《厦门理工学院创业基础策划书》参考模板1.doc

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1、厦门理工学院创业策划书学校名称：厦门理工学院项目名称：X校园美妆店项目类型： 创新训练项目 创业训练项目 创业实践项目负 责 人： 指导教师： 厦门理工学院二一三年七月 填 写 须 知一、项目分类说明：1.创新训练项目是本科生个人或团队，在校内导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。2.创业训练项目是本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共

2、同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为附件。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过7人。四、表格中的字体小四号仿宋体，1.5倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用A4纸双面打印，于左侧装订成册一式两份，并交到创新创业园区。项目名称X校园美妆店 项目起止时间2013 年 7 月 至 年 月负责人姓名年级学院学号联系电话E-mail林通13

3、级计算机与信息工程学院130701213115606924282969907542项目组成员陈煜平13级计算机与信息工程学院130701211013123375271宋振泽13级计算机与信息工程学院130701213615505921786指导教师姓名 职务/职称 所在单位 联系电话 E-mail 校外导师姓名暂无职务/职称所在单位联系电话E-mail一、 项目简介（500字左右） 化妆品行业在我国国民经济发张最快的行业之一，他经历了从无到有，从 小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，产品企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达到138亿元，拥有3000多家生产企

4、业，其年增长率达到18%左右。到如今，化妆品市场增长速度较快，产品形式在延生，品种在增多， 品牌差异化增强，具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量。1.产品与服务（1） 产品形式与种类脸部护肤：卸妆 洁面 爽肤水 喷雾 精华素 乳液面霜 眼霜 眼膜 护唇 面膜 防晒 T区/特

5、别护理 口服美容品。时尚彩妆：BB霜 隔离 遮瑕 底霜 粉底 粉饼 散粉 腮红 眼影 睫毛膏眼线 眉笔 唇妆。彩妆工具：手袋及配饰身体护理：身体磨砂膏 润体霜/乳 按摩油/霜 香体丰胸 瘦身纤体 手甲修护 双足修护 洗发/护发 发膜/焗油 定型产品 护发工具 口腔护理 其他护理 身体套装。男士护理：洁面 爽肤 乳液/霜 眼部 须前护理/须后护理 止汗男士组合 男士其他。（2）产品品牌：欧莱雅 雅芳妮 玫琳凯 玉兰油 欧珀莱 露得清 大宝相宜本草 佰草堂 美加净 郁美净 丁家宜 自然堂 隆力奇 御泥坊等。（3）产品档次：高档商品占30%高消费者消费中高档商品占50%大部分消费者消费低档商品占20

6、%低消费者消费。二、 申请理由（包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备等）1.团队知识：进行相应开店服务培训，创业培训。2.团队条件：1）前期资金为3万元，人员为4人。3.团队特长：1）了解现在流行的美妆产品。2）有较好销售口才的能力。4.前期准备：1）创业初期，对化妆品市场进行市场调查，了解消费者需求。2）店面选址：在城市中心选一个店面，面向人流；或在公交站，社区间；或在各大卖场，步行街等。店面面积规划：80平方米以上店面设计：采用玻璃做外墙，色调上以素色主，如白色、粉色等，店 内座椅、相关情节设备要保持干净和整洁3）办理各种证件，采购产品，安排人员4）推出会员卡打折，给老顾客

7、优惠的口碑，留住老顾客，发展新顾客。三、 项目方案（计划、技术路线、人员分工等）1、 计划在厦门理工大学这一市场里，我们没有强大的竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。2、 技术路线：1）在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2）防火防盗。建立良好的责任制度，将责任具体道个人，轮流值班制。 3）加强培训，不允许在顾客面前有任何的差错。3、人员分工： 内容姓名简历团队分工林通负责对账、进货，接待各种外来人员陈煜平负责 店内销售记账，管理人员宋振泽负责接待零售客户，讲解产品。四、项目特色与创新点1、项目特色 我们的服务是独一无二的，理由是

8、我们和消费者是零距离的，更了解这一市场。我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务的就更少见了。2、创新点在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生对美妆的消费需求。 五、项目进度安排项目分

9、解时间计划选店面1天装修30天进货5天宣传开业1天六、项目经费使用计划（要求说明项目经费）前期财务预算和运营成本 1房租：2000/月，付二压一，6000元2装修费6000 元3第一次护肤品货款10000元4其他费用2000元5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内6 余下6000做流动资金使用7. 采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品店处在需要宣传的状态下，为实施我们的计划，我店需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1）相应美容人员在附近校区作宣传，提升影响度。2）对店内人员培训。 七、项目完成预期成果（论文级别、专利、设计、产品、服务；创新实践项目需说明公司规模、营

10、业额等）营业额预期：1）第一年年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2）第二年年销售收入为200000元，税前利润为70000元。备注：战术性营销1. 定价策略：各种霜定价按利润定价，定价为批发价的250%，其他定价为批发价的300%，其余定价按情况而定。2.销售策略：开幕促销 ：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围散发些传单。3. 日用品的陈列：产品陈列上要突出自己日用品的特点。把沐浴露，洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选，如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选。4.长期发展营销策略：1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。2）服务：无论顾客是否买产品都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能口碑相传，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。5.方法： 1） 初次来店的惊喜：免费赠送美妆试用的小样，让其填一份长期顾客表，增加其下次来店的可能性。2）宣传店内动态：传达每周都有新货上架的信息。使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富。3）不定期打折： 本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。