9月份重装开业活动方案.doc

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1、生活家巴洛克地板 重装开业 总裁签售一、活动核心：1）生活家巴洛克地板厦门旗舰店重装开业，厂家非常重视，提供多特价地板，工厂连发“三道金牌”授意开业期间地板价格降至冰点。2）中国区老总界时将亲临活动现场，以总裁的身份批给您总裁的价格（是经销商无能为力的价格，相当于厂家直销）3）特供地板是厂家为厦门开业倾力支持的地板，抢购的价格远低于生产成本，限量供应。二活动主题：生活家巴洛克地板 重装开业 总裁签售三、活动时间：9月26日四、活动地点：吉家店五、活动目的：a、树立行业典范的作用，拉升生活家巴洛克地板业内的口碑和在消费者心中的品牌知名度和影响力；b、在整个09年度消费旺季到来之际，最大限度的瓜分

2、市场的占有率，提升整体的销售业绩；c、提高生活家品牌曝光率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求。六、活动形式：预售+排队+签售+抽奖七、活动内容：亮点一、全新升级 定金升值乐翻天提前缴纳预约金300元,开业签售当天升值为600元充抵货款.(限购买30M2以上,非预约客户不参加此活动,预约金不重复累加)亮点二、重装开业 款款特价生活家巴洛克地板全系列地板全线价格降至冰点！A、 巴洛克手刮地板 ￥2?8元/M2 B、 实木地板特供价 ￥1?8元/M2C、 强化地板特供从 ￥?8元/M2亮点三、排队有喜 先到先得开业签售当天,参加排队购买洛可可系列的前30名订单客户,可享受不

3、可多得的感恩特惠价(每户限购15M2 ,面积需30 M2以上)第01-10名 抢购价19元/M2 第11-20名 抢购价29元/M2 第21-30 抢购价39元/M2亮点三、开业特价 限时签售开业当天9月26日上午10:00-12:00总裁限时签售,现客户可享受生活家史无前例的总裁签售价.亮点四、重装开业 惊喜大奖等着您 凡在开业当天购买30平方以上地板，下订金3000元以上，即可参加 “豪礼连连送”大型抽奖活动最高可赢得品牌液晶电视1台！中奖率百分之百！奖项名次奖品名称奖品数量特等奖液晶电视一等奖品牌微波炉二等奖进口红酒亮点五：现场设计人员提供家居设计方案。（邀请数名设计师）八、现场布置：A

4、、吉家出口处搭桁架广告B、吉家C馆左侧挂竖幅（20条。祝贺语）C、店面门摆放花蓝D、拱门一个、升空汽球12个D、横幅、POP广告、海报、爆炸贴、红地毯、吊旗、汽球、礼花、地贴、水果、饮料E、礼仪小姐4名 学生工6名 九、媒体宣传：A、小区入户宣传：（水岸名筑、英皇湖畔2期、源昌新天地、鹭江海景、悦美员当、华桥金海岸）这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如人员限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入活动现场即可

5、。 （2）将所有楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、重装开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为重装开业时迅速签单。B、报纸宣传：周期 共8期 报纸媒体日期版面备注厦门日报 9月3日（周四）1/4版 吉家版面厦门晚报+导报 9月11日（周五）1/4版 吉家版面

6、厦门晚报+导报 9月18日（周五1/4版 吉家版面厦门晚报9月23日（周三）1/4版 新景版面厦门晚报+导报 9月25日（周五）1/4版 吉家版面D、短信投放：集中针对所有开发楼盘、建材市场有意向客户来发送发送数量：10万条 发送时间：9月24-25日 E、 电梯广播：投放时间：9月3日9月26日 内容：另案F、路牌广告：家乐福门口广告宣传 （9月1日9月26日）G、网络宣传：小鱼网、小猪网、厦门房地产联合网等人气网发贴灌水炒作！十、费用预算：单位_元名 称用 途数 量单 价总 额备 注电视奖品125002500红酒奖品20501000微波炉奖品3300900拖把奖品40301200纸巾盒奖品

7、606360印刷广告费用宣传2000喷绘广告费用宣传1500汽球、礼花、水果、饮料氛围500礼仪小姐、学生工1200报纸宣传费用宣传造势8300024000短信费用宣传造势5000000653250电梯广播宣传造势5000路牌广告宣传造势1000制作费用拱门500升空汽球2000合计45510十一、效果评估：以重装开业为营销事件，总裁签售及免费地板拼回家为噱头，加上空前的优惠力度，相信可以把近期需要购买地板的业主给吸相过来并成交，在宣传力度方面也是铺天盖地，报纸、小区驻点、广播、户外、短信以及网络宣传，预计在宣传期前10天可累积意向顾客80名，后10天可增加120名，预估签单率在50%，100单，目标可拿下5000M2。