购物商城如何诠释品牌.ppt
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1、一、产品的选择,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式和风格。例如:建材中的橱柜销量不错,咱们设定选择橱柜做为此次促销品,原因从客户和商家两方面来分析:商家方面:1)橱柜在我们网站有销量,他会相信我们能通过促销等活动做出更大的销量,增加信心;2)我们用之前做出的销量做为压价的资本,从商家手里拿到真正的低价,用来促销,实现价格上的优势;并且告诉他将单品价格设低,销量做大,实现薄利多销;3)促销的本质是通过流量和销量将客户带到他的店铺来,对其他商品进行宣传推广,扩大商家的群众认知度,成功进行后续营销;客户方面:1)橱柜在我们网站有销量,培养了群众基础和口碑值;(例如参加聚划
2、算的商品都会将之前的销量和用户评价截图展示出来);2)销量一定程度上是需求的体现,表示用户在现阶段需要这个东西;(例如冬季不促销电风扇吧、我需要买手机,你却给我推荐电脑)“白菜商品、利润商品、滞销商品”,那么选择的商品应该是白菜款。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”、薄利多销是促销的一个要点。,二、广告图片和图文描述要专业、全面、详细广告图片,1)广告图片主题突出,图文结合;数据参数:色调、色温、白平衡、色相、纯度、明度、饱和度、清晰度、分辨率、“锯齿”、保存格式。各B2C广告图示例:,Mbaobao 首页FLASH1、左字右图2、红黑色调3、产品组合颜色排列,Tmall1、图和文字的上下组合2、
3、红黄色调(白色穿插)3、俏皮活泼的风格,VANCL1、柔和的浅色调舒适、干净、整洁2、左字右图 背景、字的颜色、产品的颜色呼应近似的色调3、红色块标注价格 白色字体,数字醒目,M181、清新亮丽活泼的柔和色调,与校园、春天气息相关,2、左字右图 中英文组合,衣服的颜色与文字的颜色呼应3、用透明度做为价格标签,上面显示价格通透舒适4、模特的亲和力(姿态、服装搭配),Wooha1、红黑紫三色、白色文字(正统的宋体、流畅的手写体)2、文字中间、两侧配图3、辅助品手表、包包、宫殿、幕布映衬,喜团1、华丽闪亮的粉红色调女性2、英文花体+时尚中黑体 倾斜组合,美团1、对称和变换的构图2、浅色(手、背景)与
4、指甲颜色形成鲜明对比3、中间竖排文字与手的横向形成对比,二、广告图片和图文描述要专业、全面、详细图文描述,2)图文描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品;【商品主图、商品的细节图、商品使用时图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品保养知识、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页.】(图片尽量要多要详细,与商品材质等相关的文案在图片做剖析上,另外需要文字模式输入,便于搜索引擎抓取和页面优化)(草案):将整个框架设计成为统一的产品描述模板:第一;方便美工操作和具有传承性;第二;给顾客
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