青岛凤凰城开盘活动综合方案.doc

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1、凤凰城开盘活动综合方案目录一、目的2二、物料及前期媒体准备21、物料及礼品准备2、媒体前期推广1）平面报纸媒体计划2）网络媒体3）车体广告 4）公交车横幅贺开盘5）看房专线车6）电视媒体宣传推广方案3、户外广告推广三、售楼处的准备工作13售楼处内部装饰，售楼处室外导视系统，项目地灯杆旗四、针对开盘的销售政策15 五、SP活动16第一方案第二方案六、开盘庆典活动16通过宣传、演出、营销、水果盛宴等方式聚集人气，制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度，同时树立项目和企业良好社会形象。七、资金概算20 凤凰城开盘活动综合方案一、 目的l 通过开盘活动，进行全方位的新闻炒作，创造凤凰城正式开盘的轰动效

2、应，显示企业实力，扩大凤凰城的社会知名度和美誉度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象，提升本案口碑；l 借助开盘活动推广项目形象，增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的项目正面形象及对项目的积极评价；l 在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传诵，进一步培育潜在客户市场，进而达成销售目标，提高企业口牌，达到双赢。二、物料及前期媒体准备：为配合开盘活动，需要做如下前期准备及铺垫工作：物料及礼品准备，媒体前期推广，户外广告推广。1、物料及礼品准备：目前售楼处折页数量剩余不多，需要补充，计划如下：物料名称规 格参考单价联系方式小书200g哑粉纸封面封底覆

3、膜 18281.52元/份#环保袋环保无纺布2.2-2.4元/个# 小书样稿：环保袋：礼品方面：计划准备开盘礼品和针对签约客户的纪念礼品：礼品名称形式参考单价联系方式开盘礼品咖啡杯4元/个#签约礼品纯实木名片盒、滤茶杯、纪念水晶、高尔夫套装礼品等30-40元/个左右礼品形式参考：咖啡杯（陶瓷）品牌滤茶杯纪念水晶实木名片盒 高尔夫球套装其他参考礼品：运动套装 三件套茶具苹果形保健箱 全家福茶具 精致笔筒精致不锈钢茶杯（套）2、媒体前期推广 主要包括平面报纸媒体、网络媒体、车体广告、看房专线车、电视媒体推广，计划通过全方位的媒体推广，共同推进，扩大项目的认知度，做好开盘前的宣传造势工作。1）平面报

4、纸媒体计划：我们主要选择了在青岛发行量和认知度比较的大的三家媒体：时间规格媒体主题参考价格6月4号周三房产版半版青岛晚报把家选在凤凰栖息的地方#6月5号 周四房产版半版半岛都市报把家选在凤凰栖息的地方#6月11号周三房产版半版青岛晚报中国海岸永恒的微笑#6月12号周四房产版半版青岛早报中国海岸永恒的微笑#6月18号周三房产版半版青岛晚报太平盛世，有凤来仪。#6月19号 周四房产版半版半岛都市报太平盛世，有凤来仪。#6月25号周三房产版整版青岛晚报6月30日盛大开盘#6月26号周四房产版整版半岛都市报6月30日盛大开盘#6月26号周四房产版整版青岛早报6月30日盛大开盘#由于各报社最近要调整广告

5、费用，以上价格暂为参考，实际价格以合同为准,报广预计费用约：21.6万元联系人：半岛都市报：# 青岛晚报、早报：#报广样稿：6月4号，6月5日报广6月11号，6月12日报广6月18号，6月19日报广6月25号，6月26日报广2）网络媒体，我们计划选择在青岛行业影响比较大的网站，做广告投放： 青岛新闻网：首页对联#万/月（#） 青岛搜房网：首页对联#万/月（#）3） 车体广告计划考虑青岛本地和开发区两个区域同时推进，结合项目本身定位，在公交车的选择上，针对开发区公交车辆途径区域的分析，我们计划推荐1路、22路、30路公交车；青岛本地公交车的选择则主要考虑经过轮渡的公交线路，经过与公交集团沟通，计

6、划选择301路作车体广告。 青岛市区公交车体广告报价：301路：轮渡沙子口中学，全车身广告：1.8万元/月/辆，具体发布形式及发布数量可联系青岛公交广告公司#经理，电话：#301路车体广告效果示意 开发区公交车体广告报价：1路：2.5万元/台/年，22路：1.7万元/台/年，30路：2万元/台/年联系人：公交巴士广告公司#经理，#附路线图：1路路线图, 轮渡金沙滩22路路线图，王家港黄山顶30路路线图，大窑西薛家岛办事处4）公交车横幅贺开盘开盘前两天开始，开发区所有公交车在车头位置拉起红色横幅：“恭贺凤凰城盛大开盘”字样，提前造势，吸引目标客户群体的关注。挑选经繁华路段线路的公交车，预计此项费

7、用约#万/#辆/3天。联系人：公交巴士广告公司#经理，#5） 看房专线车开通由青岛市南区佳世客至项目所在地的看房专线车，时间为上午8：40发车。看房专线车可临时租用豪华客车（2933座）。预计费用15001600元/天。6) 电视媒体宣传推广方案结合成本及受众群体考虑，我们计划选择青岛当地的电视媒体（青岛有线电视），作为推广的载体，快速提升和扩大项目在本地的知名度，以下是根据沟通后确定的几个推广方案，可供选择：发布目的：电视广告能够快速引起消费者注意，增加目标消费群对凤凰城项目的认知度，并大大提升产品形象，从而达到迅速产生实际购买的目的；长期积累效果，塑造良好的企业品牌形象。发布时间：计划20

8、08年6月15日至2008年7月14日一、二段套播（30天/月）方案（2套）:1、发布方式：每晚播出2次，每次5秒；总计60次。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城凤凰城频道时间/段位长度时间刊例金额次数元总额QTV-118:15今日60分中插一A75”08/6/15 08/7/14#30#QTV-321:30930剧场（1）片头后 B210”#30#2、发布方式：每晚播出2次，每次10秒；总计60次。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城凤凰城频道时间/段位长度时间刊例金额次数元总额QTV-118:15今日60分中插一A710”08/6/15 08/7/14#30#QTV-

9、321:30930剧场（1）片头后 B210”#30#二、三段套播（30天/月）方案（2套）:1、发布方式：每晚播出3次，每次5秒；总计90次。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城凤凰城频道时间/段位长度时间刊例金额次数元总额QTV-118:15今日60分中插一A75”08/6/15 08/7/14#30#20:20黄金强档（一）中插广告A55”#30#22:00今晚播报中插一广告A85”#30#2、发布方式：每晚播出3次，每次10秒；总计90次10秒/月。媒介客户名称发布品牌/广告版本青岛电视台凤凰城凤凰城频道时间/段位长度时间刊例金额 次数元总额QTV-219:00生活剧场二中插

10、B21008/6/15 08/7/14#30#QTV-321:30930剧场（1）片头后 B210#30#QTV-4 19:45XX剧场（2）剧后C210#30#联系人：青岛才高广告公司 #3、户外广告推广 结合即将开幕的金沙滩旅游节，虽然时间已经在开盘之后，但是，考虑金沙滩旅游节期间，将有大量省内及全国各地的游客到金沙滩旅游观光，是个难得的扩大广告受众群体的机会，因此我们建议可以考虑利用此机会，进行广告宣传，经与有关组织部门沟通，有以下广告资源位可考虑利用：金沙滩景区太阳伞和沙滩帐篷，共计太阳伞352顶（尺寸直径2.4米）；帐篷88顶（尺寸2.0*2.0），广告发布以文字及图片形式。共计#万

11、，包括发布，制作，安装，后期维护费。具体发布时间、发布形式和数量可联系青岛上雅广告有限公司颜小姐，电话：#样式示意：三、售楼处的准备工作为迎接项目开盘，售楼处内部及室外需要做装饰及美化，为开盘当天营造良好氛围，主要工作为：售楼处内部装饰，售楼处室外导视系统，项目地灯杆旗。售楼处内部装饰主要包括装饰品采购及看板、展架等的布置，控制费用：#元；售楼处室外导视系统包括室外导视牌、售楼处外道旗和项目红线内自设灯杆旗，在售楼处临滨海大道侧做室外导视牌（可利用原有导视牌，将色彩进行调整，以迎接项目盛大开盘的喜庆气氛）。售楼处外道旗设置在售楼处外停车场周边，样式如下：自设灯杆旗计划设置在临滨海大道侧项目基地

12、红线内，制作联系人：#，样式如图：四、针对开盘的销售政策商品房预售许可证办下来后，操作流程如下：对已签凤凰城房屋确认书的客户，通知办理转签青岛市商品房预售合同。1、通知客户按照凤凰城房屋确认书的规定，来售楼中心转签青岛市商品房预售合同。2、 付款方式的具体做法：一次性付款：转签青岛市商品房预售合同即可。按揭：补齐购房首付款，转签青岛市商品房预售合同，同时办理银行按揭。3、 优惠政策：转签青岛市商品房预售合同的优惠为： 客户接通知后一周内签订青岛市商品房预售合同，优惠#元/； 一次性付款：优惠#； 团购：以3套（含）为单位，优惠#元/。（团购组团情况现场灵活掌握）根据客户情况，以上优惠可同时享受

13、。五、SP活动我们认为凤凰城的推广活动应该是持续性和多方位的，不应仅仅局限在媒体方面的推广，也不应仅仅局限在某个时段，我们考虑还应该在销售的过程中不定期的通过一系列的SP活动，在促进销售的同时，通过这些活动营造项目的社会形象，达到宣传项目，宣传企业的目的，实现双赢。结合项目情况，我们有以下创意活动：第一方案：组织开发区篮球比赛，宏扬奥运精神，推动 “全民健身”活动的深入，体现倡导的健康、活力、时尚的理念；，主题：健康、活力、时尚 ，参赛队伍考虑限定在企业间，企业选择开发区本地有实力的大型企业和事业单位，至少不少于8只队伍，观众以企事业职工为主，运作方式为：通过冠名篮球比赛和运动员身前身后广告位

14、，可以扩大凤凰城项目在当地的知名度，挖掘企业团购，扩大销售，同时通过一系列相关社会运作活动，树立了企业健康、活力的社会形象，冠名权及运动员广告位预计费用2万左右。第二方案：组织凤凰岛“环岛自行车“赛，但经与有关部门沟通，在奥运会前，此类似室外的公共大型活动被禁止，建议可在奥运会后考虑。以上具体活动方案待确定后，另行提供。六、开盘庆典活动活动主题：凤凰城，快乐回家活动时间：6月30日 9：30-11：30活动地点：凤凰城售楼处出席：即发集团领导、省房集团领导、凤城置业领导、客户和准客户、媒体记者以及相关部门领导活动阐述：通过宣传、演出、营销、水果盛宴等方式聚集人气，制造项目开盘的轰动效应，扩大项

15、目知名度，同时树立项目和企业良好社会形象。活动前期媒体准备：开盘活动前，在媒体以及发放的宣传资料上进行开盘活动宣传。6） 6月28日在各大网站进行活动宣传网站宣传费用：#万元（新闻网，半岛网，搜房网，新浪网，无忧房网）7） 6月28日前通知所有已成交业主和准业主活动流程，并将开盘活动的日程安排表传送给客户，或由置业顾问通过电话方式通知。8） 售楼处6月29日完成内部装饰布置，以崭新姿态迎接开盘。活动当天准备工作： 售楼处内（内场）1. 水果盛宴使用木桶及竹筐摆放各种水果，既可作为突出硕果累累的夏日风光装饰又可为来宾提供周到的避暑解渴的水果大餐；2. 视频讲解室内安放一套投影设备及室内音响，由专

16、人为嘉宾领导讲解凤凰城优势及设计理念；3. 室内音响1套室内音响设备为无乐器演奏时的背景音乐播放及投影讲解做支持；4. 弦乐四重奏弦乐四重奏是室内乐中最受欢迎的一种形式,包括第一、第二小提琴、中提琴和大提琴，每件乐器都有其独特的魅力。由青岛歌舞剧院专业演员弦乐四重奏表演，使贵宾在休息之余享受高雅的艺术熏陶，体现凤凰城高贵优雅的优秀品质；5. 服务1名身着专业服装的服务生为来宾提供细致周到的服务。 售楼处外（外场）6. 舞台搭建售楼处外右侧搭建一个4m*7m的专业舞台，用于开盘活动及文艺演出，舞台地面铺设红色地毯；7. 主题背板主舞台后搭建一个3m*7m的主背景架，装饰一张主题鲜明的背景喷绘；8

17、. 室外音响1套专业室外音响设备为开盘仪式及文艺演出做支持；9. 贵宾通道根据现场情况由入口至舞台前铺设红色地毯，作为来宾进入会场的路线提示通道，此设置可彰显凤凰城细致周全的服务理念；10. 签到背板入口处搭建一个2.4m*4m的背景架，装饰一张简洁优美的签到喷绘，贵宾可在此处签名及合影留念；11. 充气拱门由入口放置一座18米的红色喜庆充气拱门，横幅内容为“热烈庆祝凤凰城盛大开盘”；12. 空飘气球外场两侧放置六个空飘气球，竖幅内容以“恭贺凤凰城盛大开盘”为主，增添喜庆氛围；13. 楼体竖幅由售楼处各侧竖立楼体竖幅，扩大宣传及轰动效应；14. 鲜花装饰舞台四周摆放花卉植物，使盛大开盘的喜庆气

18、氛与生机勃勃的现场氛围达到完美的统一；15. 鲜花花篮贵宾通道两侧摆放鲜花花篮，体现凤凰城强大的影响效力；16. 礼炮、冷焰火、鞭炮舞台前两侧放置16门皇家礼炮，舞台前放置16支冷焰火，六组鞭炮在活动高潮时使用，营造现场彩带飞舞、礼炮齐鸣、七彩升天的恢宏景象。活动流程安排： 9：009：30，所有工作人员就位，包括公司负责人及礼仪公司项目负责人各类工作人员以及表演人员； 9：3010：08，嘉宾在签到簿上签名并由礼仪小姐为到场嘉宾发放纪念礼品，内场由青岛歌舞剧院专业弦乐四重奏演奏世界著名乐曲，体现凤凰城高贵典雅的品质，嘉宾入场后，外场舞蹈表演、菲律宾POWER乐队演唱经典中英文歌曲并与锣鼓队穿

19、插表演； 10：0810：12，喜庆吉祥的民歌好日子为开盘仪式正式开始做铺垫； 10：1210：15，伴随激情的开场乐，嘉宾到舞台，主持人上台做开场白并为到场贵宾做介绍； 10：1510：18，主持人邀请公司总经理上台致欢迎词； 10：1810：20，总经理宣布凤凰城开盘仪式正式开始，礼仪小姐手托剪彩用品上台，领导剪彩，此时锣鼓喧天，鞭炮、礼炮、冷焰火升空，活动达到高潮； 10：2010：25，主持人邀请（政府）领导致词； 10：2510：35，锣鼓队奏响喜欢锣鼓，并由两大一小组成的南狮表演， 充分体现喜庆欢快的场面，最后现场邀请一位贵宾为南狮点睛； 10：3511：30，主持人宣布贵宾进场，

20、礼仪小姐引领贵宾及业主、准业主进入内场，由专业销售人员做视频讲解，品水果宴，外场继续进行民歌、电小提琴乐队、舞蹈等节目的文艺演出； 11：30，在中式喜庆音乐声中，主持人宣布仪式圆满结束。附注：内场始终由弦乐四重奏穿插做背景音乐。媒体推广：专人拍摄场景照片（业主签到、舞狮、点睛、开盘、合影、签约等阶段照片）。同时在青岛新闻网、搜房、新浪、无忧房网等相关网站上发布项目开盘的讯息和照片，建立团购网络渠道。以上活动均由媒体提前发布，并在活动后进行相关报道。七、资金概算： 科目单价数量、备注总价（万元）折页#10000份#报广#9期#网络广告#青岛新闻网首页对联#青岛搜房网首页对联#车体广告#青岛公交301路#开发区公交1路#开发区公交22路#开发区公交30路#公交车头横幅#含制作审批安装全部费用#看房专线车#豪华客车青岛至开发区全天费用#电视广告#青岛有线二段套播#青岛有线二段套播#青岛有线三段套播#青岛有线三段套播户外广告位#太阳伞352顶、帐篷88顶#售楼处内部装饰#展板、展架、内部装饰品等#售楼处外导视牌#颜色更换#售楼处外道旗#设置在售楼处外周边#自设灯杆旗#含制作喷绘等全部费用#SP活动#开发区篮球比赛冠名#网站宣传#开盘前信息宣传#开盘当日演出#和演出有关全部费用#其他需要考虑费用记者费用：#元领导宴请，其他费用。#合计青岛福元九合投资顾问有限公司二八年六月五日