选铺，接受新客户登记即可），其他人员转为内场。工作小组：由开发商4人+世方5人+礼仪公司8人组成工作组长：世方人员：谢杰3）到场后引导工作、客户就座区安排由于可容纳人员限制，内场仅容纳1064名客户就座，外场容纳近2000名客户。提早签到客户则

8、引导至内场区域，其余客户引导至外场区就座。设置3组工作人员，每组2名礼仪小姐，内外场保安40人、公安6人负责维护现场秩序。 工作流程A、客户签到后，直接由礼仪小姐，引导指示进入就座。 工作人员设置工作内容人员安排备注引导客户就坐礼仪公司人员6人各入口治安公安6人各入口秩序维持保安40人合计52人4）摇号区（舞台区）工作安排摇号区设置在舞台区域，舞台设置1块LED显示屏（6米*4米），供内场客户观看；外场设置1块LED显示屏，供外场客户使用。工作流程A、由公证人员公布“摇号”公正流程，证明摇号真实可靠；B、由世方公司人员操作电脑，在公证人员监督下开始摇号，每组10个号；并打印该组号码（一次打印2

9、份，一份留底，一份交于贴号工作人员）；C、每摇出10个号后，由主持人喊号，每个号码3次（特别提醒位于外场客户注意所摇出号码），并邀请相应VIP客户持（VIP会员卡、VIP会员申请书、身份证）至舞台前等待区就坐；D、根据需要合理安排摇号顺序； 工作人员设置工作内容人员安排备注电脑摇出选铺号世方1人世方唐亮传递选铺号世方1人喊号、主持节目主持4人每组号码相应喊3次负责现场公证公证人员2人合计8人5）贴号区工作安排贴号区设置在舞台前方一侧，为选铺客户贴号。 工作流程A、待主持人喊号完毕后，邀请客户进入贴号区，入口处由世方人员核对客户VIP会员卡，确认后保安人员（2人）放行入场；B、贴号员收到由摇号人

10、员传递的选铺次序号后，由贴号员负责在客户左臂（或前胸）贴相应选铺顺序号；C、结合摇号顺序，及候选区的入场节奏，合理安排客户至候选区选铺； 工作人员设置工作内容人员安排备注贴选铺顺序号世方2人引导客户进入候选区世方1人谢杰（由签到区转入）维持现场秩序公安2人，保安4人合计9人6）候选区工作安排候选区安排在舞台右侧，临近选铺区。设置A、D区销控板；世方1人核实客户身份；1人进行外场铺位销控；世方置业顾问7人至该区域引导客户选铺。 工作流程A、世方1人，检视客户左臂选铺顺序号后，放行入内；入口处1名公安及2名保安配合；B、外场销售员1人接受内场销控传递信息，销控板应与内场销控保持一致，供客户选择剩余

11、铺位；C、置业顾问7人待开始选铺后，及时引导客户重新选择未被认购铺位；D、结合选铺区需要，合理安排客户每五人为一组进入选铺区 工作人员设置工作内容人员安排备注检查核对客户选铺号世方1人外场销控世方1人男，个高选铺引导员世方6人置业顾问负责现场治安保安4人安排客户进入选铺区世方1人世方胡华飞合计14人7）选铺区工作安排选铺区安排在舞台后侧。需要设置销控板一块，3组人员分别负责客户选铺、图纸销控及交款引导工作，每1组人员配置为：选铺业务员+辅助销控员+传单员（传递选铺确认单）。设铺位销控员一组：电脑销控文员1人+图纸销控文员1人（铺位打印编号+图纸双重销控）。设交款引导员一组：2人，持选铺确认单带

12、领客户至交款区。工作流程A、客户进入选铺区后，按选铺顺序号分别安排至1、2、3组工作人员处进行选铺；B、由选铺工作人员迅速填写选铺确认单，并做出图纸销控；由于有3名选铺业务员，位于2侧选铺员存在“视线盲角”区域，如客户选择“视线盲角”区域铺位，则通知辅助销控员观看客户选择铺位是否销售，如未销售，辅助销控员待选铺业务员并开出选铺确认单后，代替选铺业务员做出图纸销控；选铺业务员开出选铺确认单后，由传单员先将选铺确认单交于现场销控文员处，由销控文员检查、确认盖章后（销控文员处留一联底），将选铺确认单交于交款引导员；由交款引导员带客户去交款区进行交款；销售文员将留底的选铺联交于销控传单员处；销售传单员

13、将留底选铺联交于内场销控人员处；内场销控人员于销控板做出销控；内场销控人员将内场销控铺位号码及时传递至外场销控区；C、第一个客户选铺完成后、按选铺顺序号递补一位排号最前的客户进行选铺、以此类推；D、如销控文员经核实，铺位已经销售出的，客户需要重新返回选铺员处重新选择铺位；E、交款引导员持销控文员确认的选铺确认单，引导客户至交款区交款； 备注：该区域详细设置见功能分区。 工作人员设置工作内容人员安排备注选铺区选铺业务员世方3人催促现场客户尽快选铺选铺区图纸销控员世方3人在图纸上进行销控选铺区传单员世方3人负责向销控传递选铺单选铺图纸销控世方1人铺位编号表、图纸销控选铺区电脑主销控世方1人电脑进行

14、销控选铺区闸口放行指挥世方1人指挥保安放行交款引导员开发商2人持选铺确认单带客户交款销控传单员世方1人负责传递销控信息， 内场销控员世方1人负责内场销控，并向外场传递治安维持公安2人保安工作6人合计24人8）交款区工作安排交款区设置在选铺区一侧。设8个财务人员，负责收钱、开收据，并设置3台POSS机，8台验钞机；安排1人做财务销控。 工作流程A、客户至交款区后，收回选铺确认单，由工作人员负责收取定金10000元，并开出铺位收据；B、开出收据后，由签约引导员带至签约区； C、开出铺位收据后，由财务销控负责搜集留底收据，并做销控； 工作人员设置工作内容人员安排备注收款开发商8人，负责收钱、开收据

15、交款区负责人开发商1人登记总铺位、销控签约引导员开发商5人合计14人9）签约区工作安排签约区设置在交款区一侧；世方8名签约人员，负责签约。 工作流程A、客户至签约区后，工作人员要求客户出示VIP卡、身份证；填写认购书；B、工作人员填写完毕后，在认购书左下角签名；C、客户签字、按手模确认；D、由复核引导员引导客户至复核区； 工作人员设置工作内容人员安排备注填写认购书世方8人复核区引导员开发商2人（五千年广告）合计10人10）复核区工作安排复核区设置在签约区一侧。 工作流程A、复核区工作人员对认购书进行复核，核对无误后于右下角签名；如核实认购书有误，则由复核区引导员重新带至签约区签定认购书；B、复

16、核区工作人员收回客户VIP卡并将认购书（客户联）交于客户；C、提示客户前往抽奖区自行抽奖；D、世方工作人员1名整理认购书，将开发商联与代理公司联分别装箱；工作内容人员安排备注开发商终审开发商6人分装认购书世方1人合计7人11）抽奖区工作安排抽奖区设置在复核区一侧，设置抽奖箱，安排3名工作人员工作流程A、客户到达抽奖区后，由1名工作人员核实客户铺位认购书和身份证，登记客户认购铺位号码、客户姓名；1名工作人员监督客户自行抽奖后，登记客户所抽取奖项；B、督促客户离场，前往奖品发放区；工作内容人员安排备注核实客户认购书与身份证开发商1人监督客户抽奖，登记客户所抽取奖项开发商1人保安工作保安2人合计4人

17、12）奖品发放区工作安排奖品发放区设置在签到区一侧，当天摆放所有奖项奖品。安排4名工作人员进行奖品发放工作，同时安排2各公安、10名保安进行安保任务。工作流程：客户到过奖品发放区后，1名工作人员核实抽奖券、认购书，要求在奖品领取登记本上签名确认后，领取奖品；3名工作人员负责发放礼品，待客 户领取奖品后，督促客户离场。 工作人员设置工作内容人员安排备注奖品发放工作开发商4人保安任务公安2人，保安10人合计16人13）医务区工作安排医务区设置在内场入口前庭区域，邀请3名医务人员，准备相关救药品，以备紧急需求。工作内容人员安排备注现场医务服务3名医务人员14）后勤区工作安排外场后勤区设置在外场区域（

18、见图纸），提供德克士汉堡、矿泉水给客户及工作人员使用；内场后勤区域设置在前庭区域；需要设置8名礼仪公司人员（或要求餐厅提供工作人员8人）。 工作内容人员安排备注提供午餐、饮用水礼仪公司8人5、解筹所需人员合计区域开发商世方礼仪公司公安保安公证医务合计签到区458522就坐区664052摇号区2428贴号区3249候选区9413选铺区2142624交款区1414签约区2810复核区617抽奖区224奖品发放区421016医务区33后勤区88出入口246内场其他区域保安66344226148123202备注：1）其中开发商人员30人（重复统计4人），世方人员39人（重复统计3人），开盘总人员约19

19、5人。2）在全部物料准备齐全后，除保安、公安、医务等人员外，开发商及世方人员最迟于于4月24日晚79点进行彩排演练。3）开发商公司人数如不能满足，考虑从五千年广告公司或其他公司增援。6、解筹工作流程图解筹流程签到区： 6：308：15会员凭身份证、VIP会员卡签到并领取资料摇号区：8：30解筹正式开始；随即电脑摇号开始，抽出选铺顺序号贴号区：贴号员为会员贴选铺顺序号候选区：工作人员喊号，对应的会员进入候选区等候选铺区：选购铺位（限时30秒）选中商铺未选中商铺请离开销控区如当天不购铺，奖金及会员折扣优惠全部取消。交款区：核实身份、交定金签约区：填写认购书复核区：复核认购书，会员签名确认华强东商业

20、中心精英俱乐部，是广大华强东商业中心投资者联谊的一道桥梁，为广大投资者提供投资评估和咨询服务，为投资者和商家建立一个双向沟通的桥梁；除了提供项目资讯免费赠送给会员外；还力图通过举办各类商业沙龙活动，提高投资者之间的沟通与联系。 华强东商业中心精英俱乐部入会章程创会宗旨：通过与您的在会沟通，本会致力于达成下列目标：通过专业的沟通，增强会员对本项目商铺投资所需要的各种信息的了解。会员守则：本守则对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏本会的社会声誉。本守则并构成本会与每位会员间的一份友好合约，一旦签署随附的申请表格并得到本会确认，您即成为本会会员，同时被视作同意按受本会会员守则的约束。会籍

21、：所有会籍申请须经本会批准；本会有绝对的酌情权做出或保留有关批准，而无须作任何解释；您对本会的组织、运作或管理无投票权，亦对本会的任何财产无任何所有权或追索权；本会会籍并无转让或代理权。会员证：会籍申请被接纳后，将获得本会发出的一张具有授权资料的会员证；您收到会员证后应立即于证上签名，而会员证上的签名须与申请表上的签名相同；会员证为本会财物，本会有权随时撤消该证的效力或终止您的会籍，而无须说明任何理由；本会有权要求您归还会员证予本会；会员证只供您本人使用，不得转让；倘若会员证遗失或被窃，须立即通知本会，本会补发新证；您享受本会任何优惠或参加与本会有关的任何活动时，须于被要求时出示会员证。设施及

22、服务：本会承认您被批准入会后，即有资格接受及享用本会提供的各种服务。如有特别活动安排时，须先得到本会邀请，且受本会于提供该服务时订明的任何特定条款和条件限制。是否做出及何时做出对您的邀请，本会有绝对酌情权随时终止服务的提供或运作，而无须说明任何理由，且不承担任何责任。您不得利用本会或本会提供的设施、服务、资料或文件做出任何商业或有损于本会形象的活动。您在享用本会提供的服务时的任何行为概由您本人负责，本会对此及后果不承担任何责任。本会之责任：非由于本会或雇员及授权代表之疏忽或过失，本会无须为任何因会员之会籍或与会籍关联而直接、间接导致或引起的任何性质之损失、索价、费用、收费或支出、向任何会员或任

23、何其他人士承担责任或法律责任。更改会员守则：本会有绝对酌情权随时更改会员守则，并以本会认为合适的任何方式通知您任何上述的更改。退会：您打算退出会籍，请将您的会员证随同您的退会文字通知，以挂号函件退回即可。解除会籍：本会倘若认为您的行为对本会有损害，与本会的利益相违，或违反会员守则的任何条款，本会可解除您的会籍，而本会的决定为最后及终局性的；被解除会籍后，您将停止拥有会员的任何权利，而且不再有权接受及享有本会提供的各项服务；被解除会籍后，您在收到解除会籍的信函后，您在收到解除会籍的信函后须立即向本会交还会员证。本会终止动作：本会有绝对的酌情权于任何时候终止本会的动作，而无须说明任何理由。在本会的

24、动作被终止后，您的一切权利即告终止。在任何情况下，您不得亦不能因本会终止动作而向本会或中泰天成公司及其关联公司提出任何性质或在任何情况下引致的索偿或要求。个人资料：会员提供个人、公司资料予本会纯属自愿。若认为资料涉及隐私及商业机密问题，您可向本会要求查阅及更改资料。本会拥有对入会章程条款的最终解释权。n 华强东商业中心精英俱乐部会员权益会员权益优惠：免费获得本项目最新商业资料和信息；免费参加本项目举办的各类活动；优先认购本项目的商铺并享有一定的折扣；参加本会举办的行业沙龙及各类会员活动；本会为您解答有关本项目商业方面的咨询和疑惑。华强东商业中心俱乐部入会申请表格申请人必须认真完整填写申请表格（

25、请尽量用中文填写），本会方接受申请。填写申请表格时，除文字部分外，在选项前的 内打对号，并对其它资料尽可能填写。我们十分感谢您的信任，您所填写的资料将完全保密。基本资料：加入华强东商业中心精英俱乐部填写个人及公司资料个人/公司名称：个人/公司地址：联系人姓名：性别：男女公司职位：身份证号码：联系人通讯地址：邮政编码：联系电话：移动电话：传真：电子邮件：公司性质：国营 私营 个体经营 合资 其他：申请会员卡种类：金卡：（可投资街铺或内铺）： 银卡：（仅限投资内铺）：签署：本人声明以上各项填报资料均属事实、正确及完整。本人同意遵守此申请表上列明的条款及本人愿意享受和参与贵会组织的活动。申请人签章：

26、日期： 年 月 日 电话：0755-传真：0755-邮编： 会员卡卡号： 号校对抽奖：复核完毕，凭认购书、定金收据及身份证，即可自行抽奖领奖：前往奖品发放区领奖三、开盘场地布置方案1、开盘场地整体功能分区（见下图）2、内场布置图3、外场区域布置图四、解筹现场包装方案（另附）五、开盘准备工作安排基础筹备工作安排工作项目工作内容完成时间责任单位备注开盘方案确定确定开盘方案，全力执行4月18日开发商、世方场地租赁联系麻城会展中心，确定场地档期4月18日开发商开盘信息公示确认开盘时间，利用电话、电视广告等方式向麻城投资居民，广而告之4月22日开发商、世方确定礼仪公司联系、确定礼仪公司4月22日开发商、

27、世方4月17日到项目确认制作公司确定各物料制作单位4月20日开发商、世方公证人员邀请负责联系公证处邀请公证人员4月20日开发商公安人员邀请负责联系公安局邀请公安人员4月20日开发商聘请保安人员负责联系保安公司，安排保安人员4月20日开发商媒体邀请联系麻城电视台等其他推广媒体现场报道4月20日开发商摇号软件电脑摇号软件购买4月18日开发商、世方利用荆州项目软件方案报相关部门报公安、消防等上级部门4月19日物料筹备工作筹备事项工作项目内容完成时间责任单位内场筹备事项舞台搭建背景完成设计制作4月18日23日世方、五千年活动现场展板现场活动展板设计、制作4月18日23日世方、五千年LED租赁联系武汉礼

28、仪公司或专业公司4月18日23日开发商、世方销控板设计、制作4月18日23日世方、五千年现场指示牌设计、制作4月18日23日世方、五千年活动现场包装整体完成现场包装完成4月2324日世方、五千年、礼仪公司外场筹备事项升空气球联系相关单位租赁气球、完成4月18日24日开发商升空气球条幅设计设计、制作、悬挂完成4月18日4月24日礼仪公司、五千年广告签到区雨篷联系租赁或购买雨篷、完成4月18日4月24日开发商、礼仪公司LED租赁联系武汉礼仪公司或专业公司4月18日23日开发商、世方外围红地毯联系租赁或礼仪公司租赁、完成4月20日4月24日开发商、礼仪公司签到区等外场指示牌签到区、通道指示牌设计、制

29、作完成4月18日4月24日五千年、礼仪公司签到区物料筹备签到水牌8个4月24日礼仪公司 签到登记本8本4月24日世方公司笔16支4月24日开发商提供VIP客户资料筹备华中义乌商贸城购物袋（2000份）内装：认购须知、解筹须知、平面图纸、价格表、签字笔各1600份，矿泉水3200支、面包3200份4月9日前开发商、世方客户就坐区就坐指示牌6个分区就座指示牌4月24日礼仪公司坐椅500个4月24日礼仪公司饮用水500支，放在二楼入口侧4月24日社仪公司舞台区筹备摇号笔记本电脑2台4月24日世方打印机2台4月24日开发商舞台设备音响、功放、4个麦克风等4月24日礼仪公司演出节目清单开盘演出节目表4月

30、22日礼仪公司LED显示器1组舞台一侧4月24日相关公司LED显示器舞台对面一侧4月24日相关公司签字笔4支4月24日开发商桌子2张，椅子4把桌子红布包装4月24日礼仪公司等候区选铺顺序贴1500个4月22日开发商桌椅1桌32椅4月24日礼仪公司隔离带若干4月24日礼仪公司候选区筹备销控板设计、制作4月24日五千年广告、制作公司外场销控贴（红点）1500个文具店购买或制作4月24日开发商对讲机对讲机2部（需要带耳机）带电池4月23日开发商喇叭1台 4月23日开发商或礼仪公司隔离桩、带充足供应4月24日礼仪公司选铺区筹备桌子3张，凳子8把桌子红布包装4月24日礼仪公司签字笔16支4月23日开发商

31、彩色笔红、蓝颜色各20支4月23日开发商选铺确认单设计、制作保证1164个铺需求4月20日开发商、五千年广告、世方销控图A、D区分别提供4月20日世方销控板A、D区分别提供4月24日开发商、世方、五千年对讲机2部（需要带耳机）带电池4月23日开发商内场销控贴（红点）1500个文具店购买或制作4月24日开发商交款区物料筹备桌子6张，凳子15把桌子红布包装4月24日礼仪公司定金收据保证1500个铺使用4月20日开发商验钞机8台4月23日开发商签字笔30支4月23日开发商POSS机3台4月23日开发商签约区桌子4张，凳子15把4月24日礼仪公司认购书1500份4月23日前开发商、五千年广告、世方签字

32、笔30支4月23日前开发商纸巾盒8盒 4月23日前开发商印泥8盒4月23日前开发商复核区桌子4张，凳子8把桌子红布包装4月24日礼仪公司箱子4个4月23日开发商签字笔25支4月23日前开发商抽奖及发放区奖项筹备奖项确认并筹备4月20日前开发商、世方抽奖箱1个4月23日前开发商、世方奖券、红包按相应奖项设置4月24日前开发商、世方奖项登记本1本4月20日前世方笔5支4月23日前开发商各项奖品4月24日前开发商领奖登记本1本4月23日前世方后勤区饮用水、食品联系购买饮料、餐品4月23日前开发商医药箱各类应急药品4月23日前开发商其他工作牌180个4月3日前开发商对讲机10部用于现场各区负责人4月9

33、日前开发商备注：内场桌子尺寸由礼仪公司根据场地实际需要做相应增减。六、筹备物料特别说明1、铺位平面图平面图要清晰、简洁，并在图上要将广场、主次入口、路段、周边商业、公交站点等卖点尽量标示。A区平面图打印需要比A3纸再扩一倍；D区平面图用A3尺寸。2、销控板的设计：A区平面图整体吴狭长状，不利于标示，在设计时考虑将A区分4个组团单独制作，或2个组团合在一起制作；D区整个组团一块制作。现场需要制作2组，4块销控板。3、分区导示牌设计：在选铺现场导示主要分：签到区、摇号区、等待区、候选区、选铺区、交款区、签约区、复核区、兑奖区及食品区等标识清楚。4、选铺顺序号胸贴设计：胸牌贴要注意区分6与9两个号，

34、设计时需要在“6”制作特殊符号，便于区别。选铺顺序号制作1400个；另外选铺顺序号在设计制作需要考虑如何便于揭开，加快工作效率。5、红色销控圆点设计制作 红色销控圆点需要结合销控板上铺位尺寸大小制作。七、演出节目单与现场包装的物料规格该部分需要礼仪公司提出节目单一起来进行选择，并结合节目来确定与表演相关的物料规格。八、开盘活动各项费用说明（结合礼仪公司的预算方案后提供）附件：针对客户的解筹须知。深圳世方市场营销策划有限公司2010年3月14日华中义乌商贸城解筹须知一、解筹安排1、解筹方式公开解筹： VIP客户现场选铺，由华中义乌商贸城工作人员在公证员现场监督下采用电脑摇号方式，并按摇号先后顺序

35、依次进行选铺活动。2、解筹时间2010年4月25日上午8点30分正式开始 3、开盘地点麻城市会展中心4、参加开盘解筹人员已办理“华中义乌商贸城”VIP会员卡的客户。特别说明：由于VIP客户较多，为了保证选铺活动的安全顺利进行，活动当天每名VIP客户只限带领1名同伴进入活动场地，出于安全考虑，谢绝老幼参加。5、参加解筹的会员需提供的资料：1）开盘当日，参加摇号选铺的VIP会员必须携带已办理的VIP会员申请书、VIP会员卡、本人身份证到现场，经现场工作人员核对并签到后，将VIP卡交于签到处后方可进场参加摇号选铺；2）如当天VIP会员本人不能到达现场，需委托他人代为选铺的，代办人需提供：委托人亲笔签

36、名的委托书、委托人及被委托人的身份证原件及复印件、VIP会员申请书、VIP会员卡；委托人与被委托人为直系亲属关系的，携带户口本即可；经现场工作人员核对后进行签到，并将VIP卡交于签到处方可进场参加选铺；备注：代办人的限制条件代VIP会员前来摇号选铺的代办人必须同时符合以下条件，才可以参加摇号选铺活动：（1）代办人只能代理一个会员的摇号选铺活动；（2）代办人需要带齐上述说明的各类证件资料。二、解筹活动规则1、选铺顺序号在公证人员的监督下，由华中义乌商贸城工作人员以电脑摇号的方式确定，工作人每次摇出10名会员卡号，请VIP会员密切关注； 2、选铺顺序号确定后，请VIP会员密切留意所抽取的VIP会员

37、卡号，与自己手中的VIP卡号是否一致；确认一致后，根据主持人提示请前往等待区等待；3、VIP会员到达贴号区后，由现场登记人员登记VIP会员卡号及对应的选铺顺序号，并将选铺顺序号码贴于VIP会员的左臂上。并由工作人员安排会员带至“候选区”，会员应做好进场选铺的准备；如果会员没有及时登记、贴号，则将失去参加选铺的资格；4、每个VIP会员的选铺顺序号，必须对应VIP会员卡号进行登记，选铺顺序号不得转让、不得更名，转让与更名均属无效；办理多张VIP会员卡的客户，如某张VIP卡顺序号靠前，需要选择多间商铺，享受将其余VIP卡一起购买的权益； 5、候选区设置有销控板，有现场业务员提供现场咨询。进入候选区的

38、VIP客户可根据销控板传递的商铺剩余信息，结合价格表确定的意向商铺（可以多备选几个），以便进入到选铺区时可以顺利快速的选铺。（每个VIP客户在选铺区的选铺时间为30秒，因此候选区的客户需时刻关注销控表剩余铺位情况，如意向铺位售出，立刻选择下一个意向铺位）；6、工作人员根据选铺区的情况合理安排候选区的客户每3名会为一组进入选铺区，由工作人员进行接待，同时开始选铺；备注：1) 如果有两位会员同时选定一间铺时，并同时交于销控文员处时，则选铺顺序号在前的会员享有优先选铺权； 2) 由于VIP客户众多，为了保证公开选铺活动的安全进行，每张VIP卡仅限持卡人本人进入选铺区；7、已选好铺位的VIP会员，由负

39、责该区域选铺的工作人员填好选铺确认单，销控文员盖章确认后由引导员引领至交款区交付定金10000元整；未选好铺位的VIP会员请退出内场选铺区域；8、VIP会员交完定金并进行有效登记后，在现场工作人员的引导下到签约区签订认购书；9、VIP会员签完认购书后，再由指定人员引领前往“复核区”复核相关资料；10、复核区审核确认后，客户在认购书上签字，铺位选购成功，会员凭认购书、定金收据及身份证，由工作人员引导前往抽奖区自行抽奖；奖项奖品价值金额合计特等奖5名42寸液晶电视约4000元20000元一等奖20名电动自行车约1500元30000元二等奖100名微波炉约350元35000元三等奖300名电风扇约1

40、00元30000元纪念奖1500名龟峰山门票约80元120000元11、VIP客户投奖完毕后，由抽奖区工作人员登记奖项及认购铺位号，根据引导人员指示前往奖品发放区领奖；12、VIP客户至奖品发放区后，由工作人员核实奖券后，VIP客户签字确认后发放奖品；13、完成整个解筹流程，成为华中义乌商贸城尊贵业主；14、VIP客户离场后，若还需要重新选铺的，请于新客户接待处登记，由相应工作人员重新带领到内场选铺区；15、活动当天，未成功认购商铺的会员，需要退还3000元认筹金的VIP客户，于活动结束后15个工作日内前往发展商指定地点办理退款手续；16、本活动最终解释权归本项目发展商湖北中城置地投资发展有限公司所有。湖北中城置地投资发展有限公司2010年4月25日