2011惠州帝景湾四期营销策略报告 87p.ppt

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1、,为领耀而来,帝景湾四期营销策略报告,谨呈：合生创展东部公司,王者历程2005年 勇夺地王，树立惠州豪宅标杆2009年-2010年 借势市场大回暖，三期耀世登场，市场继续领跑，捍卫王者风范2011年 6月11天劲销8500万，E4开盘狂揽1.2亿，创造惠州销售单月之最,帝景湾惠州豪宅标杆，王者风范然而只是惠州的王者,帝景湾应不只属于惠州帝景湾，应该是 世界的帝景湾,背景下的帝景湾,王者印象一：与生俱来王者风范，坐拥惠州地王,惠州6年地王CBD绝版地段玉带缠腰，东江绵延数千公里，绝佳资源,项目分析,帝景湾,玉带环腰,龙脉所在,项目分析,王者印象二：独领CBD，铸就御江大宅，豪宅典范,四期，惠州唯

2、一地理坐标为正南望江绝版地段承东江之气度，西湖之灵秀于大成南北通透无敌江景大宅优质生活，完美体现，科学的布局，合理组合,四期,项目分析,王者印象三：城市精英，亿万圈层,非富，即贵亿万圈层的追捧精神上追求贵族气质，希望贴上精英阶层的身份标签,项目分析,王者印象四：惠州王者，霸气不足，已不再市场聚光灯下,今年营销推广中，缺乏线上推广力度，市场影响力渐弱无大开盘等重大营销节点，也无报纸、户外等线上推广动作营销起势无轰动全城性大事件形象上无新颖亮点，无法实现市场形象出位而吸引市场关注无大动作推广下，始终延续“豪宅”的市场形象，独自呐喊，在魅力瞬然更迭的市场下，形象乏善可称产品展示、现场服务等附加值没有

3、明显改变，市场无法出位,帝景湾，还在卖吗？,项目分析,王者印象五：竞争对手涌现，市场影响力无形中被逐渐蚕食,中信凯旋城（恐龙巡展）,方直龙湖湾（超大线上推广）,光耀翡俪港（海洋生物季）,进入2010年，众多高端项目逐鹿惠州市场，这些项目不仅品质较高，而且推广强势而又系统，惠州豪宅在珠三角大市场中也纷纷发出声音，抢夺惠州“金字塔”尖的客户愈演愈烈-面对强势的推广和愈趋挑剔的客户，市场告诉我们：没有强势声音，就没有市场份额,王者印象六：产品及附加值无增加，项目价格近年来上涨乏力,项目分析,光耀翡丽港打造CEO级港区生活、珑湖湾大手笔强势推广、凯旋城中信品牌价值，一步步推高惠州豪宅品质及价格；而帝景

4、湾，仍然延续前期豪宅定位，无市场亮点，产品无重大突破，现有价值体系下，将影响帝景湾4期在市场上实现价格的拔高及价值提升，势必影响公司实现高额利润的终极目标。,光耀翡俪港计划 7月入市，预计联排价格在2.5万,珑湖湾2010年12月入市，开盘联排24000每平米，双拼4000每平米,凯旋城2011年1月入市，开盘联排13000每平米，,帝景湾均价增长曲线图,近年来，价格上涨乏力,项目分析结论,优势与劣势并存，如何发挥优势，规避劣势是项目成功的关键：差异化豪宅形象实现市场出位,帝景湾仍旧是惠州豪宅名片地段、资源无与伦比，惠州无二但是，惠州房地产销售市场上，没有了帝景湾强势的声音第一豪宅的形象，淹没

5、在风起云涌的市场中,【宏观视角政策调控】打压政策频出，严重抑制了投资性购房，提高了改善性购房门槛，客户观望情绪愈趋浓厚，打折促销潮频繁出现,市场分析,2011年别墅约1500套,面积段集中在220-300,2010年别墅销售约1122套,市场分析,【宏观视角供求关系】惠州豪宅市场：2010年惠城市场总销售量1122套,2011年惠州别墅市场将超过1500套,高端客户选择多元化,备注：以上内容来源于世联地产市场部,市场分析,【宏观视角市场预判】市场形势不容乐观,存在较大的不确定性下，11年调控累积效应逐步显现，销售遇冷及融资渠道的收窄，在11年难有良好表现,市场分析,【宏观视角豪宅市场】政策调控

6、对于豪宅市场影响相对较小，置业豪宅是积累财富之道，市场存在良好表现机会,PPI高企，CPI居高不下，高通胀压力下，高端客户资产保值增值预期加强以限购限贷为核心的调控政策，显然对于豪宅市场影响力较小，因此房产投资仍将成为首选,市场分析总结,面对当下市场借调控下豪宅市场依然稳健之势，趁惠州豪宅市场初级群雄争霸阶段之机，真正树立帝景湾豪宅标杆，以崭新形象、独特姿态强势推广，领航惠州豪宅！,竞争分析,珑湖湾：195-287平米联排及双拼别墅，城市中心地段豪华别墅大社区,【VS珑湖湾】,竞争分析,客户部分重叠，与四期产品总价相当，物业形态差异明显，珑湖湾市场强势推广，本项目现有市场影响力下无明显优势,【

7、VS珑湖湾】,竞争分析,【VS中信凯旋城】,中信凯旋城：金山湖片区大规模项目，以150万平米别墅加洋房的综合体。,一期,中信凯旋城今年全年推货286套。将于4月份推出一期三组团共49套。,竞争分析,【VS中信凯旋城】,中信地产在惠州正值大规模投资开发期，惠州品牌影响力及其美誉度明显高于合生品牌,竞争分析,【VS华贸天地】,华贸天地：城市综合体，其中住宅为129-253平米三房至五房的超高层建筑,竞争分析,【VS华贸天地】,华贸天地以独一的都市高端商业综合体姿态市场占位，财富聚焦度高，财富投资吸引力本项目处于劣势,通过竞争分析，知己知彼，避其锋芒，攻其软肋：拔高项目形象，实现真正豪宅占位，以豪宅

8、领导者姿态，制造影响力，从而达到销售及高利润的核心目的！,竞争分析总结,区域典型项目案例客户分析珑湖湾成交客户分析,1.来源区域：惠州本地客户为主，地缘关系的深圳客户为辅2.置业目的：大部分客户投资兼自住目的，看中项目湖景资源，对别墅豪宅的认同3.客户特征：位于惠州顶级富豪行列，张扬爱面子，渴望资源的占有,客户分析,区域典型项目案例客户分析中信凯旋城成交客户分析,1、来源区域：80%为惠州本地客户，少部分为地缘客户2、置业目的：置业目的在惠州别墅市场上投资目的的份额相比较高3、客户特征：位于惠州顶级富豪行列，看重资产的保值升值,客户分析,核心客户圈定：,惠州本地“显豪型”客户-惠州本地及周边私

9、企业主，张扬爱面子，喜欢对资源的占有；有惠城原住民及郊区进城人士。一次性付款置业。享受城市价值的惠州公务员/高管2次以上购买洋房，用于养老自住，或投资保值；离不开城市CBD一线江景资源价值。,核心客户,重点客户,偶得客户,辐射至珠三角片区的客户深圳/广州等其他区域置业别墅客户。,惠州别墅与本项目江景大宅选择之间想跃进高端圈层置业，需求大户型置业，又不想远离市区，又因同样的价格选择的产品类型主管冲突。,升值（资产价值）好用（居住价值）有面子（人生价值）,豪宅客户的普遍需求,楼盘本身品质；物业管理；安全及私密性,地理位置区域价值,标签/认同,客户特征,客户分析结论,在锁定目标客户的情况下，分析客户

10、购买需求最突出点为追求身份标签，因此我们的解决之道即抓住购房者对“精神方面的诉求”置业真正豪宅帝景湾，得以实现“人生价值”使客户对帝景湾趋之若鹜：,置业帝景湾，给客户贴上贵族身份标签：使客户得以实现“人生价值”跻身亿万圈层，加冕贵族血统，惠州“亿万客户”成为帝景湾的追捧者,项目分析结论：差异化豪宅形象实现市场出位，发出市场最强音市场分析结论：以崭新形象、独特姿态强势推广，领航惠州豪宅竞争分析结论：拔高项目形象，实现真正豪宅占位，以豪宅领导者姿态，制造影响力客户分析结论：置业豪宅，追求身份标签，追求“精神诉求”，使客户得以实现“人生价值”，跻身亿万圈层,分析总结,什么样的豪宅能实现市场出位？以何

11、姿态领航豪宅市场？如何满足客户精神气质诉求、体现身份？,重新占位,世界级豪宅,世界级豪宅：竖起鲜明豪宅形象，在众多竞争对手中脱颖而出，领航惠州豪宅市场，最大限度满足客户精神追求。,纽约中央公园豪宅区上东区Upper East Side,纽约中央公园豪宅区上东区Upper East Side,1873年，随着号称为纽约“后花园”的中央公园建成，诞生了曼哈顿中心地带全新的纽约富人区，成为优质居住和身份的象征。位于纽约曼哈顿中央公园西侧的一所豪华公寓，售价高达5000万美金！这在纽约被称为“最昂贵的成交公寓”。中央公园附近集中了曼哈顿最多的高价豪宅，宋美龄拥有18个房间的高级公寓（过逝之后由前苏富比

12、拍卖公司董事长的儿子威廉陶伯曼高价购得）、著名CEO韦尔奇、总统夫人杰奎琳肯尼迪、联合国总部的外交官们、孔令仪夫妇、巴菲特,英国的海德公园1号,英国的海德公园1号,英国人在伦敦海德公园打破了自己两年前创造的记录，又推出了一个“伦敦最贵的公寓”：位于伦敦市海德公园旁的公寓小区“海德公园1号”，每平米售价将高达66万元人民币，项目占地不足8000平米。海德公园1号的“楼王”已经以1亿英镑的价格出售出去了，位于该栋公寓的顶层，可以俯瞰海德公园。,上海的汤臣一品,上海的汤臣一品,在陆家嘴中心的滨江大道边，“汤臣一品”的4幢高楼格外引人注目。它位于突出江面的地块上，对面就是外滩万国建筑群，背后是金茂大厦

13、和建造中的环球金融中心。上海知名房产专家蔡为民对记者说，“汤臣一品”处在一个有象征意义的地理位置。,北京钓鱼台7号,北京钓鱼台7号,钓鱼台七号院位于国家中央政务区核心地带，地处北京西三环内的玉渊潭公园北岸，东侧紧邻钓鱼台国宾馆，全国最为重要的金融街核心区近在咫尺，又与著名的科技文化区“中关村”相比邻，周边高等学府云集，文化氛围浓厚。整体规划依据地形条件及地块独特的景观资源，精心打造四栋人文建筑，精装100席300-600平方米湖岸大宅,沿玉渊潭湖面由东向西一字排开，全部南向面湖。3.4米豁朗层高，7-12米客厅面宽，270度瞰景户型，首层复式与顶层大平层设计，满足客户尊贵生活的需求。,香港维多

14、利亚港湾豪宅瓏璽,与同系天玺成为香港维港國際豪宅地标门廊坐拥西南九龙临海私密地段，临近西九文化区成熟的商业核心地带，黄金购物圈，环绕圆方世界级设计大师Foter担纲，六星级酒店式豪华会所设施,地段：都处在城市的黄金地段,资源：都坐拥稀缺的人工或自然资源,品质：都有考究的设计、品牌的的传承,社区：都拥有高成熟度社区、完善物业服务,圈层：都聚集社会的精英阶层，贤达人士,他们的共同特征,大平层豪宅,最大的共同特征：,世界级豪宅的三个标准：绝版地段，稀缺的城市资源、自然资源充满文化底蕴的建筑成熟的社区 王受之,豪宅迎来大平层时代,大平层是“扁平化”别墅大平层宽敞的空间布局能让主卧空间、衣帽间、主卫等主

15、人的生活空间被强化，并且在舒适度上更加贴合高端人群需求。既保证了家庭成员适合的交流尺度，又可以做到互不干扰，这一切都让居住者在拥有私密化生活的同时，也提高了居住的舒适度。大平层受高端客户青睐高端客户对交通、景观资源和社区环境以及周边的商业配套等要求较高，大平层比一般的别墅项目地段和配套优势更为突出，加上大平层居住的舒适性以及比一般住宅项目好得多的私密性，这一些都吸引了高端客户的青睐。福布斯十大最奢侈豪宅大平层占七席有资料显示，福布斯评选出的年度世界十大最奢侈豪宅中，平层大宅产品占据了榜上的七席位置。大平层应该是后别墅时代最奢侈的豪宅。,国际豪宅5大元素,帝景湾4期,1不可取代的城市黄金地段超完

16、善城市配套+畅达交通+繁荣发展,不可复制的城市之中自然人文资源面对大海、依傍山峦、林中空地、公园之中,超值品质的综合设计的品味+细节的讲究+豪宅血统的传承,社区的成熟小区配套+物业服务+居住氛围,社会顶层人士的聚集地,城市中轴核心区江北、交通配套发达,东江转弯之要喉之地，不可复制的绝版江景,合生创展品牌、智能化住宅,康景物业、五星级酒店,惠州商业精英、社会权要人士等聚集地,帝景湾有着国际豪宅的潜质比肩世界豪宅的要素帝景湾应不仅是显豪人士、特殊客群的聚集地帝景湾应成为世界精英的精神领地及价值归属帝景湾，国际化的占位，提供尊贵感、身份感、超前感、时尚感等特殊化的需求，从惠州的帝一号，成为世界的“第

17、一号”,重新占位,帝景湾四期，承载着合生东部公司的梦想，肩负着博取最高利润的企业核心目标。实现目标，我们需要重新定位帝景湾：帝景湾重新定义真正豪宅,立足惠州,成就经典,属性定位,国际化住区 世界级豪宅,无须解释帝景湾6年沉淀成就 世界级豪宅,重新占位,国际化住区 世界级豪宅,都市CBD核心地段绝版城市、自然资源塔尖亿万圈层，跻身城市贵族旗舰商业旺地，龙脉资源科技智能住宅理念，低碳环保生活倡导先行,核心价值,在如此特质下，再来看我们的目标：帝景湾四期合生创展东部公司压轴大作,品牌大旗插上珠峰 8848地王中的帝王，博取更高的利润四期 374套，销售目标 20亿2011年销售目标 3亿,锁定目标,

18、解决之道,世界级豪宅市场占位树立世界级豪宅的市场形象，高举高打，发出强势声音世界级豪宅名副其实价值支撑：现场展示、科技低碳特色、物管附加值世界级豪宅实现价值推售策略,核心策略,策略执行,建议案名：帝景湾天玺台建议广告语：献给影响世界的惠州人,世界级豪宅市场占位,策略执行,现场展示：建立豪宅标签科技智能豪宅：打造国际化、超前感、时尚感的鲜明特质物管附加值：增加豪宅文化品位，客户尊贵身份认同,世界级豪宅名副其实 创造价值支撑,展示攻略建立豪宅标签,工程配合非常重要,展示是提升项目价值的最有效手段欧式古典主义建筑风格，体现贵族特质用材考究，细节到位园林、通道、样板房等展示到位服务展示到位：销售人员、

19、物业服务人员,A、顶级精装修展示橱柜：Bulthaup 崇尚极简主义设计风格,整体橱具：Gaggenau 功能至上的品牌宗旨,A、顶级精装修展示冰箱品牌：SUB-ZERO 品质和革新造就神话,洁具品牌：Hansgrohe 使人身心都达到放松自由,A、顶级精装修展示,顶级豪宅的选择,凯旋门,幸福里,贝沙湾,红树西岸,珑玺,B、皇家礼遇式看楼流程展示,最尊贵的接待流程,恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力,分批接待，一对一服务,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,顾客在车行入口下车，安保人员询问其姓名后，由专人为其停车，并换乘“老爷看楼车”前往售楼

20、处，充分体现尊贵感；同时，安保人员通过对讲机将顾客姓名传达给会所服务人员，让其做好迎接准备。,礼宾司尊贵迎宾,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,顾客到达会所门口时，专业礼宾司上前为其开启车门，并将其引导到会所入口，充分体现其尊贵的地位。,归家式私享礼遇,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,专业门童为客户开门，随之管家热情的上前迎接，将客户带到休息区，如有小孩或宠物，可设专门的托管中心。进入会所后，首先邀请客户到休息区，享用精美的茶点，让客户彻底放松身心，感到归家的亲切与温暖。,光影展示,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材

21、展示区,圈层体验馆,运用数字投影沙盘、环幕影院展示，讲解项目区位，给顾客留下的震撼的视听效果体验，成功塑造醒目的高端形象。,观赏顶级豪宅影片，可以在生光影的高科技展示中充分体验项目的高端感觉。,“吧台式”模型讲解,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,由销售代表带领顾客观看项目模型，并进行专业、细致的讲解。,项目模型独有的人性化设置，将沙盘制作成弧形，并降低高度，使顾客可以坐在周围的吧台上看盘选房。,项目品质展示,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,由专业人员讲解展示项目的用材用料、工艺细节、高科技元素运用等，让顾客充分体验到项目的品质

22、感。,顶级奢侈圈层生活体验,迎宾区,接待区,休息区,洗脑房,项目沙盘,用材展示区,圈层体验馆,带领顾客到顶级奢侈品限量版展示区与艺术品鉴赏区参观，并通过销售代表与之进行情感交流，推介项目能够带来的顶级圈层生活享受。,奢华,是从未有过且难以被超越的,绝对技术领先,科技智能豪宅增加国际豪宅特质,先进舒适的公共系统,绝对技术领先,公共系统,A排水系统。污废分流、同层排水，降低排水噪音和渗漏水几率，减少干扰；并且保证卫生安全、防止臭味、异味出现,B消防系统。公共区域配置烟感和温感报警系统，电梯大堂设置消防栓、手提灭火器及自动喷淋装置，保证灭火需要。,D 电气系统。配电设备采用火灾漏电报警系统，避免因配

23、电设备和线路老化等原因导致的漏电火灾。,C 烟道。专设烟道用于排放厨房油烟，配置止回阀，确保油烟不倒灌,排水系统+消防系统+烟道系统+电气系统,高效隔热减噪环保节能设施,绝对技术领先,隔音、隔热节能玻璃,窗户使用世界第一品牌德国旭格窗配置窗户，从隔音、隔热到节能、保温，以顶级标准升级居室品质、给业主带来体贴入微的舒适享受。,恒温、恒湿、恒氧制冷系统,恒温、恒湿、恒氧毛细管辐射制冷系统。将高科技管材系统铺设于墙壁之下，仿造植物叶脉的毛细管，柔和的调节居室冷暖。营造出前所未享的恒温、恒湿、恒氧环境。,新风及调湿技术,自动调节居室的湿度与空气质量，让夏季不再潮湿、冬季不再干燥。彻底告别传统空调的噪音

24、和灰尘污染。,“全方面净化系统，创造一个洁净舒适的居住环境,中央吸尘系统，引进全新的清洁方式中央吸尘系统，由吸尘主机、吸尘管网及刷头等组成，业主只需将吸尘软管插入插座，吸尘刷就可将深藏室内死角的细菌、灰尘、螨虫病菌等彻底清除。不会有二次污染和噪音干扰。纳米光触媒空气净化系统。采用世界先进的纳米光触媒空气净化系统，仿造森林环境，释放出大量负氧离子，并除去空气中的臭味，营造出生态绿色的社区环境。,全面净化系统,绝对技术领先,厨卫有线电视线路系统,个性化定制设计,有线电视线路铺设入户，为今后厨房与卫生间的智能化做好充足的准备。德国家庭垃圾处理系统。将垃圾处理成干燥的碎末，避免堵塞下水管、招来虫害、滋

25、生病菌的可能，保持良好居家卫生环境的同时令生活倍感轻松。,服务攻略物管附加值,物业配合非常重要,四期皇家私属领地：独立管理，尊贵服务,全能超级管家,DO ERVERYTHING YOU WANT,为尊贵会员提供全面细致的服务，优雅地享受优质生活,私人管家,老中医,私人医生,名厨,私人金融管家,宴会活动策划执行,服务人员的选拔渠道 荷兰国际管家学院(The International Butler Academy)，当今世界上最好的私人服务培训机构，管家们接受的训练课程多达数十项，几乎涵盖了生活的各个方面。英国专业管家协会，最有名的英国管家培训机构，成立于上世纪后期，位于伦敦郊外的海林岛。,资源

26、整合,嫁接资源1：私人瑞士管家,资源整合,嫁接资源2：家宴定制大厨,可选择资源 会所聘请专业法国大厨、地道粤菜大厨、川菜大厨等，为会员提供多种选择的可能性（必备资源）法国名厨故里Villeneuve Loubet镇物色名厨 艾伯俊，拥有“美食传教士”之誉的国际知名大厨。卢伟强，港式粤菜大厨，练得一身粤菜烹饪好功夫。家庭宴会定制服务。朋友聚餐时，可以根据主人需要，提供在家现场制作。私人宴请专享服务。在会所餐厅的商务宴请、家庭聚餐时，依照您的口味与要求订购新鲜原材料、打造专属菜单等私人定制服务。,可选择资源惠州中医院及惠州中医协会，聘请其中极具社会声望的老中医，如知名老中医佘大德、李祥光等，与他们

27、长期合作，定期坐诊会所，为会员提供服务。邀请同仁堂经验丰富老中医为会员提供咨询服务。,资源整合,嫁接资源3：知名老中医,资源整合,嫁接资源4：资深专业鉴定师,可选择资源聘请资深专业鉴定师，为会员提供古董、玉石、珠宝首饰等收藏品鉴定服务。汪贵翔，中国轻工珠宝首饰中心授予“中国宝玉石专家”称号、亚洲珠宝联合会专家委员会委员、亚洲珠宝联合会翡翠商会常务理事、中国珠宝玉石首饰行业协会理事、合肥卡蒂尼珠宝公司专家顾问。传授会员鉴定、收藏古董、玉石、珠宝的相关知识。,提供服务具备一系列完善的宴会设施和专业的服务团队。活动专家会为宴会进行策划和组织，为活动全程提供周到细致的服务。从菜单设计到现场布置到现场表

28、演最大可能满足您的要求。,资源整合,嫁接资源5：宴会活动策划与执行,与普通银行提供的贵宾理财服务相比，私人银行强调资产管理能力，业务范围更广，金融产品的复杂程度更高，按照客户需求量身订做。上海第一豪宅汤臣一品已经成功引入私人金融管家服务，与私人银行合作，专门为住户量身打造财富、金融管理。可嫁接资源瑞士“EFG私人银行”。总部位于苏黎士，专门服务于富贾豪门，帮助客户管理庞大的资产（如投资规划等），提供并购案的建议及标的，甚至还提供收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竞标古董。其香港分行暨亚太区总部于2002年成立花旗、汇丰等外资银行也均设立了面向中国富豪的私人银行服务业务。,资源整合,嫁接资源6：私人理

29、财专家,策略执行,世界级豪宅实现价值合生天玺台营销6大法则,关键点一：塑造圈层平台的上流生活策略解析：真正的豪宅不只是豪宅本身，同时要给消费者打造一种梦想与情感。而这种上流生活风尚需要借助一个平台来形成，即天玺台打造的顶级圈层平台,【战略】六大法则,贩售生活方式塑造、引领惠州顶级上流生活风尚,关键点二：塑造细节体验策略解析：用欧洲的上流社会行为模式与生活方式为表象，同时适应惠州特征的生活体验来塑造惠州顶级生活风尚，在活动/包装等方面进行体现；,策略关键：超越跨界营销，利用第三方营销战略，搭建高端资源圈层平台 策略解析：与跨界营销相同，同样是通过嫁接外行业价值实现价值跨越；与跨界营销不同，这种价

30、值跨越是找到双方共同利益点的/是以最合理成本来实现的。借力合生珠三角高端项目联合资源、合生集团高端项目整合资源、荣尚荟、普金会所、供应商资源,【战略】六大法则,第三方营销,氢弹核心客户策略关键：寻找到与本项目精神气质契合的、且在惠州高端客群中有影响力的核心客户策略解析：核心客户决定了要首先发动什么样的意见领袖，这些意见领袖将犹如氢弹引爆惠州高端客户；此为，核心客户也决定了项目总体形象及总体调性；这些客户即为：“影响世界的新领袖”、2代和1.5代、10-20个,【战略】六大法则,策略关键：大人物、小圈层；老总挂帅，直面目标核心客群。策略解析：狮王营销不仅仅是简单几次饭局，而是贯穿项目始终的领袖圈

31、层活动及人情营销。,【战略】六大法则,狮王法则-头头营销,策略关键：价值传导前置是价值实现前置的必要条件策略解析：价值传导前置通过以下几个渠道实现：1、产品价值、销售、服务、生活方式体验 2、圈层话题病毒式营销（1）讲成本，秀天生丽质；（2）讲修为，不是有钱人就能进入的；（3）建标准，新惠州情况下的豪宅标准；（4）产品的精神特质具备事业有成、家族荣耀的精神特质 3、结合工程节点讲故事（另一种gossip，并塑造产品血统）：（1）钻石会所镶嵌钻石或施华洛世奇水晶；（2）电梯蒂森进口核心部件签名（象征一种先进性和安全性）（3）园林：雕刻师招标；狮头雕刻雕刻大师签名；世界独一无二；（4）其他工程招标

32、：最难的会所施工；最难的园林施工等等,【战略】六大法则,病毒营销价值传导前置,策略关键：少数人的荣耀，既为“荣耀”必有高度及大众知名度（不鸣则已，一鸣惊人：以轰动性营销点爆破市场）节点一：品牌落地：合生为惠州城市助力节点二：钻石会（暂定）成立节点三：销售中心展示策略解析：就如奢侈品最重要的特性“渴望性”及“不可拥有性”：所有的奢侈品都在做着两个动作不断地提高知名度，拔高消费者奢侈品梦想的渴望程度，同时设置门槛，以维持奢侈品提供的梦想价值，使消费者崇拜与趋之若鹜。,【战略】六大法则,仰望法则100%的人仰望，1%的人拥有，制造市场的期待,三年帝景湾合作，掺杂了太多世联人的感情，割不断的是每一个服务过合生的世联人无私的奉献。世联在惠州豪宅市场绝对的垄断，对帝景湾多年纯熟运作及四期的精准把握，必将博取最大市场利益。多年精诚合作，充分了解合生文化，熟稔内部流程，合作亲密无间。,服务帝景湾世联价值,合生 世联 合作共赢 共创传奇,2011赢在惠州！,THANKS,