核心零售终端建设讲座PPT.ppt

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2、求单店销量超过300台/月。最好在500台以上；其次，选择好的售点位置进门处等人流主通道附近、靠近NOKIA等国际品牌；最后，确认柜台的位置，能够较好的留在顾客，不选择狭窄的过道等位置；（2）选择多个分销点、出样点。扩大自己的陈列面积。,第一注目率,2、陈列 两个重点：店面生动化布置 柜台内生动化布置（1）店面生动化陈列 店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；展柜；堆头等陈列。,第一注目率,经常使用的一些物料及使用规范,第一注目率,（2）柜台内生动化陈列 柜台内-重复出样，使用OPPO专用托架，柜台贴，有OPPOLOGO的助销品或彩页，赠品的出样等 柜台

3、上-OPPO台卡，小型X展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用OPPO专用托架陈列机器开机演示 做好终端柜台陈列，利用A103的正反面，特别是背部独特的笑脸设计，还有就是A103独特的紫色颜色，以吸引顾客眼球 机器的24小时开机演示，射灯照射更动感和光彩夺目,oppo陈列标准,时尚高档典雅产品差异化特征体现高附加值,oppo陈列标准,OPPO手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个；针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品(海报,X展架,堆头等)，达到主题突出的目的；促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠XXXX)；保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信

4、息；除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛。,oppo陈列标准,oppo专柜陈列专柜都要突出主题，例如：一个T5音乐主题、一个F19商务主题；主要突出机型放在柜台的金点位置！非oppo专柜陈列争取在柜台内有最大的陈列面积、非专区专柜也要有第一注目率！同时，要利用一切可以利用的资源、柜前贴、柜台贴等等助销品，把柜台装饰的很亮丽！清爽！OPPO的LOGO醒目！,第一人员主推,如何实现主推 第一层面老板/总店：他们主要关注的是利润。我们就采取利益诱导的方式：跟他们算帐。我们不仅要告诉他们OPPO单机利润，也要给他们描述OP

5、PO每月的销量，更要把我们与NOKIA等利润对比，因为我们不仅是一个品牌，同时也是利润机。如果OPPO手机销售150台,NOKIA在顶峰时能销售400台,将得到的利润150 x300=45000元,对比诺基亚，将是其利润的2倍,得到的利润公式 OPPO=NOKIAx2,而OPPO的这个销量在未来是可以达到的。有这样大的利润和这么好的品牌，老板还能不主推我们的产品吗？如果能够再给老板们完成了目标做一个奖励的话，我们品牌的主推就更有吸引力了。做到了全场主推，我们就能发挥全场营业员帮我们卖机，而不是一两个人在卖机了，这样的销量也就可以几倍的增长了。用别的区域试销成功的例子，最好是附近区域的售点销量加

6、强他的信心。.,第一人员主推,第二层面店长/组长：可以以奖励形式激发他们的主推；给予小恩小惠甚至暗返提成，用利益驱使他店面主推；建立起朋友关系，让他不仅仅有利益的收获，更有朋友的感情。营业员分为ABC三组，我们可以对三组设置完成目标奖励，每周凡是完成目标的可以奖励100元作为团建经费，或者三组PK，对优胜组奖励。但在设置奖项时要注意要想获得奖励，需要全组有80的人员开过单的（要实现真正全场主推的目标）。,第一人员主推,第三层面营业员：制定奖励政策 例:梯度奖励方案,基本目标50台一个月,完成目标我们拿出10-20元/台,作为额外奖励;奖励目标70台一个月,完成目标我们拿出20-30元/台作为额外奖励,第一人员会推,如何做到会推：加强对于促销员的产品知识、销售技巧等培训；及时总结终端的销售案例，并对促销员进行培训讲解；总结一些销售技巧，例如销售100问、如何促成成交、销售三轮攻势法等加强促销员例会上的沟通尤其是模拟演练；,核心售点案例,、四川宜宾四海通案例、粤西高州府前路通汇案例、粤西恩平皇冠案例、东莞大朗先锋案例、东莞新宏佳案例、江门开平广视案例、茂名通汇案例、高州通汇案例、广州东圃恒泰案例,核心售点建设工具,业务员工作手册核心售点建设手册促销管理手册报表体系终端培训（导购技巧、销售说辞）,谢谢大家！,