业务主管的活动管理讲义.ppt
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1、,业务主管的活动管理,课程大纲,业务主管活动的内容有效的自我活动管理如何批阅经营日志,没有计划就是在计划失败!,心怀经营,主管的角色转换,纯粹销售,主管的职责,在发展个人业务(销售保险单和提供售后服务)的同时,履行计划、增员、培训、督导和推动等管理职能,有效地协调组织中的每一个人,努力完成既定的组织目标。,主管的活动内容,增员训练辅导陪访推动,参加会议接受培训行政事务个人销售社会活动,课程大纲,业务主管活动的内容有效的自我活动管理如何批阅经营日志,订立明确清晰目标,将目标分解为可行计划,填写日志计划部分,按计划活动并记录,分析并改进拜访,主管检查分析,得到主管指导,如何进行科学有效的活动管理,
2、根据个人意愿和支出制订明确、清晰的目标,因为与活动相关一般指收入目标。主管的收入目标包括:个人佣金收入管理收入(增员利益和团队管理利益等),订立明确清晰目标,将目标分解为可行计划,填写日志计划部分,按计划活动并记录,分析并改进拜访,主管检查分析,得到主管指导,如何进行科学有效的活动管理,收入目标业绩和增员目标确定每周、每日访量以及活动(增员、训练属员、辅导、陪访、推动、参加会议、接受培训、行政事务、个人销售、社会活动等),业务主管目标分解,订立明确清晰目标,将目标分解为可行计划,填写日志计划部分,按计划活动并记录,分析并改进拜访,主管检查分析,得到主管指导,如何进行科学有效的活动管理,每天晚上
3、问自己:明天应该做什么?期望的效果是什么?怎么做?需不需需要今晚做些准备?,订立明确清晰目标,将目标分解为可行计划,填写日志计划部分,按计划活动并记录,分析并改进拜访,主管检查分析,得到主管指导,如何进行科学有效的活动管理,最好是在前一天晚上计划并填写经营日志将计划的各项内容写在相应的栏目里,订立明确清晰目标,将目标分解为可行计划,填写日志计划部分,按计划活动并记录,分析并改进拜访,主管检查分析,得到主管指导,如何进行科学有效的活动管理,早会结束后,按照计划进行活动落实执行时注意对目标及计划的忠诚度,并保持适度的灵活性晚间进行活动记录,将白天工作的情形和结果在经营日志上进行填写,记录时要保持真
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