中原东莞棕榈泉五期整体家居解决方案110PPT.ppt

《中原东莞棕榈泉五期整体家居解决方案110PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原东莞棕榈泉五期整体家居解决方案110PPT.ppt（110页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、棕榈泉五期整体家居解决方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分 项目增值方向及大家居系统,第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享,第三部分 客户分析及装修定位,第四部分本项目整体家居解决方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,区域增值,地块增值,产品增值,形象增值,服务增值,棕榈泉五期增值5系,建筑设计,园林设计,配套标准,装修标准,2009年房

2、地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,棕榈泉五期开发愿景 片区内树立百事威乃至裕元公司的地产开发品牌 为稀缺性的地块增加附加值，提高开发收益,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房地产开发还在卖地段、卖房子吗？提供整体的居家方案意味着什么？需求分析、客户研究、研发体系、品质控制、配套供应商答案是，靠颠覆性的创新与配套，售卖崭新的生活方式。,棕榈泉五期增值方向 依托公司

3、强大的资源整合能力，做资源整合商 为客户提供系统的居家解决方案，靠售卖生活方式增值,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,精装修的优势,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,精装修的劣势,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,装修套餐涉及有

4、关税费问题,开发商,客户,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,家居七大系统效果展示,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,1、厨房系统,橱柜细部,橱柜细部,厨房全景,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,2、卫浴系统,卫生间全景,龙头,洁

5、具,浴缸,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3、厅房系统,餐厅实景,开关面板,地板及门系统,门把手,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,4、收纳系统,走入式衣帽间,镜箱,衣帽间细部,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,5、电器及智能

6、化系统,厨房三件套,空调挂机,空调柜机,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,6、公共区域系统,入口大堂,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,6、公共区域系统,标准层电梯厅,电梯轿箱,入口大堂,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,6、公

7、共区域系统,入口大堂效果图,入口大堂草图,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,7、软装服务,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,7、软装服务,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,7、软装服务,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策

8、划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,家居七大系统汇总表,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分 项目增值方向及大家居系统,第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享,第三部分 客户分析及装修定位,第四部分 本项目整体家居解决方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,精装修,装修

9、房全面解决方案,简装,厨房、卫生间装修代表:以上海深圳为代表的全国前线城市,毛坯装修代表项目:尚书苑香滨时代星耀国际,以家居使用为先导，室内设计在户型阶段即介入其中。导入制造业产品研发与生产相对独立的管理模式 代表项目:世纪春城,万科城市高尔夫,万科运河东一号等,装修房，一路走来！,2006-2007,05年以前,08年,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,改变毛坯房+装修的传统装修房操作思路,核心思路：,棕榈泉五期精装家居操作模式 经过市场的反复论证，确定不同装修标准的产

10、品分级体系 基于开发商强大的资源整合，实现高质高效的价值体系,树立资源整合，展示区和客户价值敏感点重点打造，形成增值的思路,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客户满意的装修房,产品研发,项目操作,客户需求,资源整合,改变毛坯房+装修的传统装修房操作思路,核心思路,流程再造,之一：从产品导向转向客户导向。基于丰富的市场、客户调研，建立涵盖不同装修标准的产品分级体系。基于市场验证，固化优秀产品，重点打造客户关注价值点，不断完善产品方案。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版

11、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客户满意的装修房,产品研发,项目操作,客户需求,资源整合,改变毛坯房+装修的传统装修房操作思路,之二：整合众多分包资源转向利用总包整合更多资源，提高资源整合度。基于资源整合，实现高质量、高效率的精细化项目管理。,核心思路,流程再造,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,市场典型精装小户成本价和对外公布标准参考,、市场上各带装修项目，普遍通过精装修的形式产生溢

12、价；、市场上典型项目的装修成本（含装修及厨卫电器）大多控制在控制在350-1300元/大范围内!,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,典型小户楼盘的装修标准及效果示意,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:中信德方斯,中信德方斯档案位置:南城区户型:小两房、公寓为主开盘时间:2007年12月销售价格:7800元/平米对外装修报价:1800元/平米客户

13、接受程度:高价格装修对树立项目高品质提供有效支撑,但由于项目客户多为投资型客户和首次置业客户,对装修价格过高,导致销售遇阻!,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,标准层电梯间,入户门电子锁,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,入户门,室内门,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755

14、-83513598 QQ:69031789,客厅（不包括家具）,客厅（不包括床）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,厨房,卫生间,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:万科城市高尔夫花园（国际+家具）,万科城市高尔夫位置：寮步装修情况：项目最初对外1280元/平米装修，后由于客户接受度不高，将相关装修标准调整为700元平米；,2009年房地产营销策

15、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903

16、1789,案例:万科运河东一号,1.外墙:ICI外墙涂料，局部采用石材；2.内墙厅、卧室墙面为涂料；卫生间墙面为面砖；厨房墙面为面砖；公共楼梯墙面为涂料；入户大堂墙面采用石材；局部墙面玻璃；电梯间墙面为墙面砖；3.顶楼厅、卧室顶楼为涂料，配石膏线；卫生间顶楼为铝扣板吊顶；阳台、露台顶楼为涂料；入户大堂顶楼局部吊顶；电梯停顶楼局部吊顶；4.地面厅为地砖，卧室为复合木地板；卫生间厨房地面为地砖；阳台、露台地面为地砖；公共楼梯间地面为水泥砂浆；入户大堂地面为石材；首层电梯厅地面为石材，标准层电梯厅地面为地砖；,运河东1号丹桂轩档案位 置:莞 城户型:85平米的两房为主开盘时间:2008年05月销售价

17、格:5800元/平米对外装修报价:800元/平米,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,门窗入户门采用木质防火门；卧室门采用木质夹板门；厨房、卫生间门为木质夹板门；窗与阳台推拉门、半开门为铝合金材质。厨房配人造石台面，不锈钢洗盆；配林内牌燃气炉、抽油烟机、热水器各一台；配成品烟道，燃气钢管入户。卫生间配美标牌坐便器、洗手盆、公共卫生间配淋浴屏；01、04单位主卫配美标牌浴缸。阳台配地漏：阳台配铝合金玻璃栏板。电梯广州日立牌电梯。,案例:万科运河东一号,2009年房地产营销策划

18、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,其他:电视：配备1个有线电视插座；电话：配备2个电话插座，可由客户自行报装ADSL网络；智能化系统：每户配备黑白可视对讲系统，配备1个燃气报警，一、二层住宅用户配备国家防盗报警系统（1个门磁、1个红外报警、1个燃气报警、1个紧急按钮）。强电系统：单相220V电源至用户配电箱。电源开关：户内配电箱采用微型断路及漏电保护器。开关插座：酒店开关插座，灯饰：厅、卧室配吸顶灯，厨房、卫生间为节能灯。,案例:万科运河东一号,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必

19、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:时尚岛蓝钻,时尚岛蓝钻档案位 置:南 城户 型:35平米公寓为主开盘时间:2007年12月销售价格:7800元/平米对外装修报价:800元/平米由于项目良好的区位,吸引了城区一些企业的 中高级管理人员为主,年收入固定在10万以上;本项目大堂部分的展示充分,采用部分品牌,装修价格合理,大大促进客户成交!,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,时尚岛公共部分装饰装修实

20、景图,大堂:采用仿大理石帖面,公共过道采用石膏天花+射灯设计,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,时尚岛交楼标准装修实景图,卧室空间,卧室空间,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:中央豪门,中央豪门档案位 置:石龙户 型:35平米公寓为主开盘时间:2008年5月销售价格:6200元/平米(带装修)对外装修套餐:700-800元/平米项目描述:本项目

21、采用装修套餐形式,套餐价为700-800元/平米,客户可以选择带套餐或毛坯形式均可,本地客户均选择不带装修套餐,近50批香港客户选择带装修方式!,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,灯饰,地板转主材料,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:香缤时代,装修成本：400元/,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

22、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,空间及部位展示,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,卫生间：墙面贴瓷砖,香槟时代内墙为白色乳胶漆,内墙,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,天花,室内为白色乳胶漆，送吊灯或照明灯,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免

23、费下载 0755-83513598 QQ:69031789,房间：复合木地板,公共走道：抛光地砖,室内客厅：抛光地砖,室内客厅：抛光地砖,地面,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,门窗,入户门：防火门,内门：防火门,外墙窗：铝合金窗,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,厨房,香缤时代：墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶，配普通橱柜（包洗菜盆、水龙头）

24、，不送厨具,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,卫生间,卫生间墙体：普通墙面砖,降板结构、墙面贴瓷砖、地面防滑砖、天花铝扣板吊顶，配普通洁具（包坐厕、洗面盆、面镜、纸巾架）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,装修成本标准：350元/,案例:尚书苑,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载

25、0755-83513598 QQ:69031789,阳台,地面铺地砖，金属加玻璃护栏,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,尚书苑,外墙及栏杆,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,案例:中惠香樟绿洲,装修成本：400元/,卫生间,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135

26、98 QQ:69031789,厨房,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,厨房,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客厅（不含家具）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,精装修楼盘调研小结,了解需求 充分了解客户的需求，满足客户喜好;用

27、材用料,品质过硬 用材用料、家私不管是否为品牌产品，必须品质过硬,否则将对后期产生较大负面影响;以实用为原则，符合居家需求 领先的居家装修理念，以实用为原则，符合客户的居家需求;装修定价合理,物超所值方可起到对销售的促进作用 精装修的报价合理，不宜过高，如果客户觉得“不值”将会对销售起到反作用，如果让客户觉得物超所值将会起到极大的促进作用;统一性,选择面不宜太广 精装修会延迟入伙时间，最好统一进行，如果给客户太多选择将会给操作上带来不便;,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

28、,精装修楼盘调研小结,目前市场上采取的装修的方式有以下几种:1、全部以精装修交楼，客户无其它选择，如时尚岛、中信德方斯；2、客户可选择毛坯交楼，也可选择精装修交楼，但需要另外支付装修款，且装修 款不计入按揭，如中央豪门、万科城市高尔夫；3、提供装修套餐形式，如中央豪门。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,装修房标准分级体系,通过客户及市场调研，将不同装修部品组合与不同的产品品类及目标客户细分进行匹配，形成完整的装修标准分级体系。,精装修楼盘调研小结,2009年房地产营销策

29、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分 增值方向及大家居系统,第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享,第三部分 客户分析及装修定位,第四部分 本项目整体家居解决方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,黄江新镇区中心商住综合体 以中小户型为主的时尚生活社区 面向主流自住、投资需求的高尚住宅,项目属性概述,本项目为非豪宅产品；本项目面向主流市场消费需求；本项目不同于普通住宅项

30、目，是一个精品、时尚社区，超越普通社区的单纯居住性质。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,本项目产品定位（住宅）,公寓,普通住宅,收益方式：销售产品定位：投资类、过渡性居住公寓,收益方式：销售产品定位：市场主流自住产品,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,本项目客户定位-洋房,黄江镇区私营业主，个体工商户，企事业单位职员，工厂中层管理者，有浓厚地域情结

31、的周边客户，自住为主，投资为辅。收入高且比较稳定，喜欢品味、档次生活，喜欢享受生活，追求身份认同感，向往舒适的居住环境，对性价比的关注度较高。,以新莞人为主的个体工商户、企业中高级管理人员、机关事业单位工作人员，占65%,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,注：蓝色字体表示在该项因子对于该人群的正向贡献突出，红色字体表示在该项因子对该人群的负向贡献突出,客户情感分析,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0

32、755-83513598 QQ:69031789,本项目客户定位-公寓,购买公寓主要看后期升值潜力，较为关注公寓的配套及地段，喜欢降低投资门槛，且降低投资后期经营成本。客户理财意识较强，购置公寓还有短期居住的考虑，客户较为关注其投资产品的性价比与回报率，要求相应的回报保障。,投资客，新莞人为主，黄江本地人、与黄江有业务往来的企业主、个体工商户等，占60%,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客户置业目的分析,置业动机,自住,投资,+,对于一房、公寓等小户产品，在出售时应尽量

33、降低置业门槛，降低客户的价格抗性！,短线投机,长期持有,出租,公寓、一房产品,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,星光城客户需求偏好 是否接受精装修房?装修配套需要什么层次？能接受多少钱的装修成本？,对中原代理的部分带装修出售的楼盘成交客户，进行深度访谈；对黄江地区的意见领袖深度访谈；与中原公司资深操盘同事举行头脑风暴总采集样板20份，对最新的装修潮流、客户偏好进行深度把握。,客户需求,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房

34、地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,核心问题东莞及黄江客户是否接受精装修？客户接受哪种程度的精装修（简装、精装、套餐）客户对自己装修预算是多少？客户对由开发商提供的装修标准，多少钱能接受？客户选择装修标准，最关心的是哪几部分（卫浴、厨房、厅房、智能化等）？公寓客户装修标准偏好？,精装修需求深度访谈,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,中小户型精装修接受度提高,次卧19.3%,客厅14.1%,精装修房已越来越深入人心，虽目前的接受比例仅有四成

35、，但加以时日，精装修意识能得到更广的普及。考虑毛坯房的客户，主要是担心精装修房质量存在问题、开发商报价较高等因素；关注简装修的客户主要是厨房、卫生间、家电等考虑自购，比较关注个性化需求；,案例深圳世纪春城“轻松家计划”,周边竞争对手成本800元/，报价1500元/，世纪春城压缩装修水份，于是提出比较实惠的装修方案：装修成本350元/平米，由知名装修公司、家居商提供个性化装修方案。,精装修房必须挤压价格虚高的水份、保证工程质量才能被客户所接受,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178

36、9,接受精装修的附加价,不带家电的精装修房愿意承受的附加价以300-500元/平及500-800元/平为主;带部分家电的精装修房以500-800元/平米为主;其次是300-500元/平，被访客户普遍不接受较高的装修报价；,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,被访者自己装修，费用预算是多少？,被访者自己装修预算基本在800元/以下，500-800元/、300-500元/两个区间集中度较高;预算在1000元/以上的客户，主要是消费能力强、购买面积较大的客户，装修标准也较高；,2

37、009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客户装修最关注的内容（自己装修）,被访客户关注最多的装修要素：洁具、电器、地板、橱柜等;在客户关注点上加大投入，采用品牌，获得额外的增值。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,价格压力下，降低档次的产品,价格压力下，依然维持要求的产品,价格压力下，选择舍弃的产品,消毒柜,橱柜,灶具、脱排,台盆三件套,厨房 墙地砖,热水器

38、,淋浴房,台盆、龙头,淋浴龙头,坐便器,地板,墙面,开关面板,卫生间台下橱柜,储物间内橱,空调,浴霸暖风机,浴缸,微波炉,装修套餐客户关注度排序,在装修预算的压力下，客户维持了对大部分厨房产品的理想需求。客户一般放弃对储物间内橱微波炉消毒柜浴缸的选择。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,整体家居方案需求路线图,装修设计风格、软装、配饰等,不锈钢饰面、消毒柜、洗碗机等,冰箱、空调、洗衣机、橱柜等,墙面、地面、厨卫、五金、热水器等,基本标准,可选套餐标准,2009年房地产营销

39、策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,租价比（公寓计算投资率）黄江板湖片区高档商品房小区，租金一般能实现17-20元/月，带精装、家私电器齐、一房一厅（金士柏山）能租到35-40/月投资回报率R=年租金/总房款按照公寓产品年投资回报7%计算（不考虑利息等成本），精装修带家电最高销售单价：P=5710元/,市场接受程度分析：购买能力及对精装修的接受度,月租月供比（住宅计算供房压力）按照74的两房作为参考指标，带装修、家电齐全的同类物业能租到1400-1500元/月,实现月租月供，则对住户较有吸引力

40、在此情况下住宅销售单价P=5270元/,值得指出的是，住宅部分装修款部分可贷款，扩大了客户的购买力，销售单价还有一定空间。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,分级体系选择,片区商品房存在的价格天花板,本地租金水平一般、主流住房消费对价格敏感度较高,结合市场、客户以及项目投资回报,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,棕榈泉五期整体家居解决方案,洋房家居解

41、决方案,公寓、一房家居解决方案,基础级家居解决方案,基本级家居解决方案,可选标准家居软装等,可选标准家居软装等,（600元平米）,（400元平米）,A,B,C,A,B,C,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分 增值方向及大家居系统,第二部分 东莞装修楼盘典型个案分享,第三部分 项目客户访谈分析,第四部分 本项目整体家居解决方案,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:

42、69031789,基础级方案分项介绍,基础级装修案例参考,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,3.1厨房,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,美时橱柜,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,灶具

43、JZY/R/T/R.20-FLE,消毒柜 ZTD90J05,脱排 CXW200D8G4,方太厨房三件套,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,摩恩大小槽不锈钢厨盆尺寸：760*430*185,摩恩厨房龙头,摩恩厨盆三件套,皂液器,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.2卫生间,基础级方案分项介绍,2009年房地产营

44、销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,美标卫浴,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,3、6升，冲落式,6升，虹吸式,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,摩恩卫浴五金,2009年房地产营销策划大全

45、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.3卧室、书房、餐厅、客厅地面,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.4户内门及门锁五金,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,美森门,2009年房地产营销策划大全

46、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.5内墙涂料,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.6空调,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,3.豪华大堂,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备

47、资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,3.其他杂项,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,基础级方案分项介绍,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,功能/设施,人性化设计,真材实料,奢华/可炫耀/稀缺,传统精装修,全面家居解决方案,品牌化路线,可选套餐满足个性化需求,案例

48、：金色城品项目7种户型，做了8套装修样板房、3套是带不同装饰展示，还有5套是不带装饰的空房子展示（交楼标准房），不带装饰的空装修房没有太多个性，个性化更多留给装饰来实现。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,智能化增值建议,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,*产品附加值智能化科技因素*,安全性与私密性的智能化系统舒适度与便捷度均高配备系统强化节能、环保

49、的产品附加值,小户型常用智能化价值提升系统,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,客户智能化敏感点分析,科技含量重点打造的方向,*附加值科技因子*,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,*产品附加值智能化科技因素*,本项目科技智能化价值提升系统建议,本项目科技化含量重点建议打造的方向,大面积窗墙系统,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库

50、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,整合内外部资源，付诸行动,关于操作模式的建议,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,外部资源整合,材料供应商（五金、家电、地板、瓷砖、油漆等等）装修施工单位监理单位装修设计公司软包公司（家居、饰品等）智能化服务商（网络、通讯、家居智能系统等）,委托总包商（或由百事威牵头），进行资源的整合,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地