清韵百园整体营销提案二次汇报.ppt

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1、,清韵百园整体营销提案二次汇报,二次提案汇报内容综述一次汇报回顾沈阳别墅市场状况项目特质（关键问题）项目整体营销策略（问题如何解决）,综述,1905年，南非的普列米尔矿山出土了一颗3106克拉、拳头一般大小的粗钻石，是迄今为止全世界所发现的最大的一颗天然钻石，取名库利南。,南非粗钻石,筛分钻石过程,库利南被送往阿姆斯特丹，荷兰最著名的钻石切割师约阿斯查尔手上。约并没有直接动手，而是花了很长时间来研究库利南，并按它的大小和形状造了玻璃模型，还为此设计了一套专用工具。经过对玻璃模型的数次试验，最终得出最佳的打磨方案。,钻石在质量检测之前接受化学处理,专家对钻石进行仔细检测,库利南被成功切割后，由三

2、个熟练的工匠，每天工作14小时，琢磨了8个月。一共磨成了9粒大钻石和96粒小钻石。这105粒钻石总重量106365克拉，为库利南原重量的 34.25。,1907年12月9日，为祝贺英王爱德华三世的生日，库利南被赠送给英国皇室了。由“库利南”琢磨成的9粒大钻石，分别被安装在英国皇冠和权杖上。,我们认为，在沈阳地产界，清韵百园就是皇冠上的明珠。,我们的工作，就是要精心打磨，让她的光彩更加眩目多彩。,清韵百园,我们的使命：雕琢：如何做到项目价值最大化项目亮点打造准确：如何将开发风险降到最低项目准确定位精细：如何将推广效率做最到高高效营销执行,泉水浴,清泉泡茶,泉水景观,菊,一次汇报回顾,来自南加州的

3、小镇别墅兰乔圣菲西式别墅代表,其实，“三重围合”与现代人的开放心态很不协调。,告别别墅复制时代，,项目整体建筑色彩感觉沉稳、大气、宁静，与北京的传统灰、国际流行的高级灰不谋而合，既具中国内涵，又具时尚感。告别别墅复制时代。,建筑色彩沉稳、大气，既具中国内涵，又具时尚感。,项目包装更加清新，更具现代感。是现代人更易接受的方向。是中式元素与现代别墅相结合的代表,就是：灰包裹与时尚感的完美结合,对于清韵百园项目，我们希望创造更新的营销思路,生态元素,时尚生活元素,中式元素,清韵百园项目定位：混合概念别墅,强调生活舒适度的中式别墅,对于清韵百园，中式只是贯穿于项目发展的一个符号,终点应该是华丽的有墅生

4、活,项目规划方面的问题,项目规划方面的问题：,1）整体规划过于分散，而单体过于紧凑。2）主入口与住宅距离太近，私密性差。3）商业距离社区较远。4）会所位置孤立，使用不便。,针对规划问题建议：,1）建议各区域用高大绿化带联接。2）建议主入口移至商业区入口处。3）建议住区内增加少量便民商业。4）会所周边多规划一些高尔夫挥杆场、网球场等高尚户外运动设施与住区相连。,次入口北移,主入口,主入口,次入口,住区商业,清韵百园二次提案报告,本次汇报内容,市场影响分析,城市经济对房地产业的影响沈阳房地产市场发展影响沈阳别墅市场状况,项目资源分析,项目定位,项目营销策略,项目所在区域状况位置分析项目SWOT分析

5、,项目定位项目发展主题阶段主题,项目营销策略营销阶段划分项目推广策略项目定价策略项目推货回款计划,城市经济发展对房地产业的影响,沈阳城市地位,沈阳是东北综合性中心城市，对东三省经济辐射力强。,沈阳是东北三省的经济、政治、文化、教育、商业中心，东三省联系全国的重要交通枢纽，对整个东北地区的经济辐射力和消费吸引力强。,沈阳城市发展目标,沈阳今后五年要努力实现“三大目标”：一是实现老工业基地全面振兴；二是加快建设东北地区中心城市；三是力争经济总量进入全国副省级城市“第一集团”。这“三大目标”，是沈阳未来五年发展的宏伟蓝图。“三大目标”的实现，必将使沈阳发生新的历史性变化，在各个方面产生积极的影响。,

6、城市发展，将使沈阳在未来五年发生历史性变化。,城市经济发展对房地产的影响 1,2006年沈阳与其他副省级城市的GDP对比,2006年沈阳市的经济实力在全国15个副省级城市中排名第10，但GDP在06年增长率排名第二，经济发展势头猛。,经济保持较快增长，增幅较大，利于房地产开发。,资料来源：2006年全国15个副省级城市统计公报,城市经济发展对房地产的影响 2,2006年沈阳与其他副省级城市固定资产投资对比,资料来源：2006年全国15个副省级城市统计公报,固定资产高位高速增长，城市投资活跃。,0106年期间，沈阳的固定资产投资保持高位高速增长，其总量及占GDP比例较高，在十五个副省级城市中排名

7、前列，可见城市投资活跃，城市建设投资增长速度快，有力地拉动房地产业的发展。,城市经济发展对房地产的影响 3,城市建设投资不断增长，在“十五”期间平均增长速度高达35%以上，城市建设力度不断增大，其中道路与配套设施建设增速较快，城市规划对地产开发的促进作用不言而喻。,资料来源：沈阳市统计公报20012005,20012005年沈阳市城市建设投资变化图（亿元）,城市建设力度不断加大，促进房地产业的发展。,城市经济发展对房地产的影响 4,在国家振兴东北工业基地的政策支持下，近几年沈阳市产业结构不断优化，形成了汽车及零部件、装备制造、电子信息、化工医药和农产品加工等支柱产业。二三产业共同推动着城市经济

8、的发展。,图5 20012005年沈阳市产业结构变化图,资料来源：沈阳市统计公报20012005年,产业结构不断优化，二、三产业共同驱动城市经济高速发展。产业发展同时带动配套需求。,城市经济发展对房地产的影响 5,沈阳居民人均可支配收入与其他副省级城市相比较落后，且不及全国平均水平11759元，但其保持加速增长态势，其增长速度位居副省级城市的前列，城市居民消费能力在迅速提升。,20012006年沈阳市人均可支配收入变化图（元）,资料来源：沈阳市统计公报20012006年,2006年沈阳与其他副省级城市人均可支配收入对比,居民消费能力迅速提升，储蓄能力较强，居住性支出逐年增加。,城市经济发展对房

9、地产的影响 结论,1、沈阳经济实力一般，但近几年进入高速增长轨道。2、沈阳已成为东北及全国经济发展的热点。3、居民购买力较强，投资意识逐年增强。4、预示未来房地产市场发展空间依然很大。,沈阳市房地产市场发展,房地产市场总体情况,2006年，全年房地产完成投资额突破了500亿元，新建商品房销售面积突破了1000万平方米，全市商品房销预售面积与合同金额同比分别增长15.26%和11.3%；其中商品住宅销预售面积与合同金额同比分别增长14.34%和18.5%。房地产市场供求基本平衡，销售结构基本合理，房价运行基本稳定，房地产市场继续保持平稳、较快的发展态势；成为全国最好的房地产市场之一。,供求平衡，

10、结构合理，房价稳定，全国最好的房地产市场之一,沈阳房地产市场发展状况,城市改造的历史机遇造就了沈阳房地产新一轮的高速发展，商品房供应量从2003年开始井喷，2005年到达顶峰。房地产一般78年为一个发展周期，可以预测沈阳房地产市场未来5年仍将进入持续发展期，竞争将越来越激烈。,沈阳房地产市场未来5年将进入持续发展期。,沈阳房地产市场发展状况,2006年，沈阳市住宅施工面积3456万，竣工面积1185.3万，销售面积1243.8万平米。分别比上年有大幅增长，持续保持增长势头。商品房销售均价为3420元/平方米，比去年同期微幅上涨2.6个百分点。其中商品住宅成交均价为3222元/平方米，比去年同期

11、上涨3.6个百分点。,供应量持续增加，价格涨幅放缓，市场平稳发展。,沈阳房地产市场发展状况,二环内土地供应逐年减少，城市向外扩张，住宅郊区化趋势明显。,由于今年以来一环以内房地产用地量明显下降，和平区、沈河区成交的土地基本上是商业地产用地，商品住宅开发用地主要在二、三环之间，其中全市东西两端的于洪区、大东区和东陵区商品住宅开发量较大。,2006年住宅用地的供应和成交的数据统计,沈阳房地产市场发展结论,1、房价平稳上涨，居民投资意识逐年增强。2、城市向外扩张，郊区项目逐渐被认可。3、供需两旺，没有泡沫。,沈阳别墅市场状况,2006年沈阳别墅市场状况,2006年，沈阳别墅市场总供应量约为16001

12、800套左右，同比增长60%，在售项目约为2025个左右，主要分布在机场别墅区和棋盘山别墅区，这两个区域占总供应量的70%左右。新增的别墅项目主要以联排别墅为主，约占85%左右。2006年沈阳别墅市场销售一改往年销售平淡的状态，出现双雄逐鹿，主要集中在奥林匹克花园和九如溪谷，销售量超过了总销售量的80%，约为300套左右，并且这两个项目又都以经济型为主。,别墅项目主要分布在：北部别墅区、棋盘山别墅区、机场别墅区附近，现阶段市中心供应较少。,北部别墅区,中央别墅区,机场别墅区,棋盘山别墅区,沈阳别墅板块分布,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场形成的几大区域盘量，东部别墅成为热点区域

13、,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场/盘量/大盘少，小盘多。,规模大小不等。由于地理自然环境和政府先后发展的倾向的原因，导致四大别墅区的盘量有很大的不同。除了奥林匹克花园、香格蔚蓝、信盟花园、玫瑰园、锦绣山庄、假日伊丽雅特湾等项目规模较大之外，其余盘量都相对较小，容积率多分布于0.10.6之间，纯独栋项目容积率相对要小。,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场/园区规划/缺少水资源，主要为绿色植被为主。,由于沈阳的地理位置所至，水系不如南方地区丰富，因地园区方面纯以水景做为卖点的几乎没有，多数是突出绿色植被丰盈与多样性。,沈阳别墅市场/建筑风格/欧美式主流，向细节风格演变。,沈阳别墅市场状况,当前沈阳别墅

14、市场上欧美风格依独领风骚，其中可细分为英式（如皇嘉美墅）、法式（如巴黎香榭），美式（如山地艺墅），欧式新古典主义（如东方威尼斯）等风格。从目前北京、上海等大城市别墅市场的发展，以及沈阳新项目如兰乔圣菲的出现，沈阳别墅市场建筑风格的趋向不再是象初期那样以欧式、美式等其他建筑风格的一种概括性、概念性的风格形式，而是取意于欧美国家的某一城镇、某一细节的建筑风格方向发展。同时，随着沈阳市文化氛围的提高，中式建筑风格形式也会占有一定市场比例。,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场/产品形式/联排、双拼为主，独栋为辅。,别墅，在传统概念里指的是独栋形式。随着国外“townhouse”等新元素的引入以及别墅市场发

15、展的需要，双拼、联排、叠拼等新的别墅衍生产品形式应运而生。目前，沈阳市的别墅产品中约27.78%为传统独栋别墅，72.22%为联排、双拼、叠拼等形式。,沈阳别墅市场状况,沈阳别墅市场/档次价位/3000至15000多元，呈扬势。,沈阳的别墅项目因区位、环境、档次差别较大，价格分布从300015000多元不等，其中中间价位的项目占的比重要大些，价格总体正在呈现上扬趋势。,沈阳别墅市场状况总结,结论一：高端市场需求没能得到有效的激活。结论二：说明别墅产品供应在向纯正别墅要素的方向发展，追求自然环境/东部别墅资源条件得到很好认可，开始走向纯正别墅版块。结论三：说明项目规模的大小，并不是取悦市场的关键

16、。结论四：项目的景观竞争集中在绿色体系中拼抢优势。结论五：中式风格在市场供应中少，做好中式更有机会引起市场注意。结论六：联排逐渐成为沈阳别墅市场的标准产品，独栋产品进一步升入高端中的高端形象。结论七：一方面别墅产品的稀缺价值尚未被市场很好的认识；另一方面，说明产品的品质还能完全橇动高端人群的购买欲望。,项目所在区域情况,位于沈阳东部，交通顺达，沿线风景秀丽。,项目所属区域为沈阳市东陵区与沈阳北新区交界处。借助于东陵公园、棋盘山风景区、世博园的开发，世园会的招开，区域交通非常顺达，沿线风景如画、景色怡人。,项目所在区域情况,项目所在区域情况,自然景观优美，旅游资源丰富，生态环境最佳。,东陵公园、

17、东湖、鸟岛、世博园、辉山风景区、沈阳森林野生动物园、棋盘山风景区、蒲河、怪坡、国家森林公园等都在同一区域内。,与中国第个四新区，沈阳最强热点区域沈阳北新区相邻。,2006年11月26日，沈北新区正式挂牌成立，标志着又一个国家级新区从此诞生。是继上海浦东新区、天津滨海新区、郑州郑东新区这后经国务院批准的全国第四个新区，得到省委、省政府的大力支持。未来五，沈北新区将以“建设全国最大最好的农产品深加工产业基地；建设东北亚科技创新与成果转化基地，建设东北地区最具魅力的生态宜居城市”作为发展目标。,项目所在区域情况,沈阳最新的别墅项目热点区域，知名别墅项目聚集。,2006年新增别墅项目大量集中在该区域内

18、，将沈东部别墅板版的价值进一步肯定，优势地位逐渐形成，更是吸引的市场注意力。奥林匹克花园、兰乔圣菲、九如溪浴、桑堤亚纳、维也纳森林别墅、阳光假日山庄等等。,项目所在区域情况,地铁2号线深入区域，未来将加速该区域的城市化进程，缩短城郊距离。,地铁2号线延深至本区域内的植物园，线路开通后将会快推进区域的城市化向外扩展，同时带动沿线房价快速拉高。,项目所在区域情况,项目所在区域情况总结,交通顺达，沿线绿值丰盈；景观、生态环境优势明确，别墅区域身份正宗；与发展强势区域相邻，可借助相关资源；行业板块聚集，可借助集群效应；城郊距离缩短指日可待，距市区遥远是暂时的心理距离更强。,位于棋盘山风景区门前，可以说

19、是路到尽头远。,从市区走东陵路到棋盘山风景区一路顺达，沿线绿意丰盈顺、美。棋盘山风景区、世园会、森林野生动物园等自然生态景观环围万树豪森。紧临棋盘山风景区门前，可以说是路到尽头隐、幽、远。,项目位置分析,远,小结：项目位置远的属性虽然拉开了项目与客户的距离，但却满足了高端客户远离大众人群的一个身份需要；结合项目周围自然生态的出色表现、顺达的交通、沿途丰盈的绿色植被风光，刚好突显了高端客户需要的项目特质。,有氧生态聚集，独有泉水资源。,项目环境资源分析,有氧生态集群,正宗别墅的环境标志,泉水,活力景观生活之本净水之源,优秀景观洁净空气自然生态,更高品质的生活体现,纯正的高档别墅环境,项目产品分析

20、,中式建筑在时代潮流中进化。,中式建筑,给富人们一个感受中国居住文化的选择,时尚,容如现代美感现代功能布局良好的舒适度,中国建筑色彩难得的建筑风格,演绎中国文化的演变,中式别墅，同样可以与时尚,清韵百园项目SWOT分析,项目所在区域存在别墅板块优势，周边具备自然生态资源优势，适合定位于高端别墅；项目位置远离市区，能够与该项目属性对应的客群指向别墅消费群中的高端客层；中式混合别墅可以做为橇动市场的项目风格定位，巧妙利用市场概念空白；项目东部的泉水，可以做为与周边竞品的核心差异性特质；应该有效利用沈阳市别墅市场阶段性高端产品不足的市场时机；,清韵百园项目SWOT分析结论,项目swot分析直指清韵百

21、园核心优势合集,中式新风尚有泉别墅生活,以泉水为核心，串联中式、有氧生态、时尚三大核心要素,有泉生活与中式、有氧生态、时尚的串联，打造极致别墅生活。,有泉生活,中式,时尚,有氧生态,水是是中国传统景观中的灵魂防元素。泉是水是尚水。,泉处山林中才是她的正宗所在，有了真正的山和林她才更具灵性。,时尚也是一种品味，也是一种地位，而品味和地位同样要看是否拥有稀缺资源。,新风尚中式有泉别墅,一种极致别墅生活选择,选用高端定位策略,针对高端消费群体特点，发挥项目的自然景观资源优势，很好的摆的脱“距离”问题，甚至将距离转化成高端产品特有的一种需要和标准之一。同时，通过高端定位可以为联排别墅、花园洋房拓展价值

22、空间。,项目定位,项目定位：沈东区，中式新风尚有泉别墅,项目形象定位诠释：,高端的项目档次定位，自然需要高端的形象策略来实施。,项目形象策略,清韵百园中式别墅时尚有泉生活,清韵百园项目包装定位方向：,中式元素包裹的时尚有泉生活,关键词：中式、有泉、生态、时尚、享乐,“清韵百园”本身也具有时尚感。,项目整体营销策略,三年完成整盘销售，打造高端产品，取得丰厚利润。,项目整体销售目标,07年9月至08年3月,08年4月至09年3月,09年4月至10年3月,三段式完成整盘销售，取得项目成功。,项目营销策略阶段性目标,制造热销,强化热销,顺势销售,选择低开或平开高走策略,考虑原因如下：项目整体的最佳利润

23、取得才是真正目标，不可争一时得失，稳健才是上策；整体别墅市场热度并未达到很高热的效果；一方面沈东别墅板块名盘众多，定位、推广、销售效果好坏不一，造成市场认知方向不明确。推盘初期乃至项目一期的首要目标是形成项目对市场的“吸力”，以便于顺势拉抬售价。,项目价格策略,（最终价格策略根据市场情况酌情确定或调整）,项目目标客户选择策略,本项目别墅产品目标客户群特征,有钱人中的有钱人,注重社会名誉和生活私密性,远离人群，对居住环境要求极高,喜欢有中国元素的现代风格建筑,购买力因素,区位因素,项目气质因素,热衷自然、有氧运动、群体交流,具有良好的社会地位，有钱。,生活方式经常出入沈阳，社会交往上层。,较高的

24、文化素养。,喜爱现代富人运动。,主力客群年龄3565岁。,喜欢自然生态和生活的私密,远离大众人群，需要同阶层的交流,别墅主力客群为（60%）：1、沈阳市大、中型私企老板；外贸、物流、IT、房地产等企业中、高层管理者。2、外企中、高层管理者；韩国人、日本人。别墅辅助客群为（40%）：1、东三省及国内私企老板；离退休政府官员。2、社会名流、明星。洋房主力客群为（80%）：1、以项目为中心十公里半径内的企业中、高层管理者；洋房辅助客群为（20%）1、来至东三省的旅游投资者,本项目客群定位：,项目目标客户选择策略,渗透入市，持续进入旺销状态,项目一期销售策略,以高端产品带动低端产品，洋房只做加推（暗推

25、）处理。,一期销售周期为，2007年10月2008年4月,1.1期：2007.9.2410.28，推出货量的42%；1.2期：2007.12.212.30，推出货量的28%；1.3期：2008.2.253.2，推出货量的30%；,实际6个月销售周期,项目一期销售策略,项目一期分四期推货：1.1期；1.2期;1.3期。开盘时间暂定为：2007年10月28日,1.1期开盘2007.10.28,1.2期二次推货2007.12.30,1.3期三次推货2008.3.2,根据开发商要求及市场情况一期项目整体均价定为5034元/平方米其中，洋房均价：3580元/平方米联排均价：4980元/平方米双拼均价：6

26、880元/平方米独栋均价：8680元/平方米,一期销售均价建议：,项目一期销售策略,一期总体销售目标7857万元,项目一期销售策略,本期推货,本期合计,本期百分比,注：所有洋房产品均为，在现场多层客户准备充分的情况下，加推部分。,项目一期销售策略,1.1期推货排量计划,1.1期推货排量计划,本期推货,本期合计,本期百分比,项目一期销售策略,1.1期推货排量计划,1.2期推货排量计划,本期推货,本期合计,本期百分比,项目一期销售策略,1.3期推货排量计划,本期推货,本期合计,本期百分比,项目一期销售策略,一期总体销售挑战目标8141万元,本期推货,本期合计,本期百分比,一期总体销售挑战目标828

27、4万元,项目一期销售策略,本期推货,本期合计,本期百分比,项目推广策略,三点一线式推广策略,筹备期开始,一次认筹前,二次推货前（1.3期）,以创造“清韵百园富氧豪森，有泉生活！”为主线。以筹备期后、二次认筹前、三次推货前（1.3期）为节点，划分形象导入期、项目强推期、形象提升期三个发展周期。,万树豪森的有泉生活。,新风尚中式艺墅,形象导入期,项目强推期,形象提升期,清韵百园新风尚，新选择,营销推广手段的整合,营销推广手段的整合形象包装、地盘包装,项目形象包装，品牌形象包装，接待中心装饰，网站建立，销售工具完善，销售现场礼品，施工工地包装，看房通道包装，样板房装修等。,营销推广手段的整合媒体推广

28、,针对性媒体：机场相关广告，航空杂志，外文直投杂志等。大众媒体：户外路牌、报纸、电台、电视等。,营销推广手段的整合活动营销,公关活动；会员主题活动；节假日家庭主题活动；会员圈销活动；会员赠送、优惠活动；与媒体合办商务主题活动；冠名商务活动；拍卖活动等。,营销推广手段的整合新闻事件营销,不同于营销活动及软文炒作，他要创造新闻并且引起社会反响。参加各种项目评奖活动；主办慈善活动；捐赠活动等制造新闻点，达到口碑相传的传播效果。,营销推广手段的整合展会营销,参加本地房展会，全国豪宅展会等；参加中国住交会等行业展会，在业内制造新闻点，引起业内关注度。,营销推广手段的整合服务营销,以航空服务为基础，强调一

29、对一的标准化服务，但不搞玄之又玄的炒作型服务。从形象、销售工具、工作流程到礼仪、销讲等都要标准化，要达到航空服务标准，创造以服务赢得客户的服务品牌。,营销推广的原则,1、以打造开发商品牌与促进产品销售并重的推广方针。2、强调实用型媒体推广组合，注重实效。3、强调各推广手段的组合效果，使项目营销立体化。4、控制好整体策略，时时媒体监控，推广按需调整，做到适度营销。,项目一期各推广阶段媒体计划,第一推广周期：2007.72007.9.23第二推广周期：2007.9.252007.12.29第三推广周期：2007.1.142008.3,一期推广阶段划分,1.1期开盘2007.10.28,1.2期二次

30、推货2007.12.30,1.3期三次推货2008.3.2,第一推广周期主题：清韵百园新风尚，新选择。,第一推广周期：2007.72007.9.23（对应销售周期：市场预热期）营销主题：新风尚，新选择。推广基调：渗透式目的：1、拉高项目形象。2、跳离普通别墅项目的市场层级。3、引起富豪阶层注意。4、拉近与富豪阶层的距离。,第一推广周期：2007.72007.9.23媒体推广配合：户外路牌：主题：尚位副标题：中式别墅，新风尚，新选择。软文主题：清百园沈阳中式别墅的新风尚中式别墅的思考不应该留有舒适度的缺憾中式别墅也时尚中式？西式？还是舒适,第一推广周期：2007.72007.9.23网站：网站阶

31、段主题：尚位新风尚，新选择。网站新闻：项目活动预告，活动情况报道。营销活动：会员活动：“清韵百园企业品牌发展战略论坛”公关活动：清韵百园项目“尚层俱乐部”（暂定名）成立记者招待酒会会员活动：“保时捷911系列清韵百园畅游”保时捷试驾,第二推广周期主题：清韵百园富氧豪森，有泉生活！,第二推广周期：2007.9.252007.12.29（对应销售周期：强销期）营销主题：清韵百园富氧豪森，有泉生活！推广基调：强势推广目的：1、推出项目形象。2、分层次展现项目内涵。3、强化市场认可度、友好度。,第二推广周期：2007.9.252007.12.29媒体推广配合：户外路牌：主题：尚景副标题：富氧豪森，有泉

32、生活！直效杂志推广：主题：尚景副标题：富氧豪森，有泉生活！软文主题：极致别墅生活当稀有资源被积聚到一起,第二推广周期：2007.9.252007.12.29报纸系列广告：“富氧豪森的有泉生活造就清韵百园”系列广告山泉的利用大师集聚造就有泉生活（三期）自然景观、生态优势富氧豪森，有泉生活！（三期）位置与资源的关系大隐匠心，路尽人稀（三期）。区域（自身）配套的优势回家就是一次精神洗礼（交通、沿途三期）,第二推广周期：2007.9.252007.12.29网站：网站阶段主题：富氧豪森，有泉生活！网站新闻：项目活动预告，活动情况报道。营销活动：公关活动“清韵百园”开盘庆典暨答谢酒会事件“清韵百园”高尔

33、夫国际精英邀请赛会员活动“清韵百园中国当代书画艺术交流会”会员活动“清韵百园国际收藏家具展”“会员圈销优惠活动”,第三推广周期主题：新风尚中式艺墅,第三推广周期：2008.1.142008.3（对应销售周期：待续期）营销主题：新风尚中式有泉艺墅推广基调：持续推广目的：1、加强客户市场友好度。2、做足中式别墅生活氛围。3、为二期开发准备。,第三推广周期：2008.1.142008.3媒体推广配合：户外路牌：主题：尚居副标题：新风尚中式有泉艺墅直效杂志推广：主题：尚居副标题：新风尚中式有泉艺墅软文主题：清韵百园有泉文化生活演绎清韵百园建筑设计艺术演绎清韵百园景观规划艺术演绎清韵百园商业配套艺术演绎

34、,第三推广周期：2008.1.142008.3报纸广告：“清韵百园成熟的魅力”系列广告（实景系列）清韵百园中式有泉艺墅（三期）景观优势归自然，匠心独运 巧夺天功（日系景观三期）产品设计的优势享受需要足够的尺度（三期）清韵百园有高度，才并不一定奢华（两期）清韵百园内敛的荣誉让人猜想（三期）清韵百园藏品只有少数人可以鉴赏（五期）清韵百园传承与繁衍时尚艺术的生命（三期）,第三推广周期：2007.1.142008.3网站：网站阶段主题：新风尚中式有泉艺墅网站新闻：项目活动预告，活动情况报道。营销活动：事件清韵百园“东北区域发展论坛”会员活动“清韵百园劳斯莱斯名车鉴赏活动”会员活动“清韵百园“高层俱乐部

35、“交流自驾游”“清韵百园”贵宾服务月活动（会员升级活动）“会员圈销优惠活动”,主要营销工作内容,策划板块工作：确定基本营销策略建立销售总体目标价格制定与价格控制全案媒体投放计划周期营销活动方案客户反馈的分析整理及部分策略修正确定开盘推货计划、开盘价格制订开盘活动方案、实施大型活动方案及准备工作会员系列活动方案、实施媒体推广效果分析制定强销期销售、广告、活动计划,广告板块工作：项目形象包装设计手册相关楼书及销售工具项目推介PPT档案设计项目网站建立礼品设计制作工地现场包装及景观美化客户接待中心选址，设计风格定位、施工和室内、外布置报纸广告企划、设计、文案完稿电视（电影）广告的企划、设计、拍摄主要路段投放项目形象路牌广告机场广告、航空杂志开始投放在Music radio投放电台广告新闻报道、软文按计划投放,销售板块工作：客户接待、销售表单准备与制作相关销售工具准备客户标准化接待流程及销售培训销售人员“一对一”客户接待演练电话、传真、网络标准化接待接待中心开放后开始标准化客户接待会员俱乐部申请及入会工作,清韵百园二次提案汇报完毕，请各位领导给予指正。,2007年7月13日,