热板块上的蓝筹股郑州亚星江南小镇整合推广方案108P.ppt

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1、热板块上的蓝筹股 亚星江南小镇整合推广方案,郑州深度2011.07,专家型 综合地产服务商,+深度地产（SIG）是中国知名的地产顾问与营销传播机构。与其他公司相比，深度能提供更为全面而定制化的服务.+创立于二零零零年的深度总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。,最具合作价值地产营销顾问机构 Most cooperation value,业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中两大区域中心。已服务的房地产项目累计5000多万平米，成功操作全国明星楼盘

2、20多个，物业类型有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市综合体、CBD高端写字楼、复合商业等，2004年，公司将战略重点确定于华中区域河南省；目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州为中心的战略布局，成功操作知名楼盘数十个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬；主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金厦集团、万通地产等；,职业经理演变深度地产高层大多为开发商职业经理人转型而来，既能站在甲方的角度换位思考，有效地进行全流程目标成本控制，又具备对接落地的实际操案经验。,深度地产 三大优势,文化研究强势对区域文化、城市

3、文脉及其相关参照文化的深入研究，解决高端物业竞争的文化含量及附加值，以编故事、发宣言、文化墙的形式表现，形成深度地产操案的鲜明特色。,强大的资源后盾深度地产拥有强大的资源平台，上端有地产领袖孙宏斌先生等业界巨擎，中端有全国知名地产商组成的中城联盟，同行业有各大上下游精英机构组成的专业链。,+深度地产（SIG）主营业务：深度广告 SIG Advertising（SA）深度顾问 SIG Consuitancy（SC）深度商业顾问 Business Consultant,关于深度顾问最了解传播（产业终端）的顾问公司,+深度顾问作业模块市场研究 投资顾问 产品策划 销售代理 营销策略 销售管理,+日渐

4、彰显的品牌运作趋势 在房地产运作精细化程度不断提升、消费者对于企业及产品的择选标准更加严苛的今天，越来越多的开发商预见到“品牌构建”将成为长远发展的战略任务，深度亦逐步成为房地产行业提供品牌建构及品牌管理服务的先行者。+长期建构的战略合作关系 深度与多家企业有着长年、多项目合作的良好的传统，均从单一项目合作逐步发展成为值得信赖的战略合作伙伴。+不断创新的营销模式 深度销售代理项目以郑州为中心遍布多个地市，销售类型涵盖市中心盘、远郊大盘、商业地产等，经过多年的销售实战，形成了独有的深度销售模式，实现了代理服务的利润最大化、品牌推广价值最大化。,深度服务案例,操案,融创集团 时代奥城,顺驰集团 城

5、市系列,北京顺驰 领海,中油置业 五星公寓,顺驰集团 太阳城,天津永泰红墈 领世郡,天津泰达 爱丽榭,中油置业 中油花园酒店,顺驰集团 翡翠城,宏光集团 世贸大厦,宏光集团 奥园名店街,华北地区,华中地区,顺驰集团 蓝水假期,顺驰集团 半岛蓝湾,顺驰集团 半岛豪庭,永威置业 永威翰林居,亿国金顺 景峰国际,中油置业 运河上郡,中油置业 金融大厦,中凯集团 中凯铂宫,顺驰集团 第一大街,顺驰集团 中央特区,顺驰集团 第一国际,兴东置业 龙腾盛世,北京市,天津市,华厦集团 华厦今典,金地集团 格林世界,阳光100 阳光100,万通集团 岭上邻里,郑州市（郑东新区）,中油置业 国际名店街,中油置业

6、汇智大厦,中油置业 汇锦名座,居易国际 龙泊圣地,永恒控股 远大理想城,中南集团 商都世贸中心,永威置业 永威鑫城,思念地产 果岭山水,东方今典 东方今典,银基地产 银基王朝,升龙置业 升龙国际中心,中南置业 商都6号,郑州市（其他区）,港兴置业 君临天下,枫叶地产 枫叶国际广场,万隆置业 万国银座,泉舜集团 泉舜财富中心,顺驰集团 第一大街,顺驰集团 顺驰城,顺驰集团 市府名邸,杜康地产 新世纪广场,河南省（许昌市）,河南省（洛阳市）,绿都置业 绿都城,绿都置业 塞纳春天,河南省（新乡市）,置地集团 天中第一城,置地集团 置地新天地,河南省（驻马店市）,丰源置业 赛纳溪谷,河南省（焦作市）,

7、置地集团 置地百盛园,嘉辰置业 嘉辰时代公寓,恒达置业 NAPA溪地,河南省（平顶山市）,建宏房产 锦钰大厦,绿都置业 温莎城堡,财信置业 圣地亚纳,河南省（开封市）,绿都置业 上河城,升龙置业 升龙城,走进本案,目 录PART1.寻找准确核心价值PART2.深度挖掘核心卖点PART3.确定高效推广策略,PART1.寻找准确核心价值,是徽派建筑吗？,不是,形式是购房客户购买的参考要素之一，但绝对不是吸引客户购买的核心要素。,是徽派背后的文化吗？,也不是,直白的讲，文化是虚的，我们所面对客户对于文化的理解和认知更是相对有限的，无法与其产生价值共鸣。,是我们可以带来更好的生活方式吗？,更不是,房地

8、产已经十多年的发展，客户对于项目所谓生活方式倡导已经不屑。因为还没有一个项目能够真正建立一种所谓的生活方式。,对于三期是否有必要用新案名定位？,不需要,本案作为60万平米的大盘，在目前看来，项目的价值挖掘还远未到位，因此从整盘价值考虑，三期正是对项目核心价值的最大提升期，是对“江南小镇”这一总案名的最佳诠释。,那本案的核心价值到底在哪里？,一起欣赏下这份海报,非常感谢凌峻，在这份海报上面，我们发现了项目的核心价值所在！,鸟瞰效果图项目的水景打造不仅是在上街，即便放眼郑州也是无以伦比的，江南水景名不虚传！向西20分钟说明了与郑州极近的空间距离，郑州都市区的建设，上街将进一步融入郑州！首付2万元说

9、明了市场对于中大户型的接受能力较强，对于小户型并不感冒！提前做30万人房东上街宜居职教城的定位，将彻底改变目前上街以工业为主的面貌，30所职教高校，30万人新增高素质人口，为城市带来全新机遇！,深度所做的，即将这些核心价值深度挖，用最具广告的方式将其完美展现，形成最为有效的销售力！,PART2.深度挖掘核心卖点,核心价值一：片区价值,郑州都市区建设大幕拉起，上街宜居职教城定位已经确立，30所高校30万高素质人口的规模必将彻底改变上街现状！,宜居职教城代表着什么？,融城：郑上快速路的建设让上街与郑州实现无缝融合；规模：30万新增人口规模将使上街城区规模成倍扩张；素质：30万高素质人口将彻底改变以

10、工农为主的生活气息；宜居职教城将带给上街颠覆性的价值变化，从郑东新区的案例我们可以看到：,宜居职教城代表着什么？,以郑西与郑东为例，郑州西部发展在郑东之前，居住人口数量远超郑东新区。然而郑东新区短短数年的发展，其地价与房产价值已达到是郑西的数倍。从以上可以看出，价值空间因居住在该板块的人群素质而定。因此，宜居职教城作为高素质人口密集的区域，蕴含着无穷的升值潜力！,核心价值二：水景价值,水生活是北方居民最为向往的生活方式，能够生活在有水的地方对于郑州人来讲可谓最大奢侈！,本案,本案将水景的应用做到了极致，三期的产品几乎做到了户户临水，这不仅堪比江南，更可比江南水景的极品乌镇！,相信居住在内陆城市

11、的北方人，看到此景，多数都会为之动容。原因在于生活中此类场景不曾拥有，然而意境之美却又令人向往。因此，水景是本案的核心价值之一。,乌镇,核心价值三：建筑价值,徽派代表着什么？,是国粹是价值的恒久远,徽派即是国粹代表着“不落伍、高品质”的建筑精髓在今天，唯有高品质方能体现高价值,品质是对房产保值的最大保障,顺驰第一大街,绿城百合,VS,两者相比，几乎一样的价格入市，而今绿城百合依靠过硬的建筑品质，在二手房市场的受捧程度远在顺驰第一大街之上！,本案的徽派建筑，作为中国建筑中的国粹，势必能够将建筑的品质发挥到极致！,其他价值,亚星品牌,60万体量,完善配套,丰富户型,可以看出，本案在市场上拥有绝对打

12、动客户的复合价值，而项目的复合价值正是项目的最大优势所在，但就推广而言，深度认为将项目其中三大价值予以释放即可完胜市场，即：,三大核心价值,片区价值,江南水景,国粹建筑,定位导出,高知新城 水景国宅,注释：项目前期定位“大江南小苏州”已十分到位，而且使项目的核心卖点得以提炼。此番定位的更改，意在除产品卖点之外，融入项目区域价值卖点，使项目定位更为完整准确。,PART3.确定高效推广策略,将片区前景、片区价值在案场予以包装展现将小户型产品通过精准渠道拓展加速去化以系列性客户活动邀约客户来传递项目价值以DM、夹报等传统推广平台释放三期复合价值信息,7月份,8月份,9月份,11月份开盘,导入期,蓄水

13、期,深耕期,活动造势营销,参与式营销,8月份亮相,10月份,推广节奏,9月份认筹,筹备期,案场整改及物料到位,案场策略,通过案场来传递项目的片区价值、景观价值、建筑价值将宜居职教城规划、乌镇风景等布置于案场同时将案场氛围进行升级让客户在现场不仅可以感受到实景的震撼更能感受到现场的细腻和对品质的要求,采用玻璃水晶材料，更为动感的表现宜居职教城规划，使板块价值进一步突显。,渠道策略,主要针对小户型产品的去化，安排渠道人员进行行销，重点对准即将搬迁上街的30所职教单位员工，通过小型产品说明会、组织小团购等形式进行。,活动策略,桂花开时，下江南到江南小镇感受国粹精髓,这就是乌镇，对于中原人来所，江南文

14、化总带有几分柔美，几分娇羞，同时又不失古朴与清雅，经典与厚重。本活动旨在以乌镇水景文化为背景，通过系列的“江南美食品尝，江南灯会夜游，乌镇之旅”等活动，使客户感受本案的国粹品质，达到酒不醉人人自醉的效果，引爆销售。,第一季：江南美食艺术饕餮夜时间：8月中旬亮相期合作：江南小吃制作大师形式：客户邀约主要内容：1、江南美食的制作与品尝2、美食离不开美酒，经典花雕酒、黄酒的品尝3、江南诗赋，名曲，乐器等艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同,第二季：夜游江南小镇时间：9月中秋节认筹期配备：江南灯艺展、乌篷船形式：客户邀约/产品推介会主要内容：1、江南灯会展观赏2、泛舟江南水乡3、江南戏曲艺术表演目的：构建情感营销；增加项目品质的认同,第三季：购房就有机会获得乌镇4日游时间：11月开盘热销期合作：当地旅行社形式：客户邀约/房源加速去化主要内容：签约客户即可获得乌镇4日游目的：加速去化产品，同时通过乌镇游，感受本案在建筑、园林风貌上的精雕细琢，为项目树立口碑。,视觉表现,方案一,方案二,板块炒作、产品研究、创意推广是深度的特长所在，做有销售力的广告是深度的一贯要求。对于本案，深度更多考虑的是如何发掘和放大项目的核心价值，并将核心价值转化为销售力！,全案回顾,谢谢观赏,