优派克思5月24日9月30日苏州恒达·中环百汇广场开盘前推广计划.ppt

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1、Unique Partner&Customer Skills,恒达中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划,谨呈：恒达集团,前言,预设目标推广节奏推广预算,项目预设推广目标,精神层面确立北城第一商业项目的绝对地位：从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义：恒达集团荣誉出品-恒达中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。,项目预设推广目标,物质层面有效吸引目标客群：达到1000组来人，1200组来电

2、项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功,形象建立期,开盘信息释放期,产品信息释放期,现场售楼处公开,10月1日商铺开盘,启动,整 体,商 铺,蓄水期,开盘期,9月,7月,8月,6月,集中爆发，客户筛选,10月,5月,整体推广节奏,8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式,推广阶段划分,1.形象建立期（5月24日6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。2.产品信息释放期（7月1日8月31日）：全面宣

3、传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.开盘信息释放期（9月1日9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。,10月1日，商铺首次开盘,本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元。,广告预算,推广执行,形象建立期（5.246.30日）产品信息释放期（7.1日7.31日）产品信息释放期（8.1日8.31日）开盘信息释放期（9.1日9.30日）,阶段目的：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念以及企业品牌形象，快速积累客户。阶

4、段策略：UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。阶段主题：开创苏州城市商业新时代 北城正核心/地铁首席/财富第一站,形象建立期（5-6月）,推广要点,6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发,针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达,利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度,UPCS通过多年操盘经验总结出，可利用DM对台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣

5、传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的,户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳市区及湖西潜在意向客户,针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户,重点封杀区域 相城大道,重点封杀区域售楼处周边及项目基地,3,相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户,相

6、城大道公交站台阳澄湖中路采莲路口看板春申湖路绿化带灯箱 售楼处楼体包装精神堡垒,本案,相城大道公交站台,媒体形式：公交站台广告广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。,阳澄湖中路采莲路口看板,媒体形式：落地看板广告尺寸：5米X12米（共4块）亮灯时间：四个小时车流量约：30万辆/日媒体说明：该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲路口,主要辐射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，

7、随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升。,春申湖路绿化带灯箱,售楼处楼体广告,精神堡垒,在市区进入相城的三条主干道：东环路、临顿路和人民路选择2-3个户外布点，引导园区、市区的意向客户,本案,苏州上高路312高速旁高炮临顿路交通指示牌人民路看板（铁道师范学院）看板东环路与现代大道交界处看板,上高路312高速旁高炮,媒体形式：外打灯三面单立柱广告尺寸：6米*18米亮灯时间：四个小时车流量约：40万辆/日媒体说明：该位置位于黄金通道沪宁高速苏州主出口处，连接市区及相城区，与蠡口国际家具城及阳澄湖开发区相连接，也是沪宁高铁苏州站的连接处，往返上海/南京/苏州/无锡/常州等地的必经之路，车流量巨大

8、，辐射整个长三角地区。,临顿路交通指示牌广告,媒体形式：交通指示牌背面广告尺寸：3米*1.8米亮灯时间：四个小时车流量约：40万辆/日媒体说明：市区交通指示牌具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些广告留下较深的印象。,人民路看板（铁道师范学院）,东环路与现代大道交界处看板,公交车身广告,选择原则：通往相城区且通往项目附近；横穿市区重要干道；车经过方向人流密集。车辆建议：89路 建议2辆路线：从新区经过三香路-凤凰街-观前街-干将路-项目市区接待中心-相城大道-蠡口家具城88路 建议3辆路线：从沧浪新城经过石路南-中医院儿童医院

9、-平四路-平江新城-项目基地,其它户外媒体选择,公交车身广告,媒体位置：出租车、班车停靠点 媒体形式：灯箱160只 媒体规格：1.32米*0.86米 媒体说明：该媒体分布在苏州市区干将路、道前街、三香路、景德路、烽火路、阊胥路、十梓街、十全街、葑门路、五卅路、公园路、乌鹊桥、平直路、竹辉路、凤凰街、临顿路等四十多条道路上，其中包含多条交通主干道，都是人流，车辆非常密集的道路，形式为出租车，班车停靠重点灯箱，能够极好的树立项目形象，扩大知名度。,其它户外媒体选择,出租车扬招处灯箱,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月

10、17日-19日、6月24-26日投放内容：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日内容：恒达中环百汇广场，北苏州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居为一体的大型商业，开创苏州城市商业新时代！敬请垂询：657677776月17日-19日、6月24-26日内容：恒达房产2010实力钜作恒达中环百汇广场，相城CBD黄金核心地标，领驭城市财富脉搏！品鉴专线：65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：5月24日发布、6月14日更新投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次投放内容：5月

11、24日：恒达中环百汇广场，开创苏州城市商业新时代！北城成熟商圈正核心，轻轨2号线首席，财富第一站。汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个大型商业综合体。苏州地产六强企业恒达房产2010年实力钜献。财富热线：657677776月14日：恒达房产2010年实力钜献恒达中环百汇广场。北城正核心，轻轨2号线财富第一站，开创苏州城市商业新时代！聚集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个大型商业综合体，一站式生活中心。统一招商，投资首选，收益无限。财富热线：65767777投放频道：104.8M,电台,投放形式：硬广5月24日发布，持续整个月，1

12、5天更新一次网站软文每周发布一次投放内容：投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,网络,网络,网络,项目网站框架,项目网站框架,项目网站框架,户外、网络、电台、短信,24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,短信,短信,短信,短信,短信,短信,电台、网络贯穿全月,形象建立期（5.24日6.30日）,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,主要干道交通指示牌发布,人民路看板发布,上高路高炮发布,采莲路看

13、板发布,公交车身发布,公交站台灯箱发布,DM发布,姑苏晚报软文,精神堡垒发布,本期合计：2,257,000元,形象建立期（2010年5-6月）媒体投放计划及预算,来人300-350组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,80组,80组,6月来人目标分解,5月31日-6月6日,70组,来电350-400组,6月21日-6月27日,70组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,90组,100组,5月31日-6月6日,80组,6月21日-6月27日,80组,推广执行,形象建立期（5.246.30日）产品信息释放期（7.1日7.31日）产品信息释放期（8.1日8.31日）开盘信息释放

14、期（9.1日9.30日）,阶段目的：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，项目核心价值点的传达。阶段策略：前期项目形象已经建立，现属于产品信息释放期及前期媒体消化期，本阶段媒体建议以短信、网站、电台等小众媒体为主。在圈定大的客户群范围的同时，逐步锁定目标客群。阶段主题：项目品牌、地段、交通、配套等优势宣传,产品信息释放期（7月）,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院）,户外画面更换相城大道公交站台,投放时间：7月19日投放投放范围：周边小商品市场业主及周边小型私营企业主,DM,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：7月1日-3日、7月8日

15、-10日、7月15日-17日、7月22日-24日、7月29日-31日投放内容：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日内容：恒达中环百汇广场，雄踞阳澄湖中路与采莲路交汇处，北城CBD国际商业烫金之地，轻轨2号线财富首席。财富热线65767777 7月22日-24日、7月29日-31日内容：恒达中环百汇广场，苏州北城正核心成熟商圈，轻轨财富第一站，！20-100烫金旺铺火热预约，财富热线65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：7月1日发布、7月19日更新投放形式：每天每次30秒滚

16、动循环发布3次投放内容：7月1日：问鼎北城中央，号令全城财富。恒达中环百汇广场，相城CBD黄金商圈，轻轨2号线、中央商务双核驱动，打造一站式商业巨舰，开创购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居综合商业模式，引领城市商业新潮流。开创苏州城市商业新时代！财富热线：657677777月19日：恒达中环百汇广场，雄踞北城核心黄金商圈，独享各类市政配套与基础设施，紧邻轻轨2号线阳澄湖中路站点，引爆地铁财富原动力。打造北苏州首个大型商业综合体，引领全城财富新动向。恒达房产2010年荣耀钜献，敬请把握财富机遇！垂询热线：65767777投放频道：104.8M,电台,投放形式：硬广7月1日发布，持续整个月，15天

17、更新一次网站软文每周发布一次投放内容：上半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 65767777一站式商业综合体 问鼎北城中央 号令全城财富 长三角交通枢纽北城CBD黄金商圈轻轨2号线财富首席下半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 65767777中央商务区、轻轨2号线双核驱动汇聚百万人气国际五星级现代影院金逸影城首入相城，签约恒达中环百汇投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,户外、网络、电台、电视,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

18、 30 31,短信,短信,短信,电台、网络贯穿全月,短信,短信,产品信息释放期（7.1日7.31日）,DM发布,电视发布,短信,短信,短信,短信,短信,短信,姑苏晚报软文,短信,短信,短信,短信,户外画面更换,本期合计：153,000元,产品信息释放期（2010年7月）媒体投放计划及预算,来人250-300组,7月5日-7月11日,7月12日-7月18日,60组,60组,7月来人目标分解,6月28日-7月4日,70组,来电300-350组,7月19日-7月25日,50组,7月26日-8月1日,50组,7月5日-7月11日,7月12日-7月18日,70组,70组,6月28日-7月4日,70组,7

19、月19日-7月25日,60组,7月26日-8月1日,60组,推广执行,形象建立期（5.246.30日）产品信息释放期（7.1日7.31日）产品信息释放期（8.1日8.31日）开盘信息释放期（9.1日9.30日）,阶段目的：深化项目核心价值，产品信息最大化释放，借助产品说明会等活动引爆全城。阶段策略：本阶段是项目第一次客户筛选的阶段，通过前期媒体的宣传导入，项目已经积累了较多的来人，通过产品说明会等活动将客户的购买诚意度最大化展现，从而为开盘建立参考依据，同时通过路演、短信、电台及DM的传播，锁定目标客群，宣传集中爆发。阶段主题：全面释放项目产品分布、业态规划等信息,产品信息释放期（8月）,活动

20、目的：,产品说明会暨品牌商家签约仪式,通过把前期积累的客户聚集在一起，扩大项目的影响力；邀请设计院对产品进行阐述，加强前期积累客户对项目购买信心；品牌商家签约入驻，增强前期积累客户对项目购买信心；通过活动的形式，提升项目的品味，在前期客户心目中建立优质的品牌形象；考察客户诚意度，通过对客户参与度的考察，判断客户的购买意向度，为后期的进一步的营销动作做好铺垫；利用活动的节点进行阶段性宣传，为项目制造话题，引起关注。,活动时间：8月15日 地 点：南园宾馆,产品说明会暨品牌商家签约仪式,客户选择：意向客户邀请 邀请人数：300人 媒体炒作：苏州报纸、电视台、网络、电台全程跟 进和报道,活动内容：1

21、.恒丰公司总经理做项目整体介绍2.设计院做项目规划介绍3.UPCS阐述项目核心理念4.招商部介绍项目业态规划，目前招 商情况5.品牌商家（金逸影城等）与恒丰公 司签约仪式6.酒会，现场抽取幸运客户10名，可 享受开盘当日购房减免房款5000元 优惠。,产品说明会,户外画面更换相城大道公交站台,户外画面更换阳澄湖中路采莲路口看板,户外画面更换 春申湖路绿化带灯箱,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换临顿路交通指示牌广告,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院）,户外画面更换东环路与现代大道交界处看板,DM,夹报,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：8月5日-7日、8

22、月12日-14日、8月19日-21日、8月26日-28日投放内容：8月5日-7日、8月12日-14日内容：恒达中环百汇广场，一站式大型综合生活中心，引领全城财富新风暴。20-100烫金旺铺火热预约。财富热线65767777 8月19日-21日、8月26日-28日内容：恒达中环百汇广场火热招商！统一规划、统一招商管理，高端金逸影城率先入驻，抢占先机，赢领财富，20-100财富金铺全城预约，财富热线65767777投放区域：意向客户、全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路。投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：8月1日发布、8月16日更新投放形式：每天每次

23、30秒滚动循环发布3次投放内容：8月1日：恒达中环百汇广场黄金街铺雷霆登场，奏响北城财富最强音！北苏州首个一站式生活中心，汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，缔造商业新王国。财富金铺主力面积20-100，首层奢华6米挑高，单层空间，买一得两，双重享受，财富翻倍。垂询专线：657677778月16日：热烈庆祝国际五星级现代影院-金逸影城首次进驻相城，签约恒达中环百汇广场。恒达中环百汇广场凭借顶级运营实力，精选全球精品，荟萃世界精彩，统一招商，打造一站式时尚消费新领地，成就城市财富新格局。投资首选，收益无限。财富专线：65767777投放频道：104.8M,电台,投放形式：硬广

24、8月1日发布，持续整个月，15天更新一次网站软文每周发布一次投放内容：上半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 65767777全业态铂金规划 打造一站式商业巨舰首层6米挑高黄金旺铺 主力面积20-100 一层空间，双倍财富下半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 65767777一线品牌统一招商投资首选收益无限商业地产专家恒达房产2010年实力钜献投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,活动时间：8月每星期周末实施，共8次 活动地点：观前商圈、石路商圈、园区大润发、欧尚、相城家乐福、大润发等大型超市 活动目的：1.更好，更直接的展示项目形象 2.恒达品牌

25、宣传，集团楼盘联动 3.充分挖掘潜在客户,路演,户外、网络、电台、短信、报纸,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31,产品说明会,短信,路演活动、短信,路演活动,短信,路演活动、短信,路演活动,路演活动、短信,电台、网络贯穿全月,短信,短信,产品信息释放期（8.1日8.31日）,短信,短信,路演活动,短信,短信,姑苏商报软文,电视片专题报道发布,所有户外更新到位,路演活动、短信,路演活动,DM,夹报,本期合计：685,000元,产品信息释放期（2010年8月）媒体投放

26、计划及预算,来人300-350组,8月9日-8月15日,8月16日-8月22日,80组,90组,8月来人目标分解,8月2日-8月8日,80组,来电300-350组,8月23日-8月29日,90组,8月9日-8月15日,8月16日-8月22日,80组,90组,8月2日-8月8日,90组,8月23日-8月29日,80组,推广执行,形象建立期（5.246.30日）产品信息释放期（7.1日7.31日）产品信息释放期（8.1日8.31日）开盘信息释放期（9.1日9.30日）,阶段目的：开盘前最后一波宣传，积累客户并进行最后的筛选，达到预期销售目标，造成轰动效应。阶段策略：通过报纸整版的形式宣传开盘信息，

27、这样做也使得项目形象面得到提升。同时户外画面全部更新为开盘稿内容，通过短信、DM、夹报等针对性较强的媒体将开盘信息传达给每位意向客户。阶段主题：全面释放项目开盘信息,开盘信息释放期（9月）,投放时间：9月28日、29日投放投放形式：苏州日报整版、姑苏晚报整版、城市商报整版,报纸,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院）,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换相城大道公交站台,投放时间：9月7日,夹报,投放时间：9月20日投放投放范围：周边小商品市场业主及周边小型私营企业主,DM,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：9月2日-4日、9月9日-11日、9月16日-18日

28、、9月23日-25日投放内容：9月2日-4日、9月9日-11日内容：财富风暴登陆北城，恒达中环百汇广场，20-100m沸鼎旺铺10月1日全城发售，财富热线65767777 9月16日-18日、9月23日-25日内容：北城正核心、地铁首席、财富第一站，恒达中环百汇广场，20-100m黄金商铺10月1日全城发售，财富热线65767777 投放区域：意向客户、全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路。投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：9月1日发布、9月20日更新投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次投放内容：9月1日：10月1日，财富风暴登陆北城，恒达中

29、环百汇广场盛大开盘，北苏州首个大型商业综合体，中央商务区、轻轨2号线双核驱动，坐享澎湃财富人潮，一站式商业巨舰，开创苏州城市商业新时代！商业地产专家恒达房产2010年实力钜献。财富热线：657677779月20日：叩响财富之门，问鼎北城中央财富，恒达中环百汇广场10月1日盛大开盘。北城CBD核心领地，轻轨2号线首席，财富新地标！20-300黄金旺铺全城发售，财富席位分秒递减，敬请把握珍稀机会。财富专线：65767777投放频道：104.8M,电台,投放形式：硬广9月1日发布，持续整个月，15天更新一次网站软文每周发布一次投放内容：上半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 65767

30、77710月1日盛大开盘，财富风暴登陆全城财富席位分秒递减，敬请把握珍稀机会下半月内容：恒达中环百汇广场 开创苏州城市商业新时代 6576777710月1日盛大公开，引爆全城财富风暴叩响财富之门，问鼎北城中央财富投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,户外、网络、电台、短信、报纸,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,短信,短信,短信,电台、网络贯穿全月,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,所有户外更新到位,开盘信息释放期（9.1日9.30日）,短信,短信,DM投放,苏州日报,开盘活动,电视发布,姑苏晚报、城市商报,夹报投放,本期合计：505,000元,开盘信息释放期（2010年9月）媒体投放计划及预算,来人350-400组,9月6日-9月12日,9月13日-9月19日,80组,80组,9月来人目标分解,8月30日-9月5日,70组,来电400-450组,9月20日-9月26日,90组,9月27日-9月30日,40组,9月6日-9月12日,9月13日-9月19日,90组,90组,8月30日-9月5日,80组,9月20日-7月26日,100组,9月27日-9月30日,60组,Thanks谢谢！,